⑴ 中國醫葯市場的銷售政策以後將如何改革發展
越來越緊
⑵ 近十年來，中國醫葯銷售額在全球的比例在中國中葯銷售在醫葯銷售中的比例中成葯銷售在中葯銷售中的比
說實話 我不想 ..說出來 .....
在中國，作為國粹的中醫葯卻日漸式微。統計資料也對中醫葯市場的衰退作了注腳：10年前，中葯在中國醫葯市場上所佔比例約為28%～30%，而去年，中國2500億元左右的醫葯市場中，中葯僅佔450億、約18%的市場份額。"
大家在讀下面的文章時一定要弄清楚一個基本概念，中葯在國外任何一個國家都不是「葯」，是保健品。為什麼國外保健品市場這樣大，因為有多餘的錢，有對現代醫學失望和絕望的病人，和數以億計的愚昧的人。
洋中葯攻佔中國市場，就是要讓說假話的中國政府吃啞巴虧。在國外用先進設備和技術以及（保健品）政策和規范的低門檻生產外國政府規定的保健品，拿到中國來當葯賣，賣出「葯」價錢。誰會不積極？美國政府要求保健品說出成分是什麼就可以生產，不問生產者說的用途是否真實。
日前，瑞士葯企諾華制葯在中國高調宣布，將針對中國市場研發中草葯，並欲以5億元並購中國葯企。
據預測，中葯產業是21世紀最具發展空間的產業之一。目前世界草葯市場銷售額正以每年10%~20%的速度遞增。這對在中醫葯方面擁有大量獨特資源的中國而言，是絕好的機遇。
然而，近年來外資葯企利用中國在知識產權管理上的缺陷，通過合作、收購、兼並來獲得中國中葯知識產權；同時，禁止中國企業生產和銷售，將「洋中葯」返銷中國市場，賺取巨大利潤。這無疑敲響了中國中葯知識產權保護的警鍾。
有關專家指出，在未來的競爭中，我們要守住中醫葯大國地位，必須盡快出台專門用於中醫葯知識產權保護的相關政策法規，避免以後再發生中醫葯知識產權被不當佔有的事件。同時，將傳統優勢與現代醫學理論和高新科技結合，提高傳統中成葯生產各個環節的科技成分。
「洋中葯」在中國盛行
隨著人們對葯品安全性要求的提高，天然植物葯正備受青睞。而全球天然葯物市場發展潛力最大的地方是亞洲，特別在中醫、中葯發源地的中國，是全球天然植物葯企業的必爭之地。
近日，剛剛上任的諾華中國非處方葯(OTC)部總裁江華在廣州高調宣布，未來諾華將為中國市場專門研發中草葯，並將有條件並購和銷售在5億以上的本土葯企。
諾華制葯在國際非處方葯(OTC)市場份額位居第四。因其進入中國較晚，目前在華OTC市場的銷售份額並不高，因此希望通過中葯業務提升在華銷售業績。
其實，覬覦中葯以及中國醫葯市場的不僅僅是諾華，眾多的外資葯企對於中葯都表現出了濃厚的興趣。資料顯示，目前全世界有180多家公司和40多個研究機構正在從事天然葯物的新葯開發。
美國已開始進行中葯復方與制劑的臨床試驗，德國則打算在現行醫療保險法中將中葯列入傳統療法范疇，俄羅斯、瑞士等亦看好中葯。
過去數年來，外資中葯企業正悄悄以合資、獨資等形式介入中國的中葯市場，並將大部分產品銷往內地。
統計資料顯示，目前世界植物葯市場年銷售額超過160億美元，並以每年10%~20%的速度遞增。而作為中葯大國的中國在中葯制劑年出口僅有1億美元左右。
而與此形成鮮明對比的是，中國每年天然植物葯進口已超過6億美元，中國中成葯市場的進口量已遠遠超過出口量，這種勢頭還在不斷增長。
據廣東海關的統計，今年上半年，廣東省企業共出口中成葯價值747萬美元，與去年同比增長10.3%，而廣東省進口中成葯價值達3817萬美元，增長29.6%，無論是絕對值還是增幅，中成葯的進口都遠遠大於出口，進口與出口之比已經擴大至5倍。
中國民間常見的「六神丸」配方，加上道地中葯原材料製成的「救心丹」，立即成為「洋中葯」暢銷國內，為日本某中葯企業帶來達1億美元的年銷售額。
在日本，中葯生產原料75%從中國進口。日本一家中葯企業以中國中成葯六神丸加工製成的救心丹，年銷售額達1億美元以上，其中很大一部分銷售到中國。
牛黃清心丸，同樣是中國傳統的中成葯，但中國要生產牛黃清心丸的口服液或者膠囊的改進型產品，卻必須看韓國人的臉色，因為他們已經向中國專利局申請了這兩項產品的專利。
美國人利用手中8項中葯材薄荷的專利，在口香糖等高利潤市場上，大把大把地收銀子；而作為薄荷之鄉的中國，只能靠著薄荷藕、薄荷茶水賺一點小錢。
德國人則乾脆把工廠搬到中國，把銀杏葉粗加工後運回本國深加工，而後返銷到中國市場……川貝枇杷膏、保心安油、驅風油、紅花油等「洋中葯」竟將中國同類產品打得無還手之力。
在一家中國葯店裡，一位顧客在櫃台前看著五六種不同包裝、不同生產廠家的六味地黃丸，猶豫不定。更讓這位顧客為難的是，售貨員竟然向他推薦一種所謂「比純中葯還好」的「洋中葯」。
隨著醫葯市場逐步開放，中國的中醫葯產業非但沒有走出去的跡象，反而呈現出「引狼入室」的態勢，在短短的幾年時間內，日本、韓國、東南亞、歐洲等國的「洋中葯」大舉進入中國市場，無情的市場競爭令「正宗」的中葯國度真正感受到了形勢的嚴峻。
事實上，全球性的中醫葯熱正在升溫，而在中國，作為國粹的中醫葯卻日漸式微。統計資料也對中醫葯市場的衰退作了注腳：10年前，中葯在中國醫葯市場上所佔比例約為28%～30%，而去年，中國2500億元左右的醫葯市場中，中葯僅佔450億、約18%的市場份額。
