⑴ 2015年的健身器材銷售工作計劃怎麼寫
1、為什麼要在春節長假後進行健身器材的銷售推廣活動？
按照中國人的傳統習俗春節是一個非常重大的節日，人們往往有許多的聚餐難免不了大魚大肉，致使身體內積累了較多的脂肪；在冬冷季節大部分人更是喜歡飲酒、吃火鍋及一些辛辣食品，這樣的飲食習慣就容易使身體積累了不少的毒素；
而在這比較長的節假日里，許多人為了放鬆自己而進行長途旅行、熬夜玩樂、不規律的作息，導致節後上班難以集中精力，甚至容易引起失眠；或是長時間上網、打游戲、看電視、看碟，長時間面對屏幕，增加了眼睛和大腦的負擔，導致眼睛紅腫、全身酸痛、精神萎靡。以上症狀為「節後綜合症」；
那麼我們怎麼去引導人們避免此類症狀？——運動！
無論是減肥、排毒、提高睡眠質量、調整精力，最簡單最直接最有效的方法就是運動。臨床醫學證明：適當、科學地運動可以燃燒體內多餘的脂肪，從而強健體魄塑造完美身材的作用；運動排汗還可起到排毒養顏的功效。運動有很多種，如何指導人們選擇適合自己的運動及輔助用具就是接下來我們所要做的工作。
2、我們的主題是什麼？
凡是做任何事都要有自己的核心思想，讓人感覺到我們是以大家的切身利益為出發點，我們目的就是要能為大家帶來福音從而才能引起消費者對產品的共鳴。
我們主題就是——《運動與健康》。健康是人們永遠不變的生活主題，人人都想擁有一個強健的體魄完美的身材，以此名義我們給大家帶來的是健康而不是簡單的銷售運動器材。
案例1、可口可樂的營銷思想——「運動巨人」從可樂公司的電視廣告不難看出這一主題，一切以運動元素來營造廣告效應。
案例2哇哈哈的營養快線——幸福牽線：有營養有幸福為主題。 可見飲料的廠商們所賦予飲料的含義已經不單單是解渴本身了。在琳琅櫛比的眾多產品當中我們用運動與健康的索引就會引起大家對運動的共鳴!
3、我們產品面臨的重點、次重點客戶分別是那些群體？
根據消費者的購買力及生活節奏來定位產品的主要消費群體。以家庭式、便捷式為主要的運動模式為消費者推出產品。
第一主體為上班節奏比較快，收入較大，購買力較強的個體私營業主、白領階層； 第二主體為時間較多，運動精力比較旺盛的學生和藍領工薪階層； 第三主體為時間多、購買力較差、運動量較弱的老人及兒童。
如下圖所示：
1、個體私營業主、白領
2、學生、藍領
3、 老人、兒童
4、我們該選擇怎樣的推廣方式？
以現場產品陳列、推廣者講解、運動互動的方式來推廣產品。
許多人對運動器材了解甚少，對運動產品的種類、使用方法非常陌生。如果能以直觀的形式給消費者帶來對器件的認識，再輔以推廣者的講解和演示以及器件與消費者的現場互動，就會很大程度上增加人們購買的慾望。
現場推廣是目前來說成本相對較低的廣告投放，對消費者來說更具有對產品的多方面了解，和消費的說服力。
5、我們該這么准確地切入推廣的時間、地點？
時間：按照人們的生活習慣來講，一天之中大部分時間處於工作和學習的狀態，為了避免徒勞無功、提高工作效率，我們把活動時間安排在下午4點——7點左右，這樣既是人們處於下班的自由狀態，而且又是人體肌肉在一天當中處於一個比較興奮的階段。選擇這個時間點做推廣就可以加大人們對運動產品的聚焦。
地點：由於受人力、物力、財力的局限性，我的設想是以社區為單位，逐次向各個小區、公園推展。盡量安排在出入口或是人群密集場所進行活動。
如圖所示：
社區
小區 公園
6、推廣給我們帶來哪些收益？
首先對企業來講可以在消費者心裡潛移默化地樹立起品牌形象，擴大產品的知名度進而搶占市場份額、提高銷售業績。其次對於我本人來說，可以在推廣銷售的過程當中提取業務傭金，互惠互利達到貴公司與我本人雙贏的目的。
7、推廣者應具備那些方面的素質？
第一、首先作為現場推廣員一定要有把握現場的張力和對產品的清晰認識及演示操作能力。
第二、要有與主題相呼應的基本常識。（一些運動、健康方面的常識）
第三、至少兩個以上的工作人員，一個主要負責講解，另一個主要負責操作演示。另外還需要有公司的後台支持，因為在現場方面我們不可能陳列出所有的產品及數量，所以在顧客需要購買的情況下，我們還必須有送貨上門、售後等方面的服務。
8、推廣工作應准備那些方面的工具條件？
運輸工具（貨車）、攜帶型擴音喇叭、統一著裝（運動裝）、操作台（桌子、凳子）主題宣傳海報、掛幅 促銷價格牌、馬克筆（黑、紅）
目前人們的運動場所往往是健身房，或者是小區和公園的公共設施。而健身器材屬於與身體緊密接觸的器件，試想：人人都在使用的情況下，所遺留下來的汗漬、污漬就會在衛生方面就會達不到人們所需的要求。這時就需要一個衛生的、便捷的、針對性的私人健身器材。
而海南運動器材市場還處在一個比較初級的發展階段，大多數商家沒有任何推廣的活動，極少商家的宣傳手段還是依賴於網路和電視廣告的投放，難以給消費者帶來現場直觀的感受和對產品的購買欲；對於市場，還缺乏一個有效的整體規劃。但這也是貴公司能先佔市場的一個契機，相信這次合作一定能夠給貴公司帶來寶貴的財富。
策劃人： 2012-1-31
來自網路文庫http://wenku..com/link?url=o3BtcFXoqxqZd82jcR7u6K3DQVY7c_Fox4NFH7bTvIzm92MPdn-nvN4UuUC8rG5N__pkS70Fq
⑵ 2015服裝銷售工作計劃怎麼寫
首先要復明確的是工作內容制，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。
1. 設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那麼如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2. 設定細節段，有目標值之後將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3.設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。
4.設定責任人，跟進人
5.過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。
6.問題點描述：將過程中問題點進行描述；
