談國內化工企業營銷模式

1. 注冊化工行業生產、銷售型公司有何規定

這個就比較復雜嘍。涉及的面很廣，因為是化學行業，需要很多不同的部門來處理。

2. 請問化工行業遇上行情不好時，該如何維持銷售量

在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年，因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等，這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不願意在淡季進行集中力量操作市常那麼淡季既然已經有這樣的一種規律，到底淡季如何來進行市場操作，需要了解淡季形成的現實背景，然後才能夠對症下葯，通過對規律的剖析，進行淡季銷售的策劃與銷售工作。
問題：淡季銷售「淡」在什麼地方？
通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業投入傳播意識、銷售目標意識、傳統觀念意識等，所以客觀的造就了對市場的另一種思考，淡季銷售如何面對。
A消費心理淡：根據市場有效消費的規律，我們所熟悉的消費季節已經形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區別在於消費的眾多因素在左右市場，而並不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據自己的產品製造市場機會，而是要等到季節的到來，這一點尤其是醫葯保健產品更加突出。
消費心理淡，也就是消費能力與產品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理，就必須把消費心理的關鍵環節打破，那就是消費力度的強化刺激，把產品的所需與正常的消費觀念結合起來，這一點在商家推出的許多廣告裡面要有滲透，而不是一味介紹產品的需求，真正啟動的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。
B流通意識淡：在出現上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統的基礎上沒有進行產品的周轉，這樣的結果是產品需求不流通，信息交換出現問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領域的是否轉動是判斷產品是否有市場信心的標志，而大部分流通的經銷商迫於淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現象上，沒有與上層的廠家一起來轉動產品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。
流通意識淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費融為一體，流通領域的快速傳播、流通流域的貨物周轉、流通領域的微利銷售等均產生積極影響，流通領域的關鍵標志是啟動市場的有效載體。
C傳播意識淡：在傳播意識上，銷售淡季的傳播呈現出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是採用何種銷售模式，在這個時候，好像沒有一個商家與廠家願意拿出更多的資金來促銷，而是相對處於一個穩定的時期，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續的原因之一，市場消費的火種燒的不旺，而導致市場誘惑力下降，直接來說是對消費刺激的不足，也是對消費推動不夠強化的表現，在這個基礎上，要想轉化對傳播的意識改變，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。
傳播的要求與機會是根據所需要消費的習慣來完成，而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個目的來看，傳播的方案策劃成為關鍵，要改變傳播意識淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍，從而來轉化淡季推廣薄弱的局面。
D目標意識淡：從淡季銷售的現象來看，商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄，結合對銷售的目標需要改變傳統意識，也就是目標銷售的針對性不夠強，往往採取的是大面積辦法，有些甚至是沒有目標的促銷，專項促銷與季節促銷往往比較淺薄，造成目標消費流動於可買可不買的心理狀態，而非主流的消費形式，這樣一來，造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因，也是對消費目標形不成一種氣候，也就出現淡季的客觀原因。
目標意識較淡是普遍現象，所以也就會出現大面積的淡季之說，因此要改變目標消費統籌現象，也是時代營銷的現實需求，抓目標與抓環境、抓意識領域、抓消費教育領域等等，都是目標消費的開始，所以在淡季是抓目標消費的最好時候，也是改變傳統淡季消費的一種機會。
E深入觀念淡：由於企業對於各種傳統形態的不改變，很難深入能夠了解消費的各種意識形態，這樣結果是對消費現象的一種破壞，也是無法轉變淡季的格局，因此，轉變企業內部格局是需要領導市場的最基礎部分，而這樣的深入必定需要專業人士的深入調查與科研，現在流行讓市場營銷人員附帶做市場調研工作是非常不明智的做法，重點就是要強化市場部門的優化，從各種角度看，目前我們的企業缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個主要市場的領導者在做市場分析，因此，談不上專業，也談不上有新的創造，造成觀念上無法進齲
銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現象，造成的消費潛力不夠，有些是企業自己造成的，計劃與創新不夠，而有些是心態造成的，認為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費，所以沉積下來的變成一種習慣，淡季與旺季的根本區別在於如何根據環境的變化來達到自己的銷售目標。
問題：淡季銷售「淡」，怎麼來轉換角色？
銷售淡季的形成，有著許多企業無法改變的時候，在自身的角度看，需要對自己的營銷策劃有一定的轉型，也就是把淡季銷售的常規方式做出調整，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現象，將在關鍵的位置轉換上來制定銷售任務，淡季銷售有望成為突破口。
一、跟蹤淡季意識形態
淡季銷售之所以淡，到底是什麼原因造成的淡季，需要把淡季所表現的形式展示出來，然後把這種形式融合在企業所制定的銷售策略上，以來達到兩者合一的目的。淡季所表現出來的意識形態分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力，也就是我們熟悉的消費能力不夠，消費
者購買能力出現問題，這樣的主觀意識主要集中在二、三級市場或者鄉鎮市場裡面，而大部分是我們知道的非主觀淡季，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現象越來越有市場地位。
淡季的意識形態如何是決定銷售力的關鍵，主要表現的淡季形態有多種，企業策劃力缺少動力、傳統消費觀念轉變緩慢、商家促銷力度下降、流通領域故意選擇時機成為障礙等多方面形態，為此，需要根據不同的區域進行意識形態的區別，跟蹤形態的發展、發生、與轉化的過程，這樣可以在較短的時間裡面進行策劃，減少淡季的銷售阻力，大部分意識是根據市場的變化可以轉變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識形態的過程，把意識形態的轉化來驅動淡季銷售的突破口，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據企業自身產品特點、區域消費觀念特點、風情民俗等的變化來設定。
二、轉化淡季銷售方式
意識形態的抓獲，接下來就需要轉化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關鍵，一般傳統意義上的淡季銷售方式沒有多少新意，也就是造成淡季是產品降價或者處理產品的時候，消費者也習慣於在這個時候進行觀望的心態，雖然企業在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心，但需要切實達到消費的規模化，就要在銷售方式上進行改變。
銷售方式有主動與被動兩種，主動銷售成為淡季銷售轉型的要點，如何在淡季進行銷售方式的轉化，主要有以下幾個方面：
一是把產品透明化銷售，突出產品的形象；二是把產品科學化銷售，突出產品的含量；三是把產品生動化銷售，突出產品的使用性能；四是把產品教育化銷售，突出人文關懷的作用；五是把產品多功能化，突出產品的合理性銷售；六是把產品促銷亮麗化銷，做到老少皆實用性銷售。
淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場地可以是走出去，也可以是請進來，總之，需要再次滿足消費者的購買慾望，以來達到淡季多方位銷售的目的。
三、突破區域銷售台階
淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來，就會看得到市場的潛力有著明顯的不同，淡季銷售在整體的戰略上可以選擇優勢市場來引導，但在啟動優勢市場的時候，就必須把市場在淡季進行梳理，梳理的項目就包括淡季形成的規律，淡季的特點，淡季的消費意識表象等，這樣才可以轉化市場吸收的被動性，從而為市場的淡季啟動作好基礎准備。
區域優勢在企業裡面可以根據市場開發的重點來測試，比如銷售規模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調整的方向，既可以傳承優勢，又可以快速轉化，所以區域突破的關聯在於淡季能否轉達一種連帶的信息，突破區域銷售台階。
如何來突破成為要點：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區別的個性市場來啟動，以便形成一種銷售勢頭；二是區域優勢需要有消費潛能，能夠輻射周遍市場；三是選擇的啟動程序力求簡潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時監控，做到隨時能夠在中途點火燃燒，加強對外圍的控制力度；五是可以把優勢力量集中表現出來，滿足啟動市場所必須的要求。
四、整合力量轉型模式
淡季銷售的模式需要有特製的模式，這個模式可以是臨時的，根據市場的檢測結果來確定淡季銷售模式，模式來自淡季的特定需求，一般來講，淡季的模式就是促效模式，對整體模式沒有多少轉變，因此在選擇什麼樣的模式需要有謹慎的考慮。
淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動，推進到消費者面前，也就是一對一的銷售模式，這樣便於快速推進與快速積累；二是把銷售集中，集中消費者進行推廣，也就是推出各種活動銷售，把消費者集中進行教育銷售，達到淡季積累與發揮的功能；三是促銷演義模式，進行推廣產品的教育、演出、優惠、讓利、折扣等大型多功能活動，在局部地區進行超常規運做；四是淡季銷售的多重復合模式，就是把銷售淡季與旺季結合，在銷售旺季的活動延續到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優勢的模式之一，連動性強。
整合力量轉型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當中，依然在延續一種銷售模式，那麼，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉變與銷售方式的遞進是成型的關鍵!

