外國營銷案例分享

⑴ 國外房地產網路營銷案例

一、房地產網路營銷優勢分析基於網路的自身特點以及與房地產業相互結合，同傳統的房地產營銷相比，房地產網路營銷具有明顯的優勢。1、真正做到以消費者為中心。就傳統營銷方式而言，真正做到以消費者為中心還有很大難度。而房地產網路營銷始終以消費者為營銷的出發點與歸宿點，重點強調互動式信息交流，消費者可以通過網路主動查詢感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問並及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位，給予消費者前所未有的參與和選擇自由，極大地強化了消費者的核心地位。2、減少了市場信息的不對稱，擴大了消費者的選擇空間。房地產是一種復雜商品，消費者購買時需要了解諸如價格、質量、結構、設計、合同、產權等大量信息，由於互聯網具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點，對上述信息能夠做到全面快速准確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對稱。同時利用互聯網路，消費者足不出戶，就可了解所需商品有關位置、戶型、結構、布局、環境、物業管理等微觀信息，還可以進一步查詢建設設計、城市規劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產產品差異化特徵更加直觀，更有利於不同偏好的消費者選擇。3、目標消費群集中，可以實現高效營銷。報紙、廣播、電視等傳統媒體的受眾雖多，但人群分布過於廣泛，年齡、收入等差距較大，導致房地產營銷的實際命中率很低。而房地產網路營銷主要針對上網人群，據統計，截至2005年底，中國的互聯網用戶人數為1．2億人，在全球僅次於美國。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來幾年內，這一人群也將是房地產的主力消費群。與傳統營銷相比，房地產網路營銷有更為確定的目標消費群。4、降低成本，提高效率，效果易於測量。目前地產廣告主要依靠報紙，網路廣告與其相比，成本只有報紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產項目的不斷開發，報紙上房地產廣告正日漸增多，報紙廣告表現形式單一，人們對每個廣告的關注程度日益下降。網路媒體則通過運用三維展示、電子地圖、語音解說等多媒體技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受時空限制，讓購房者的選購有更大的自主性。房地產網路營銷採用網上采購、網上設計、網上銷售方式，有效地降低了包括采購費、場地租賃費、媒體廣告費、推銷人工費等在內的營銷成本，由於網路信息傳播與製作的快捷性特點，從材料的提交到發布，只需要很短的時間就能把信息發布出去，提高了營銷效率。傳統營銷效果很難測量，而在網路營銷當中，只要在相關程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點擊詳細查看等數據都易於測出。二、房地產網路營銷劣勢分析1、虛擬和現實存在矛盾，消費者對網路營銷缺乏足夠信任。房地產是一件價值巨大的產品，每個購買者都是相當謹慎的。網路雖然可以全方位展示房地產的外形及結構，向消費者提供購買依據，但它無法向消費者提供親身體驗。房地產作為一種高價值、差異性極大的特殊商品，現場感受對消費者來說是非常重要的，況且我國的消費者與房地產商的互信度一直較差，所以目前消費者是無法充分信任網上信息，網上交易更是困難。2、硬體設施的制約，網路內容簡單。我國網路營銷尚處於初步發展階段，基礎設施、技術軟體、網路安全保護措施和高水平的網路營銷人員等方面均存在問題，網路立法、結算系統及互聯網普及等也制約了網路營銷現階段在我國的發展。現在房地產網站不少，但大多數房地產企業實力較弱，服務內容單調，在數量和質量上都沒有超過傳統媒體，僅是將網站當成傳統平面媒體運用，缺乏與來訪者的互動交流，忽略了網路媒體的特性和優勢，使項目失去了與潛在客戶溝通的機會。這樣的信息量是遠遠不足以促動網站訪問者做出購買決策的，至少應做到提供三維動態的樣板房、小區的位置及環境，除了房地產本身的信息外，為訪問者提供一些有關國家政策、法律咨詢、購房程序、技巧等知識也是很有必要的。3、房地產企業對網路營銷的認識和投入不足。