知名連鎖葯店選址營銷案例

『壹』 跪求葯店選址知識

第一：要符合當地葯監部門對葯店設置要求（如武漢市在相距200米內不可再設置專葯店）；第二：人口密屬度大，如學校門口、商業區等；第三：醫院附近，可以加大處方葯的銷售；第四：附近不可有污染源、不可有放射源、衛生狀況優良、不可有有害氣體源，否則很難通過GSP達標；第五：根據葯店經營方式，如要求設置倉庫的，面積必須在100平方米以上，所以面積要求你也得注意。

『貳』 新開葯店選址 如何選址

新開葯店選址一定要注意以下四方面：
1、葯店選址應考慮周邊商圈的便利性，與超市版、購物中心權等業態融為一體，互相協調，形成互補、互用。
2、開店方位
即葯店正門的朝向，要根據當地氣候、日照時間、葯店貨架的擺放位置等因素考慮。並且門前場地要開闊，光線充足。試想一下葯店正門如果開在角落裡，或者陰暗狹窄的地方，還有顧客會願意進去嗎?
3、拐角的位置較理想
拐角是指位於兩條街道的交叉處，即選擇店址時比較流行的說法「金角銀邊」中的「金角」(「銀邊」即是指臨街店鋪)，可以產生「拐角效應」。
拐角效應的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人群匯聚於此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口緩和人流的擁擠。
4、這些位置要慎選
店面前的地面與路面不平、店面處在斜坡上、門前有障礙物(例如樹木、立交橋、廣告牌等)、處在快車道旁、或地理位置偏低等等，此時應慎重考慮。
5、開店軟體推薦
店鋪選址固然重要，同時還有現在得心應手的管理軟體，這里根據口碑，推薦參考葯精靈

『叄』 加盟連鎖葯店開店選址要注意些什麼

加盟店選址一般需要注意以下幾點：

1交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客版步行不超過20分鍾的路程內的街權道設店。選擇哪一邊較有利於經營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
2.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易於使顧客記住該店鋪的地點，來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。
3.選擇人口增加較快的地方。企業、居民區和市政的發展，會給店鋪帶來更多的顧客，並使其在經營上更具發展潛力。
希望可以幫助到您，不喜勿噴，謝謝！！！！

『肆』 連鎖葯店swot分析案例

興萬家葯房SWOT分析： 優勢(Strength)：興萬家葯房優勢： 優勢1，興萬家葯房在雲岩區興萬家社區經營多年，擁有較多穩定老顧客，萬江小區老人年偏多，居民樓比較集中，所有擁有較大的消費潛力 優勢2，興萬家葯房推行積分卡制度讓顧客重復購買 優勢3，興萬家葯房在興萬家社區有一定知名度 優勢4，興萬家葯房處在萬江校區的交通中心-T型路口，具有交通便利的區位優勢，而且葯房門口對面就是「61路、20路和40路」的車站，人流量大，在此處候車的所有人的站裡面就是「興萬家」葯房，區位優勢帶來的一個源源不斷的活生生的動態廣告；而且貴州財經學院在該葯房附近，幾乎所有的大學老師和學生進出校門都可以很明顯的看到興萬家葯房的門面。 優勢5.興萬家的名字「萬家「讀音和「萬江校區」的「萬江」相似，便於記憶， 優勢6，興萬家的名字具有很大的優勢，興萬家蘊含著」興旺千萬個家庭」的喜氣文化，而且「興萬家」也適合做葯房連鎖的名字，「興」和「幸福」「健康」容易聯想在一起，「萬」字給「興萬家」走向連鎖葯房的定位做了名字鋪墊，因為一個」萬」字就和連鎖掛鉤，似乎有一萬家連鎖葯店的韻味，一個「萬」字也意味著興萬家葯房要造福千千萬萬的家庭，「興萬家」這個名字非常適合做全國葯房連鎖。總之，興萬家這三個字非常有利於下一步的「定位」工作。 劣勢(Weakness) 興萬家葯房的劣勢：劣勢1，只有一家葯房店面，與其他連鎖葯房相比不具有規模優勢，也就不具有采購和降低成本的優勢劣勢2，在貴陽幾乎沒有什麼知名度，只是在雲岩區的萬江小區稍有名氣。 機會(Opportunity) 興萬家葯房的機會：目前貴陽幾乎所有的連鎖葯房不注重葯房的定位和葯房文化，以及葯房定位和葯房文化的宣傳，幾乎所有連鎖葯房給人們的感覺是「就是葯房名字不一樣而已，其他似乎沒有什麼太大的區別，趨於雷同，競爭已經白熾化」，如果興萬家想靠「買贈和低價格促銷活動」來競爭肯定不如那些連鎖葯房；連鎖葯房具有更大的采購優勢，與葯廠具有更大的討價還價的優勢，可以盡可能的降低成本；亂世出英雄，興萬家葯房可以成為貴陽甚至全國「葯房定位和葯房文化明確且葯房名字可以深入人心、容易記憶」的大型連鎖葯房品牌。威脅(Threat)。威脅1，來自同行的白熾化的競爭威脅2，來自人們對葯的敏感和理性購買威脅3，來自如今充滿「朝氣」的保健品、保健養身、健康養生等外行的沖擊威脅4，不可預料的威脅，世界唯一不變就是變。例如政府政策的變動，興萬家葯房所租方面的房地產政策變化，還有興萬家葯房內部的一些「威脅」。

