貢茶營銷策略

① 茶文化營銷的基本概念

茶文化是選茶、泡茶、品茶行為過程中形成的文化現象以及所體現的人文價值。它起源久遠，歷史悠久，文化底蘊深厚。把品茶飲茶提升到文化高度來認識，是與中國的茶歷史分不開的。茶文化的形成和發展歷史非常悠久。 武王伐紂，茶葉已作為貢品。原始公社後期， 茶葉成為貨物交換的物品。戰國，茶葉已有一定規模。先秦《詩經》總集有茶的記載。
漢朝 ，茶葉成為佛教「坐禪」的專用滋補品。魏晉南北朝，已有飲茶之風 。隋朝，全民普遍飲茶。 唐代，茶業昌盛，茶葉成為「人家不可一日無茶」，出現茶館、茶宴、茶會，提倡客來敬茶。宋朝、流行鬥茶，貢茶和賜茶。
清朝，曲藝進入茶館，茶葉對外貿易發展。茶文化是伴隨 商品經濟的出現和城市文化的形成而孕育誕生的。歷史上的茶文化注重文化意識形態，以雅為主，著重於表現詩詞書畫、品茗歌舞。茶文化在形成和發展中，融化了儒家思想，道家和釋家的哲學色澤，並演變為各民族的禮俗，成為優秀傳統文化的組成部分和獨具特色的一種文化模式。
飲茶究竟始於何時，約始於漢，而盛行於唐。唐以前飲茶，陸羽 《茶經》卷下《六茶之飲》概為言之，謂：「茶之為飲，發乎神農氏，聞於魯周公，齊有晏嬰，漢有揚雄、司馬相如，吳有韋曜，晉有劉琨、張載、遠祖納、謝安、左思之徒，皆飲焉。」但多非史實。縱是史實，非加申述，亦不易明。《茶經》雲:神農《食經》「茶茗久服，有力悅志」(劉源長《茶史》卷一)。陸羽《茶經》以為飲茶起於神農氏，然《食經》為偽書，盡人皆知，不足為據。《爾雅》有「苦荼」之句，世以《爾雅》為周公時作品，謬以為飲茶自周公始，不知《爾雅》非作於周公。不足為飲茶起始之證。 茶文化的內涵其實就是中國文化的內涵一種具體表現，談茶文化必須結合中國文化而論之。 中國素有禮儀之邦之稱謂，茶文化的精神內涵即是通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等習慣和中華的文化內涵禮相結合形成的一種具有鮮明中國文化特徵的一種文化現象，也可以說是一種禮節現象。禮在中國古代用於定親疏，決嫌疑，別同異，明是非。在長期的歷史發展中，禮作為中國社會的道德規范和生活准則，對中華民族精神素質的修養起了重要作用；同時，隨著社會的變革和發展，禮不斷被賦予新的內容，和中國的一些生活中的習慣與形式相融合，形成了各類中國特色的文化現象。如，飲茶待人而逐漸形成茶文化，用餐禮儀發展為食文化，玩玉賞玉而形成了玉文化，與區域習慣融合而形成各地民俗文化。所以茶文化是一種沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶長期以來不斷完善的一種習慣，這種習慣慢慢變成大家一種認可到信仰而形成了一種在中國文化范疇之內的文化現象。
茶文化既屬中國文化范疇，即為以禮規范在品茶的各個細節，講究茶葉、茶水、火候、茶具、環境、和飲者的修養、情緒等共同形成的一種意境之美。
所以茶文化營銷，非傳統意義上的營銷，更非一般的推廣概念。是中國文化張力的體現，融合力的表現。作茶文化營銷首先理解中國文化，中國文化感染力就是最有力的營銷。 茶文化營銷，不能單純認識是一個文化概念或營銷傳播概念，而是一個茶文化與營銷的綜合概念。茶帶有非常明顯的文化特徵，而且各地區各國家都有不同的文化特徵，就中國而言，亦呈現地區差異。南北方差異甚大，體現的文化特徵也有所不同。但是追根溯源，中國的茶文化的內涵是一脈相承的。宋蘇軾雲「從來佳茗似佳人」的名句可見一斑。此句所表達的是一個茶所給人的美好意境。就茶文化營銷而言，茶所能帶給人的意境，非茶水或特定茶葉所能概括。而是一個綜合概念，飲茶環境、茶具、手法等等因素共同創造一個「佳茗似佳人」的意境。因此茶文化營銷也是一個復雜的概念，包括茶葉、茶具、茶盤、飲茶環境、泡茶方法等每一個因素都是茶文化不可分割的一部分，茶文化營銷自然也是這些因素綜合運作的過程。
簡言之，茶文化營銷，即選茶、泡茶、品茶、觀茶、賞茶諸要素綜合運用的營銷概念
鑒於此，還要提及「營銷」的本身概念，包含「營」和「銷」兩部分，是一個市場概念。營銷是種發現市場需求滿足市場需求過程，也是在必要的條件下創造是市場需求或提供一種新需求的營運概念。
茶文化營銷，和一般意義上的企業商品德營銷又有自己的鮮明特徵。茶文化營銷是一種既有產品又要滿足一種文化需求的綜合概念營銷。要推廣的是一個綜合概念，其中包含有形茶產品和無形的茶文化，這種營銷在某種意義上來講是一個文化特徵的營銷，茶產品的認知非常廣泛，而茶文化的滲透確是一種非常漫長的過程。茶產品包括：茶葉、茶具、茶盤等，茶文化是講求的一種方法一種環境一種啟示，在這種方法和啟示與相應的茶和茶具配合作用下形成一種有特徵的茶文化，這個推廣出去，就是一種營銷的開始，讓大家接受並受到感染，那便是營銷的進一步效應。

