2018雙11天貓的營銷策略

① 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

② 在2019雙十一中天貓、拼多多、蘇寧易購的促銷和營銷策略有哪些異同點

在2019雙11中，天貓，拼多多，蘇寧易購促銷和促銷策略有著一種點，那就是低價促銷優惠價，塗瀟

③ 2018雙十一中,天貓和京東分別用了哪些促銷方式

優惠券疊加。

④ 天貓2018「雙十一2135.5億元的總成交額你貢獻了多少

薩哲妍有個小秘密：
進入你想買的店鋪主頁，然後仔細看找到要買的商品，然後復制寶貝經專過促說à屬pp看每個店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點才能有。還有就是有好多商品在今天21號要付定金，付了定金在11那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜

⑤ 2018天貓雙11採取了哪些新技術

分布式資料庫平台OceanBase、彈性架構、離在線混部、全鏈路壓測等自主研發的技術。

⑥ 2018天貓雙11爆款清單在哪

直接淘寶搜索欄輸入爆款清單。

為了能在天貓雙11期間掃到超高性價比的好物，相信剁手黨內們特別期待獲取一份每容年瘋傳的天貓內部爆款清單。據了解，這份雙11爆款清單是由阿里的行業小二特別為用戶精選的各個品類中最值得買的爆款。今年，這份阿里內部的購物清單將全面升級！

晉升為天貓雙11官方爆款清單！經過天貓大數據分析，整合了衣、食、住、行等方方方面的超高性價比商品，幫助消費者能夠以更實惠的價格購買到更優質的產品。

(6)2018雙11天貓的營銷策略擴展閱讀

貓整合了線上線下傳播渠道，於11月2日晚20:00隆重開啟一場盛典晚會，採用輕鬆快樂的娛樂綜藝形式發布這份權威的天貓雙11官方爆款清單，現場揭秘天貓官方推薦的2000款雙11精選爆款，給消費者一份不注水純干貨的省錢攻略！

眾所周知，購物決定很多情況是由感性驅使，因此在雙11火拚之前，先增加一點自己的理性值也是十分有必要的。而這份天貓雙11官方爆款清單相對於那些不知道在雙11買什麼，不知道如何挑選優質的品牌商品，只知道「無腦」買買買的消費者來說，絕對是一份超級購物攻略。

⑦ 2018年雙十一各個電商平台賺了多少錢

隨著雙十一的到來，眾多的電商平台也都開啟大促准備，大家都十分好奇各大電商平台的銷售情況，尤其是天貓和京東，2018天貓、京東雙十一交易額分別是多少呢？本專題給大家提前預測下。
2018淘寶雙十一交易額：
11月12日零點，「雙11」一錘定音，顯示天貓「雙11」成交額的大屏幕，數字最終定格在了2135億元，相較於去年1682億增長了近27%。
2009年到2017年歷史成交金額：
2009年雙十一，莫名選了個日子，莫名就來了光棍節，莫名雙十一頭年27家商家銷售就達到了5000萬。
2010年雙十一，參與品牌達到711家，當天銷售額達到9.36億，其中博洋家紡和傑克瓊斯等11家品牌銷售額超過千萬。
2011年雙十一，創格局，銷售額達52億元。
2012年雙十一大促銷總銷售額達到191億，其中，天貓132億，淘寶59億。
2013年雙十一，阿里的「雙十一（雙11）」走過了五個年頭，參與品牌從最開始27個增加到數千家，涵蓋服裝、家居、家電等各個品類，業績也從最初的5000萬元一路飆升至350億元，5年翻了700倍。
2014年雙十一淘寶銷售額571億元。
2015年天貓雙十一交易額達到912.17億元。
2016年天貓雙十一交易額達到1207億元。
2017年天貓雙十一交易額達1682億元。
2018京東雙十一銷售額
2018年11月1日00:00至11月11日24:00，京東11.11全球好物節累計下單金額超1598億，再次創造新的紀錄。
2017京東雙十一銷售額數據介紹
11月1日到11月11日24時累計下單金額達1271億元。
累計下單金額TOP5品類分別為手機、平板電視、空調、筆記本電腦、洗衣機，累計售出商品件數TOP5品類分別為紙品濕巾、餅干蛋糕、衣物清潔、手機、休閑零食。累計下單金額TOP5省市分別是廣東、北京、江蘇、上海和四川。

⑧ 雙11天貓是怎麼做互聯網營銷的

雙11天貓主要採用了以下幾種營銷方式：

一、動態海報：

1、提前14天開始預版熱，當時堅果手機是提權前8天開始預熱，魅藍手機是提前6天開始預熱的（如果我沒記錯的話）。一般這個時間在5~14天。可以根據自己的實際情況進行調整。

2、告訴用戶你要傳達的信息，例如「雙11」晚會播出時間、播出頻道、參與互動方式、參與福利等。

3、在文案之中告訴用戶怎麼做，包括不要換台，火速回家等。很多文案都是說自己多麼的好，多麼的強，卻忽略了告訴用戶怎麼做，比如如何購買或參與等。

4、藉助熱點吸引眼球，比如海報之中提到《琅琊榜》中的靖王、萬聖節等，文案就是需要「與時俱進」。

二、H5營銷

三、雙十一搜索彩蛋：

國內使用搜索彩蛋最多的就是網路了，但網路和天貓的做法區別很大，天貓是要在「雙11」吸引眼球，讓大家關注，狙擊競爭對手，所以採取限時彩蛋的做法，畢竟物以稀為貴嘛，天天有的玩用戶也就習以為常了。網路的做法是「細水長流」，慢慢通過增加關鍵詞，讓自己的產品變得好玩。

⑨ 2018天貓雙11活動 付好了定金 然後看到預定的人數比庫存的東西要多

庫存肯定會夠的， 相信我，這都是一種營銷手段， 把活動的庫存設置的很專低，讓很多人搶， 其實庫存很多屬，放心， 如果庫存不夠 他們會虧得更多， 所以說不怕貨不夠就怕沒人買。付尾款需要11號1點-24點內付款， 沒有付款，定金就白付了 所以不要錯過付尾款的時間