『伍』 【位置營銷】成功案例

不同行業選址是不同的，這里僅舉兩例供參考：

• 【專賣店選址】

  眾所周知，選址是專賣店經營的一個重要環節，與專賣店的發展好壞息息相關。隨著專賣店店址重要性的日益凸顯，如何進行專賣店選址日益成為一個值得經營者深思的話題。那麼，專賣店選址的依據又有哪些呢?

  專賣店選址的依據之一：經營目標。每個專賣商店都應有自己的經營目標，如實現利潤或銷售額是多少等。每個專賣商店為實現自己的經營目標，必須找准顧客。顧客群分布與地理位置關系密切。中心商業區常能提供流動性很大、支出較多、層次較高的顧客;非中心商業區提供較為穩定、層次中等的顧客;住宅商業區提供普通上班族類型的顧客。一般來說，中心商業區會創造高銷售額和高利潤。但也不完全如此，有的位於中心商業區的商店銷售額很大，由於場地租金過於昂貴，經營成本太大，最後僅獲微利。在考慮經營目標時，不僅要考慮單位面積銷售額和高利潤，還要考慮每個人實現的銷售額。日本專賣商店成功的最低標准為每年每坪(3.3075平方米)銷售額在80萬日元(約5.6萬人民幣)以上，每個人的銷售額要超出250萬日元(約17萬多人民幣)以上;一般的應努力實現中級標准，即每坪的銷售額達到120萬日元(約8.4萬人民幣)，每個人的銷售額要超過500萬日元(約35萬人民幣)。

  專賣店選址的依據之二：店型。專賣店店型決定在地點的選擇。流行服裝店、化妝品店、香水店等最好選擇在中心商業區或服裝街上;食品店、水果店最好位於住宅商業區;首飾店、珠寶店、工藝品店最好設在商店等級較高的商業區。另外，物以類聚，相同或相似的專賣店可以聚集於同一個商業區，形成招徠顧客的規模優勢，切忌互相排斥的專賣店相聯。

  專賣店選址的依據之三：發展前途。專賣商店的地點選擇要考慮地區發展。某些地區由於交通不便，將會走向蕭條和冷落，新建專賣商店應避開這類地區，不要被眼前和繁榮所迷惑。相反，一些新開發的，整體布局與籌建帶有現代化特徵的商業區，雖然暫處於起步階段，但前途無量。早些將專賣商店擠進這一地區，未來民展自是可期。

• 【服裝店選址】

  服裝店選址依據之一：都市中心整體的商店街區

  在這類地區，流動客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會產生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產生的聚合效應來發展自己。商店林立繁華的商業中心(但絕不是亂擁擠)，一般都能使顧客產生信任感和嚮往心情，特別是對選購品的購買，消費者大多願意到商店眾多的商業中心購買，以便進行更好的對比和選購。因此在這類地區建立服裝專賣店比較好。在我國，如北京的「王府井商業街」，上海的「南京路商業街」、「淮海路商業街」以及天津的「和平路濱江道商業街」等都是此類商業中心，其影響力和輻射力都是跨地區的。