3. 化工溶劑銷售前途怎麼樣

精細化工行業在化工行業中占據著很重要的位置：精細化工的發展，一方面直接為石油和石油化工三大合成材料（塑料、橡膠和纖維）的生產及加工、農業化學品的生產，提供催化劑、助劑、特種氣體、特種材料（防腐、防高溫、耐溶劑）、阻燃劑、膜材料，各種添加劑，工業表面活性劑、環境保護治理化學品等，保證和促進了石油和化學工業的發展；另一方面，能夠提高化學工業的加工深度，從而進一步提高大的石油公司、化工公司的經濟效益。

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國精細化工行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2008-2011年，我國精細化工行業工業總產值呈逐年上升的趨勢，2011實現工業總產值26345.91億元，較上年同期增長33.85%；從工業總產值增長變化來看，近四年，除2009年受經濟大環境影響，產值增速放緩外，其他三年均保持了25%以上的增長速度。

2012年，我國精細化工行業工業總產值首次出現下滑（主要由於國家統計局的相關統計口徑發生變動），全年實現工業總產值25045億元，下降了4.9%。

根據前瞻產業研究院精細化工行業分析報告數據顯示，2013年1-9月我國精細化工規模以上企業工業總產值達29576億元，較2012年全年高出18%，估計2013年全年工業產值在3.5萬億元左右；2014-2018年行業將保持20%左右的增長，2014年行業工業總產值或可破4萬億。

總體來說，精細化工行業市場規模還是比較大，未來幾年的增長速度也比較快，前景還是很不錯的。

4. 化工企業如何開展網路營銷

化工企業如何開展網路營銷？萬變不離其宗，化工行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工企業如何開展網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

5. 我在化工行業工作兩年了，想轉行，第一次做銷售行業，做勁酒銷售代表怎麼樣容易入手嗎銷售模式怎麼樣

你想聽實話嗎？

銷售這行不好做，為什麼呢，因為你從來就沒做過，第一內次，會很艱難。

當然，一容旦你上路了，你會越來越覺得順，然後又會遇到問題，當你解決以後，你就得到了很大的成長，又回順，然後又遇到問題。。解決.....（省略1萬字）

你說做酒的銷售，勁酒這個現在怎麼說呢，在我們這邊還可以，還是比較有知名度了，相對好賣點，但是好賣的酒，你的提成就底，這個是正常的，不好賣的酒，你賣掉了，提成就高。

