私募股權基金營銷策略

A. 私募股權基金的運作模式是什麼

私募股權基金的運作方式是股權投資，即通過增資擴股或股份轉讓的方式，獲得版非上市權公司股份，並通過股份增值轉讓獲利。股權投資的特點包括：1.股權投資的收益十分豐厚；2.股權投資伴隨著高風險；3.股權投資可以提供全方位的增值服務。

B. 私募股權基金的銷售方式是怎樣的

私募股權投資基金按照以下主要流程進行運作：
（一）項目選擇和可行性核查
由於私募股權投資期限長、流動性低，投資者為了控制風險通常對投資對象提出以下要求：
優質的管理，對不參與企業管理的金融投資者來說尤其重要。
至少有2至3年的經營記錄、有巨大的潛在市場和潛在的成長性、並有令人信服的發展戰略計劃。
行業和企業規模（如銷售額）的要求。投資者對行業和規模的側重各有不同，金融投資者會從投資組合分散風險的角度來考察一項投資對其投資組合的意義。
估值和預期投資回報的要求。由於不像在公開市場那麼容易退出，私募股權投資者對預期投資回報的要求比較高，至少高於投資於其同行業上市公司的回報率。
3-7年後上市的可能性，這是主要的退出機制。
另外，投資者還要進行法律方面的調查，了解企業是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產的產權是否完整、商標專利權的期限等問題。很多引資企業是新興企業，經常存在一些法律問題，雙方在項目考查過程中會逐步清理並解決這些問題。
（二）投資方案設計、達成一致後簽署法律文件
投資方案設計包括估值定價、董事會席位、否決權和其他公司治理問題、退出策略、確定合同條款清單並提交投資委員會審批等步驟。由於投資方和引資方的出發點和利益不同、稅收考慮不同，雙方經常在估值和合同條款清單的談判中產生分歧，解決這些分歧的技術要求高，所以不僅需要談判技巧，還需要會計師和律師的協助。
退出策略是投資者在開始篩選企業時就十分注意的因素，包括上市、出讓、股票回購、賣出期權等方式，其中上市是投資回報最高的退出方式，上市的收益來源是企業的盈利和資本利得。由於國內股票市場規模較小、上市周期長、難度大，很多外資基金都會在海外注冊一家公司來控股合資公司，以便將來以海外注冊的公司作為主體在海外上市。
（三）監管 投資者一般不會一次性注入所有投資，而是採取的分期投入方式，每次投資以企業達到事先設定的目標為前提。實施積極有效的監管是降低投資風險的必要手段，但需要人力和財力的投入，會增加投資者的成本，因此不同的基金會決定恰當的監管程度，包括採取有效的報告制度和監控制度、參與重大決策、進行戰略指導等。投資者還會利用其網路和渠道幫助合資公司進入新市場、尋找戰略夥伴以發揮協同效應、降低成本等方式來提高收益。

C. 私募股權基金如何運作呢

私募股權投資的運作流程可以細分為四個環節：募資、投資、管理、退出。

募資：PE的資金來源廣泛而復雜，在國外PE資金主要包括養老金、保險基金、捐贈基金、大公司、金融機構的投資、富裕個人資金，甚至是政府資金、基金中的基金等。

投資：PE在籌足資金成立後，即進入投資階段。他們先從投資銀行、經紀人、投資顧問、律師和會計師方面獲得投資信息，然後進行盡職調查，根據對創業者的素質、市場前景、產品技術、公司管理等方面的判斷，選擇認為可靠的目標企業，確定投資類型、投資規模、投資策略、投資階段，並與被投資企業就股份分配、績效評價、董事會席位分配等達成投資協議後再進行投資，最後真正能夠得到PE資本支持的項目僅在1%左右。

管理：不同PE基金對於企業投資後的管理要求有區分，多數PE不希望干預企業的日常經營管理，只是在企業決策時積極出謀劃策。基金公司一般會指派專門的股權管理負責人入駐企業的董事會，並要求企業董事會不能過於龐大，以免基金公司無法對企業發展決策起作用。PE基金與企業會簽訂對賭協議(又稱估值調整協議)、反稀釋條款(後進投資人不能稀釋之前投資人的股權)、優先清償條款(企業管理人不得先於基金公司退出企業)等。

退出：PE投資一個重要的特徵是基金都是有存續期限的，存續期滿基金就會解散，投資者應得到支付。因此，在投資伊始PE就開始考慮套現退出的問題。一般而言，PE投資的退出有四種方式：境內外資本市場公開上市、股權轉讓、將目標企業分拆出售、清算。

D. 2016怎樣做好私募股權基金銷售！

一、 深入分析各市場投資機會，有效進行大類資產配置
陽光私募基金涉及回股票、債券、商品期貨等答投資領域，投資策略分為9種一級策略、11種二級策略，每種策略具有不同的風險收益特徵，適合不同的市場環境。資產配置是長期收益和風險的主要驅動力，FOF要想獲取卓著的投資收益，在保證選對資產類別的同時，還需選取最適合的投資策略。FOF基金管理人保持與頂級私募基金的緊密溝通，最大化掌握未來各個投資領域的投資機會，有效進行大類資產配置，布局未來投資風口。

