李寧營銷案例

❶ 有李寧品牌背後的故事嗎~

「不做中國的耐克，要做世界的李寧。」

作為一個剛剛接軌世界市場的本土企業，這樣的話難免顯得霸氣。但當李寧把這幾年飛速發展的成績、大開大闔的傳播舉措輕輕地擺在大家面前的時候，說這話倒也有幾分底氣。

十五年前，李寧以成功體育運動員的身份進入商界，並以自己的名字命名了一個體育用品王國。創業初期，李寧的個人名氣確實幫助企業很快地進入了市場。快速的成長很快便加劇了競爭的激烈。強勢的國際品牌想要以自己的力量擠掉這個在他們看來極有潛力的本土品牌，同時，國內的其他資本也在逐漸進入體育用品行業。在內擁外攻的夾縫中，李寧很快明白了一個道理：沒有體育事業的盛大，就沒有體育相關產品的市場。培育市場首先要站在那張讓全世界的體育迷們為之歡呼雀躍，為之熱淚盈眶的體育聖床上，否則在傳統營銷的環境中去談體育用品的市場，市場將成為空中樓閣。於是，李寧挺身進入了體育營銷領域。 贊助奧運走出國門

1992年巴塞羅那奧運會，李寧被選為中國體育代表團專用領獎裝備的提供商，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。此後，李寧公司每屆奧運會都是中國體育代表團的贊助商。對體育賽事的贊助，讓李寧有了與國際品牌逐鹿市場的資歷。當中國的年輕一代，也是體育用品消費的主力人群，發現原來本土品牌可以站在中國體育事業的高峰位置，可以和世界強勢體育運動品牌一較高下的時候，在他們心中惟有國外品牌才是陽春白雪的定式思維開始慢慢地瓦解。李寧不僅在奧運會上做得非常漂亮，而且用一系列相關的傳播支持把這一舉世矚目的賽事效益與品牌的結合發揮到了最大效果。在28屆雅典奧運會期間，李寧創作的廣告以各項目冠軍運動員比賽前的心臟跳動為焦點，極具視覺、聽覺沖擊力。廣告在奧運會期間持續發布。後來在對廣州、北京和上海等幾大城市電視觀眾的一項調查中顯示，觀眾印象最深刻的廣告就是李寧。

同樣是在雅典奧運會上，有一個戲劇性的場面相信大家不會忘記。在男籃賽場，西班牙隊與中國隊的第一場小組賽，中國男籃身穿耐克運動衫，而包括NBA孟菲斯灰熊隊（Memphis Grizzlies）的加索爾（Pau Gasol）在內的西班牙男籃悉數身穿中國李寧的專業籃球裝備登場。在中國男籃的隊員中，同樣有包括張勁松、郭士強、張雲松、陳可等四名李寧籃球品牌的簽約球員，他們也是穿著李寧第一款專業籃球鞋上場的。兩個體育服裝品牌在世界賽場上不期而遇、短兵相接，成為去年奧運會上中外體育品牌同場競技的經典場面。這場比賽相信給中國觀眾帶來的不僅僅是籃球運動的風采，更是民族品牌較量國際品牌的一個驚喜。

然而，這卻並不是李寧品牌走向國際市場的第一步。早在2000年悉尼奧運會上，李寧就成功贊助了法國體操隊的全套訓練比賽裝備，成為李寧品牌首次在國際上的亮相。2002年第14屆世界女子籃球錦標賽上，李寧牽手西班牙，成為西班牙女籃的比賽贊助商。之後，李寧公司成功地和西班牙籃球協會簽訂協議，成為2004至2008年西班牙國家男子、女子籃球隊的指定運動裝備贊助商。 注力科技提升品牌

好的營銷戰略必須得到真實的運用和徹底的落實，否則就有可能形同虛設，甚至影響全局。李寧自然也深諳其中的道理。與營銷戰略同時進行的便是從1999年開始的「品牌國際化進程」。首先是在同年2月，李寧公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年後，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、義大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流……