至於你說的模式，就看你公司給你的職務是什麼，是一般業務員？

業務員那就跑客戶，跑酒店，跑飯店。（）這個是最初級的）

你有一定經驗以後可以跑跑批發商，他們出的量很大，一次可以拿你很多。但是這個裡面水比較深，一時半會也給你說不清楚。

一口氣打了這么多，你現在學著用吧，希望能幫到你。
對了，還有，別忘了給我分。。。呵呵``

6. 中國的化工銷售趕超巴斯夫、陶氏化學等老牌化工企業，是實力，還是其他

第1名怎麼來的？
近日，美國《化學周刊》2015年度世界化工10億美元俱樂部的最新排名出爐：
中國石化以688.98億美元的化工銷售收入取代巴斯夫公司首次登頂！

第2名——巴斯夫，677.71億美元。此前巴斯夫已經連續8年位居榜單頭名。
巴斯夫集團
在歐洲、亞洲、南北美洲的41個國家擁有超過160家全資子公司或者合資公司。公司總部位於萊茵河畔的路德維希港，它是世界上工廠面積最大的化學產品基地。
第3名——陶氏化學，581.67億美元。
美國陶氏
在35個國家運營188個生產基地，產品達5000多種。陶氏為全球160個國家和地區的客戶提供種類繁多的產品及服務，並將可持續發展的原則貫徹於化學和創新，為各消費市場提供更加優質的產品，包括純水、食品、葯品、油漆、包裝，以及個人護理產品、建築、家居和汽車等眾多領域。
第4名——埃克森美孚，與去年一樣，仍為第四。
埃克森美孚公司
世界最大的非政府石油天然氣生產商，總部設在美國德克薩斯州愛文市。在全球擁有生產設施和銷售產品，在六大洲從事石油天然氣勘探業務,在全球位居行業領先地位，其歷史可以追溯到約翰·洛克菲勒於1882年創建的標准石油公司。公司連續85年以上獲得3A信用等級，是世界上保持這一記錄為數不多的公司之一。
據了解，2015年度排名以入圍企業2014年化工業務銷售收入為排名依據。
中石化的排名穩步上升
在過去的兩年中排名第二，在2011年和2012年的排名中也是位居前五。中石化排名的上升反映出亞洲和中東化工生產商的崛起。

進入新世紀，亞洲和中東化工生產商已經逐步成長為全球領先的化企，與北美和歐洲同行一較高下。除了中石化外，位居今年榜單前十強的亞洲和中東化學公司還有SABIC和台塑以及三菱化學。

多數亞洲和中東入圍榜單的化企在今年榜單的名次也出現了上升。如阿聯酋IPIC公司的排名從去年的第19位上升至今年的第14位，泰國PTT化學公司的排名從第23位上升至第17位，泰國SCG化學公司從第71位上升至第49位，印尼因多拉瑪公司從第69位上升至第50位。
銷售收入增速放緩
從榜單看，2014年化工公司銷售收入大多數仍在增長，但增速遠低於前幾年。2014年銷售收入中位數同比增加1.0％，遠低於2013年的6.0％和2012年的4.5％。
今年上榜的109家化工公司平均銷售收入為123億美元。化工公司盈利表現較好，營業利潤中位數同比增加3％，109家公司平均營業利潤為12.4億美元。

今年排名前10的化工公司中經濟發達體仍佔多數，其中美國3家——分別為陶氏化學、埃克森美孚、杜邦；總部設在歐洲的也有3家——即巴斯夫、利安得巴塞爾工業和英力士。

歐洲和中東地區排名前十強的化工公司在2014年的平均銷售收入達到313億美元，而亞洲地區排名前十強的化工公司的平均銷售收入為257億美元，美洲則為254億美元。
2014年是化工巨頭的艱難一年

2014年巴斯夫、陶氏化學、利安德巴塞爾和英力士的銷售收入呈現增長，但是埃克森美孚和杜邦的銷售收入卻出現下降，不過盈利能力保持穩定。北美生產商繼續受益於頁岩氣革命帶來的廉價原料，2014年下半年油價的大幅下挫也給依賴於石腦油為原料的歐洲化工生產商帶來了轉機。

油價下跌對化工行業的影響也並非完全有利。事實上，石化生產商已感受到降價的壓力，特別是油田化學品需求下降已經嚴重傷害到相關特種化學品公司，油價下跌還直接削弱了北美的原料優勢。
化工成中寒冬里的一把火
市場寒冬中，化工業務則成為了中石化上半年中最為搶眼的板塊，就像那「冬天裡的一把火」，直接實現了由虧損到盈利101億元的超級逆轉。
去年上半年，中石化化工業務為虧損40億元，全年該板塊收益也僅為22億元，而今年上半年化工板塊的收益則達到了101億元，同比增加141億元。
面對市場寒冬，去年上半年中石化勘探業務收益將近300億元，而今年由於原油價格同比大幅降低，中石化勘探板塊上半年實現經營虧損人民幣18億元，同比減少收益人民幣301億元。
煉化板塊盡管營收下降，但是卻貢獻了最多的凈利潤。2015年上半年，中石化煉化板塊經營收入為人民幣4857億元，同比下降25.5%；經營收益達到人民幣153億元，同比增長了57%。
「油價較低時，會刺激對成品油的需求，中石化在煉化上的銷量和毛利都會有所好轉。」業內人士指出。

