1. 辦公傢具的渠道銷售...
一個做了10年的銷售高手對我說的，，，現在發給你看看 確實很有幫助 尤其是像我們剛做銷售這行的 我和你一樣 申明一下，我自己沒做過這種產品的銷售工作，但我近10年的銷售生涯里，逐漸讓我認識到一個道理，銷售第一位的重心在人，而不在產品！換句話來說，你首先要讓對方接受你這個人，有了信任，剩下的就是技巧了，比較容易了。下面先談談如何取得對方的信任：
第一，正確的心態
想一輩子做銷售工作的人是很少的，大多數人只是把銷售作為一個鍛煉、學習，從而提高自身競爭力，以及了解社會的一個機會；也可能是求職過程中一個無奈的過渡。無論原因是什麼，應該明白的一點是，在做銷售的過程中，你可以獲得較其他行業更快的個人成長。如果你明白了這一點，那麼你就能以積極的心態面對可能的失敗及挫折。客戶的拒絕是銷售人員的家常便飯，而做銷售最大的困擾就來自於此，許多人不能堅持，原因不在於他能力多差，而是他（她）誤解了銷售的目的，將銷售業績作為自己銷售成功與否的唯一標桿——這個就是大多數銷售人員容易犯的心態錯誤。其實，面對失敗，我們可以換個角度來看，如果在失敗後，我們能及時反省，找到失誤的原因，在下次加以改進，你的能力不就在無形中提升了嗎，也就是說，你有了把握更多機會的能力；
第二個要素是個人的精神面貌
可以將這個作為上個條件的延伸，不多說，積極、樂觀，這個是基本要求，積極的情緒可以感化對方，甚至控制局面，自己以後可以慢慢體會；具備了良好的心態，這個就不難；
第三，敏銳的觀察、全面的思考、充分的准備
觀察--知己知彼，百戰不殆
思考--運籌帷幄，決勝千里
准備--細節決定成敗
具備上述三點條件，你就獲得贏取對方信任的內部因素。任何一個談判對手都不會輕視你。
下面再強調幾個我認為很重要的技巧：
1、不論對方是誰，我和他（她）是身份對等的，是生意合作者，不要畏縮，也不要太強勢，態度須不卑不亢；
2、做最壞的打算，做最好的准備，提前做好任何可能出現的意外情況處理方案；
3、恭維是必要的談話技巧，但不能濫用，否則會讓別人產生輕浮的印象；同時，自己的意見不要過多，言多必失，多聽聽對方的想法，既是對對方的尊重，也是了解對方真實想法的最直接途徑，切記，聽比說重要！！！
4、不要直接否定對方的想法，需要技巧性處理；也不要說競爭對手的壞話；
5、有些機會是需要自己去創造的，多動動大腦。
總的來說，個人對銷售的流程有幾個字來概括：先用心（正確的心態；待人以誠）、後用腦（先了解，再分析，完善方案）、最後用腿（有的放矢，一擊中的），這樣的話，你的業務成功率會很高。
請允許我自誇一下——免費說這么多，還不知道是否採用，當福利吧：）——我曾做過很多單位，國營、合資、集體、民營的，不乏國內頂級企業。賣過的產品（服務）也是五花八門，業績一直還不錯，國內某知名商務網站的單筆金額最高的合同就是我簽的（辭職前），但我並不是「跑」的最勤的，原因在於我喜歡總結，喜歡思考，以腦帶動腿，效率自然要高一點。
好了，廢話這么多，不知道對你是否有點用，加油吧！！！
2. 求一份辦公用品銷售策劃書
別人的銷售策劃書對你們沒有一點用處，所謂的銷售策劃書，就是如何充分利用你公司的優勢資源，最大可能的增大銷售業績，沒有資源，再好的銷售策劃書都是沒有用處的。
3. 辦公用品市場銷售計劃書怎麼寫
1.首先你對你的同行和這個市場去分析.
2.要知道市場的需求
3.要了解客戶的心理.
4.要有一套內自己的銷售方案容.
5.對未來的工作計劃.
6.堅持就是勝利.
加油吧,希望你可以的..