② 美團的貢茶（茶亭店），那麼便宜會虧本嗎

肯定不會，即使在這一方面虧本，肯定會在另一方面以更高的價格補回來。另外進貨成本應該比較低，所以售價比較低。還有就是可能店家是為了客流量。

③ 喜茶奶茶總是有那麼多人排隊，為什麼不擴大店面呢

上次老婆非要喝喜茶，我陪她足足排了一個小時才買到，累得我都七孔生煙了。我也非常不解，明明就是一杯奶茶，喝不到就換別的嘛，怎麼那麼多人都跟我老婆一樣執拗非要排隊買。老婆慫了我一句，不知道當年是誰為了小米mix大早上4點半就起床跑到小米之家去排隊，於是我乖乖閉嘴了。

不過使用飢餓營銷有三個前提：

①產品具備不可替代性。比如小米1999元的智能手機，這性價比在手機市場確實具備不可替代性。喜茶在這方面略遜色一點，同品質的奶茶也有不少。

②消費者心智不成熟。飢餓營銷比較適用於品牌推廣的初始階段，有很多人正是看到網上排隊照片感到好奇才去喜茶湊熱鬧排隊。一旦喝過一兩次以後，如果還是需要排很長的隊才能買，估計很多顧客都會失去耐心。

③市場競爭不激烈。喜茶發展市場是在2012年，當時奶茶市場中並沒有很大的品牌，如今再使用飢餓營銷，消費者可能就會選擇其它替代品COCO、貢茶了。飢餓營銷的實施難度比較大，產品推出市場的時機和飢餓的度都必須拿捏好。如何通過媒體、社群、網路等渠道不動聲色地造勢，不斷攻佔消費者的心智，把消費者的胃口給吊起來。同時也要注意不要過猶不及，過度飢餓營銷不僅會把客戶送給競爭對手，如果讓消費者感覺自己被愚弄，就有可能損害企業誠信形象，消耗企業品牌忠誠度。