7. 國內有沒有化工領域的網站我們是化工產品的生產廠家，想找一些銷售渠道。

千萬別做中國化工產品網，垃圾網站，做了會員信息收錄也差勁，客服還愛答不理的。軟體也是垃圾

8. 化工行業如何做好銷售

以下是我作為一個視覺工作者的一點信息，希望對你有幫助

視覺力量案例：你的產品從15元提升到150元的神奇魔法

因為等級較低無法貼圖，多見諒 如有疑問請登錄我的博客 ：http://blog.sina.com.cn/jiayi1982

一雙絲襪，從15元賣到150元，整整10倍的增值，聽上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個事實。2010年3月30日，中國超越日本成為世界上最大的製造國，然而中國製造要轉為中國創造的道路還是任重而道遠的。怎樣提升產品的深度，增加產品的內涵，賦予產品品味和格調，成為中國品牌的又一大課題。

隨著市場的開放，人口素質的提高更多的人對品牌的要求越來越高。除了對單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產品理念

說到這個問題我們要思索太高的問題，提高產品本身的質量，迎合市場需要，這不是我作為一個優秀平面視覺策劃師的強項，而我更擅長於從視覺的角度去增加產品附加值

現在我們來看看我們如何讓一雙絲襪，從最初的15元售價變成150元。

首先我們在淘寶上搜索「白色長筒襪」出現若干個關於白色長筒襪的產品，我們截取一部分比較常用的圖片，在上海比較知名的開心網上發起轉帖投票

然後在開心網上進行第一次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 99%

認為15-150元的人數 佔到 1%

認為50-100元的人數 佔到 0%

認為100-150元人數 佔到 0%

顯然，大部分人認為這款白色長筒襪應該有的價值是低於15元的廉價消費產品

隨後我們在市場上購買了2雙的白色長筒襪，然後利用我的的理念和想法賦予這雙白色長筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點

1. 蕾絲邊的白色絲襪很少會被用於正式場合，更多是在夜店和一些情趣場合使用

2. 我們為了讓它變得華貴，所以我們盡量避免使用過於年輕化的元素

3. 為了畫面達到統一和諧，簡約大方又時尚，我們畫面採用純色配置

4. 我們參照了很多國際一線品牌的做法，我們讓畫面簡潔明了直接表達絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體

5. 在結構上我們避免死板的封閉式構圖，而是突出腿部，在動作上進行修正

6. 考慮到圖片的用途，我們設計的畫面構圖可適用於網路圖片以及畫冊 海報，包裝

在我們深思熟慮後，立刻從我們的模特庫中找到了腿型較好的C小姐進行拍攝

經過一番創造後我們初步確定了這2款白色長筒襪的攝影圖片

然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 37%

認為15-150元的人數 佔到 31%

認為50-100元的人數 佔到 20%

認為100-150元人數 佔到 22%

在此我們驚奇的發現同一款絲襪進行一番創意的拍攝後明顯檔次開始變化，從毫無疑問的廉價貨開始變得被人認為有一點檔次

我們可以發現這個驚人的改變完全出自於我們利用灌輸給一樣產品理念，內涵而產生的效果，然而我們並不滿足於這個現實狀況，因為圖片還是圖片，它不是提升檔次的全部

接下來我們會在設計的角度去考慮如何讓產品變成實物效果圖，並且充滿生命力的展現在大家面前，並且做第三次投票，看看它的潛力到底會被發覺到多大。

然後在開心網上進行第二次投票，3小時後，大多女性網友對該款產品的售價認識結果如下

認為<15元的人數 佔到 22%

認為15-150元的人數 佔到 24%

認為50-100元的人數 佔到 31%

認為100-150元人數 佔到 33%

這個數據似乎有點驚人，經過我們的設計美化包裝後，覺得這款15元的絲襪是100-150元高檔貨的人群竟然佔了多數，這就是我說的視覺力量

在這里我覺得能讓多數人群覺得這款產品達到高檔檔次已經是我們作為一個視覺，攝影，廣告工作者所能達到的極限，很多人知道一些世界一線品牌的廣告也沒有超出這些技術范圍為什麼他們就能做到昂貴和奢侈的境地，賣出高價，說到底，廣告，視覺能讓產品提升的餘地就能做到這些。其次那些價值空間，更多是源自於品牌的技術含量，企業本身的理念，和品牌的壽命和市場認可，但是這樣的變化已經是可喜的了。我相信很多人也能體會到我們所作出的成績和改變

