國際營銷渠道策略

A. 國際市場營銷的渠道策略

國際來營銷渠道策略 （一）源 寬渠道策略 出口商在國際市場上各個層次的環節盡可能多的選擇中間商來推銷產品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略。 （三） 長渠道策略 出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環節的中間商為其推銷產品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

B. 國際營銷策略，渠道，風險最大的是哪種

國際營銷渠道策略

（一） 寬渠道策略

出口商在國際市場上各個層次的環節盡可回能多的選擇中答間商來推銷產品的渠道策略。

（二） 窄渠道策略

出口商在國際市場上給予代理商在一定期限內獨家銷售特定商品或是服務權利的渠道策略。
（三） 長渠道策略

出口商在國際市場上選兩個或兩個以上環節的中間商為其推銷產品的渠道策略。

（四） 短渠道策略

C. 簡答題：什麼是營銷渠道寬度企業在制定渠道寬度決策時有幾種選擇

營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。
密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。

D. 國際營銷產品策略是選擇標准化還是差異化的理由

標准化還是差異化——國際營銷中一個兩難的選擇

國際營銷與國內營銷之間最主要的區別在於營銷環境的差別，這種營銷環境的差別又主要地表現在各國文化背景（環境）的差異性上，而文化的差異會導致不同的需求和消費模式。在開拓國際市場時，企業就面臨著一個基本問題：是採用標准化的營銷策略還是採用差異化的營銷策略？ 所謂標准化的國際營銷策略，也就是把在本國國內銷售的產品及其營銷方法不加改變地直接帶到國際市場，用同樣的方式出售相同的產品，標准化是將世界看作一個大市場的哲學。哈佛大學著名教授T·李維特對標准化的營銷策略極為推崇，他認為，企業應把整個世界看成一個大市場，不必理會各國家和地區之間的差別，企業的任務就是提供先進的、性能良好、可靠而又廉價的全球性標准化產品。這種策略的最大好處在於獲得規模經濟，研製開發和大批量生產標准化的產品會給企業帶來產品開發與研究的規模經濟和製造過程的規模經濟，而企業在各國市場採用同樣的營銷計劃銷售相同的產品又會導致各國市場營銷和服務要求相同，進而獲得營銷過程的規模經濟；全球消費者的需求與喜好日趨一致也是企業實行標准化策略的原因之一。而贊成企業營銷策略差別化的人們認為，由於各國社會文化環境的不同，收入水平、產品的使用條件以及政府的規定等的不同，企業應根據不同的市場環境對產品及營銷方法進行修改，以不同的營銷方法出售差異化的產品，以適應當地文化環境，更好地滿足當地市場的需求，從而提高產品的市場佔有率。

E. 什麼是國際分銷渠道策略

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對國際企業來說，它必須同時開拓國內與國外兩種市場。這樣才能確保自己「左右逢源」，在最大范圍內，發展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。
1．間接出口
所謂間接出口是指國際企業將產品銷售給國內的銷售中介機構，而後再由這個銷售中介機構轉售給國外用戶。或者向整件產品製造商的出口產品生產提供零部件或附件，由其通過整件產品的出口，達到銷售自己產品到國外的目的。當企業在國際市場上尚未樹立一定的聲譽，其產品品牌在國外用戶中缺乏一定的知名度，由於初次涉及對外貿易活動，企業在人員、資金、機構建設和經驗等各方面都不具備直接向國外市場推出產品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創造條件，打下基礎。
（1）以本國的出口商為中間商策略。採用這種策略的有利之處是：
A.國內各行業都有相應的專門從事對外貿易的機構或商業公司，企業可以從中選擇合適的中間商。
B.企業與這些出口商之間在企業信譽、經營能力、產品質量等方面互相了解。所以一般生產企業都採用這一策略，從事產品外銷工作。這一策略的不利之處是，這種分銷渠道企業不能直接控制，當雙方產生糾紛時，會使渠道出現各種阻礙。同時，企業不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特徵及對本企業產品的感想和意見。
（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業以某一國際企業分銷渠道成員身份出現，利用它的渠道實現產品出口的目的。企業利用為某些已在國際市場上有一定聲譽的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機會，向國外用戶展示自己的產品，使國外用戶能加深對本企業和本企業產品的了解，為自己直接出口產品創造條件。採用這一策略並使其獲得成功的關鍵是，該國際著名的大公司（整體生產或組裝者）是否同意在其出口的但由你生產的零部件、附帶品上打上你的商標或其它記號。
2．直接出口策略
直接出口是國際企業的既定目標，直接出口不僅使企業有向國外用戶顯示自己的機會和了解國外市場變化的機會，更為企業的產品打開了一個更為廣闊的市場。
（1）以進口國的商業企業為中間商。這是一種國際企業對國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常採用的策略。利用進口國的商業企業熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。
（2）向進口國派駐機構。條件成熟的國際企業，在了解進口國的各種有關法律規定後，直接派駐本企業人員或聘請當地人員，組成專門從事銷售本企業產品的機構。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩定性，企業可以嚴格控制各種渠道行為的發生。對企業來說，更大的好處是企業可不斷發揮這一渠道所具有的調研、溝通、促銷等各種功能，為企業在國際市場上參與各種競爭提供了堅實的基礎。
（3）直銷策略在產品出口中的運用。國際企業可以通過舉辦或參與各種國際產品展銷會、進出口貿易洽談會，直接與國外最終用戶達成供貨協議後，將產品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿易活動中最短的分銷渠道。也是許多國際企業常採用的渠道策略。
3．國外生產策略
國際企業常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿易保護主義現象不斷嚴重的矛盾所困惑。擴大產品出口是每一國際企業和其國家的目標，但進口國家則為保護本國弱小的民族工業得以生存而樹立貿易壁壘。國際企業面對進口國家政府的種種進口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出一個兩全之策，而國外生產不失是一種較理想的選擇。國外生產，對生產企業來講有合資和獨資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業合作方式、合同生產方式，管理合約方式等五種。