在體育運動服裝行業里潛藏著一個特殊且關鍵的因素，那就是科技。如果說是賽場成就了體育營銷，那麼科技便起著鞏固體育營銷的作用。區別於休閑運動服裝，體育運動產品的魅力在於它的專業性強。一些國際品牌的營銷策略就是專注於某一運動領域，用科技將專業性發揮到幾乎壟斷的強大優勢，起到水滴穿石的作用。有時候，一個產品就能帶動品牌的整體發展。經典的案例猶如籃球運動系列之於耐克（Nike），以及足球運動系列之於阿迪達斯（Adidas）。

在這一方面，李寧似乎晚了一步，失去了在大眾體育運動領域的話語權。但一個品牌的發展不可能每一步都是無往不勝的。在營銷人士對此表示遺憾的時候，李寧也讓我們看到了他的努力——簽約國家足球隊運動員李鐵，推出專業足球鞋「鐵系列」；簽約國家籃球隊運動員焦建等，推出專業籃球鞋；以及今年上市的專業跑鞋。將科技注入產品領域，提升體育產品的專業性，同時，產品與營銷齊頭並進。如此，不僅展現了李寧向專業體育領域滲透的力量和發展的決心，也給李寧的體育營銷開拓了更大的發展空間。 攜手巨人共創未來

2005年，李寧有兩個大的戰略舉動。首先是年初時與美國職業籃球協會(NBA)簽署了市場營銷合作協議，踏進了職業體育營銷的廣闊天地。由此，李寧公司將有權在中國大陸的營銷活動中借用NBA的球員和比賽推廣其品牌，NBA也將藉助李寧在中國二三級城市的市場領先地位將其影響力輻射到中國各中小城市。對李寧而言，這一策略無疑是其建設國際化品牌，凸顯其品牌號召力強有力的一擊。可以想像，當世界籃球愛好者像朝聖者一般虔誠仰望他們視為有神奇魅力的NBA賽事時，首先進入視線的不是耐克，也不是阿迪達斯，而是他們或熟悉或陌生的李寧LOGO。這樣的場面足以讓每一個致力於中國體育營銷的學者或專家們感慨欣慰。

本年度李寧的第二個大的舉動就是李寧與網易體育頻道（sports.163.com）正式結成戰略合作夥伴關系。一個是在國內體育用品行業中處於領先地位的品牌，一個是憑借強大的技術優勢和多元化服務而取得國內領軍門戶網站強勢地位的媒體，此次強強聯手被業內人士稱為資源整合、優勢互補的典範。雙方的合作內容不僅是將網易現有的體育頻道更名為「李寧網易體育頻道」，同時雙方還會在涉及市場活動、營銷資源、企業文化等方面進行合作，目的在於建立起更專業、更全面的體育新聞、資訊的交流平台。雖然是與體育媒體的結合，但這同樣屬於李寧在體育營銷領域的橫向發展，在國內的體育營銷中屬於首次操作。李寧藉助網路這一快速、互動的新媒體，似乎正在把體育營銷引領到網路營銷的范疇，並在兩者中尋找著能發揮最佳效果的結合點。

網易有一句話是「網聚人的力量」，同樣李寧也有一句話是「一切皆有可能」，筆者對此兩句話中張揚的企業精神和人文理念有著同樣的欽佩和期待，不知道在接下來的營銷戰略中，李寧會將此兩者結合為怎樣的驚喜呈現在大眾面前？

❷ 我需要關於介紹李寧和耐克營銷策略方面的書籍和文章【急】

有的基本都可以查到，比如在網上搜索 nike 營銷 或者 lining 營銷，都會有一些短小的文章出現，不過多是采訪或者介紹。
不過你可以去一些廣告書店看一下 有沒有兩家公司的廣告代理商出的書，一般這下廣告代理商會透露一些文字的。
比如nike 以前的廣告上是 智威湯遜-中喬廣告公司，他們有出過一本書，叫做《智威湯遜的智》，你可以翻閱一下目錄，看有沒有介紹nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更換了中國區的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看這個公司的網站和有沒有相關著作出版，可以看一下。