  商業中心一般是該地區客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區，來此購物的顧客大多表現出較強的求質、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，同時價格就比較高。

  但同時，這些地區的費用比較高，競爭性也強，各行各業爭芳斗妍，並非是所有店鋪的理想開業地點，它較適合於中型服飾店及服飾專賣店。店主應有針對性地對顧客提供服務。在節假日顧客多時，更要用適當的營銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學生打工。因為他們對服飾的流行有一定的認識，能體現青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。

  服裝店選址依據之二：車站附近或交通要道

  這類地區以流動客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來旅客集中，一般應首先建立良好的購物環境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業中心區形成的群體優勢，多屬單作戰，或小群體搭配。所以，突出自身優勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實心理居多，店鋪應以中檔或廉價的商品為主，如一般低廉的服飾。

  車站主要以搭乘大眾運輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業、愛好和目的不同，有出差的，旅遊的、探親的，由於人流量大，這一地段商業價值較高，可針對特定的各層，在開店經營上大做文章。

  但經營的商品必須符合生活需要、價位不高、且易於攜帶的特點，服飾的購買，顧客一般會用很長時間才能等到中意的，所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區不適合於服飾店的開設，除非交通要道是在購物區附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會進去看看，這樣就吸引了不少顧客。

『陸』 影響葯店選址的因素有哪些

這個肯定一個是人口一族區比較多，然後四個老城區是最好的。然後周邊沒有多少競爭。

『柒』 葯品零售與葯店經營全攻略的目錄

第一章細調查 開業之前做規劃
一、掌握葯品和葯店的特殊性
二、量力而行，編制預算
三、進行詳細的葯店投資分析
四、加盟連鎖葯店是私人開葯店的「捷徑」
五、新開葯店要過三關
六、葯品市場調查的方法與步驟
七、知己知彼做調查
八、綜合分析葯店商圈
九、葯店商圈分析須以數字說話
十、葯品市場細分的方法
十一、快速申辦開葯店的手續
十二、葯品零售企業經營許可證的換發與變通
十三、了解稅務銀行知識有助開店
第二章巧選址 布局設計很關鍵
一、葯店選址原則不可違
二、葯店選址有竅門
三、視自身規模選店址
四、旺鋪選址三要素
案例：四家葯店選址分析
五、把握消費心理，巧妙設計店堂
六、葯店布局有章可循
七、葯店內顧客通道設計
八、賣場生動化設計有助推銷
九、店面設計須方便顧客
十、葯店經營區必須具備相應條件
十一、關注細節，做好設計
十二、營業區照明設計有講究
十三、葯店裝修要求
十四、葯店內外裝飾
第三章重安全 葯品管理專業化
一、加強葯品品類管理
二、葯品品類戰術
三、葯店品類管理實踐
四、葯店信息管理
案例：重視信息化管理的美信醫葯連鎖店
五、葯品銷售及調配處方管理
六、葯品有效期管理明細
七、葯店安全管理制度
八、掌握葯品知識，保證售葯安全
九、嚴格掌握用葯注意事項
十、中葯飲片進銷存管理
十一、處方葯與非處方葯的管理
十二、麻醉葯品管理明細
十三、精神葯品管理明細
十四、毒性葯品管理明細
附：特殊葯品管理制度
第四章善促銷 葯品陳列按規定
一、POP廣告吸引人
二、力求避免POP廣告的缺陷
三、POP廣告的布設
四、借葯品陳列做促銷
五、葯品陳列常用方法
六、遵守葯品陳列的規定
七、科學管理葯品陳列
八、保證陳列葯品質量
九、陳列技巧要培訓
十、隨機而變做促銷
十一、通過顧客網路做促銷
十二、會員服務拉動銷售額
十三、創造葯品零售差別化
第五章會經營 贏得市場佔先機
一、四招提高葯店營業額
二、多元化經營提高銷售額
三、百分百專業葯房
四、利用診所給葯店招財
五、追求時尚的葯妝館
六、借鑒德國社區葯店
七、專業打造葯品生活館
八、葯店兼賣眼鏡
案例：實施全面的健康照顧方案
九、分項目經營分析
十、葯店夏日銷售訣竅
十一、細節成就零售葯店的生意經
十二、葯店緊學超市的生意經
案例：單體葯店的零庫存銷售
十三、優秀店員銷售三招
十四、打造葯店的品牌化服務策略
十五、提高銷售服務質量
第六章重養護 葯品購存嚴管理
一、基礎設施要齊備
二、葯品嚴格按分類分區儲存
三、葯品的堆碼
四、中葯的分類儲存
五、西葯的儲存
六、易燃、易爆危險品的保管方法
七、葯品儲存管理明細
八、實施葯品養護
九、明確葯品養護職責與分工
十、葯品入庫與檢驗
十一、葯品的出庫與盤點
十二、按程序進行葯品驗收
附：葯品質量驗收管理制度
十三、按規定采購葯品
十四、葯品采購方法
第七章重服務 加強培訓強內功
一、明確葯店人員配置
二、明確葯店各級人員主要職責
三、層層篩選，聘用優秀店長
四、按程序招進優秀員工
五、培訓店長分八步走
六、對優秀店長要嚴格要求
七、葯店新店員培訓三招鮮
八、員工培訓方法多
九、儀表培訓不可少
十、銷售服務5S法
十一、禮貌待客規范
十二、店長的服務要做到位
十三、營業准備工作要做足
十四、做好輔助工作，保證有序銷售
十五、激勵員工好方法
十六、財務管理有良策
第八章搞連鎖 規范流程慎加盟
一、連鎖企業的競爭戰略
二、連鎖葯店的競爭策略
三、連鎖葯店降低費用的關鍵
四、連鎖葯店物流配送系統
五、連鎖葯店購銷、配送專業化
六、專業訂貨進貨管理流程
七、連鎖葯店質量管理明細
八、選擇合適的連鎖經營模式
九、加盟連鎖葯店的步驟
十、了解情況慎重加盟
十一、選擇連鎖葯店的方式
十二、了解加盟連鎖葯店後的權利和義務
附錄：關於葯品零售的相關法律法規
一、中華人民共和國葯品管理法
二、中華人民共和國葯品管理法實施條例
三、葯品經營許可證管理辦法
四、關於貫徹執行《葯品經營許可證管理辦法》有關問題的通知
五、葯品流通監督管理辦法

