生鮮o2o營銷策略

⑴ 生鮮電商O2O都有哪些特點功能

生鮮平台管理，這個是比較復雜的，包含了線上下單，線下訂單管理，入庫管理版，出庫管理，收銀台管理等等
但是權每個店和平台又有自己的模式，不是可以通用的
建議可以定製開發一個屬於自己的專用的生鮮管理系統，這樣更符合自己需求的
價格其實也便宜，從2、3萬到十來萬不等，都可以做
大型的生鮮配送公司，可以考慮功能更完整一點，從入庫到出庫，到車輛匹配，還有配送送到確認等，整個流程更詳細更完整，具體的可以溝通之後再看

⑵ 國內外十大特色生鮮O2O：看看別人怎麼玩

不知道你在問什麼，我覺得比較有特色的還是我廚吧，凈菜很棒，其他的像中糧之類的也用過，不過還是最愛我廚的凈菜

⑶ 做生鮮O2O三個月，總結了哪些經驗

做社來區O2O，以生鮮、便利店為主，因自人流，物流時間都很固定，電商平台為他們打開跨地域的市場，一般人會想到的電商平台是淘寶，京東他們就不適合社區便利店了，他們是跨地域的物流體系，而反觀目前崛起的社區電商才是你這個話題的關鍵，如鄰店匯，社區001，愛鮮蜂這類型的才是社區電商的主題，鄰店匯等等平台都有著自己的特色，都是非垂直的社區生活服務生鮮百貨等社區生活圈多形態的商家服務平台，社區商家自營管理服務。

⑷ 生鮮O2O怎樣做才算比較理想

說到生鮮，我們腦海一定會浮現這些字眼，肉質、凍庫、質檢、包裝、加工。再加上一個O2O，我們可能會再增加一些字眼，配送、宣傳、平台、APP、支付方式等等。那麼我們怎樣將這些完美的結合在一起呢？

說到結合，我們一定是將軟體系統與硬體結合在一起的，從而實現生鮮流通領域的正常運轉。那麼該是怎樣的情況呢？

1.場地的變革。傳統生鮮一個會有凍庫，會有一個賣場，兩者之間加起來租金都是一筆較大的開支。生鮮O2O的實現除了方便消費者購買，也是減少自己成本的一次變革。生鮮O2O對於傳統生鮮的做法，無疑能做到最大限度的減少商城用地，甚至可以不要賣場用地，凍庫就是一個倉庫配送點，當然這一點仁者見仁，智者見智了。

2.員工的變革。O2O最近幾年各自有各自的觀點，O2O重在資源的整合、O2O的當務之要就是解決最後一公里、O2O就是解決懶人經濟等等。用一句來總結:O2O本身就是一種服務，其歸宿就是應該讓消費者獲得購物體驗感。員工所謂的變革就是服務於消費者的員工變革。一個服務於懶人經濟的年代，當然有配送員的數量和離消費者的距離。這些可以是全職和兼職，我相信相處交叉總能縮減成本。

3.技術的變革。傳統的買賣模式無非是消費者親自來實體店選購商品，一手交錢一手交貨的模式。生鮮O2O與其他行業的O2O是有出入的。首先一點，生鮮行業很多是論斤數的。如買10斤豬肉和10斤田螺等重量不可能完全相等，這就涉及到一個功能叫修正功能。何謂修正功能就是消費者購買10斤豬肉的價格，我們如果切割出來只有9.8斤，那麼我們這個系統平台能夠自動修改配送單上的斤數和價格。那麼問題來了，要實現這樣的功能，就得是軟體和硬體的相互結合。一是一套能夠支持運行的O2O電商系統，還有一個硬體是電子稱。能夠實現這一切無非是成都雲淘科技（點擊查看）。

4.一公里的變革。何謂一公里的鋪路，說得大一點全國城市的鋪路，像京東。在成都和北京分部設為倉庫配送中心，所以他的物流快也是有原因的。像我們中小型企業，沒有那麼大的野心，能夠做好的就是在一個大城市各個點的鋪路。線下所有的實體店或者凍庫都是一個陪送點或者中轉站。那麼這無疑能縮減商家和消費者之間的距離。

5.配送的變革。正如上一個小標題所提到的。城市鋪點關鍵還是要有軟體和硬體的支持。消費者在網上產生訂單，那麼線下的較近實體店自動列印出相應的配貨單和訂單，這樣無疑更加縮短商家和消費者的距離。

6.支付方式的變革。傳統的銷售方式無疑是一手交錢一手交貨。O2O電商系統能夠支持多種支付方式，無疑主流的支付寶、余額寶、銀聯、貨到付款都是能夠支持的。當然會有人提到微信支付、微信紅包等。一套成熟的O2O電商系統肯定是PC端、APP端、微信端、移動端是同步運行的。微信商城肯定能夠支持相應的微信支付。