曾任美國總統府顧問、美國參議院核心成員的美籍華裔知名學者和名醫、美國明道大學校長張緒通博士曾對媒體說：「西方國家的決策者們認為，以中葯為主的天然葯物將成為發展空間巨大的戰略性產業；同時，也把『中醫葯國際化』看成一場對中國的商戰。」
「洋中葯」在國內的盛行令許多業內人士擔憂，有關專家表示，中國是一個中葯資源大國，有近5000家中葯企業，但在中醫葯面臨前所未有的發展機遇面前，越來越多中國人卻開始吃「洋中葯」，這不能不令人警醒。
外資瘋搶中葯配方
近年來，日韓、東南亞及歐洲一些國家從中國低價購入原料葯，再行提煉加工後高價返銷中國市場。同時，外商加緊收集研究民間的中葯秘方、偏方並申請專利。如牛黃清心丸是我國傳統中成葯，但若要生產其口服液和微膠囊的改進劑型產品，卻要取得韓國人的同意，因為其早就在中國申請了發明專利。
從1994年後，國外製葯企業來華申請專利保護的數量逐年增長，包括日、韓、美、德、法、意、英、加等國，體現了他們的專利意識和醫葯戰略的先導性和超前性。
今年7月初世界治療糖尿病的龍頭老大諾和諾德公司中國研發中心在中關村生命科學院落成。緊隨其後，跨國制葯企業羅氏的中國研發中心也在上海浦東張江高科技園區設立。
業內人士一語道破玄機：外資企業進入中國瞄上的不僅是中國「物美價廉」的科研人才，還有中葯國自身的科技研發存在的優勢和漏洞，更重要的則是盯上中葯缺少「專利」這一天然屏障。
作為中國醫葯的「國粹」，中葯在中國有數千年的歷史，蘊含著豐富的歷史文化底蘊，具有濃厚的民族色彩和地域特徵，所以中國在中葯領域本應擁有更多的自主知識產權。
然而，自1985年以來，中國中葯發明專利的申請數量始終未見明顯增長，一直徘徊在1700件左右。迄今為止包括華佗再造丸在內的5個國家一級保密處方無一有專利。中國在國外申請中葯專利有3000多項，而外國在中國申請的中葯專利卻高達10000多項，「洋專利」已經佔中國醫葯領域高新技術的80%以上。
據稱，日本、韓國、德國等國外製葯企業對中葯專利申請卻不斷升溫。去年，諾華大張旗鼓地與中國中葯研究所合作，以獨特方式進軍中國中葯產業。其他一些外資葯企也不斷利用合作、並購、兼並等方式「瘋搶」中國一些有價值的古方、驗方。
近幾年來，已有來自10個國家的40個植物葯品種在中國注冊成功，而中國卻無一例植物葯品種在海外正式注冊，這不能說不是一種讓人心酸的悲哀。
據介紹，西葯是從成分開始研究的，所以它完全能夠通過申請專利獲得保護；而中葯最開始是驗方，這種驗方在目前的知識產權保護形式下難以真正得到保護，所以很多傳統中葯企業不願申請專利。
據統計，國內大約90%以上的中葯都沒有申請專利。專家分析，這主要是因為很多中葯缺乏足夠的臨床試驗數據，很難證明其療效，申請專利的難度較大，並且很多中葯都是作為秘方存在，雖然療效顯著，但機理是什麼卻說不清楚。另一方面，中葯尚待標准化，這是打入國際市場的最大阻力之一。
正是因為這些原因，中國的中葯配方大量流失。知識產權保護問題已經成為困擾中國傳統醫葯企業的重要難題。
其中比較典型的就是我國生產的青蒿素，作為中國民間治療瘧疾草葯黃花蒿中分離出來的有效單體，它是由中國科學家自主研究開發並在國際上注冊的一類新葯。雖然中國在復方制劑的研發方面取得了成功，但卻將該項知識產權在中國以外地區的銷售權賣給了諾華。即所有中國企業的青蒿素必須通過諾華公司才能變現價值，諾華公司僅用知識產權就卡住了中國葯企的脖子。
據稱，同樣的案例還有很多，包括日本在中國六神丸的基礎上開發出的救心丸，韓國在「牛黃救心丸」的基礎上開發出的「牛黃清心液」，江蘇地道的傳統中葯材薄荷，目前已有8項專利落在美國人手裡。這些本屬於中國的產品，被外國申請了專利後再返銷中國市場，而同樣的事情每天還在繼續。
更令人不能容忍的是，個別中國中醫葯企業為了吸引境外資金，不惜將自主知識產權——中葯處方拱手交給外商。這種「醫得眼前瘡，剜卻心頭肉」的做法，只會使中國的中葯生產在國際競爭中處於更加不利的境地。
大量「洋中葯」之所以在中國攻城略地，一方面在於中國中葯產業基礎研究落後，技術水平低；另一方面就是中葯專利制度的不完善。
事實上，中國專利制度建立較晚，專利法頒布至今也僅20年的時間，我們對知識產權戰略的研究和應用還處於起步階段，而美國實施知識產權戰略至今已有90年的歷史，因此中國的專利制度還存在著很多漏洞和缺失。
守住防線刻不容緩
中醫葯學作為中國優秀傳統文化的一顆璀璨明珠，是我國最具國際競爭力和國際影響力的學科門類。但是由於我國知識產權保護事業起步較晚，全民知識產權保護意識淡薄，導致中葯的寶貴財富流失慘重，形成「洋中葯」占據主要中葯國際市場的局面。多年來一直困擾中國中葯走向世界的知識產權問題，如今已經演變成為保衛本土市場的重要戰場。
中國本是中草葯的發祥地，而這些年「洋中葯」搶灘中國的架勢卻愈演愈烈。一種是高技術、高附加值產品的「洋中葯」，一種是低技術、低附加值的「土中葯」，這樣競爭的結果必定是本國內部地位搖搖欲墜，國際市場上本應屬於中國的行業龍頭地位易主他國。那麼，如何面對來自「洋中葯」的挑戰，守住「家」門口？