『捌』 葯品銷售成功的案例

利用蟎蟲
九鑫集團在推廣新膚蟎靈霜時，提出了蟎蟲的概念，並廣泛列舉蟎蟲傳染的多種途徑，如夫妻傳染、父母傳染、母子傳染等。廣告一出，立刻引起市場反響。為進一步增強可信度，在促銷現場，公司又增加了儀器檢測手段，顯微鏡下，果然可見讓人心悸的蟎蟲蠕動。
蟎蟲跟人體表面其它細菌一樣，並非什麼新發現。但把產品和消除蟎蟲結合起來，就適應了消費者健康的需要。適應市場需求，就是產品成功營銷的基礎。

突出方便
榮昌制葯研發的肛泰，採用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給葯的弊端，一天貼一片，24小時持續有效，不需忍痛回家用葯。方便好用，成了榮昌肛泰的最大賣點，簡簡單單六個字：「貼肚臍，治痔瘡」，幾乎給痔瘡葯品市場帶來革命性的變化。
葯品成功營銷，需要關注三點：感知需求必須准確，滿足需求必須快速，保持持續不斷的創新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用葯需求，自然取得市場成功。
打動白領

白領感冒了，要是服用含撲爾敏的感冒葯，上班時就昏昏欲睡了，影響工作。東盛注意到了這個問題，並找到了解決方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的銷售業績。
產品只有創新，才能搶占市場先機。幾十種感冒葯都在銷售，似乎沒有市場機會了，更不用談什麼先機。但感冒葯基本上都含抗過敏的成分，撲爾敏負作用就是產生嗜睡症狀，給白天工作的白領帶來極大的不便。這就是機遇，抓住了就成為產品先機。

抓住7寸
眾多廠家都在生產六味地黃丸，宛西制葯生產的仲景牌六味地黃丸以「葯材好，葯才好」的訴求理念，抓住了補腎葯品的「7寸」。葯材地道，選料講究，組方合理，葯量充足，葯效持久，在六味地黃丸市場占據了重要地位。
成功營銷都要鎖住營銷「七寸」，使自己處於行業前沿。