網店營銷策略研究

㈠ 差異化策略是網店什麼時期的營銷策略

差異化策略一來般運用在產品的導入期自和衰退期。
差異化策略是企業進行市場競爭策略時所採用最多的競爭策略之一，所謂差異化策略就是指企業自身的產品、服務、人員、形象等各方面，區別於競爭者的營銷策略。使客戶或者消費者能夠區分開來，選擇自身比較偏好的產品或服務。
差異化策略是企業核心競爭力的利器，應該運用在網店經營的全過程。

㈡ 求 《在網上開店及營銷策略》論文的一個總結！

2007年3月隨著電子商務、物流的發展和誠信體系的逐步完善,目前越來越多的人選擇網上開店創業,但能贏利的網店比例卻很低。是什麼因素導致了這種結果呢?能否系統地歸納出網上開店的成功策略?國內目前對這方面的研究還十分有限,僅台灣學者曾以「天下網路書店」為例對網站經營的關鍵成功因素進行過初步探索[1]。本文圍繞藉助大型電子商務網站平台開設網上商店這種經營方式展開研究,多渠道廣泛收集網上商店經營的相關資料,走訪網上開店的個體經營者,深入小型電子商務企業實地考察,運用內容分析法,探究影響網上開店贏利的主要因素。本研究成果可幫助從事網上開店的個人及企業降低和規避經營風險。一、國內外網上開店的現狀分析1.網上開店的贏利狀況我國網民人數2006年已達1.11億,網上商店總量超過10萬家,但約有90%以上的網店到目前為止仍未獲利,其中包括許多大型網上商店。國外網上商店贏利的比例要比國內高許多,目前越來越多的網上零售商店已開始贏利,例如瑞典贏利的網上商店比例已從1999年的20%增加到了58%以上;美國目前從事網上銷售的零售商中56%是贏利的,整個網上零售行業的凈虧損率從2000年的15%到目前正在趨於持平。從網店經營形式看,國內外純粹經營虛擬網上商店的網路零售商都普遍存在虧損,但情況正逐年好轉。從網店經營平台來看,據美國一項對於網上開店成功率的調查結果顯示:在贏利的網店中加入加盟體系藉助第三方網路平台開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約佔20%[2]。2.網上開店的市場狀況觀察全球C2C市場整體呈現蓬勃增長的趨勢,網上開店前景不錯。從美國資本市場2005年初互聯網企業市值排名來看,作為網上開店平台代表的電子港灣eBay以520億美元的市值排名第二,雅虎和亞馬遜分別排在後兩位。eBay已進入32個國家和地區,成為全球性的網上交易市場,倍受眾多零售商的青睞。國內C2C模式最初脫胎於國外的電子商務模式,利用專業網站提供的大型電子商務平台,以免費或比較少的費用在網路平台上銷售自己的商品。據艾瑞市場咨詢(iResearch)的《2004年中國網上拍賣研究報告》顯示,2004年中國網上拍賣市場規模比上年增長了217.8%,全年成交金額從上年的10.7億人民幣增至34億;預期2007年總市場規模約為210億人民幣[3]。國內網上開店的群體主要是大學生、下崗職工、加工貿易型公司的職工、網下有實體店鋪的店主、剛起步的小公司[4]。網上開店比較集中的區域是北京、上海、廣州、杭州、南京等生活文化水平較高,網路建設相對完善,同時擁有電子商務類型公司比網上開店贏利的影響因素與成功策略探析陳晴光(浙江萬里學院,寧波315100)摘要:在廣泛收集國內外各種類型和規模的網上商店經營資料的基礎上,利用內容分析法,分析了影響藉助第三方網路平台經營的網上商店贏利的主要因素,並據此提出了網上開店經營成功的基本策略。

㈢ 經營淘寶網店如何做好詳細的SWOT分析

SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、回劣勢與機會、威脅相組合，答形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。
WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。
ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。
WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。