有些房地產企業開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由於網路營銷是建立在日新月異的網路技術之上的，網路技術發展要求企業經常更新和維護的網站，這會使企業在網路上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業網站保持較高水準，否則網站缺乏吸引力。目前不少企業滿足於建立一個網站，不願意追加投資，當然不能取得良好的營銷效果。三、房地產網路營銷的主要手段1、房地產企業網站。房地產網站主頁一般應包括企業介紹、企業組織結構、企業新聞、主要產品與品牌、營銷與服務、企業管理與文化、財務與經營狀況披露，行業動態與政策法規、房地產知識在線、BBS在線、站內搜索、我們的聯系方式等內容。房地產企業網站建設的著重點在於提升企業的品牌形象。設計獨特、內容詳實、實時更新的網站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。2、網路廣告。房地產網路廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網路廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，並且其受眾可通過點擊次數准確統計，正好匹配房地產廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經濟層次高的特徵。目前，房地產網路廣告正以其製作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態跟蹤統計效果等優勢而日漸成為房地產廣告的中堅。3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產商品宣傳的載體。由於互聯網上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經超越了原有的網上通信交流工具的范疇，成為網路營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優勢主要體現在四個方面。(1)電子郵件適於最新的互動式個性營銷典型模式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較電話、傳真、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關系由買賣關系變為朋友關系，符合關系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產網路營銷的主要手段。4、網上中介。房地產中介是最早應用電子商務的行業之一，而房地產中介行業電子商務化的最終表現形式是目前流行歐美國家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購買房地產的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產的特徵參數，就可查閱所有符合條件的房地產類型，並且還可以通過網上電子地圖查看目標房地產的准確位置，通過網上播放的實地互動畫面「考察」目標房地產的外觀、環境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委託中介商把其要求上傳至房地產專業網站，在更龐大的資料庫中查找。MLS使房地產中介商的服務更加專業化，更能有效地滿足消費者需求選擇性。四、整合互補、網路營銷的成功之道房地產網路營銷是一種新的營銷模式，它並沒有完全取代傳統營銷，傳統營銷與網路營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網路營銷與傳統營銷，進行優勢互補，是網路營銷的成功之道。首先，通過傳統營銷方式和網路的結合，促進房地產企業網站的推廣和品牌的建立。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，推銷房地產網站通常有兩大類方法：一類方法就是通過傳統的廣告、宣傳，以及企業形象系統、企業標志等方式去宣傳網站；另外一類方法就是通過網路技術的方式，通過鏈接、網路廣告等等一些方式，去宣傳企業的網站。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。其次利用網路提供信息。網路營銷的對象實質上是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對房地產營銷從理論到實踐意義都很大。轉載請註明出自新時代網路營銷網[ www.ymjr33.cn],謝謝.