其實很多商家早就意識到圖片，設計，廣告的重要性，但是很多卻在視覺部分投入太少。這更多是因為很多商家無法觀察和預測到這筆投入背後所帶來的價值回報。也有一些商家僥幸的使用廉價的拍攝圖片。最後無法達到預期的效果。

在此我要說明一點，攝影和平面視覺策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而後者則賦予產品更多的品味和活力。

在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產品生命的簡單思考步驟

1.我們必須明確我們希望我們的產品成為什麼樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化，
2.我們的受眾群是哪種類型的人
3.我們的產品有什麼特點和優勢
4.根據以上的一些信息我們再去決定我們的模特，背景，配色方案，畫面結構，擺設
5.再從各個專業的角度去豐滿這些特點

這是我今天第一次在這里寫博客，我的工作本質上就是幫助企業和商家提高產品的內涵和品位，也為「中國創造」獻一份力，大家可以支持我去我的博客看我的一些小心得。也可以直接尋求我們的幫助，

上海視覺策劃師：4+1

施佳藝

國家高級攝影師

2006：全國創新新人獎

2007：上海地區特色攝影師獎

雜志：《mina》《YOHO》《尚》，《風度》《YOLO家電新生活》，《品味》，《都市麗人》等

合作單位：「NIVEA」「全家便利」「東芝筆記本」「星巴克」「波特曼大酒店」「豆撈坊」「虹橋國際機場」 「LOTOSSPA」「MISPA」「GREEN MASSAGE」「聞雅國際」「光胤瑜珈」「純簡造型」「MASTER XENON」「OLOLU」「ANS汽車導航期」「上海缽波街」「米勒布提」 「上海話劇藝術中心」「大有黃金」「印客網」「列都男裝」 「萬樂文化」「溫州城市建設部」等多家企業拍攝宣傳，產品，企業形象，菜單等