李寧廣告公司是李奧貝納廣告公司，也是著名的4A廣告公司.具體有沒有出書不太清楚，可以去一些比較不錯的設計書店看一下！

另外這么多年關於運動品牌最權威的書籍，就是一本介紹nike的《鞋王耐克》裡面記錄了nike的發展史 值得一看！

另外多去看看廣告書店的書，說不定就有介紹nike lining的案例的。

以下是介紹
智威湯遜的智
作 者： 唐銳濤，勞雙恩 等著
出 版 社： 機械工業出版社

* 出版時間： 2005-1-1
* 字 數：
* 版 次： 1
* 頁 數：
* 印刷時間： 2005/01/01
* 開 本：
* 印 次：
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787111157526
* 包 裝： 平裝

所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 廣告
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8973473

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，勞里埃·貝克倫德 著，孫康琦，余家駒 譯
出 版 社： 上海譯文出版社

* 出版時間： 1997-8-1
* 字 數： 244000
* 版 次： 1
* 頁 數： 322
* 印刷時間： 1997/08/01
* 開 本：
* 印 次：
* 紙 張： 膠版紙
* I S B N ： 9787532719983
* 包 裝： 平裝

所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 品牌管理
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9125400

最後，都快答辯了怎麼還在找書啊！要抓緊時間了！
歡迎發消息詢問更多~

❸ 李寧的營銷目標

銷售產品，灌輸理念，弘揚文化。

❹ 求比較經典的體育營銷案例，最好是近期的~

說一下近期的體育營銷案例，近幾年不少品牌都開始體育贊助，通過運動會來增加品牌的曝光度。

8月26日至9月8日，勞力士以官方贊助商的身份，參與了美國網球公開賽（US Open）並為大會賽事提供指定時計。今年，曾在美國公開賽奪得五連勝的勞力士代言人羅傑·費德勒及其他勞力士代言人如盧卡斯·普伊、格里戈爾·迪米特洛夫、卡洛琳·沃茲尼亞奇等頂尖球員都會重返紐約，參與此次賽事。

觀察腕錶行業近年來的動向會發現，但凡大一些的高端品牌，都有自己支持的體育賽事項目。那麼他們為什麼那麼熱衷於贊助體育運動？真相只有一個，就是撬動品牌營銷。

一般概念里，體育營銷一是指將體育本身作為產品營銷，二是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。

腕錶品牌贊助國際大型體育賽事，對其品牌資源的利用是非常綜合立體的——一方面，在這些體育賽事里，贊助商的產品露出往往會非常豐富、多元，且腕錶常常會因有趣、有用而令人產生較高的好感度；另一方面，腕錶品牌也會大力贊助一些在專業領域有較高知名度的運動員，甚至讓他們擔任代言人，以他們命名一些限量款產品，共享這些優秀運動者們在專業領域的高光時刻獲得的好感度、曝光度加權。

❺ 李寧又一次翻車，被網友指責愛國之心是營銷，李寧做了什麼事情

大家還記得前幾天的解約浪潮嗎？從HM到阿迪達斯到別的品牌，但凡是侮辱了國內的品牌觀眾都不可以接受，於是觀眾對於明星也有很多的要求，各個明星都紛紛開始了解約浪潮。

很多的觀眾都在想，國貨會不會因此迎來春天，因為在這之前其實國產相對而言並沒有那麼的有名，大部分都還是買的阿迪這些，但是因為這個事件引起了大家的愛國的熱心，很多人都紛紛表示要支持國貨，於是李寧安踏等都被推上了熱門，因為算是國產還比較有名的牌子了，本來國貨確實迎來了一個春天了，好好運營至少一段時間內可以有很不錯的熱度，可惜李寧沒有珍惜這次的機會。

這件事已經過去幾天了，小編看到了網上都在談論這件事，很多人對於李寧都還是抵制的，可以說李寧這次真的是撿了芝麻丟了西瓜的做法了，讓人也是很摸不著頭腦了，一個非常有爭議的做法，不知道對家的品牌此時此刻是不是笑彎了腰，品牌選擇真的一定要慎重。