7.解決方案，將有效方案進行要因分析
8.預期效果，對實際問題分析評估後，做預期效果設定
9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對
10.改善方案; 依照比對後結果，進行後期控制和改善
⑶ 房地產銷售2015工作計劃怎麼寫
著重歸納總結以下幾點：
第一、做好銷售部門的詳細工作規劃流程，以及分配銷售部門任務工作量，以著手針對銷售的規劃和探索預測銷售目標，達成的銷售業績和共同願景。
第二、做好銷售部門的資料庫報表的日程規劃，並按質按量完成業績報表的數據統計，以進行銷售工作的預算開支經費和統計台帳，按周、月、季度報表及數據分析和個人業務提成計算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統籌管理和安排後續的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協作的能力，以進行銷售業績的評估與控制，以著力提升銷售業績和成績單。
第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。
第六、以按照銷售部門的事務計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，並詳細說明銷售工作的相關問題和相關要求，並展開銷售計劃的具體內容，能夠與銷售團隊研究和分析事務計劃的工作規程，以共同執行銷售計劃，並達成一致共識。
第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關的事務和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，並督促好銷售部門所交代的相關事宜，以向銷售經理作好工作匯報情況。
⑷ 2015年工作總結及2016工作計劃白酒銷售
強調促銷與管理的重要性。 沒有範文。 以下供參考， 主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。 工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。 所以應該寫好幾點： 1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事 3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了 4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識 5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考： 總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。 2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。 3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。 總結的注意事項： 1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚。語句通順，容易理解。 3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。 總結的基本格式： 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名與日期。
⑸ 2015年水泥工作計劃書銷售員怎麼寫
我們也寫，你可以根據自己的情況，寫下你自己平時應該做的工作內容，比如打電話聯系客戶，做好後背工作，聯系幾家水泥廠等。我現在也是在想
⑹ 2015傢具銷售經理工作計劃怎麼寫
為將銷售工作做得更好，特擬定了最新個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。市場分析
（聲明：該內容版權摘自威信平台 xszj88 銷售之家。關於版權法律糾紛與本人無關）
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
（聲明：該內容版權摘自威信平台 xszj88 銷售之家。關於版權法律糾紛與本人無關）
⑺ 2015年家電銷售工作計劃怎麼寫
2015年銷售工作計劃範文
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力版，客觀、科學的制權定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
⑻ 2015年財務經理的工作計劃怎麼寫
首先要明確來的是工作內容，自工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。
1. 設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那麼如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2. 設定細節段，有目標值之後將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3.設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。
4.設定責任人，跟進人
5.過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。
6.問題點描述：將過程中問題點進行描述；
7.解決方案，將有效方案進行要因分析
8.預期效果，對實際問題分析評估後，做預期效果設定
9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對
10.改善方案; 依照比對後結果，進行後期控制和改善