㈣ 網店營銷策略包括哪些

應該包括以下這些：
一、網店定位分析：
1)網店剖析：對網店的自身進行解剖分析，目的是尋找到網店的基礎問題所在。
2)電子商務定位：對企業網店進行電子商務定位，明確網店的位置。
3)電子商務模式分析：分析網店的電子商務模式，研究與網店相匹配的電子商務模式。
4)行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網店的綜合分析。
5)網店發展計劃分析：電子商務網店短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網店診斷：
1)網店結構診斷：網店的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。
2)網店頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色-彩是否恰當。
3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。
4)訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。
5)推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析：
1)關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。
2)搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
3)鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接。
4)目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。
5)產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。
6)營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。
7)營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。
8)後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。
9)價格分析：價格如何，合理性等。
四、網店綜合優化：
1)網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等。
2)網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。
3)導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。
4)鏈接整理：對網店的內外鏈接進行處理。
5)標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、網店整合推廣：
1)網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。
2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。
3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。
4)其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。

㈤ 如何做好網店營銷

簡訊營銷是一種精準性、性價比高的營銷方式，因此有很多的淘寶店主利用簡訊平台開展簡訊營銷，但是要想取得好的效果，編輯的營銷簡訊內容一定要有創意才行，否則發出去的簡訊就會如石沉大海，浪費時間，財力和精力，得不償失。

一個優秀的創意，能夠讓你的產品達到神奇的宣傳效果，並引發消費者的共鳴，從而獲得轉化。如何利用創意緊抓用戶眼球，最終賺取點擊、銷售、人氣，是各電商賣家以及所有營銷推廣商家的一門必修課。河南省簡信通信工程有限公司經過多年持續、穩健的市場拓展，客戶遍布全國各個行業，擁有銀行、政府機關、App、第三方支付、電子商務、移動互聯網、快速消費品、物流快遞、汽車、股市、各類商業集團等不同類別的客戶。對於網店簡訊群發有豐富的行業經驗，那麼，什麼樣的簡訊內容才能最具有吸引力呢？

1）主題創意：一目瞭然，簡明扼要，讓買家看了產生點擊的念頭，如活動主題丶促銷主題等；

2）品牌故事：會講故事很重要，或以情動人，或高端定位，爭取買家信任。

3）詳情創意：循序漸進，層層遞進，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述丶店鋪公告等；

網店店主簡訊營銷要想取得好的效果，編輯好的營銷簡訊內容固然重要，但還要注意兩點：①發送的目標人群要精準；②簡訊發送的到達率要高。要想保證簡訊的到達率高，就需要選擇一家好的簡訊平台公司，河南省簡信通信工程有限公司本著「顧客至上」的理念，以滿足客戶的需求為宗旨，不斷的創新及提升產品以及服務質量，務求幫助您達到創造更多價值，與廣大客戶攜手共創美好明天。

㈥ 網店營銷有哪些主要策略

1.吸引顧客策略

（1）產品有市場知名度。顧客一看品牌就會有所心動，從而有所行動。

內（2）宣傳容到位。QQ里，朋友圈裡，微博里都有相關的廣告。因此無法不得不吸引顧客的注意力。

（3）標題有噱頭。讓顧客忍不住點擊鏈接進去了解一下。

2.建立信任策略

（1）體現專業性。產品屬性都是實打實標記的清清楚楚。不帶含糊其辭。

（2）價格合理性。通過合理的價格，消除顧客的不信任感，從而產生信任。

3.銷售促成策略

在有了信任的基礎上，通過一些促成策略，促成交易。

4.情感策略

維系與老顧客的感情。現在很多品牌都是先把新顧客變成老顧客，再通過留住老顧客，老顧客便會介紹新顧客，從而擴大人群。只是需要注意的是對於老顧客要注意細節，偶爾送點小禮物之類，讓老顧客有種歸屬感，從而信任你的店鋪。達到完全的信賴你的產品。

5.活動策略

打折活動，特價活動，秒殺活動等等。這樣活動往往是顧客所喜愛的，而商家只是爭取稍微少了些許的利潤。但是還是有利可圖。