近年來，發達國家利用中國在知識產權管理上的缺陷，通過合作、收購、兼並來獲得中國中葯知識產權，其結果導致一些有價值的古方、驗方和祖傳秘方被外商以低價掠走。
同時，國外企業利用中國申請專利，禁止中國企業生產和銷售，將產品返銷中國市場，或者通過侵權賠償打垮中國企業。國外眾多的醫葯企業就是通過無償侵佔中葯方劑資源而賺取了巨大的利潤。
分析人士指出，如果不盡快採取有效的保護措施，「土中葯」很難抵禦「洋中葯」的沖擊，中國在中葯市場上的損失將是難以估量的，不但難以走向國際市場，弄不好連國內市場都無法保留。
對此，有關專家表示，知識產權無疑是民族中葯產業面對挑戰時必須緊緊抓住的利器，這已成為共識。目前中國中葯界應強化知識產權意識，把中葯的資源優勢和專利開發緊密結合起來。
對於中國嚴峻的中葯形勢，首先需要提高人們對中葯知識產權保護的意識，使人們意識到其重要作用和重要價值。對於中葯企業而言要搶先申請專利，運用專利把我國傳統的中葯自然資源保護起來，再轉化為知識產權優勢和經濟優勢。
據稱，中葯在知識產權領域需要保護的內容很多，包括專利、商標、處方、制劑工藝、葯物有效成分、文獻及信息資源、中葯材、飲片等，都要盡可能地採取專利的方式進行保護。尤其是要以專利保護中醫葯核心技術、地道葯材及中醫葯傳統知識。
除此之外，還要對現行的《專利法》、《商標法》、《著作權法》、《植物新品種保護條例》等相關的知識產權法律法規進行必要的修訂和完善，加大保護范圍，增加保護內容，盡快建立一個與國際規則接軌的公平競爭的法律環境。從制度上激勵開發中醫葯知識產權的積極性，從法律上保護中國中醫葯的珍貴資源和傳統優勢。
有關專家表示，在未來的競爭中，我們要守住中醫葯大國地位。而用現代科學技術研究、發展中醫葯已刻不容緩，並且要急起直追。中醫葯為什麼如此受到國內外民眾的歡迎？因為它是科學，它能看好病，指導人們養生長壽，病後康復。但是無論哪一個學科，沒有發展，不和時代同步前進，不能適應科學技術的發展，這個學科就沒有生命力。雖說中醫是傳統、古老的，但從中醫葯學科的發展來看，它也是一個比較新興的學科，應該要愛護它、扶持它，多給它投入，多用先進的手段來研究它。否則，傳統的中醫葯會面臨一個很尷尬的境地。
分析人士認為，中葯現代化作為一個系統工程，不單是一個劑型的改進，也不在於研製出一兩種新葯。應該是在中醫理論指導下，從中葯的資源管理，到中葯種植、加工、炮製、制葯設備、工藝、創新葯物等的全過程、全方位的現代化。比如市場上具有一定知名度的中葯基本都是流傳幾百年甚至上千年的「老葯」，雖然名稱和外包裝在不斷變化，但是仍沿用張仲景時代的生產工藝，創新能力低下已嚴重製約了其發展速度。
實踐證明，實現傳統中葯與現代科技有機地結合，在中葯產業鏈上應用現代質量控制技術，對於提高現代中葯產品的質量水平和企業的市場競爭力是大有裨益的。國內有許多企業已經嘗到了甜頭，一些葯業集團從改變傳統的方劑研究入手，在葯材種植、生產工藝流程、劑型改革以及控制標准等領域進行全面創新，使傳統中葯達到了「體積小、劑量小、毒副作用小」和「高效、速效、長效」的現代制劑要求。
⑶ 請問：上中國葯科大學學市場營銷（醫葯方向）的專業好就業嗎每月薪水多少
學管院專業考研沒前途，本科畢業後直接應聘到外資葯企或合資葯企，出來做醫葯代表，基本工資45k,獎金另算，兩三年後做高代，工資還有上漲。記住，你不是推銷，你是市場營銷哦！
⑷ 中國葯科大學市場營銷（醫葯方向）畢業後除了做醫葯代表還能做什麼ps：我非常不想去做醫葯代表！
這個其實跟專業沒有太大問題吧
我生物專業的，做的一直是管理崗...
⑸ 我國葯品國際市場營銷面臨那些挑戰
伴隨著新醫改政策的陸續出台，我國醫葯行業面臨著市場格局重新調整的壓力。壓力足挑戰，匝力也是飢趟。企業必須積極應對即將到來的挑戰，採取積極的應對措施，提出正確的行動方案。惟其如此，才町能在未來的變局中確立自己的優勢地位，獲得充分發展的新機遇。否則就面臨著被淘汰。企業在確定戰略目標的同時，必然需要為之制定相應的戰略分解，包括從時間上分解的階段性戰略目標、從不同方面分解的各方面策略目標，井為之制定相應的具體戰術、形成相互協調的組合。
沒有從戰略向戰術組合的過程，戰略目標就會成為了可看不可用的空中樓閣。而原有的戰略目標調整的同時，必然要調整戰術組合。拿原有的戰術組合生搬硬套，會出現水土不服的現象。
加入WTO後，跨國醫葯公司進入我國市場，我國本土醫葯企業面臨著嚴重的挑戰。與國際大型的醫葯企業相比，我國醫葯產業面臨的問題不僅僅在於研發水平落後，還在於缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫葯企業陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強。