⑵ 跨界營銷的國外案例

1、僅在2005到2006年，凱迪拉克就與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華遊艇等，發生著千絲萬縷的關系：
2005年10月20日，全球最奢華、最頂尖的盛事國際頂級私人物品展Top Marques移師中國上海，舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級豪華跑車XLR，在正式展示活動之前的新聞發布會上作為首發車亮相。其鋒芒畢露的震撼外觀，創新的「Z」形折疊硬頂，勢不可擋的強勁性能和雍容奢華的駕乘感受，成為吸引參加Top Marques Shanghai超級買家最閃亮的明星展品。
身著男裝極品Zegna，駕著頂級跑車凱迪拉克XLR，將會是一種怎樣的快感？2005年11月26日，在位於中信城市廣場首層的凱迪拉克深圳馳赫展廳，上演了一幕由兩大頂級品牌共同匯演的「鋒尚匯」。多年來，Zegna品牌一直是眾多社會名流所青睞的對象，不追求新奇的款式和華麗的色彩，以其完美無瑕、剪裁適宜、優雅、古樸的個性化風格風靡全球。活動期間，專業模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，並分別由馳赫和Zegna的有關負責人從到場嘉賓們裡面評選出「最具凱迪拉克精神獎」和「最佳著裝獎」。
在深情演奏的經典爵士樂中，純正貴族威士忌Mccallan的酒香彌漫，這是「凱迪拉克輝耀百年」紅酒品鑒酒會的經典景象。凱迪拉克欲以此舉，讓所有來客在醉人香醇的紅酒以及經典回憶的凱迪拉克Eldorado的陪伴下，盡情享受著凱迪拉克帶來的經典文化、藝術和高品位的生活享受。
2006年4月，凱迪拉克鼎力贊助亞洲規模最大的第十一屆中國國際船艇及其技術設備展覽會，再度演繹豪華車和奢侈品的跨界合作。事實上，在最新一輯的凱迪拉克平面廣告中，頂級敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和一艘豪華遊艇，就已為我們展現了一幅引人入勝的奢華場景。而在本次遊艇展中，凱迪拉克在中國市場的全線車型盡數到場。其中XLR與SRX作為室內和室外的靜態展示車，同時還有3輛CTS和SRX供展會現場的VIP嘉賓使用。 2、與凱迪拉克相比，賓士的步伐同樣矯健，其與奢侈品的合作亦堪稱典範。尤其是與著名義大利時裝設計師喬治·. 阿瑪尼的完美合作，更是將這一跨界營銷模式，提升到一個全新的高度。
據悉，這種經典式合作，開始於2003年秋天的米蘭時裝周。在2004年的巴黎車展上，賓士展示了由喬治·阿瑪尼設計並賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車，採用暖砂色系的特殊油漆和高品質內部材料相搭配，使這款車散發出豪華、動感和陽剛的氣度。
公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。於是他們決定限量生產100台喬治·阿瑪尼CLK，「用最好的材質和特殊的塗料，並且能夠按照顧客的喜好定製」。當然，僅有這些是不夠的，喬治·阿瑪尼對內飾、車身色彩的處理以及細節的設計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車最初的設想：高雅、精緻、不容易過時。
喬治·阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的「少即是多、注重舒適」的設計哲學。喬治·阿瑪尼說：「我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—賓士如何將我的設計理念轉化為現實，並且極為注重細節，這簡直太吸引人了。」 3、早在1999年，德國的運動服飾品牌彪馬（Puma）就提出了「跨界合作」的概念，與德國高檔服飾品牌Jil Sander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯手寶馬mini，雙方簽訂合作市場推廣協議，彪馬專門設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋（Mini Motion 2 part shoe）。
服裝品牌與汽車品牌的「跨界」並非偶然。因為衣食住行，構成了消費的大部分內容，也構成了生活的基本元素。某種程度上，在衣食住行上的風格，也體現出個體之間以及不同社會群體之間的差異。由於個性與差異，將相同或類似消費群體定位為目標消費群體的品牌，就有機會走到一起，從各自的側面，來詮釋目標消費群體的特徵。 4、德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌「蘭博基尼」正在銷售一款限量版的諾基亞手機、華碩製造的一款筆記本電腦，以及歐洲Hydrogen牌服裝，它還與時尚品牌范思哲(Versace)進行合作，設計了Murcielago LP640跑車的內飾。據說蘭博基尼還在與范思哲討論製造非汽車貼牌商品。
蘭博基尼將其周邊商品劃分為三個細分市場。其最低定價的商品以狂熱者為目標，並以「買得起、買得到」的愛好者系列出售，包括貼牌T恤和帽子。還有「旁系品牌」運動系列，其中有T恤等商品。而其「高雅系列」則以擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人為目標，其中包括品質較高的產品，比如皮夾克、行李箱和真絲馬球衫。這些產品在使用蘭博基尼品牌商標時更為謹慎，定價也更高。 5、Peroni是義大利著名的啤酒品牌，在經營了157年之後，於2003年5月被英國和南非的合資企業SabMiller並購。該品牌在引入南非市場時，協助發起了米蘭時裝表演，用以幫助建立Peroni品牌和時裝設計、時尚的關聯，明確地倡導一種「義大利式的風格」。
如今，在很多地方已經可以買到這些啤酒了，但是較大的市場推廣正在著手開展。Peroni的東家SABMiller公司甚至計劃要在開普敦流行時裝店一帶建立一個「Peroni之屋」，就像2005年當Peroni品牌重新上市時倫敦Sloane街建立的那些被稱作為Emporio Peroni的商店一樣。

