康佳營銷策略

Ⅰ 誰能幫我做下。。萬分感謝~~swot案例分析-康佳的低成本戰略

太麻煩。。。。。。。。

Ⅱ 企業市場營銷存在哪些問題

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

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企業市場營銷策略：

開拓新市場

企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。

良好的產品開發戰略

企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

營銷技巧

企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---網路企業營銷戰略---網路

Ⅲ 2021年深康佳a還能上漲多少

2021年深康佳a還能上漲25.62％。金融界網8月27日消息深康佳A（000016.SZ）發布2021年半年度業績報告，報告期內，深康佳A實現營業收入約218.1億元，同比增加24.46％，凈利潤同比增長25.62％。
一、深康佳a
今年上半年，深康佳A堅持「科技+產業+園區」發展戰略，圍繞「半導體+新消費電子+園區」的新產業主線，實施了一系列改革、轉型、升級策略。在研發方面，康佳持續加大研發投入與科技創新力度，上半年累計研發投入2.84億元，同比增加了10.31％，構建了以「康佳研究院-多媒體研發中心-專業設計所」為框架的三級研發體系，擁有近百項核心關鍵技術和約1500人的研發隊伍。
二、在品牌方面
康佳持續推進品牌戰略建設、體系建設、形象建設及文化建設，並通過「推進品牌高端化、海外業務本土化、智能製造多元化」做精做強傳統消費類電子業務，大力實施精品工程，圍繞市場需求加快產品優化升級，陸續推出了APHAEAOLEDV5系列電視、K極鮮細胞級養鮮技術冰箱等產品。營銷渠道方面，康佳創新渠道變革，線上線下、國內國外多點開花。
綜上所述，康佳集團股份有限公司著眼於長遠和可持續的發展，綜合考慮國內外行業發展趨勢、公司的經營發展規劃、盈利能力、投資者的合理回報、重大投資安排、資金需求、融資成本及融資環境等因素，平衡股東的短期利益和長期回報，建立了對投資者持續、穩定、科學和透明的回報規劃和實施機制，從而完善了公司利潤分配的相關制度，保證了利潤分配政策的連續性和穩定性。

Ⅳ 市場營銷經典案例的目錄

第一章 市場營銷與市場營銷學
案例1可口可樂與百事可樂的百年恩怨
案例2另類思維：王均瑤
第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹
案例1 麥當勞與肯德基是對手還是同盟
案例2 商業奇才史玉柱：從巨人漢卡到腦白金
第三章 戰略規劃與市場營銷管理過程
案例1 長虹、康佳、TCL等中國家電企業的競爭戰略
案例2 傳承文化，「雲南白葯」創新品牌
第四章 市場營銷環境
案例1 戴爾挑戰聯想
案例2 尋呼機：會成為博物館中的恐龍嗎
第五章 消費者市場和購買行為分析
案例1 《學習的革命》：一本書塑造的企業形象
案例2 「香格里拉」香煙品牌的問世
第六章 組織市場和購買行為分析
案例1 中間商挑戰製造商
案例2 阿迪達斯與耐克的運動大戰
第七章 市場營銷調研與預測
案例1 第五季：再造健力寶品牌
案例2 中國10城市手機消費及品牌研究
第八章 目標市場營銷戰略
案例1 娃哈哈與樂百氏：中國飲料市場的逐鹿
案例2 中國陶瓷何時走出國門
第九章 競爭性市場營銷策略
案例1 柯達與富士的黃綠大戰
案例2 農夫山泉：水好還是賣點好
第十章 產品策略
案例1 銥星為什麼隕落
案例2 萬科地產的品牌之路
第十一章 品牌、商標與包裝策略
案例1 多品牌策略：P&G（寶潔）誰與爭鋒
案例2 沈陽飛龍的「偉哥」之爭
案例3 今天的月餅賣什麼
第十二章 定價策略
案例1 價格屠夫：格蘭仕
案例2 美國西南航空公司打好價格牌
第十三章 分銷策略
案例1 歐萊雅與經銷商的雙贏策略
案例2 奧康鞋的渠道與終端戰略
第十四章 促銷策略
案例1 廣告創造神話：秦池、愛多、哈葯，沒有完結盼故事
案例2 危機公關：美國強生與中國三株的比較
第十五章 市場營銷組織、計劃與控制
案例1 沃爾瑪與家樂福的中國擴張
案例2 渠道價格戰：國美與蘇寧電器的擴張
第十六章 國際市場營銷
案例1 日本豐田汽車擊敗美國
案例2 中國企業反傾銷
第十七章 服務市場營銷
案例1 體驗營銷：星巴克咖啡與文化
案例2 假貨泛濫何以應對
第十八章 市場營銷的新領域與新概念
案例1 概念營銷：商務通科技打造產品新概念
案例2 五糧液的品牌延伸
附錄 市場營銷案例教學方法探討
參考文獻

Ⅳ 戰略管理

Ⅵ 價值定位的價值定位與市場營銷組合策略的關系

企業設計的定位構想還須通過有效的措施傳達給顧客(包括潛在顧客)，這些主要措施，概括起來，就是市場營銷組合策略。
1. 市場營銷組合策略的概念
在這4個要素中，每一個要素又包含許多變數，因此可形成無數的組合。每個組合就是一種向顧客和公眾傳達企業產品和形象定位的策略。
2．定位與市場營銷組合策略的關系
深刻、細致、富有創意的定位構思是制定市場營銷組合策略的基礎，而有效的市場營銷組合策略將使定位形象更鮮明。正如定位的定義所表達的那樣，定位是通過營銷組合策略來實現的。市場營銷組合策略，可以看做是一套由4種顏色組成的舞台組合燈，這4個燈同時照射在一個特定的區域，即目標市場，以使在這個區域中表演的演員(企業及其產品)更加突出、鮮明，在顧客的心靈上留下更加深刻的印象(即定位)。
以康佳公司為例，在產品策略上，康佳公司推出了瞄向農村市場的彩霸彩電，為了適應邊遠農村的特點，減掉了國際線路等農村不必要的功能，增加了對邊遠農村特別重要的信號接收功能；在價格策略上，通過降低成本，使其定價較之一般彩電略低，以吸引看重實惠的農民顧客；在銷售策略上，在注重農村合作社這一傳統渠道的同時，還組織大篷車送貨下鄉；在促銷策略上，選擇喜獲豐收的農民作為廣告宣傳的主角，突出農民生活水平的提高和對幸福生活的嚮往。概括為一句話，即彩霸的定位：彩霸是邁向幸福生活的農民的理想選擇。
成功的市場細分、准確的目標市場選擇、恰當的定位以及有效的市場營銷組合，構成了達成營銷目標最重要的基礎。這一思想可以概括為「STP—4P」(即Segmenting—Targeting—Positioning和4P組合策略)。

Ⅶ 什麼是競爭性市場營銷戰略

a 競爭者分析 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有