我國現有的醫葯營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫葯營銷人員對自己銷售的產品不了解，在產品推廣過程中還延續著原來的那一套，即和客服拉關系、套近乎、給回扣的關系營銷，醫生用葯的多少和用不用的關鍵在於給予酬勞的多少和與醫葯代表的關系如何，而不是根據葯物的療效、質量等，對於學術營銷的概念和具體的施行方法以及實施學術營銷給企業帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業賄賂政策直指葯品「帶金」銷售後，這將是醫葯企業所面臨的一個嚴重的問題。醫葯市場營銷人員應該立刻認清所面臨的嚴峻形式，即以前的那一套營銷策略已經不是效果好不好的問題，而是在於在國家的政策前提下還能不能進行的問題。所以筆者認為醫葯市場營銷人員應該在堅持正當的合法的關系營銷策略的同時，努力的像國外醫葯企業看齊，學習學術營銷、發展學術營銷，兩者相結合，在葯品質量過硬的前提下，迅速提升自己企業的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫葯營銷的向前發展。
( 1) 葯企營銷思路困擾
根據GMP認證對生產、倉儲和管理進行了改造後，一大部分企業仍處於臨產品結構不合理、產品附加值低、運營資金緊張和市場拓展無力等境地，在市場的激烈競爭中苦苦支撐著內憂外患的雙重考驗。怎樣度過資金難關？如何提升銷售業績？是在一級市場堅守到底，還是到二三級市場另闢天地？是繼續大量申報仿醫葯品低價競爭，還是研發新葯通過差異化發展擴大市場范圍，抑或是通過委託加工方式解決產能閑置？很多葯企業苦尋無策。
(2)進軍終端的困惑
終端為王的提法和國家相關政策對社區和新農合的支撐促使很多醫葯企業進軍終端，以圖通過自建網路掌控終端的方式來反控市場和渠道。自建營銷網路這種模式也曾經造就了很多醫葯企業的成功和輝煌，但是大多數醫葯企業所面臨的問題是管理成本居高不下，管理隊伍難以維系，成本的泥沼導致很多醫葯企業都茫然和彷徨。
(3)渠道環節無力掌控
由於國家對流通體制進行多次改革，我國醫葯經銷渠道的格局發生了巨大的變化，隨著個省招標配送的指定，醫葯商業集中度正在進一步提高，全國性物流企業、跨區域物流企業和區域強勢物流企業業正在蓬勃發展，醫葯流通業的區域寡頭壟斷格局將逐步形成。既往的傳統物流體系被打散：經銷商低價銷售、折價出貨、價格倒掛和沖竄貨成為一種常態，渠道客戶和終端客戶忠誠度不斷下降，市場人員怨聲載道。醫葯企業是繼續用「堵」的方法去治標，還是用「疏」 的策略去治本？如何與跨區域的分銷商密切合作實現銷售的有序增長？
(4)葯企面對市場倍感乏力
因為受到降價、招標和新醫改等因素的影響，整個醫葯市場顯得動盪不安，市場運作難度越來越大，隨著國家對社區和新農合的投入，第三終端市場似乎成為了葯企的新的藍海，但是很多葯企在第三終端試水後紛然鎩羽而歸。一些生產OTC產品的企業企圖通過擴大對葯店的投入來拉動OTC的銷售，但是促銷費用的上漲也讓otc企業叫苦不堪。從醫療市場的份額分解來看，醫院市場占據了大部分市場份額，但是由於國內醫葯企業對產品的研發和質量控制乏力，導致大部分醫院高端市場配置醫葯企業少的可憐的營銷資源？這些都成為醫葯企業心中的痛。
(5)既往的銷售模式失去昔日的作用
以前很多醫葯企業為了減少市場投入，採取了總代理總經銷的商業合作模式，簡單的模式雖然管理起來很是經濟，但是現在隨著市場的變化和政策的變化簡單的總經銷或總代理模式已經失去了昔日的輝煌，企業單一的依靠總經銷或總代理模式無法完成對市場的有效覆蓋：總經銷商或總代理商只對自有網路內的銷量大、利潤高、貨款安全的網內客戶進行覆蓋，對網路以外的客戶無法企及，導致產品在當地市場上的成長遭受了無情的扼制；渠道過長，市場信息反應緩慢，層層加價，導致最終零售商的利潤空間不大，沒有分銷興趣甚至拒銷該產品。醫葯企業將所有的希望和寄託全都放在總經銷商或總代理的網路里，總經銷商或總代理會藉此提出很多不合理的要求，醫葯企業被轄制的沒有辦法，只好殫精竭慮的滿足其要求，哪怕銷售利潤已經捉襟見肘。這樣做法是醫葯企業在對市場進行豪賭，賭的是企業的未來和希望。
既往的銷售模式還有就是招商。現在，招商再也不是企業資金回籠的有效銷售模式。從現在的招商情況來看，招商類廣告的急劇減少、招商會和葯交會成交額急劇下降。2005年《葯品差比價格規則（試行）》辦法實施，「規則」中所稱的葯品差比價，是指同種葯品因劑型、規格或包裝材料不同而形成的價格之間的差額或比值。如果這一制度真正實行起來，這些葯廠就很難再鑽空子了。改換了不同包裝、規格或劑型的同種葯也能測算出最高價。在新的價格管理政策下，以改劑型、規格和包裝材料的招商方式要想成功幾乎不可能。傳統的招商模式已經跟不上新的醫葯時代的要求，其缺乏競爭力的形式已越來越不能承載現代醫葯企業的招商需要，中國的醫葯招商已經進入市場細分招商為主要特徵的招商時代，因此，葯企期盼有新的更為有效的招商模式出現
⑹ 用SWOT分析方法來分析我國中葯進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可復制粘貼，可原創，
隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中葯日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中葯市場的現狀看，目前國際上中草葯市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中葯卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中葯材，這與我國為中葯發源地的地位極不相稱。因此，如何使中葯邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中葯產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中葯國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。
一、對我國中葯國際市場拓展的SWOT分析
優勢（S）分析
中葯產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中葯產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中葯農業為基礎、中葯工業為主體、中葯商業為樞紐和中葯知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中葯和天然植物葯具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然葯物資源、獨到的中醫葯理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫葯文化底蘊、中醫葯人才優勢及政府對中醫葯的重視和支持等，而且還體現在中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
劣勢（W）分析
目前，我國建立的中葯質量標准和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標准和質量控制體系。同時又由於缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農葯殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中葯產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。
此外，我國中葯科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中葯產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中葯主要滿足國內市場需求，國際市場佔有率很低。
機會（O）分析
由於新的化學葯物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新葯的成功率越來越低以及近年來化學葯物的毒副作用日益顯現、葯源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫葯領域，中葯在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然葯物的需求不斷增加。
我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中葯可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中葯產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草葯產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中葯不同程度的接受趨勢。中葯作為治療葯物已引起全世界醫葯界的重視和關注，並逐步為國際社會所接受。我國中葯正面臨著開拓國際市場的重要契機。
威脅（T）分析
首先，中葯出口面臨著其他國家傳統葯物的有力競爭。我國的中醫葯僅為全世界諸多傳統醫葯學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物葯也同樣佔有一定的市場。目前，韓國的中葯在國際市場的份額早已超過中國，而日本的「漢方葯」年生產總值已超過1000億日元，僅津村「順天堂」一年的產值就相當於我國中葯產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物葯制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開並佔領了國際市場。
其次，跨國制葯企業已經實質性地進入了天然植物葯行業：一方面通過購並現有天然植物葯企業佔有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物葯產品，如葛蘭素史克(GSK)開發並推出了天然植物葯睡眠改善產品「Alluna Sleep」。