⑶ 在哪裡可以獲取國外的營銷活動案例

外的營銷案例不適合國內呢。只可以參考和借鑒

⑷ 案例分析：專利產品 國外潛力巨大 調整營銷方案 加大市場

1、核心利益。這是最基本的層面，也就是客戶真正需要的基本服務或福利。

2、產品的物版理權層。這是產品的基礎。指產品的有形部分，又稱有形產品、實物產品。它是消費者通過眼睛、耳朵、鼻子、舌頭、身體等感官器官可以觸摸和感覺到的有形部分。

3、期待產品。也就是說，購買者通常想要並默認購買產品的一組屬性和條件。

4、擴展產品。又稱附加產品、延伸產品。它是指購買者在購買產品時獲得的額外服務和好處。

5、潛在產品。也就是說，產品中具有改變和改進潛力的部分。

(4)外國營銷案例分享擴展閱讀：

影響企業分銷渠道設計的產品因素主要包括以下方面：

1、產品的價值。

2、產品的時尚性。

3、產品的易腐易毀性。

4、產品的體積與重量。

5、產品的技術與服務要求。

6、產品的季節性。

7、產品的經濟生命周期。

8、產品的用途。

⑸ 國外二手車市場出彩的營銷案例有哪些

雙方談好價格就可以直接付款，現場在我們說的機動車登記證上填好新內車主的名字、資容料等等，把這個證寄到類似車管所的部門，過幾天新車主就能收到一個新的證，這樣就過完戶了，這和當地社會的安全誠信不無關系。按我了解的情況，線下C2C直接交易差不多可以佔二手車交易的半壁江山。

⑹ 國外有哪些營銷極為成功的案例

我印象比較深的一個國外經典事件營銷案例是多年前的Chiquinho Scarpa葬車事件。Chiquinho Scarpa親身示範了一次成功的事件營銷。他決定將價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家後院，作為陪葬品，引發軒然大波，但就在車葬當天，他叫停了儀式，並稱這只是一出鬧劇，想呼籲大家加入捐獻器官的隊伍。
巴西Chiquinho Scarpa是個有名的富家子弟、花花公子，在62歲的時候他就開始盤算自己死後的生活。2013年9月，他突然宣布自己受到埃及法老殉葬品的相關記錄和文章的影響，將在9月20日把價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家的後院。Chiquinho Scarpa在社交網站facebook上直播了自己在聖保羅豪宅的後院中為愛車挖「墓穴」的過程，圖文並茂，視頻為證。全國上下一片嘩然，各大媒體跟進打算看笑話。「車葬」當天，有媒體、明星和藝人等來到現場看熱鬧。這時，Chiquinho Scarpa向大家致歉，坦白說這是他演的一出鬧劇只為了吸引所有人的注意並且呼籲對他惡語相向、嘲笑他的那些人，成為器官捐獻者。要捐獻器官不用寫進遺囑什麼的，只需要告訴他們的家人，自己是一名器官捐獻者，他們就可以拯救無數生命。隨後，在場的明星和藝人也加入了器官捐獻者的行列。據悉，這場活動的背後策劃是全球知名的廣告公司李奧貝納（LeoBurnett），成功運用了媒體想炒新聞、民眾愛批判時事的心態，造勢成功。

⑺ 有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例

Contagion的病毒廣告牌。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創意吸引了版大量媒體的關權注，獲得了媒體大獎，並成為啟發同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創業公司Adstruc的CEO，他表示：「這個創意很酷，它很可能是某個人想到的瘋狂創意，但是從策劃到執行都非常成功。」

⑻ 國外游戲事件營銷經典案例有哪些

暗影之劍：玩游戲DNF天空套
據傳，這個游戲是由韓國某團隊用了五年時間研發出來的。為了吸引更多的玩家，《暗影之劍》想出來奇招：玩游戲，送競爭對手的極品裝備。天空套是每個DBF 玩家都夢想的極品時裝，現在不僅有人免費送，這等好事豈能放過?《暗影之劍》敢於用競爭對手的賣點來吸引玩家，這種殺敵一千，自傷不知幾何的奇葩創意是否能夠成功呢?
勇士OL：AV女優代言游戲
國內對AV女優似乎還存在隔閡，但AV女優卻是很多宅男心目的女神，國內的久游游戲公司抓住了這一點，邀請了大量AV女優為旗下的游戲《勇士OL》站場宣傳，吸引了大量的粉絲和玩家。