9. 怎麼做好銷售（化工原料）

我也是做化工原料的，覺得這一行要做的時間久了價值才會體現出來，至於怎麼做好，各有各的心得，我的觀點：勤學多問，善於溝通，熱愛你做的工作，有這幾點就足夠了！
下面我下載的資料，可以參考一下，如果覺得有用了，我們再溝通！
在大部分人的心裡，銷售人員絕對是能侃的主，雖不至於口吐蓮花，逮著誰都要攀親認故，但至少要滿臉堆笑，給人親和力超強的感覺。那麼，銷售到底要跟客戶聊些什麼呢?有些銷售很敬業，在客戶面前，會從公司歷史、組織架構開始，一直說到產品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本產品冊都背了出來。但是這樣效果並不好，於是銷售很委屈：「我背得這么辛苦，怎麼就沒人待見我呢?」
先看下面這個例子。《SPIN銷售巨人》的作者雷克漢姆曾受IBM的委託，考察其在中國的銷售情況。在6個多月的考察里，他得到了如下的一些結論：
1.接觸客戶從第一次見面到最後簽約平均周期為27周;
2.與客戶會面的總時長為38.4小時;
3.其中正式話題為3.9小時，佔10.2%，包括產品的技術、應用、性能等;其餘為非正式話題，就是閑聊的內容，包括吃飯時的八卦新聞，唱歌時的軼聞趣事等。
看到這里，有些銷售就樂了：「我就是這樣做的啊!做業務就是全憑關系啊，最多再加上「三扣」(折扣、回扣、紐扣)就搞定了!」且不說這樣做是否已觸及商業倫理的底線，光看它的形式就夠簡單的。如果大家都這么做，你靠什麼去建立獨特性，迅速打開壁壘呢?
那麼我們如何跟客戶聊家常呢?是張家長更有效，還是李家短更管用呢?這裡面就因人而異，有些講究了。
對基層：八卦+人生
對於一些基層的人員，切莫談一些特別高深的東西。因為這個人群有個特點：臉皮薄，即使他們聽不懂你在說什麼，也不會告訴你，所以事實上你就是在「雞同鴨講」，而且還會覺得你很裝樣。尤其是剛剛開始接觸的時候，其實關鍵不在於你說什麼，而在於你能不能破冰，能不能在短時間內消除彼此間的隔閡。這個時候反而是一些八卦話題更能達到這樣的效果：什麼男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米摻假等等。大家有些熟悉後，你就可以稍微變化一下話題了。
碰到女性的話，其實很簡單，未婚的談時尚，已婚的談孩子，這些話題絕對屢試不爽。所以你平時一個月掏個20塊錢買兩本這方面的雜志，就不愁沒素材，80%的小妹大姐都不在話下了。
而對於男性，就要使用另一個套路了。在中國當今社會，男性一般會承擔更多的責任和壓力，所以他們會對事業發展看得特別重。這時候你就要顯示一下你的個人魅力了，可以分享你的見聞，對時政的見解，對人生的規劃等，讓他覺得你可以是他成功路上的良師益友。還可以時不時引用一些名人名言，如「馬雲說……」，「史玉柱曾經是這樣的……」，「我上次看德魯克的書裡面講……」，他絕對會對你佩服得五體投地，那麼拉近關系就是小菜一碟了。
對高層：專業+品位
不過這些內容對老總就不是那麼管用了，你和他又不熟，跟他談八卦，他肯定覺得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃飯，比你熟多了。
不過你也別灰心，絕招都是逼出來的。
「術業有專攻」，即使他的形象再高大，再偉岸，你也不用犯憷。一般來說，客戶會經銷或者購買不同領域或者不同廠家的產品，因此在大部分的情況下，你對自己專業領域的了解絕對會超過客戶，如果覺得自己基本功不是那麼好的，其實也就每周上一兩次行業的專業網站，每月看一兩本專業雜志、書籍也就可以了。但是光知道還不行，還要看你會不會表達，所以在那時你很有必要有點「標題黨」的范兒，比如「決定行業走勢的三個因素」，「2011年的五大熱點」，「行業內新崛起的三匹黑馬」等。你不單要有料，還要像易中天說三國，周立波說海派清口那樣，富於娛樂精神，才能化繁為簡，舉重若輕。
除此之外，能讓老總們對你刮目相看的就是那些有點品位的東西了。相對於那些只知道說產品，乾巴巴味如嚼蠟的銷售，老總們當然更願意和既專業又懂得生活情趣的銷售打交道了。因此從高爾夫到汽車，從手錶到服裝，從茶葉到葡萄酒，你都要略知一二。千萬別以為「老虎」就是野獸，「勞斯丹頓」比「江詩丹頓」強，把「武當王」跟「武當山」扯上關系……
當然，光知道這些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在這些項目裡面你一定要有幾樣精通的，能夠一劍封喉。說起咖啡，你要知道「阿拉比卡豆」為什麼比「羅巴斯塔豆」更高檔;「藍山咖啡」、「哥倫比亞咖啡」、「摩卡咖啡」在風味上有何不同;除了「Starbucks」，還有哪些咖啡館才是真正的國際品牌。說起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒幾分滿;能夠列舉法國的五大名庄和十大產區;明白黑皮諾在勃艮第、俄勒岡、紐西蘭分別有怎樣不同的表現。凡此種種，不勝枚舉。
對了，這里還有一個尺度的拿捏問題。當老總對你還不了解，略顯輕視的時候，你必須不卑不亢，侃侃而談，顯示出你的見識，博得他的好感。但是當你們已經建立起一定關系的時候，你就不用繼續發揮你的博聞強識了，通過適當的示弱、裝傻來抬高對方，反而可能是更高明的策略。
1.領養"孤兒"客戶。
通常，由於組織內推銷員的自然流動，你會發現在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續性。
2.當你失敗時，不斷進行反思。
從你的失敗中吸取經驗，提高你的推銷技巧和策略。
3.當你成功時，總結一下做得好的地方。
盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的狀態。
4.堅持不懈，但不令人厭煩。
調查顯示，70%的銷售都是在經過了5次接觸後才成功的。
5.對你提供的產品或服務充滿熱情。
畢竟，如果你不熱情，別人為什麼該對此熱情呢?
6.永遠不要害怕要求訂單。
你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。
每次交易結束後，購買者應該對和你交往感到很愉快。
8.確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。
繼續表達你的關心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
10.和重要客戶組織內的多個人保持聯系。
這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續性。
11.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關系和客戶的贊賞。
12.熱愛你幹得工作。
當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或尋找一份新工作。