學而思營銷策略

E. 新東方學而思是販賣焦慮嗎

新東方學而思是販賣焦慮。

5月17日，北京市教委印發《北京市教育委員會關於檢查校外培訓機構發現問題的通報》指出，部分校外培訓機構存在違規問題，包括一次性收取或變相收取超過3個月或60課時費用、開展低價營銷、販賣焦慮等不當廣告宣傳、教學內容超出國家相應課程標准等，點名新東方、學而思、環球雅思等培訓機構。

前不久，中央紀委國家監委網站就曾點名批評在線教育市場存在「販賣焦慮」的亂象，營造所有孩子都需要參加培訓的氛圍，加重家長焦慮。特別是部分英語類線上教育機構，採用自編材料或境外教材，外籍教師也不在中國，教育部門對其缺乏有效監管，導致問題頻出。

學而思、新東方屢次被點名

此前，重慶市教育委員會、市市場監督管理局、市公安局等部門全面排查轄區校外培訓機構，對部分學科類校外培訓機構課程設置、教師資質、招生收費、廣告宣傳等問題進行了通報。通報共涉及18家機構，其中包括學而思、新東方等機構，18家被通報的培訓機構涉及課程超標、違規收費、虛假宣傳等違法行為。

4月25日，北京市市場監督管理局獲悉，北京市市場監管局針對群眾反映強烈的校外教育培訓機構組織專項檢查，依法查處校外教育培訓機構價格違法、虛假宣傳等行為。北京市市場監管局依法對跟誰學、學而思、新東方等四家校外教育培訓機構價格違法行為作出頂格罰款處罰。

F. 學而思的定金膨脹卷靠譜嗎

學而思這個機構還是比較正規的，這種也是一種營銷策略吧！

G. 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

H. 新東方、學而思等被北京市教委點名，他們經營過程中存在什麼問題呢

北京市教委印發的北京市教育委員會，《關於檢查校外培訓機構發現問題的通報》。通報中指出來存在著違規收費等問題，北京市相關部門有關組織檢查組，對北京市校外培訓機構進行了相關的檢查，發現新東方學生等部分機構存在著違規問題，新東方學而思等被北京市教委點名說存在著營銷問題。

一般來講現在校外校內都有相應的補習，可能學校之內會延長相應的課時，去為學生針對性的對於他們的薄弱點進行補習，而校外的話更是家長們更關心的，家長們可能會選擇對於學生薄弱的科目進行全方位的去補習，因為對於學校存在的一些課程跟不上，進程跟不上，所以說相關的知識點被別人落下了，所以說校外的培訓機構來說，他們更應該去鞏固扎實學生這一方面的問題。

I. 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!