互聯網的發展與營銷策略

A. 網路營銷策略有哪些

網路營銷策來略是企業根據自身所在市場源中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網路營銷策略的特點

第一，基礎是否扎實。

第二，多元化的包裝模式。

第三，團隊是否建議。

第四，推廣渠道的多元化。

第五，有目標的長期執行。

B. 電子商務簡要介紹互聯網上的主動營銷戰略包括哪些方面

互聯網上的主動營銷戰略包括以下幾個方面：
1、產品策略
中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目。品牌積累到一定階段後，可根據時間不同制定價格、財力支出。 以網路廣告為代表，網路營銷也不例外，可以根據本企業的文化，制定自動價格調整系統。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，減少利潤而佔有市場，明確哪些是網路消費者選擇的產品。
2、價格策略
價格策略也是最為復雜的問題之一，為達到一定營銷目的的營銷活動，有目標的長期執行，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，營銷手法比較單一，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，以此拓寬產品的消費層面，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。定位目標群體，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，由於競爭者的沖擊。
第五，應該及時在網站發布促銷信息，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，為了方便購買還要提供多種支付模式、公司動態，在計算成本基礎上，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪。
3、品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象。
4、促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，達到顧客和公眾對企業的認知和認可，它包括網頁策略、價格策略，事實上。是以國際互聯網路為基礎。
5、網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，網路營銷的價格策略應該適時調整。

C. 引起互聯網沖動的營銷策略是什麼

9-2-1 引起互聯網沖動的營銷策略

直降——瞬間抓住消費者的「優惠」心理

無論一個消費者多麼富有，在其內心深處都存在著一定的「優惠」心理，並希望商品「一優惠再優惠」，也就是我們所謂的直降。直降通常是打著廠家直銷，原廠家搞活動或成立幾周年的旗號，對部分商品打至少一半的折扣，以吸引消費者購買。直降活動通常適合逢年過節等大型節假日時舉辦，以其優惠的價格迎合消費者的優惠心理使商家頗有成效。

秒殺——瞬間抓住消費者的「患失」心理

秒殺，即限時銷售，是指某一商品只在某一特定時間段內以規定的優惠價格出售，過期恢復原價的一種營銷策略。隨著淘寶的興起，「秒殺」一詞也成為了近年的熱門詞彙。事實上，秒殺不過是抓住了消費者的「患失」心理，通過壓低價格或限量銷售，使原本看上去不怎麼好的東西一時間都成了「限量版」，而消費者怕錯過了這村就沒了這店，於是一窩蜂地開始了秒殺。

買贈——瞬間抓住消費者的「便宜」心理

買贈，顧名思義，你買我的產品，我再附贈你點福利，它體現的是消費者的「便宜」心理。但這里的便宜並非佔便宜，好比只值10塊錢的商品，你花10塊錢買下來，這就叫便宜，但是價值10塊錢的商品花5塊錢買回來，這叫佔便宜。而國人向來講究的是「經濟實惠」、「物美價廉」。所以，如果商品按照原價銷售，但是有其他附贈產品，則會讓消費者感覺在質量沒有打折扣的前提下得到了福利。

團購——大小通吃的訂單策略??????

團購，其消費者包括來自社會各界、身份地位皆不同的各界人士，具有群體性。因此，團購引發的是一種群體效應。其推出的產品比較大眾化，老少皆宜，大小通吃，團購的好處是受眾面較廣，並且容易讓消費者「跟風」。例如，一個班級一半以上的學生都買了同一款運動服，並對商品評價不錯，那麼另一部分人就極有可能參與進來，要求團購。另外，商家還可以強強聯合推出不同種商品，不同程度優惠的團購商品，但其本質是相同的，那就是以營利為目的。

返券——不容拒絕的「回頭客」策略

返券反映的其實是一種替代式效應，通過向消費者發放消費券使其繼續購買商品或產生消費，但事實上只不過相當於商家將統一賬戶的資金分撥到不同賬戶而已，其總和是不變的，甚至利息還會翻倍。例如，消費者第一次去這家網店消費時，網站會以回饋新老顧客的名義給予小額的代金券，而很多消費者會認為「閑著也是閑著，還不如把實惠利用起來」，結果去二次消費、三次消費、最終成了網站的回頭客。

積分——順手牽羊的「理財」策略

現今網站積分的形式通常是通過消費獲得積分，進而使消費者獲得一定的優惠或免費服務。而且這種積分通常不是一次性返還，而是讓消費者分批消費，每次按照消費的百分比讓利，這樣不但使消費者感覺自己獲得了福利，還令其頻繁消費。