‍‍答主：張似中，愛好營銷的IT汪。邀你關注微信公眾號【營銷航班】，一起探索奇妙的商業世界。‍‍

④ 茶葉銷售計劃書樣本

一、企劃客體環境

1、 企劃客體宏觀環境

2、 當地企劃客體環境

二、競爭對手的基本情況

競爭對手概括回

三、市場分析

四、項目的定位

項目定位點及理論支持

五、市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

六、營銷策略

1、企答劃策略：企劃概念

2、渠道策略：渠道的選擇

3、促銷策略：促銷總體思路

七、銷售管理

1、銷售計劃管理、組織框架

2、銷售組織管理

1組織職能、職務職責、工作程序；

2人員招聘、培訓、考核、報酬；

⑤ 想要加盟一些比較有創意的奶茶品牌，不想做貢茶這些了，乘風破浪怎麼樣

1、一點點奶茶
台灣一點點奶茶是目前台灣最大的奶茶品牌， 時間早，用料足，是台灣人最喜歡的奶茶品牌。在台灣遍布寶島各個大街小巷。是台灣導游必推薦飲品之一。

優勢：一點點奶茶,奶茶加盟整店輸出,選址,培訓,開業,營銷,經營一站式服務.一點點奶茶,20大系列88單品,30秒出餐,8平米開店,3天學會,7天開店.

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2、大卡司奶茶
大卡司美食飲品專賣連鎖，是一家正宗生產台灣珍珠奶茶、泡沫紅茶系列飲品、台灣特色小吃系列等新鮮即制飲食並在全國范圍內開拓美食飲品專賣連鎖外帶店，現已發展成為集原材料調研、開發、生產、銷售、管理服務為一體的大型集團企業。

大卡司奶茶加盟費及利潤分析：大卡司奶茶加盟費多少錢大卡司奶茶店營業面積為5平米以下，營業時間為10小時，營業人員為1人。這樣算來，月營業收入大概為2.3萬元。 除去每月的營業支出，店鋪租金0.10萬元，人員工資0.09萬元，水電費為0.06萬元，其他雜費0.04萬元，原材料費用0.55元，大卡司奶茶月凈利潤可達1.46萬元，每年的凈利潤為17.52萬元! 大卡司奶茶麵向大眾的市場定位，商業區人流量1000人/小時，營業時間10小 時,進店率5%消費，進店人數500人，按300人次消費每人次平均消費5元計算，日銷售額就達1500元。 經驗銷售值從已經開業大卡司奶茶門店的營業額統計看，日營業額1000元以上很輕松， 加上辦卡以及固定老顧客，平均日營業額都在1500元以上，即使新開業店面也可以從下面數字中獲得利潤情況。 大卡司奶茶營業收入： 45000.00元/月，毛利率： 70%，毛利額： 31500.00元，凈利潤： 25500.00元/月，年凈利： 306000.00元。

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3、大口九奶茶
大口九食品公司創建於2001年，是一家集產品開發、技術培訓、開業指導為一體的專業飲品機構，公司本著「高質·平價」的經營方針，「產品標准化 ，服務規范化」的經營理念及「同舟共濟 ，輝煌共享」的發展策略贏得了廣大客戶的認可,公司產品不斷推陳出新，其招牌奶茶等原料選取原汁原味全天然資源，並把握恰當好的奶、茶、水的比例，使其奶味的香濃又帶有茶味的甘醇，品嘗後口中留香無窮，廣受歡迎！經過十多年的發展目前已成為國內飲品連鎖行業的領航者之一。

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大口九奶茶加盟優勢：

優勢1、品牌優勢：

大口九奶茶品類多樣，營養豐富，四季皆宜，消費者選擇空間更加廣泛；品牌根深蒂固，家喻戶曉，深受年輕人喜愛，追捧至極、市場不愁。

優勢2、商業模式優勢：

大口九奶茶加盟總部改變傳統(工廠→代理商→門店)飲品營銷模式；總部統一原材料采購(省去中間環節)，為加盟商節約更多成本；總部提供開業前系統培訓，加盟商自主經營。

優勢3、產品及研發優勢：

大口九奶茶獨特配方，營養豐富，品種多樣;適應市場需求，產品不斷推陳出新;資深產品研發團隊持續研發支持。

優勢4、經營體系優勢：

大口九奶茶店統一的品牌形象;系統的營建體系、營運體系、營銷體系;完善的培訓體系。

大口九奶茶店

4、果麥奶茶
杭州果麥奶茶加盟是一家專業為餐飲連鎖體系營運、策劃、服務、管理的投資公司。

優勢：果麥奶茶總部累積豐富實務經驗，專業的經營團隊：果麥鮮飲創作擁有最強的行銷企劃部門、經驗豐富的經營績效分析師、一流的研發小組及門市經驗最豐富、歷練最完整的加盟督導群，讓加盟主在門市的經營上， 能夠事半功倍，穩定發展、永續經營。我們以顧客為師.以不間斷的創新思維與腳步,將最好的產品提供給消費者，並以本土化經營為奠基，積極拓展新市場。