7.營銷方式的變革。一套成熟的O2O系統也是支持多種宣傳方式的。微信商城方面可以提供一個二維碼，對導購實施獎勵機制引導消費者關注等方式，無疑能夠增加曝光量和成交量。會員營銷理念也無疑能夠適用於O2O電商。會員卡分等級和分實體會員卡和虛擬會員卡等。注冊獲積分一鍵分享返利等功能，讓你的顧客成為你的推銷員。這些都與傳統營銷有本質的區別。

⑸ 京東生鮮O2O戰略還存在哪些難點

京東生鮮沒買過，只買過我廚

⑹ 生鮮O2O模式有哪些

當前生鮮O2O平台企業，一般存在以下幾種生鮮O2O模式：
一是以加工企業為回核心，如廚易時代等;
二是答以物流企業為核心，如順豐優選O2O等;
三是以運營服務商為核心，如愛鮮蜂、每日優鮮等;
四是以零售企業為核心，如永輝超市O2O等。

⑺ 盒馬鮮生和超級物種的生鮮O2O營銷模式,各自的優劣勢

超級物種升入殮哪個優勢更多一些？我感覺盒馬鮮生的使用鏈更多一些，我比較喜歡盒馬鮮生的生的

⑻ 農產品生鮮O2O七種玩法

生鮮電商O2O的模式因為終端多樣性、供應鏈的復雜性可以有多種模式。在整個O2O的商業模式中：前端是客戶在線下單，埠可以是電腦、手機或者移動智能設備，通過這些設備上的網站、手機應用、微信、微店和O2O平台來產生訂單;服務商收到訂單後整合供應鏈，通過多種終端(快遞包裹、自提櫃、便利店或商超)將商品交接到客戶手中。

生鮮電商O2O模式可以是上面的不同組合，再加上生鮮品類多樣、消費需求多樣、供應鏈復雜，整體的生鮮電商O2O就會有更多的模式。在這里，來為大家分析不同模式的利弊。

• 模式1：手機App選擇附件門店下單--->配送員去合作超市揀貨--->配送到客戶家裡

Dmall是前華為榮耀的掌門人今年初離職創辦的一個基於本地生活的生鮮電商，不同於其他的生鮮電商，Dmall是完全基於服務商角色的模式，跟物美、麥德龍、良友便利、農工商超市等合作，自己不做采販、倉儲，完全由合作超市提供商品。客戶在Dmall的App上選擇就近商超的產品，下單後，Dmall的配送員去超市揀貨然後配送到客戶家中。

Dmall沒有選擇全產業鏈的去做生鮮O2O，看似輕模式風險小，而且規避了垂直生鮮電商在采販及倉儲物流方面的各類問題。但是對於生鮮這種非標准產品，這種多環節的操作，銜接上很容易出問題。同一公司的不同部門間的流程銜接都容易出錯，更何況是不同企業之間的銜接。另外Dmall目前的這種模式是不盈利的，這種前提下非本企業內部的合作前景並不樂觀。

• 模式2：網站/App/移動終端下單--->小區自提櫃提貨

食行生鮮是2012年蘇州起家的生鮮O2O電商，如今已迚軍上海和北京。食行生鮮的做法是客戶線上下單，運營商收到訂單後組織訂單配送到相應的小區自提櫃，然後客戶到自提櫃提取自己的貨物。食行生鮮也曾經提供配送到家的服務，但是配送+自提同時開展費用太高，目前終止了配送到家的服務。

自提櫃是生鮮O2O落地的一種方式，不只是生鮮電商，京東也在多個小區和商務樓擺設了自提櫃。生鮮自提櫃比其他商品的自提櫃成本要高，且對於體積較大但單價不高的生鮮產品來說空間利用率低，成本分攤下來就太高了。比如10元一個的白菜就暫居一個櫃子，很多10元左右的葉菜一個櫃子還不一定夠放，這樣的話這種自提方式就不劃算了。食行生鮮或許會在運營一段時間後對選品迚行調整，或者對不同品類採用不同的終端配送方式。

• 模式3：微信或App選擇附件門店下單--->就近店鋪裝備訂單--->自營物流或社會運力結合配送到客戶家裡

垂直生鮮電商本來生活的做法是推出本地生鮮O2O販物平台「本來便利」。本來便利是獨立於本來生活的App，客戶可以通過App或者微信下單。在商品的供應鏈上採取的復合模式，一方面，本來生活把銷售預測的暢銷款配送到不同便利店(自營或合作便利店);另一方面，一些非生鮮類的標准化產品則通常由合作便利店提供。在配送方面，也是復合模式，由本來生活的物流或社會化物流配送。