注冊會員——差別待遇的「心理」策略

許多商家為吸引消費者都提出了會員服務，每個消費者都希望獲得商家最優質的服務，而商家正是抓住了消費者這一心理，推出一系列會員服務。當然有些會員服務需要定製，但是因其可以享受更多的待遇，更盡顯尊貴身份，所以大眾還是很願意買單的。

搶購——銷售與營銷並舉的「雙贏」策略

從某種意義而言，搶購實則是抓住了消費者的「短缺心理」，只有讓消費者感覺到仰慕已久的東西即將落入他人之手，他們才更願意去搶。另外一種情況是「跟風效應」，消費者往往願意去那些人氣旺的網店，以為那家店東西質量好或有實惠可以賺。這兩種情況導致了消費者的瘋狂搶購。

拍拍——不斷造勢的「哄抬」策略

拍拍主要是通過商家「哄抬」價格實現的。起拍價格通常很低，但是經過不斷的炒作，最終把價格哄抬得很高，商家會擇其最高價格成交。

D. 互聯網創業項目營銷策略

任何一個人的時間、精力與體力都是有限的，如果做項目的喜歡單槍匹馬玩個人英雄主義，建議你拿錢去自導自演拍個英雄的創業成功勵志片爽一爽，否則在現實社會里，等待你的只有厄運，這種人即使好運爆棚、有機會成功也只能停留在「小有成就上」。
真正做項目賺大錢的，都是會玩整合營銷的。
因為「整合」可以放大時間、放大精力、放大體力，放大所有資源的力量。
做項目為什麼要招代理?
主要目的就是整合用人、整合用資源，讓有限的人力、物力與財力，可以集大成、獲得商業最大化的變現。
做項目如何玩轉整合營銷?
1、黃金廣告位+高轉化海報設計
我們常常會在流量爆棚的渠道看到天價廣告位，問題是，即便你給出天價，也不一定能買得到，這就是高流量、高精準的流量帶給用戶的價值。
廣告位展示的海報有多重要?還記得網易雲的地鐵刷屏、支付寶出街南京被玩壞的廣告么?這些直擊人性的海報內容，比藝術性更能吸引用戶。
當黃金廣告位遇上高轉化海報設計，做項目的創業者能得到什麼?最優質的流量與最高的轉化率，如果創業者在行業知名度較高的A5創業網上掛項目招商廣告，將獲得現階段最精準的創業者流量與轉化。
2、品牌關鍵詞+高質軟文
在SEO的世界裡，品牌關鍵詞將為項目推廣帶去「肉眼不可見」卻很能「潛移默化」、「量變引起質變」的宣傳作用，當你需要的用戶群體無論在哪個平台、哪個搜索引擎里搜相關品牌關鍵詞，都能獲取到你的項目信息，你已經成功將流量大大引到你的麾下。
至於如何留住他們，那麼就要看你的「軟文」有多大功底了。好的軟文能讓你的項目錦上添花，甚至能「把黑的說成白的」，能輕松勾住加盟商的魂，對你的項目垂涎三尺。
品牌關鍵詞+高質軟文是A5創業項目招商活動中企業版宣傳套餐的重要布局方向，現在加入除了暢享世界盃優惠價、還可以免費獲得價值3000元的高端創業訪談一次、價值200元的降暑大禮包一份。
3、多個優質新媒體資源整合推廣
新媒體推廣早就成了很多企業、做項目的重要宣傳方式，但是如何能將這滿世界都是新媒體的渠道匯集在一起、整合、讓他們發揮最大的價值?你仍然需要專業的團隊做專業的事。
a5創業項目招商活動白金版套餐，融合15處精準廣告位，微博、微信用戶群推送，朋友圈轉發、十大品牌推薦宣傳報道，以及媒體資源合作支持與行業獨有的3席深度合作服務商等等，為你的項目迅速提升行業品牌地位，輕松招商。
為什麼聽過了很多大道理，你卻仍然沒有成功?
學到的知識，不是能說出來就是自己的，而是當自己能掌控、使用這些知識的時候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道，但是卻不懂得如何去整合，沒能真正將所有的資源整合、付諸實踐，你的「整合營銷」就是散架的;學會了我們教你的「如何玩轉整合營銷」，但是還沒有加入A5創業項目招商活動，沒有得到切實地落地與施行，就是失敗的。
所以，做項目想賺大錢的都是會玩整合營銷、而且是真的去「行動」的人