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5、張三瘋奶茶
張三瘋奶茶店，豐富食材完美搭配，要美味也要健康，真正兩全其美!七大系列產品結構，滿足各種口味需求，美味層層綻放!多元產品搭配，不受季節限制，冷熱結合，時時都賺錢!!注重產品營養價值，充分挖掘消費者的潛在需求。

張三瘋奶茶加盟怎麼樣

1、七大統一運作：統一的經營理念、統一的營銷策略、統一的服務規范、統一的視覺識別系統、統一的價格、統一的技術培訓、統一的廣告宣傳。

2、健全的營銷計劃：提供健全的營銷計劃幫助加盟者擁有專業經營模式。

3、免費裝修設計：張三瘋茶飲提供統一的門店裝修風格。

4、開業時的駐店支持：開業前，總部派專業的業務人員駐店輔導，從店面形象、產品擺放以及開業活動等方面提供全方位的輔導，保證順利開業。

5、張三瘋系列VI支持：對新開的店面，總部提供一定數量的海報、logo、掛飾支持，作為開業活動的獎品，吸引消費者。

6、廣告投放計劃：總部將以大眾媒體為主斥巨資加大廣告宣傳力度，打造張三瘋茶飲一線品牌形象。通過廣告計劃，提高消費者的認知度，開闊市場，為加盟商開拓發展空間。

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6、牛杯杯奶茶
牛杯杯奶茶是一家時尚飲品店，主要經營各式奶茶、果汁、酸奶、咖啡、冰淇淋等各類冷熱飲、採用伊利純奶調制，純正台灣紅茶，純手工打造。店名十分可愛，腦子里滿是可愛的小乳牛；店面相當可愛別致，是大大的奶牛做的門頭，老遠一看就相當吸引人的眼球；所謂牛杯杯，杯杯牛，杯杯天然，口口健康，關鍵是牛在伊利純牛奶配製，保障人人健康。

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7、哈姆特奶茶
哈姆特奶茶總部是南京哈姆特餐飲管理有限公司，總部致力於奶茶飲品產業的發展，引領奶茶飲品時尚發展的潮流。哈姆特奶茶品牌知名度高，公司非常重視現代終端合作，以終端媒體化、銷售專業化的高標准來要求，哈姆特奶茶加盟項目吸引了越來越多的投資商朋友的關注。

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8、檸檬酷兒
檸檬酷兒鮮飲製作作為區別於一般的茶飲店，精心打造別具一格的市場模式，以鮮飲製作作為標桿，在產品上強調現場製作，配為鮮奶、鮮果、鮮茶為元素，創新研製健康時尚飲品為保證每杯鮮飲質量的一致性，並盡量減少人手操作的失誤。

優勢：有特色的項目，有特色的產品，才能夠更好地被人們所記起。檸檬酷兒，強大的專業團隊，讓品牌得到了更好地發展。檸檬酷兒鮮飲製作市場空白，檸檬酷兒「飲」領時尚!

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9、薡御貢茶
薡御貢茶是廣州市菠蘿蜜品牌策劃有限公司集團旗下重點品牌，旗下成熟品牌連鎖有：薡御貢茶，菠蘿蜜奶茶，蜜咖啡，蜜圓甜品，店面遍布馬來西亞，英國，韓國，紐西蘭，新加坡，香港等十多個地區，全球共達1500多家連鎖店。宏厚的公司實力，為你的創業提供有力保障。