二、 結合產品定位，科學構建投資組合
FOF組合投資並非簡單的將資金分配給幾只優秀的私募基金，而是通過科學、嚴謹的方法，將投資策略互補，投資風格不同，投資風險來源各異的基金組合在一起，最大化分散投資風險，使投資組合間優勢互補，使FOF具備攻守兼備的優勢。

三、 判斷宏觀經濟趨勢及市場情緒，選擇最適合投資時點
2015年投資者經歷了牛市的癲狂，熊市的恐慌，有人欣喜有人憂愁。滬深300指數全年上漲5.58%，股票型公募基金平均收益16.51%，股票型私募基金平均收益35.27%，投資者賺錢了嗎？

E. 優秀的私募股權基金營銷方案有哪些

私募股權投資基金營銷方案的項目通常包括:創業投資基金、並購投資基金、過橋基金等等；創業投資基金:投資於包括種子期、初創期、快速擴張期和成長初期的企業；並購投資基金:投資於擴展期企業和參與管理層收購；過橋基金:投資於過渡企業或上市前的企業。在資金募集上，主要通過非公開方式面向少數機構投資者或個人募集，它的銷售和贖回都是基金管理人通過私下與投資者協商進行的。
另外，在投資方式上也是以私下協商形式進行，絕少涉及公開市場的操作，一般無需披露交易細節。資金來源廣泛，如富有的個人、戰略投資者、養老基金、保險公司等。但是它的流動性差，沒有現成的市場供非上市公司的股權出讓方與購買方直接達成交易。PE投資機構多採取有限合夥制，這種企業組織形式有很好的投資管理效率，並避免了雙重征稅的弊端。多採取權益型投資方式，絕少涉及債權投資。反映在投資工具上，多採用普通股或者可轉讓優先股，以及可轉債的工具形式。PE投資機構也因此對被投資企業的決策管理享有一定的表決權。

對於私募股權基金的營銷人員來說，首先要了解和把握投資者的流動偏好和投資心理，這是一個很重要的板塊內容。雖然，從短期上來看，私募股權基金的投資收益並不會展現出很大的獲益空間，但是它在中長期的收益上是沒有上限可以去探索追尋的。把握了這一個投資 的特點，再去迎合投資人急切想要收獲利益的心裡，就能夠很快的突出重圍，賣出自己的私募股權基金產品。當然，關於影響 私募股權基金的知識還有很多，需要大家用心去探索和把握才行。

F. 私募股權基金的運作方式

私募股權基金的運來作方式是股權投源資，即通過增資擴股或股份轉讓的方式，獲得非上市公司股份，並通過股份增值轉讓獲利。股權投資的特點包括：
1.股權投資的收益十分豐厚。與債權投資獲得投入資本若干百分點的孳息收益不同，股權投資以出資比例獲取公司收益的分紅，一旦被投資公司成功上市，私募股權投資基金的獲利可能是幾倍或幾十倍。
2.股權投資伴隨著高風險。股權投資通常需要經歷若干年的投資周期，而因為投資於發展期或成長期的企業，被投資企業的發展本身有很大風險，如果被投資企業最後以破產慘淡收場，私募股權基金也可能血本無歸。
3.股權投資可以提供全方位的增值服務。私募股權投資在向目標企業注入資本的時候，也注入了先進的管理經驗和各種增值服務，這也是其吸引企業的關鍵因素。在滿足企業融資需求的同時，私募股權投資基金能夠幫助企業提升經營管理能力，拓展采購或銷售渠道，融通企業與地方政府的關系，協調企業與行業內其他企業的關系。全方位的增值服務是私募股權投資基金的亮點和競爭力所在。

G. 求專業解答，一般私募股權基金的常見推廣方法

PE也就是私募，方式基本有兩種，一是基於簽訂委託投資合同的契約型內集合投資基金，二容是基於共同出資入股成立股份公司的公司型集合投資基金。其特點主要是，投資收益高，因為他主要是投資於未上市的股份公司，獲取股份，然後利用PE本身的資源對企業進行發展，使企業得到融資，各方面的提升！投資企業一旦成功上市PE就會獲得幾倍乃至幾十倍的收益！但是根據規定PE一般不得利用公開傳媒等進行廣告宣傳，即不得公開地吸引和招徠投資者；而且PE一般只在特定的一些投資人中間進行募資，普通人很難進入，因為根本沒有錢進入，收益和權益也都不到保障，而且風險高！

H. 私募股權基金有什麼運作模式

私募股權基金的運作方式主要是股權投資。就是通過私下從一些企業募集到股權，然後等手中的股權增值後再轉讓出去，以獲得相關的收益的一種投資模式。
在快儲上看的
不謝。