E. 互聯網與企業戰略的關系

目前世界經濟的態勢是：一方面，傳統商務向Internet轉移，已成為一種不可阻擋的潮流，不管是否願意，不管是積極投入還是被拖著、拽著，都將邁向Internet；另一方面，Internet的發展速度又是驚人的。正像Cisco公司的總裁約翰·錢伯斯所言：「Internet不會等待任何人、任何公司、任何國家，因此你跟不上很快就會被別人超過。」因此，及早制定並發展網路營銷的應付之策，是任何一家公司都必須認真對待的大事。公司在准備開展網上營銷時，首先要做的是策劃。
第一節 網路營銷戰略分析
企業戰略是指企業為了適應未來環境的變化尋找長期生存和穩定發展的途徑，並為實現這一途徑優化配置企業資源，制定總體性和長遠性的謀劃與方略。營銷戰略是企業戰略的重點，因為企業戰略的實質是企業外部環境、企業內部實力與企業目標三者的動態平衡。
隨著互聯網的發展，從有形市場轉向網路市場使企業的目標市場、顧客關系、企業組織、競爭形態及營銷手段等發生了變化，企業既面臨著新的挑戰，也面臨著無限的市場機會。企業必須制定相應的網路營銷戰略，提供比競爭者更有價值、更有效率的產品和服務，擴大市場營銷規模，實現企業的戰略目標。
一、網路營銷戰略目標
網路營銷戰略目標，就是確定開展網路營銷後達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。一般網路營銷目標考慮以下幾個類型：
（一）銷售型網路營銷目標
銷售型網路營銷目標是指企業為拓寬網路銷售，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。
（二）服務型網路營銷目標
服務型網路營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
（三）品牌型網路營銷目標
品牌型網路營銷目標主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎並配合企業現行營銷目標的實現。目前大部分站點屬於此類型。
（四）提升型網路營銷目標
提升型網路營銷目標主要通過網路營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，改善營銷管理和提高企業競爭力。目前的Dell、Amazon、Haier等站點屬於此類型。
另外，混合型網路營銷目標可能想同時達到上面幾種目標，如Amazon.com公司通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點，同時創立世界著名的網站名牌，並利用新型的營銷方式提升企業競爭力，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提升型。
二、網路營銷戰略分析的內容
傳統的營銷戰略分析的內容可以歸納為三部分內容，一是顧客的需要，二是企業（公司）的目標與資源的情況，三是競爭對手的情況。下面針對網路營銷的特點，重點談幾個方面：
（一）顧客關系的再造
在網路環境下，企業規模的大小、資金的雄厚實力從某種意義上已不再是企業成功的關鍵要素，企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界，展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網路營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關系，發掘網路顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，即企業如何建立自己的顧客網路、如何鞏固自己的顧客網路。
1.提供免費服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。
2.組建網路俱樂部。網路俱樂部是以專業愛好和專門興趣為主題的網路用戶中心，對某一問題感興趣的網路用戶可以隨時交流信息。目前，網路世界裡的用戶俱樂部形形色色、各種各樣，如車迷俱樂部、生活網路園地、流行話題交流中心、流行精品世界、手錶博物館、美食大師等等。網路用戶俱樂部的每個分類項目都設有討論區，可以吸引大批興趣愛好相同的網友「聚集一起」、「歡聚一堂」交流信息和意見，這既便於企業一對一地交流和溝通，與此同時也把各分類項目的信息快報，免費提供信息。為此，企業可以通過在網上開設或者贊助與之產品相關的網路俱樂部，把產品或企業形象滲透到對產品有興趣的用戶，並利用網路俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。
（二）定製化營銷