再次，我國中葯知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中葯的知識產權研究和重視不夠，許多中葯產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙葯、藏葯等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫葯企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫葯市場的佔有率為10%，僅「牛黃清心丸」一個品種的產值就達0.7億美元，並在我國申請了「牛黃清心丸」的發明專利。
二、我國中葯國際市場拓展的對策建議
通過對中葯國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中葯國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中葯國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中葯產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中葯才能在國際市場上佔有一席之地。
在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識
中葯是在中醫理論指導下使用的葯物，中葯要想真正走出國門，其前提條件是中醫葯知識在國內外的普及。為此，可以採取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫葯的學術研討和中醫葯博覽會，大力宣傳中醫葯；通過在國外開設中醫葯學校，傳播中醫葯文化和知識；通過在國外建立示範中醫院或名醫坐堂的中葯店，以醫帶葯。例如我國中葯行業的老字型大小同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中葯相結合，給海外消費者一個直接了解中葯的環境，增強其對中葯的信任；中葯的療效反過來又提高了中醫葯在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫葯知識，讓世界了解中醫葯，從而為中葯國際市場的拓展打下良好的基礎。
完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施
應參照國際相關標准，運用先進的科學技術手段，建立健全中葯安全性的保證體系，加強中葯質量控制技術的研究，建立和完善中葯種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標准和規范，從而保證中葯產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中葯材生產質量管理規范》（GAP）、《葯品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《葯品臨床試驗管理規范》（GCP）、《葯品生產質量管理規范》（GMP）和《葯品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中葯研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中葯行業的標准化水平，逐步建立中葯標准產業鏈，為中葯產品進入國際市場打下良好基礎。完善中葯的相關標准與規范並大力推進實施是實現我國中葯企業現代化的必由之路，也是中葯打人國際市場的通行證。
加強中葯學基礎性研究並研製開發適應國際市場需求的新劑型
中葯本身具有其自身的復雜性，而在中葯配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中葯的葯性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中葯學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中葯的科技含量，保證中葯療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中葯基礎性研究的科研課題，用科學證明中葯的有效性和安全性。
在劑型開發方面，應突破中葯就是「丸、散、膏、丹、湯」的傳統中葯製作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的「三效」（高效、速效、長效）、「三小」（劑量小、毒性小、副作用小）、「三便」（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留葯材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨症加減的需要，也要符合現代葯品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中葯緩控釋制劑的研究，並注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。