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10、御可貢茶
御可貢茶收集台灣最上等的綠茶、高山烏龍茶等優質茶葉，經過御可制茶師傅承襲的嚴格制茶工藝，特製出上等好茶，並引進美國最先進的國際級飲用水處理設備，讓茶飲兩項基本的原素一水與冰塊，達到猶如天然礦泉水般的口感及純凈。貢茶堅持使用每日現泡茶，保證茶水的絕對新鮮品質。招牌貢茶一『奶蓋茶系列』是我們最早研發的芝士奶蓋粉配與鮮牛奶冷處理工藝而成的獨特奶蓋，配與優質貢茶茶水，品嘗從未有過的味覺享受，茶香、奶香、奶茶香同時在嘴裡，呈現出多層次蔓延的絕佳風味。

⑥ 西瓜怎麼營銷

西瓜是時令水果。夏天容易營銷，可以在泳池或沙灘、水上世界附近設攤位；冬天的話假如可以選擇銷售給咖啡廳、貢茶連鎖或者其他奶茶店作為原材料。我覺得外國有些策略可以採納，就是蒙眼敲西瓜，就是將西瓜賣給一些度假村，提供給旅客飯後娛樂的一項活動。。。

⑦ 御可貢茶生意很旺嗎

客觀來說,在產品質量幾近相同的情況下,位置選擇是最重要的.好位置雖然租金高些,但能帶來更高的收益,希望你能找到一個風水好的旺店面啊

⑧ 現在比較火的飲品加盟店有哪些

CoCo奶茶加盟優勢：

1、整店輸出：一條龍服務式的開店，讓您省事省心。

2、品牌資源：總部通過多營銷方案，以提高品牌的知名度、實現店面火爆人氣，步步高升。

3、區域保護：獨家代理模式，讓您自如掌握市場。

4、產品研發：總部有著豐富的產品研發經驗，會定期地為投資者提供新產品。

5、提供選址：店面裝修設計、銷售培訓，讓您快速而專業的啟動品牌之旅。

6、利潤保證：原材料由倉庫統一配送，保證投資者加盟店的利潤。

7、經驗優勢：活動策劃、開業宜傳、店鋪運營等。多年實戰經驗強大後期團隊，完整後期扶持政策，一切只為投資者。

8、價格統一：價格公開，費用透明，無中間利潤。

9、後期服務：總部定期為投資者進行培訓，經營溝通全程跟蹤監控。

總部根據市場的不同，制定了幾種不同的加盟模式，選擇不同的加盟模式，投資者得到的支持和優惠是不一樣的，當然加盟費用上也是會有差異。之所以制定不同的模式，也是為了讓投資者有更多的選擇，加盟商可以根據市場需求，選擇一款適合自己的方式。

如果你也想有一家自己的coco奶茶店，點擊提交coco奶茶官方預約申請邀請函，我們會在一個工作日內與您取得聯系，申請加盟，還可以免費領取加盟資料包一份！

⑨ 貢茶對聯

品茗香，何須皇家內院，
嘗茶味，皆在此間雅趣。

細思不得佳句，再做不知能否入眼。獻丑了。
絲棉綠葉入皇院，
九畹清泉出茗香。

⑩ 我想開一家貢茶，不加盟可以嗎

貢茶是分類，不是品牌，可以賣。

但是，不能賣貢茶加盟店特約的貢茶，除非你得到茶廠授權。你可賣其他廠家的貢茶。

加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。

根據契約，必須提供一項獨特的商業特權，並加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助。

而加盟店也需付出相對的報償。

加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自願加盟、委託加盟與特許加盟。

(10)貢茶營銷策略擴展閱讀：

加盟的特點：

1、有一個特許權擁有者，即為加盟連鎖的盟主。

2、盟主擁有特許權，特許權可以是產品，服務，營業技術，商號，標示，以及其他可帶來經營利益的特別力量。

3、盟主和加盟者以合同為主要聯結紐帶。

4、加盟者對其店鋪擁有所有權，店鋪經營者是店鋪的主人。

5、經營權盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規定經營，自己沒有經營自主權。

6、總部有義務教給加盟者完成事業的信息，知識，技術等一整套經營系統，

同時授予加盟店使用店名，商號，商標，服務標記等一定的區域的壟斷使用權，並在合同期內，不斷進行經營指導。

7、加盟者要向盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷售額或毛利提成等。

8、盟主是縱向關系，各加盟者之間無橫向關系。