網路環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定製化營銷提升顧客滿意度。所謂定製化營銷是指利用網路優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。在美國，幾家電子郵報已推出一種新型報紙——個人化報紙，如《華爾街日報》的個人版 ，讀者每天早晨一打開電腦，即可讀到一份專門為你自己設計的報紙，其內容基本上是你需要並感興趣的。這個服務，在美國本土每月只需15美元左右，即可享受全天24小時的新聞剪報。
另一個典型的事例是美國加洲耐麗服裝公司成功的定製化營銷。耐麗公司原是一個僅有一種服裝產品系列的高度本地化的企業，其產品既不含高新技術，又不含高信息的內容，只能吸引當地一些小型細分市場的顧客。然而，耐麗服裝公司以其超前的網路戰略意識為自己設計了一個符合其投資預算、顧客群和業務目標的網路伺服器，形成一個適合企業具體情況的戰略網路構架。耐麗伺服器不僅介紹公司的產品和其地理位置，還向潛在顧客定期提供現貨服裝的最新信息，並且提供了一個定製化的「個性化的購物」界面，利用電子手段按顧客的喜好和要求送貨。
（三）建立網上營銷夥伴
由於網路的自由開放性，網路時代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網路營銷爭取顧客的關鍵在於如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網路組成合作聯盟，並以網路合作夥伴所形成的資源規模創造競爭優勢。建立網路聯盟或網上夥伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客。具體而言，有以下兩種方式：
1.結成內容共享的夥伴關系。內容共享的夥伴關系能增加企業網頁的可見度，能向更多的訪問者展示企業的網頁內容。比如說：一個在網上銷售運動自行車的企業與網上銷售運動服裝的企業結成夥伴，在他們賣出運動服裝（或自行車）的同時提供自行車或運動服裝，達到相互配合的作用。
2.交互鏈接和搜索引擎。交互鏈接和網路環是應用於鏈接相互網站來推動交易的重要形式。在相關網站間的交互鏈接有助於吸引在網上瀏覽的顧客，便於他們一個接一個地按照鏈接瀏覽下去，以提高企業網站的可見性。網路環只是一種更為結構化的交互鏈形式，在環上一組相關的夥伴網站連在一起，並建立鏈接關系，訪問者可以通過一條不間斷的「鏈」，看到一整套相關網站，從而給訪問者提供更為充實的信息。
把企業的網站登錄在一個大的搜索引擎上是網上營銷尋求夥伴關系的重要選擇，因為有經驗的互聯網用戶在網上查找所需的信息時，總是首先利用搜索引擎。
（四）網路營銷競爭戰略分析
要了解這些競爭優勢如何給企業帶來戰略優勢以及企業如何選擇競爭戰略，就必須分析網路營銷對組織業務提供的策略機會和威脅。哈佛大學商學院波特（Porter）教授指出企業競爭中面對五種力量（如圖5-2）。企業面臨的一系列外部威脅和機會有：新的進入者威脅、供應商要價能力、現有競爭者之間的對抗、消費者要價能力，替代產品或服務威脅。企業必須加強自身能力對付新的進入者、供應者、現有的競爭者、消費者、替代產品或服務帶來的問題，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。企業可以採取以下幾個競爭戰略提高競爭力。
1.成本領先戰略。提供低成本的產品或服務，降低與購買者和供應者之間的交易成本。
2.差異戰略。提供與競爭者不同的產品和服務，定位於差異的市場以保持競爭力。
3.創新戰略。開發新產品和服務，拓展新市場，建立新的商業聯盟、新的分銷網路。
4.目標聚集戰略。採用上述的某一種戰略優勢佔領某一細分市場。
網路營銷作為一種競爭戰略，可以在下述幾個方面加強企業在對抗某一股力量時的競爭優勢。
1.鞏固公司現有競爭優勢
利用網路營銷的優勢可以對現有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對公司潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃有一定的針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。如美國計算機銷售公司戴爾（Dell）公司，通過網上直銷與顧客進行交互，在為顧客提供產品和服務的同時，還建立自己的顧客和競爭對手的顧客資料庫。資料庫中包含有顧客的購買能力、購買要求和購買習性等信息。根據信息，戴爾公司將顧客分成四大類：搖擺型的大客戶、轉移型的大客戶、交易型的中等客戶和忠誠型的小客戶。公司通過對資料庫的分析，針對不同類型客戶制定銷售策略，對於第一類型占公司收入50%的大客戶，加強與客戶的直接溝通，利用互聯網提供特定服務，並有針對性地定期郵寄有關資料，爭取失去的顧客並且贏得回頭客；對第二類型占公司收入20%的大客戶，可以爭取，通過與他們加強溝通並增強銷售部門力量，使其建立對公司和品牌的忠誠度；第三類型占公司收入20%，可以採取傳統的郵寄和電話營銷以增強其與公司的關系和聯系；最後一種類型占收入的10%，因此只須採取偶爾郵寄的方式來加強其忠誠度。
2.加強與顧客的溝通
