社交電商商業模式下的營銷策略研究

⑴ 社交電商發展經歷了幾個階段

社交電商1.0 社交平台智能推送感興趣產品。
社交電商2.0 2人拼團，低價拼廉價內貨。
社交電容商3.0 垂直品類、母嬰、水果鮮生、消費維度覆蓋小。
社交4.0 更有價值的內容輸出；成團分紅制，更賺、更省、更為放心；
全品類國企背書，線上消費維度全覆蓋。
例如上海中東網路科技公司—超級拼，貌似就是社交電商4.0

⑵ 商業模式都有利弊。 社交電商和其他商業模式對比的利弊，未來的發展會怎樣

你有必要去找學術界的大咖，一般人真的解決不了

⑶ 社交電商行業的發展現狀到底是怎樣的

在政策加碼下，社交電商市場規模迅猛增長

社交電商作為一種基於社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式，自2013年出現後連續五年高速發展。據前瞻產業研究院發布的《社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2017年社交電商行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%。近年來，社交電商大爆發，2014-2017年年均復合增長率達到90%以上。預計2018年社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元，達到11397.78億元。

2014-2018年中國社交電商市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

⑷ 社交電商的核心業務邏輯是什麼

第一、幫助消費者解抄決解答「買什麼?在哪裡買」的問題，即具有導購的作用。
第二、用戶之間或用戶與企業之間有互動與分享，即具有社交化元素。
相對單純性電子商務，社交電商具有鮮明社交性質。買賣雙方處於商業行為中時本質上具有利益對立性，較難在消費過程中建立信任關系，而社交電商則可藉助其社交性質，提升買賣雙方信任感。社交電商所利用的，是人們在社交生活中更偏向於信任熟人購物評價慣性，可對用戶族群進行精準定位，並通過社交群內口碑，提高用戶認可與忠誠度，從而使商品獲得更高轉化率與更高復購率。

⑸ 為什麼說社交電商是一個大趨勢

 一、拼購類社交電商

拼多多是拼購類社交電商的代表，拼多多以低價吸引用戶參與到拼團中，這可使消費者自行傳播。

優點：拼購類平台只需花費一次引流成本即可吸引用戶主動開團，在開團的過程中可以繼續吸引用戶再次開團，最終使訂單和傳播次數實現裂變式增長。

缺點：需要藉助第三方平台，例如微信、qq等，但是騰訊對第三方鏈接的限製作用，將會對此類平台有很大的限制，至於未來怎麼玩，還需要看平台和騰訊的政策。

二、會員制社交電商

S2b2b的模式連接供應商與消費者實現商品流通的商業模式。簡單來說就是微商的升級版，微商的模式需要自己完成商品的采購、定價、售後等全部流程。會員制社交電商就是店主在平台上繳納一定的會員費，即可開一個屬於自己的店鋪，而自己只需要利用自己的社交關系分享推薦，吸引用戶下單即可，而分銷平台幫你完成貨物的儲備和發貨。

優點：艾瑞咨詢發布的單個用戶維系成本為41.2元，明顯低於阿里、京東等頭部傳統電商平台。

缺點：平台的用戶都是做微商的，前期可以快速的裂變，但是用戶滲透到一定的程度後，就會出現瓶頸，行業競爭又會回歸中後端的供應鏈及服務能力。

三、社區團購

社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平台提供倉儲、物流、售後支持，由社區團長（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發。

優點：社區團購平台以生鮮引流，切入社區居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類，提升了生鮮供應鏈的效率。

缺點：社區團購這種模式下，團長和用戶的轉移成本都不高，對平台並沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規模化增長也能反向推動成本的降低。

四、內容電商

內容社交電商即指通過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現商品與內容的協同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。

對於電商平台而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質，在提升電商用戶黏性和消費者體驗上作用明顯，部分用戶在購買後還會將自己的使用情況製作成內容再次分享到平台上，進一步豐富平台內容，形成從「發現-購買-分享-發現」的完整閉環，有效提高用戶黏性與轉換率。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2017年佔比68.7%。

社交電商的未來趨勢

對於傳統電商而言，用戶的購買行為一般是「搜索式」的，傳統電商只需要購買完商品，然後離開了；在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統電商表現出品牌化升級趨勢，中小長尾商戶在此過程容易淹沒在海量的商品大潮之中。

而社交電商的購物模式是「發現式」的，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內容等方式，激發用戶的購買慾望，最後通過激勵機制激發用戶主動分享意願，降低獲客成本。社交電商以社交網路為紐帶，商品基於用戶個體進行傳播，每個社交節點均可以成為流量入口並產生交易，呈現出「去中心化」的結構特點。

⑹ 現在做社交電商還來得及嗎，怎麼做

社交電商興起，營銷方式快速革新

社交電子商務，是電子商務的一種新的衍生模式。它藉助社交網站、SNS、微博、社交媒介、網路媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。並將關注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。它喚起的兩大數字化趨勢，電子商務和社交媒體的融合。