這種做法對於其暢銷生鮮品類來說提升了服務也拓展市場。但是這種復合的終端配送模式選擇容易產生銜接問題，尤其是跟合作的便利店之間的銜接。比如生鮮產品是否按照要求存放，損耗如何計量，社會物流的配送售後如何處理等。另外每個店各款食品的銷售預測非常重要，放多了是損耗，放少了，客戶沒啥買也不滿意，造成客戶流失。

• 模式4：網站或App下單，每日凌晨1點截單--->統計訂單采販商品，然後配送到直營自提點--->客戶第二天11點後到直營自提點取貨

許鮮是去年年底才成立的一個O2O模式的水果生鮮電商。許鮮的市場定位很明確：作大眾消費的水果，先做白領和高校市場。目前許鮮在北京、上海和武漢的高校及一些商務區開設直營店鋪，店鋪面積很小，但是因為只做訂單銷售，庫存和配送好控制。

許鮮的做法比較適合高校這個特殊市場，這種訂單銷售的模式也大大降低了庫存成本和損耗。但是這個模式很難在非高校市場推廣，因為許鮮的販買行為在消費者方面是一次訂單兩次操作。比如我想吃蘋果和香蕉了，那麼要先通過手機或者電腦預定，然後還要記著第二天去自提點提貨，這或許對於生活規律且提貨點就在教學樓下的學生而言不算麻煩，但是對於其他類型的消費者來說就有點麻煩了。因為大眾消費類水果人均一單也就20元左右，又不見得比超市或水果攤便宜，犯不著這么麻煩。

• 模式5：跟O2O平台合作，提供商品到合作的線下店鋪，由平台或線下店鋪完成配送

專注有機健康食材的生鮮電商沱沱工社的做法是跟現有的O2O平台合作，分別跟京東到家和網路外賣合作，希望借大平台的流量來為自己拓展市場。沱沱工社針對不同渠道選擇不同的品類：在網路外賣上主推辦公室生鮮和休閑食品，貼近白領需求;而在京東到家，沱沱工社提供的產品則主要是以家庭的生鮮需求為主。沱沱工社每天把預計銷售的產品配送到各個合作的店鋪，消費者在京東到家或者網路外賣平台上下單，有平台或者線下店鋪完成配送。

沱沱工社這樣的做法相對風險較小，不需要太大的投入，但是同樣面臨著銷售預測和生鮮產品銜接的問題。

• 模式6：天天到家-重點商圈2小時配送，開設線下自營店鋪

國內最大的水果垂直電商之一天天果園專注高端水果市場，80%的產品是迚口水果。天天果園也是今年才開始O2O方面的嘗試，先是在一線城市不斷地開設自營實體店，最近又悄然上線天天到家2小時配送服務，目前已在北上廣重點商圈試運營。

天天果園的優勢是專注高端水果細分市場，這樣有利於提供運營效率。同時天天果園的全產業鏈運營有利於保證產品品質和服務質量，在試水O2O方面也是採取自營的方式，不管是線下實體店還是2小時配送。只是對於天天到家而言，這樣的自己限時配送團隊或許成本太高，不知將來是否會跟京東到家業務整合。

• 模式7：手機App下單--->根據下單時間當日或次日配送(送貨+門店自提)

我廚是今年初在上海新成立的全品類O2O生鮮電商，定位大眾消費。我廚成立之初在上海地區推廣力度很大，聲稱比菜場便宜，跟多家線下店鋪合作，客戶通過手機下訂單後，可以選擇就近合作店鋪自提或者配送到家。但是近期，我廚暫停了門店自提的模式，全部改為由配送人員配送到家的方式，這主要是因為合作門店非直營，銜接經常出問題，比如生鮮產品的保存。

我廚在選品方面選擇了不太適合作生鮮電商的大眾生鮮產品，尤其是蔬菜，即使O2O模式也很難解決這種毛利率低且倉儲物流成本高的品類。好在我廚的股東之一是望湘園，每日超過銷售預測的產品可以轉送到望湘園，降低了損耗。

小豬生活通O2O致力於為平台及商家提供創新、穩定、高效的O2O產品及服務，深入線上線下、多行業覆蓋延伸，為平台和商家打造更具有競爭實力的新型O2O商業模式。

小豬O2O外送系統——盈利清晰，創新模式，便捷穩定。搶單模式：配送員快速搶單，極速配送模式;多店鋪管理：多家連鎖店鋪，在平台統一建立管理;快速到賬：商家余額及時到賬，並可快速提現;多端支持：支持微信，pc端，APP端以及小程序。