營銷渠道模式分類

『壹』 銷售渠道都有哪些

可供來選擇的銷售渠道主要有：源
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

『貳』 銷售有幾種形式

八種形式：實體銷售、電話銷售、網路銷售、會議銷售、渠道銷售、廣告銷售、商務銷售、顧問式銷售

不同類型的企業，不同的商品，不同的銷售對象，需要採取不同的銷售方式。採取靈活多樣的銷售方式，可以增強企業在市場競爭中的應變能力和競爭能力，不斷擴大銷量

一、商務型銷售

又稱為關系型銷售。因為關系具有時效性，現在關系好，並不代表以後關系也好，現在唯一不變的只有變化。所以在商場，「沒有永恆的關系，只有永恆的利益」。

隨著信息不對稱的逐漸消除，純粹的關系型銷售註定會被市場淘汰，只有真正解決了客戶的利益（組織利益和個人訴求），才有機會大概率贏的訂單。

二、渠道型銷售
創業初期企業的銷售基本都是這類銷售，為渠道的客戶提供產品或解決方案。企業把產品賣給渠道，渠道再賣給他們的客戶。
隨著企業的發展，渠道和企業銷售的信任就非常重要，所以很多渠道老闆都希望廠商銷售拿自己的好處，這樣就綁定形成利益共同體。

渠道銷售必需多接觸客戶，在客戶那邊具備一定的話語權，才有可能取得業績突破和增長。

三、顧問式銷售
最專業最有前途的銷售，強調以客戶為中心的思維方式

顧問式銷售真正了解客戶的風險，更懂客戶才能建立持久的信任顧問式銷售始終在追求：客戶要買產品、客戶要買我們公司的產品、客戶要盡快買我們公司的產品、客戶要高價買我們公司的產品，客戶要永遠買我們公司的產品。

四、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

五、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

六、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

七、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

八、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

(2)營銷渠道模式分類擴展閱讀

銷售原則

1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。

2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。

3．對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。

4．越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。

5．應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。

6．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

7．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。

參考資料

網路--銷售

『叄』 新零售模式是什麼要怎麼做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業以互聯網為依託，通過運用大數據、專人工智慧等先進技術屬手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結合

打通線上線下門店的消費場景。滿足消費者的個性化需求和消費體驗。

（1）線上預約，到店體驗。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領券，門店使用.

2.渠道一體化，精準引流

開放介面，開通小程序，app，電商平台，對消費者進行精準畫像，拼團送禮，優惠劵等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術鏈接虛擬和現實，採用智能觸屏，智能貨架電子標簽等物聯設備，增加消費者互動，提高購物體驗感。

4.在線支付

客戶在線預約，挑選商品，支付到售後，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費及服務，實現實體店精準營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，採用門店發貨系統實現全渠到訂單統一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗，有效去庫存，降低成本。

『肆』 網路營銷的渠道有哪些

網路銷售，顧名思義，就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。與許多新興學科一樣，"網路營銷"同樣也沒有一個公認的、完善的定義，廣義地說，凡是以網路營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷，也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程。
網路營銷作為時下最熱門的營銷方式，網路營銷方法很多，最常見的網路營銷渠道主要有以下幾種：
1、 論壇營銷（bbs營銷）
論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。
2、 新聞事件營銷
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。
3、 口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。
4、 搜索引擎營銷
即搜索引擎優化，是通過對網站結 構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
5、 病毒式營銷
病毒營銷模式來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
6、 網路整合營銷
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

『伍』 新媒體的推廣方式有哪些

方法也挺多的，通過自媒體、每戶網站、網路等等，首選的應該是百 度推廣吧，畢回竟很多人的搜索習答慣就是百 度。我做的是百 度首頁，不過不是競價排名那種，是通過設置關鍵詞進行SEO優化到首頁，獲取免費流量。這種不靠點擊收費，費用低，位置在競 價排名的下面。我是直接找的推一手公司，他們有自己專業的團隊，從策劃、文案、發布到後期優化，都有專人負責，上百 度首頁不是問題，精準引流，效果直接看後台就知道了，這個騙不了人。