提高中葯國際市場營銷水平
中葯企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口葯品等3大類。中葯進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中葯被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中葯是以葯品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關於中草葯產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找准目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，採取恰當的方式進入國際市場。
又由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草葯的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中葯品種及包裝，然後再選擇有效的經銷渠道和促銷方式打入國際市場。在中葯走向國際市場的進程中，尤其應充分發揮中葯在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西葯不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。
此外，為盡快進入國外市場，那些已經走出去的中葯企業可以考慮收購或者並購中國以外國家或地區的現有葯品批發企業或葯廠，利用他們已經建立的市場銷售渠道和營銷經驗把傳統中葯打入國際主流傳統葯品市場。
增強中葯企業國際競爭力
目前，我國中葯企業規模較小，缺乏和世界上大的跨國醫葯公司競爭的實力。針對我國中葯企業目前的狀況，可以通過兼並、收購、聯合等方式組建一些可參與國際競爭的大型中葯企業集團，發展規模經濟；引導中小型企業走專業化分工或集約化生產的道路，從而增強我國中葯企業的競爭力。考慮到開發國際市場的高風險性，企業間聯合可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的生產、營銷網路等優勢，共同開拓國際市場。
另外，在天然植物葯方興未艾的國際大背景下，推動國際天然植物葯市場迅速成長對我國與歐美日等國有著共同的利益，因此可以採取中外聯盟合作的方式。我國中葯出口有得天獨厚的優勢，但在參與國際競爭方面又存在明顯的不足，在相互競爭的同時，優勢互補、聯盟合作對中外雙方均有現實的意義。中外聯盟合作戰略是我國中葯出口企業在當前環境下迅速壯大實力，盡快走向國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。
加強中葯知識產權保護
有效地保護中葯知識產權是促進中葯現代化、國際化的重要保障。醫葯產業的特點之一是其對知識產權保護的高度依賴，知識產權保護是發展中葯產業，拓展國際市場的重中之重。面對復雜的國際醫葯市場的激烈競爭和嚴峻挑戰，我們必須充分認識到知識產權保護的重要性和迫切性，提高中葯知識產權保護意識，加強中葯知識產權保護力度。為使中葯走出國門，必須重視國際知識產權研究，收集、研究、掌握國際上有關中葯（植物葯）相關信息和動態，在世界范圍內積極進行專利申請和中葯的商標注冊，使更多的中葯產品獲取馳名商標，成為知名品牌，進而在國際市場上佔有越來越多的市場份額。
⑺ 急急急。奧鵬作業。急求高手。。。中國醫大2012年1月考試《葯品市場營銷學》考查課試題
一、單選題
1. 屬於處方葯范疇的是：
A. 剛上市的新葯 B. 特殊管理葯品 C. 葯品本身毒副作用較大 D. 以上都是
2. 市場定位應用的經濟學原理是:
A. 競爭優勢理論 B. 交易費用理論 C. 勞動專業分工理論 D. 偏好理論
3. 國際法律環境主要包括東道國法律、國際法和:
A. 大陸法 B. 母國法律 C. 英美法 D. 普通法
4. 具有公開性、滲透性、表觀性的特點的促銷方式是:
A. 廣告 B. 人員推銷 C. 公共關系 D. 營業推廣
5. 綠色營銷觀念根源於:
A. 市場 B. 競爭 C. 消費者 D. 人與自然的沖突
6. 物流活動的基地是指:
A. 運輸 B. 倉儲 C. 分配揀貨 D. 配送
7. 以下哪種內容要求企業在制定營銷戰略和策略時，要權衡三方面利益，即企業利益、消費者需要和社會利益？
A. 產品 B. 社會營銷 C. 推銷 D. 市場營銷
8. OTC指以下哪類葯品？
A. 非處方葯 B. 處方葯 C. 原料葯 D. 中葯
9. 代理中間商屬於市場營銷環境的什麼因素
A. 內部環境 B. 競爭 C. 市場營銷渠道醫葯企業 D. 公眾環境