4. 辦公傢具營銷應該走什麼路線！！
辦公傢具營銷的歸抄宿最終在襲於工裝企業及其關聯的設計機構和人員。因為甲方通常首先敲定工裝方案和設計方案，而後根據方案確定辦公傢具的預算和格局。同時我們注意到，辦公傢具營銷的開始時間點，也是以甲方工裝意向和設計意向為最初開始點的，並非進入傢具城才開始。因此營銷應有上游戰略合作的路線。
手工打字，人工分析。如經採納，請給最佳。
5. 如何做好辦公傢具銷售
辦公傢具做網路營銷要考慮這幾個方面：
1、你是零售還是批發？零售和批發的要專做推廣的平台是不同屬的，還有就是你要是做網站的話，你的關鍵詞選擇就不一樣
2、對網路營銷的熟悉度!要是公司對網路營銷的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網站定位很關鍵，網站定位關鍵的關鍵就是關鍵詞！
6. 辦公傢具銷售怎麼做
辦公傢具屬於耐用消費品，對於客戶的開發與培養最為重要，要做好打持久戰的准備版，也許初期不權會出單，幸運的話也有可能，其次是產品知識的專業度，包括對空間規劃的認識，這是用於攻克客戶的武器，只有夠專業，才會被客戶信任，然後是對產品的定位，目標客戶的理解，這樣可以有效地開發客戶，避免時間的浪費。
7. 如何做好辦公傢具的銷售是每個業務員的必修課
1，見到客戶單刀直入，直奔合作話題，滔滔不絕，大有不成功誓不收兵之勢。殊不知客戶做出決定也需要思考時間，這樣來勢洶洶的做法，易讓客戶產生反感和不被尊重的感覺。
2，不允許客戶說不，對於客戶說的任何一個「不」，都要詳細的轉化為「是」，表面上看高明，其實是眼裡容不得沙子的做法。
世上沒有任何完美的東西你的產品和服務也一樣，
辦公傢具客戶需要你的產品和服務並不是認為你的產品和服務完美無暇，而是與同類產品和服務相比更適合他。對於客戶所有不的反駁，很象現實中一個過於溺護自己孩子的母親，容不得別人講自己孩子一個不字，這種人不容易贏得人的親近和尊重，也難以合作。適當的坦露不重要的弱點是誠實的表現。
3，只和客戶見第一次面或是第一次打交道，就一定要用盡所有手段包括促銷，公司同事出面的車輪戰術等達成合作，這表明你太急於求成。合作是在雙方都合適的時間、地點和條件下達成一致的行為，而不是僅僅是你認為合適的時間、地點和條件。不要試圖用激將法去迫使你的客戶給你合作，這會傷到人的自尊心，同時過於暴露你的功利心。
4，
辦公傢具銷售處處以金錢開道，對客戶來的帶的所有價值，你都全轉化為人民幣，商業合作肯是金錢至上，處處流露出對金錢的熱愛，讓人感覺你只是個唯利是圖的人，這種人合作缺乏安全感。
5，對於未能按你的預期合作的客戶要給與應有的尊重，在生意場上少用「順我者昌，逆我者亡」的思想，沒有採納你的產品和服務的客戶不一定是你的商品和服務不好，可能是對方的條件確實不適合，就算你有再好的東西被拒絕，你也絕不能把對方想像成蠢豬或是蠢驢，不能流露出輕蔑的神情或是言語。給你的客戶面子和尊重，就等於給自己贏得未來的機會。
6，
辦公傢具一圈人圍著一個，你一言我一語，對待客戶象一家人在管教孩子似了。這樣顯得你的公司管理一塌糊塗，人員素質嚴重低下。採用對等態勢和客戶進行洽談，對方幾個人，我們就幾個人，對等式的洽談，對方最沒有壓力。
7，三天兩頭的打電話，或是親自去面談，俗稱的「貼身戰術」。客戶的時間也是很寶貴的，他也是有時間規劃的，不是你每個電話或是每次拜訪他都有足夠的時間與你溝通。不要讓你的「勤勞」變成客戶的負擔，甚至逼你的客戶走向合作的反面。溝通的頻率應以雙方事前約定的為准，特殊情況允許發生，但不能天天發生。
8，在客戶沒有時間或是沒在耐心的時候還是一味推介自己的產品和服務。
所有有效的溝通是建立在雙方許可的條件下的，當對方都一二再，再二三的說不時，你還不打住，說明你真的可能是不時趣或是不會做業務。當你介紹一種產品和服務時千萬要先徵求對方的意見可不可以給我兩分鍾，你要用這兩分鍾打動客戶的心，讓你有興趣繼續聽下去。當你徵求對方的意見，對方不同意時，你或許會說我還沒說什麼，你怎麼會知道不行?不要去和客戶爭辯，他不想聽不一定是否定你，可是能是因為自己的原因，可能心情不好之類，如果你還要爭辯個高低的話，等著掃地出門吧。
10，在客戶的休息時間里給客戶打電話。除非有緊急情況或是約定，否則不要干這出力不討好的事。尊重客戶更要尊重客戶的私人休息時間。
8. 辦公傢具營銷方式
現在賣辦公傢具的地方非常多，一定要選擇一個口碑好的。推薦上海隆成辦專公傢具，信譽第一屬，口碑極好，服務也相當到位，產品多比如有：不銹鋼排椅,辦公室沙發,辦公桌,鐵皮櫃員工櫃,辦公屏風新款電腦桌,等等！推薦你們去看看！
9. 如何做好一名辦公傢具銷售人員
傢具采購計劃管理就是對酒店的采購計劃進行制定和管理，為銷售提供及時准確的采購計劃和執行路線。采購管理包括很多流程，我們現在就要說說我們涉及不多的發票校驗和售後服務這些組件。
售後服務：服務的價值已被越來越多的傢具采購管理人員所發現，如供應商的售後培訓、疑難問題的解答、維修保養及零配件的替換和供應（對設備采購而言）。對於采購人員，供應商的服務還體現在采購周期及其穩定性，即從下訂單到收貨的時間周期和其實現交貨期的比率。這將直接影響到對原料正常庫存和安全庫存的設立，以及酒店運營的效果。供應商對上述能力的表現，也是其自身生產水平的體現。
發票校驗：發票管理是采購結算管理中重要的內容。采購貨物是否需要暫估、勞務采購的處理、非庫存的消耗性采購處理、直運采購業務、受託代銷業務等均是在此進行處理。通過對流程進行配置，允許用戶更改各種業務的處理規則，也可定義新的業務處理規則，以適應酒店業務不斷重組，流程不斷優化的需要。
銷售希望通過對多對象、多元素的采購計劃的編制、分解，將傢具的采購需求變為直接的采購任務，系統支持酒店以銷定購、以銷定產、以產定購的多種采購應用模式，支持多種設置靈活的采購單生成流程，全面理清采購流程必不可少。