其實，AV女優在新媒體事件營銷上的優勢比較多。比如AV女優普遍出場費不高，但卻擁有龐大的粉絲群和話題性，這樣一來，在營銷上的「性價比」就會很高。再者，游戲玩家和AV女優的粉絲群重合度比較高，用AV女優來做新媒體事件營銷，可以起到事半功倍的營銷效果。
但丁地獄：僱傭基督教信徒罵自己
這個游戲所做的新媒體事件營銷相對來說更為奇葩，竟然想到僱傭基督教信徒罵自己進行炒作。殊不知，他們完全低估了宗教這一領域的敏感性。只不過，還要收到了一定 的效果。他們在洛杉磯E3游戲會展展出期間，忽然來了一幫自稱虔誠基督徒的宗教人士，職責游戲用宗教中的禁忌娛樂化賣錢。
索尼：PSP引發種族PK
在西方發達國家，種族問題是一個非常敏感的話題，一旦觸及到了底線，很容易引發社會動盪。但是日本索尼貌似不把這當回事兒，在宣傳自己白色版PSP時，竟策劃了一則奇葩無比的廣告：強勢的白種女人掐住黑種人下巴，凌駕其上。

雖然說在廣告片中，將PSP擬人化，賦予感情色彩，算是非常有創意的營銷廣告，但是這類刻意去製造爭議話題以博得曝光的新媒體事件營銷是與非常大風險的，一旦不慎將對企業形象和品牌價值造成致命影響。湖南新媒體運營提醒大家，新媒體事件營銷也需要做好風控，千萬不能以賭徒心態去策劃新媒體事件營銷。
凱瑟琳：買豪華版送限定內褲
把游戲和內褲聯系在一起這個想法就很奇葩，然而還真有人這么做了。冒險游戲《凱瑟琳》的發行商日本Atlus策劃了一場關於內褲的新媒體事件營銷：每一位購買游戲的首發限定版時，會從包裝裡面找出一條帶粉紅斑點的平角內褲。
對此，游戲公司表示，玩游戲也要注意身體，送條內褲提醒玩家注意健康。意料之中，該新媒體事件營銷活動受到了廣大玩家歡迎，游戲很快被搶購一空，很多玩家都在高價收購游戲內褲，游戲的價格也節節攀升。

⑼ 求國外好的旅遊營銷策劃案例

旅遊營銷策劃新思路以攀枝花市旅遊營銷策劃為例

現代的旅遊市場競爭已經到了白熱化的程度，很多營銷專家提出了各種營銷和策劃的新思路。但它們只適合於大眾人群的旅遊。小眾高端人群的旅遊市場卻未被開發，並沒有提出一份合適的旅遊產品，所以想要開發小眾旅遊市場就必須提出一個新的旅遊產品。正所謂大眾的並不一定是適合的，不適合的也並不一定是所需的，所以只有找到適合自己的產品才是最好的。
旅遊市場並非是一塊鐵板，讓我們無從下手，其實看似成熟的市場，裡面也有機會，所以我們旅遊策劃人關鍵就在於能否發現機會，開發市場。
四川省攀枝花市旅遊營銷策劃
攀枝花市旅遊營銷策劃是根據總體策劃已經確定的思路、戰略和主題進行。旅遊營銷策劃的形象上以陽光花城為主要元素，全面挖掘陽光和花城兩大概念在遊客及受眾中的延展及內涵，通過鮮花和水果兩大具象的載體來體現，而在功能上則落到健康養生的層面，重點根據健康、養生市場的特徵進行營銷方案的制定，根據市場的消費習慣、心理特點、消費能力等完成此次旅遊營銷策劃的細化的針對性旅遊營銷策劃體系。
此外，攀枝花市旅遊營銷策劃中的營銷階段性計劃和不同時期的營銷側重點，也將根據總體旅遊策劃中已經確定的功能結構、產品體系等內容，確定不同區域、不同時間、以及不同產品的營銷內容。

⑽ 有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例

DG，這個牌子的東西之前在中國賣的還是比較好的，但是因為他的領導人有一些對中國的侮辱性的話語和一些行為，就導致他進軍中國失敗了，然後現在在中國已經完全不能看到這個牌子的商品存在了。