F. 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環節越多，分銷渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道，產品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。

2、寬渠道與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

對於某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品，可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時，要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策，並注意搞好與經銷商、代理商的關系，以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

(6)國際營銷渠道策略擴展閱讀

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

1、在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

2、在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

3、在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

4、在促銷策略方面，由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同，使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。

G. 國際市場營銷的目錄

前言
第一章 國際市場營銷概述
第一節 國際市場營銷的概念
第二節 企業國際化經營與國際市場營銷
本章小結
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思考與練習
實訓
第二章 國際市場分析
第一節 國際市場概述
第二節 主要國際區域市場特點分析
第三節 國際市場消費者行為分析
第四節 國際市場行情分析
本章小結
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實訓
第三章 國際市場營銷環境
第一節 國際市場營銷環境概述
第二節 國際市場營銷的經濟環境
第三節 國際市場營銷的政治環境
第四節 國際市場營銷的社會文化環境
第五節 國際市場營銷的法律環境
第六節 國際市場營銷的科技環境
第七節 國際市場營銷的微觀環境
本章小結
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實訓
第四章 國際市場營銷調研
第一節 國際市場營銷調研概述
第二節 國際市場營銷調研的程序與方法
第三節 國際市場營銷調研信息系統
本章小結
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實訓
第五章 國際目標市場選擇與國際市場進入方式
第一節 國際市場細分
第二節 國際目標市場選擇
第三節 國際目標市場定位
第四節 國際市場進入方式
本章小結
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實訓
第六章 國際市場營銷戰略
第一節 國際市場競爭環境分析
第二節 國際市場營銷競爭戰略的選擇
第三節國際戰略聯盟
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實訓
第七章 國際市場營銷的產品策略
第一節 產品及產品整體概念
第二節 國際市場產品生命周期
第三節 國際市場新產品開發
第四節 國際市場產品的標准化和差異化策略
第五節 國際市場產品調整與修正政策
第六節 國際市場產品品牌、包裝及服務策略
本章小結
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實訓
第八章 國際市場價格策略
第一節 國際市場定價依據和定價目標
第二節 國際市場定價方法
第三節 國際市場定價策略
第四節 國際市場價格的管理和控制
第五節 國際市場定價應注意的問題
本章小結
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實訓
第九章 國際市場分銷渠道策略
第一節 國際市場分銷策略概述
第二節 國際市場營銷渠道成員
第三節 國際市場營銷渠道決策
第四節 國際市場營銷渠道管理
本章小結
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實訓
第十章 國際市場促銷策略
第一節 國際市場促銷的含義和促銷組合策略
第二節 國際市場人員促銷策略
第三節 國際市場廣告策略
第四節 國際市場營業推廣策略
第五節 國際市場公共關系策略
本章小結
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實訓
第十一章 國際市場營銷管理
第一節國際市場營銷計劃
第二節 全球營銷的組織結構
第三節 國際市場營銷控制
本章小結
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實訓
第十二章 國際市場營銷報告准備與演示
第一節 國際市場營銷報告撰寫
第二節 國際市場營銷報告演示
第三節 國際市場營銷研究
本章小結
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思考與練習
實訓
參考文獻

H. 國際市場營銷學（第三版）這門課程第八章國際市場渠道策略的知識點有哪些

國際市場營銷學（第三版）這門課第八章國際市場渠道策略的知識點包含章專節導引,第一節國際屬市場營銷渠道的含義,第二節建立國際分銷渠道應考慮的因素（11C's）,第三節國際銷售渠道結構,第四節中國商品進入國際市場的分銷途徑,。