10. 我國葯品招標采購規定醫療機構最長回款期為:
A. 30日 B. 60日 C. 90日 D. 100日
11. 品牌中可以用語言稱呼的部分如「三九」「白雲山」「同仁堂」等屬於:
A. 品牌名稱 B. 品牌標志 C. 品牌 D. 商標
12. 葯品市場營銷的核心是:
A. 交換 B. 購買 C. 推銷 D. 銷售
13. 從經營模式上來看，葯店屬於下列哪種經營方式
A. 分散型 B. 綜合型 C. 專業型 D. 一體化
14. 對二手信息進行審查和評估的標准不包括以下哪項？
A. 有效性 B. 及時性 C. 公正性 D. 可靠性
15. 寬渠道的優點是:
A. 市場覆蓋面廣 B. 容易建立渠道 C. 渠道可控性較強 D. 降低渠道成本
16. 在對企業問題已有初步了解的情況下，採用調研法或觀察法了解問題的詳細情況，以便統計和分析一些問題的特徵，為解決問題提供依據指的是以下哪種調研類型？
A. 探測性調研 B. 描述性調研 C. 因果性調研 D. 預測性調研
17. 當目標國家的生產成本較高時，企業進入該國市場不宜採取的方式為:
A. 直接通過國外中間商出口 B. 直接通過國外子公司出口 C. 間接出口 D. 投資當地生產
18. 家庭常用的急救箱的包裝策略屬於:
A. 類似包裝策略 B. 組合(系列)包裝策略 C. 再使用包裝策略 D. 附贈品包裝策略
19. 市場營銷理論於20世紀初誕生在:
A. 日本 B. 法國 C. 美國 D. 英國
20. 市場營銷學認為，醫葯企業市場營銷環境包括哪些？
A. 人口環境和經濟環境 B. 自然環境和文化環境 C. 直接環境和間接環境 D. 政治環境和法律環境
二、名詞解釋（共 5 道試題，共 10 分。）
1. 密集單一型市場
2. 市場
3. 試探性促銷策略
4. 綠色營銷
5. 差異營銷戰略
三、判斷題
1. 臨床推廣是非處方葯的最重要的促銷策略。
A. 錯誤 B. 正確
2. 綠色營銷是一種誘導顧客消費的手段
A. 錯誤 B. 正確
3. 非處方葯可以開架銷售。
A. 錯誤 B. 正確
4. 在葯品壽命周期的4個階段中，衰退期持續的時間最長
A. 錯誤 B. 正確
5. 市場細分是目標市場營銷的基礎
A. 錯誤 B. 正確
四、簡答題
1. 葯品市場細分的原則包括哪些？
2. 簡述處方葯市場的特點
3. 簡述中間商市場的特徵。
4. 從市場角度如何識別競爭者？
5. 理想的「利基」應具備哪些特徵？
6. 簡要闡述如何延長葯品市場生命周期。
五、主觀填空題（共 7 道試題，共 20 分。）
1. 成長期的營銷策略應突出一個< >字
2. 非處方葯英文簡稱為< >。
3. 集中性策略的主要缺點是< >.
4. 無差異策略的最大優點是< >。
5. 葯品市場營銷的核心是，最終目標是《 》
6. 葯品市場細分的客觀依據是< >。< >、
7. 評估葯品細分市場時應考慮的因素有、< >。 < >。
⑻ 中國未來十大熱門行業是
1、學廚師 熱門行業、高薪職業知、永不失業。作為人們的需求，它不是新興產業，不會被淘內汰。只有菜品的舉容一反三，不會存在產品的更新換代。
2、學廚師 發展好，提升空間大。廚師長、行政總廚等都是目前緊缺的人才，也是學廚師一直努力的目標，高薪緊缺的職位，只有在餐飲界才會出現，廚師永遠都是你的道首選。
3、 學廚師 投入小，回報大。不論你出身在哪裡，不論你貧窮富貴，只要你肯努力，專不用投資上百萬，你就可以擁有自己的事業。
4、學廚師 花費時間少，就業成才快。易學、易懂、起點為零。從基礎開始，不用你懂電路圖，也不需要你會編程，只要動手去做，課程都能學會。
5、 餐飲屬業的飛速發展，訂單式培養，不用再去人才濟濟的雙選會，你就可以成為高薪人士。
新東方烹飪學校有大專學歷的。目前的話，一年制以上專業，推薦就業的。兩年制和三年制專業，都是大中專學歷
民以食為天，廚師自古以來都存在，隨著社會經濟的迅猛發展，餐飲行業發展更是如日中天，前景還是非常不錯的，而如今廚師人才越來越稀缺，各餐飲企業出現招工難的狀況，廚師待遇也是水漲船高。
⑼ 中國葯科大學商學院的市場營銷（醫葯方向）怎麼樣請教各位前輩！！！拜託眾仙了！！
完全沒有那回事，你看her高校評估，葯大的專業性使得他綜合能力和社會認知很低，但學科建設那一項很高，排名全國18，這說明葯大沒有忽悠人的專業，別聽那些不懂裝懂的人瞎說，好像進了葯大不學葯學就白瞎了一樣。葯大是個小而精的學校，沒有哪個專業有自欺欺人之嫌。地位低那更不靠譜，進了葯大，就是葯大人。誰看不起自己的兄弟？何況兄弟這么少。就業好不好指哪個方面？論質量，適合就是最好的，你不願當葯代也可以去考公務員，去考教師資格證，去考事業在編，去考研究生或出國深造。。。葯大這個職業怎麼樣你上網一差就知道了。http://e.sina.com.cn/j/2010-06-01/1427188957.shtml
http://e.sina.com.cn/j/2010-06-01/1426188956.shtml
論就業率，南北葯的出來都沒工作，其他的葯的怎麼辦？
實話實說，商院專業都一樣，課也差不多。