『陸』 IT行業電腦營銷產品的產品及渠道模式分類

渠道模式分種：
第一種：傳統分銷模式：
企業總部--各省分銷--各區域代理商--店面專--消費者
這種模式國屬內品牌常用，比如聯想、方正、同方。是典型的渠道模式，管理側重點是渠道，對店面管理較弱，作為補充，廠家的銷售人員通常採用網格化管理。
第二種：外企分銷模式：
企業總部--全國分銷平台--分銷平台區域分公司平台--各代理商店面
hp、dell、acer等品牌都用這種模式，適合扁平化店面管理模式，對渠道管理較弱。所以通常，這些品牌又增加了區域分銷的補充模式。

對你有幫助，是我的價值。

『柒』 渠道有哪幾種基本類型

轉載以下資料供參考

營銷渠道的結構可以分為長度結構即層級結構寬度結構以及廣度結構三種類型三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數進一步說渠道結構中的長度變數寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統

1 長度結構層級結構
營銷渠道的長度結構又稱為層級結構是指按照其包含的渠道中間商購銷環節即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構通常情況下根據包含渠道層級的多少可以將一條營銷渠道分為零級一級二級和三級渠道等
零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況在零級渠道中產品或服務直接由生產者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道在IT產業鏈中一些國內外知名IT企業比如聯想 IBMHP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級渠道
一級渠道包括一個渠道中間商在工業品市場上這個渠道中間商通常是一個代理商傭金商或經銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商
二級渠道包括兩個渠道中間商在工業品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商
三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便麵等在IT產業鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商從而出現了三級渠道結構
2 寬度結構
渠道的寬度結構是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構渠道的寬度結構受產品的性質市場特徵用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響渠道的寬度結構分成如下三種類型
密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見於消費品領域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等
選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型在IT產業鏈中許多產品都採用選擇性分銷渠道
獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產業鏈中這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當市場廣泛接受該產品之後許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移比如東芝的筆記本產品渠道三星的筆記本產品渠道等就如此
3 廣度結構
渠道的廣度結構實際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即採用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業客戶公司內部成立大客戶部直接銷售針對數量眾多的中小企業用戶採用廣泛的分銷渠道針對一些偏遠地區的消費者則可能採用郵購等方式來復蓋
概括地說渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如製造商直接設立的大客戶部行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等此外還包括直接郵購電話銷售公司網上銷售等等分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類代理和經銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型

『捌』 產業集群的營銷渠道模式一般有哪些種類

產業集群是指在特抄定區襲域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其他相關機構等組成的群體。不同產業集群的縱深程度和復雜性相異。代表著介於市場和等級制之間的一種新的空間經濟組織形式。 許多產業集群還包括由於延伸而涉及到的銷售渠道、顧客、輔助產品製造商、專業化基礎設施供應商等，政府及其他提供專業化培訓、信息、研究開發、標准制定等的機構，以及同業公會和其他相關的民間團體 產業集群實際上是某種產品的加工深度和產業鏈的延伸 產業集群的核心是在一定空間范圍內產業的高集中度，這有利於降低企業的制度成本（包括生產成本、交換成本），提高規模經濟效益和范圍經濟效益，提高產業和企業的市場競爭力。 還有新的影視產業集群

求採納

『玖』 渠道類型有哪些

傳統營銷渠道：批發商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由於一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

『拾』 什麼是商業模式，什麼是盈利模式

1、商業模式，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對「商業模式」給予了不同程度的關注。

在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結方式稱之為商業模式。

2、盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。

(10)營銷渠道模式分類擴展閱讀：

商業模式：

形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

由哈佛大學教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

「客戶價值主張」，指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。「資源和生產過程」，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

「盈利公式」長期從事商業模式研究和咨詢的公司認為，成功的商業模式具有三個特徵：

第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。

這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

比如，直銷模式（僅憑「直銷」一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿。

但很難復制戴爾的模式，原因在於「直銷」的背後，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。

現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務。

乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。

盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種。

前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但盈利模式不明確不清晰，其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；

後者，也就是自覺的盈利模式，是企業通過對盈利實踐的總結，對盈利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的盈利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟。

企業開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到盈利模式的幸運。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現有的盈利方式進行改進。

參考資料來源：網路-商業模式

網路-盈利模式