2019年，中國社交電商步入穩步發展期，2020年繼續高速發展，預計社交電商營銷規模達到電子商務零售總額30%以上。

——以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國電子商務行業發展趨勢與投資決策分析報告》。

⑺ 社交電商的發展模式是什麼樣的

第一種：電商+社交
這種模式分兩種方式，一種是原先做電商的平台，開一個社區，來加強用戶之間的交流，增加用戶粘性，促進用戶購買，比如淘寶裡面的微淘。
另一種就是賣家邀請社交領域的KOL來做自己的商品導購，從而提高商品轉化率。以上兩種模式均是從傳統電商實現向社交電商的轉型，更為簡單，成本也相對低價。
第二種：社交+電商
這類模式通常是通過主題社區起家。當社區有了一定的用戶群體，就在線上搭建一個在線付費類型的網站。垂直社區的運營模式也與此類似。通過社交圈子進行商品買賣。
第三種：導購型
這一模式分兩種形態，其一是平台，其二是個體。
平台型，如蘑菇街，就是通過建立建立導購平台，請KOL導購，從而吸引用戶，KOL導購更易建立用戶的信任感，增強用戶粘性。
而個體，就是利用社交平台，鋪貨賺錢，微商，淘寶客等就是典型的例子。
第四種：平台型微商
平台型微商的模式有多種，像是銷售分佣和直銷模式等，需要注意的是，此方式容易被傳銷利用。
而平台微商又可大致分為兩大類：
1.中心化平台微商：
這種方式比較復雜，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多維度的利害關系，從成立至今，都沒有特別成功的案例。
2.去中心化的平台微商
像小黑裙，就是平台上只有自家的東西，也只賣自家產品。這種方式更為簡單。
第五種：拼團型平台
就是通過團購模式來進行商品的推廣，典型的例子就是拼多多，通過強調實惠來吸引用戶群體。
第六種：微商代理
簡單來講就是刷屏朋友圈的微商。這種模式的優勢就是可以快速傳播信息，用戶粘性強。但由於它缺乏監管，可能對用戶和低層代理造成傷害，需謹慎對待。

⑻ 社交電商新模式有什麼優點

社交電商的核心優勢在於：「距離用戶更近的內容粘性」。

回顧下電商的發展歷史，或許可以看出一些發展的端倪：
電商主要是用戶購買商品的一個流程，一般來看會包括幾個環節，從用戶角度來看是這樣的：
用戶產生購買慾望——一般從自身需求出發考慮。
用戶查詢商品信息——通過網路，報紙，朋友等各類渠道了解信息。

用戶討論制定購買決策——自行評估或者網路搜索，朋友了解確定購買意向。

找到銷售渠道——尋找可選的購買渠道，比如電商，線下，代購等。

發起購買——發起購買。

享受服務——購買後享受產品服務。

商品的銷售，從商家角度觀察是這樣的：
市場調研，——傳統方式都會做市場調研或者市場判斷
生產產品，——商品的生產是傳統商家的優勢

渠道分銷，——產品的分享主要通過各類渠道機構進行分銷

終端零售，——用戶在零售終端發起購買。

用戶購買，——用戶直接在銷售終端機構購買商品。

資金支付，——用戶通過刷卡，現金等方式完成資金支付。

廠商客服，——商家提供用戶購買商品後的服務。

回顧電子商務的發展歷史，我們可以分析下主要幾個階段：
商務1.0的模式是："以生產」為主的商務模式"，在1990-2005年的傳統商務模式。
商務2.0的模式是："以互聯網配置為主的商務模"，在2005-2012年的電商模式
商務3.0是："以隨時隨地體驗為主的商務模式"，在2012年以後的移動電商模式。
商務4.0是："以內容社區興趣導購的個性化商務模式"，2016年以後的C2B社區模式。可以說在新的電子商務模式下，傳統的模式並非一下子消失不見。而是新電子商務模式不斷出現，滿足用戶更加個性前沿的購物需求。

從電子商務的"生產模式，到互聯網配置模式，再到隨時隨地模式，然後是最近的興趣導購模式"，我們可以發現新模式相比過去的模式 「距離用戶更近」，滿足用戶的需求更加方便。
通過發覺可以發現，推動電商發展的一般有兩個原因：
1、滿足社會發展主要趨勢。
——比如互聯網的發展，移動互聯網的發展，社交媒體發展等。
2、滿足產業鏈中最大矛盾的環節。
——比如是生產不足，或者是交換不足，或者興趣不足等。

⑼ 社交電商有哪些模式

當下的社交電商可以分為以下四種：拼購類、會員制、社區團購、內容電內商

具體代表如下：

拼購容類社交電商拼多多

會員制社交電商惠久久、雲集為代表的

社區團購以小程序為工具，覆蓋社區

內容電商禮物說

社交電商的發展規模：

15年-21年會員制電商發展規模

市場政策：

2019年1月《中國電子商務法》實施。國家鼓勵發展電子商務新業態，創新商業模式，促進電子商務技術研發和推廣應用。

大佬對社交電商的態度：

阿里入局會員制電商：天貓會員店鋪來了

京東plus會員破千萬，電商付費新時代正式開啟

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