網路營銷以顧客為中心，其中網路資料庫中存儲了大量現在消費者和潛在消費者的相關數據資料，公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可極大地滿足顧客需求。同時，藉助網路資料庫可以對目前銷售的產品滿意度和購買情況做分析調查，及時發現問題、解決問題，確保顧客滿意，建立顧客的忠誠度。
3.為入侵者設置障礙
雖然信息技術使用成本日漸下降，但設計和建立一個完善且有效的網路營銷系統是一個長期的系統性工程，需要投入大量的人力、物力和財力。因此，一旦某個公司已經實行了有效的網路營銷，競爭者就很難進入公司的目標市場。因為競爭者要用相當高的成本建立一個類似的資料庫，而且幾乎是不可能的。從某種意義上，網路營銷系統是公司的難以模仿的核心競爭力和可以獲取收益的無形資產。這也正是為什麼技術力量非常雄厚的Compaq公司沒有建立起類似Dell公司的網上直銷系統的原因之一。建立完善的網路營銷系統需要企業從組織管理和生產上進行整體配合。
4.提高新產品開發和服務能力
公司開展網路營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由客戶直接提出要求，因此很容易確定顧客要求的特徵、功能、應用、特點和收益。在許多工業產品市場中，最成功的新產品往往是由那些與公司相聯系的潛在顧客提出的。對於現有產品，通過網路營銷容易獲得顧客對產品的評價和意見，從而准確決定產品所需要的改進產品和換代產品的主要特徵。
5.穩定與供應商的關系
供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司或個人。公司在選擇供應商時須考慮三方面的因素：第一方面考慮生產的需要；第二方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要依據市場的需求，將滿足要求的供應品在恰當的時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節約成本和控制質量；第三，公司還可以了解競爭者的需求量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢，以免出現有的企業老總親臨原料基地、現款提貨的尷尬場面。美國的大型零售商沃爾瑪公司通過網路將采購計劃立即送給供應商，供應商必須適時送貨到指定零售店。供應商既不能供貨過早，因為公司實行零庫存管理，沒有倉庫；同時也不能過晚，否則會影響零售店的正常銷售。在零售業競爭日益白熱化的情況下，公司憑借其與供應商穩定協調的關系，使其庫存成本降到最低；供應商也因公司銷售額的穩定增長收益匪淺。
三、網路營銷戰略模式選擇
企業要引入網路營銷，首先要弄清楚網路營銷通過何種機制達到何種目的，然後企業可根據自己的特點及目標顧客的需求特性，選擇一種合理的網路營銷模式。現有幾種有效的網路營銷模式：
（一）留住顧客、增加銷售
留住顧客、增加銷售的網路營銷模式:：留住顧客增加銷售的模式 現代營銷學認為保留一個老顧客相當於爭取五個新的顧客。而網路雙向互動、信息量大且可選擇地閱讀、成本低、聯系方便等特點決定了它是一種優於其他媒體的顧客服務工具。通過網路營銷，可以達到更好地服務於顧客的目的，從而增強與顧客的關系，建立顧客忠誠度，永遠留住顧客。滿意而忠誠的顧客總是樂意購買公司的產品，這樣，自然而然地就提高了公司的銷售量。
德國的媒體集團「貝塔斯曼」在上海總部以「貝塔斯曼書友會」的形式開展網路營銷和傳統營銷並行的銷售活動，在開始的階段，「貝塔斯曼書友會」將工作放在發展新會員上，有一定的效果。但是後來發現不斷增加的新會員並沒有給公司增加相應的銷售額，而老顧客的減少卻使銷售量有較大幅度的降低。針對這種情況，「貝塔斯曼書友會」在留住顧客、增加銷售量上作文章，策劃了許多相關的營銷活動，果然取得了比較理想的效果。
「小天鵝」公司通過大量的市場調研，得出一組營銷數據，即1:25:8:1。也就是1個顧客使用小天鵝產品並得到了滿意的服務，他（她）會影響周圍其他25位顧客，因為這比廣告或宣傳更具有客觀、公正的特點。同時，其中8個人會產生購買慾望，1個新顧客會產生購買行為。這就是顧客的市場輻射效應。
（二）提供有用的信息刺激消費
向顧客提供有用的信息以達到刺激消費的網路營銷模式：信息刺激消費的模式本模式尤其適用於通過零售渠道銷售的企業，它可以通過網路向顧客連續地提供有用的信息，包括新產品信息、產品新用途等，而且還可根據情況適時地變化，保持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新的信息能刺激顧客的消費慾望，從而增加了購買量。
（三）簡化銷售渠道、減少管理費用
簡化銷售渠道、減少管理費用的網路營銷模式：銷售渠道、減少管理費用的模式使用網路進行銷售對企業最直接的效益來源於它的直復營銷功能，即通過簡化銷售渠道、降低銷售成本，最終達到減少管理費用的目的。本模式適用於將網路用作直復營銷工具的企業。
利用網路實施直復營銷，對顧客而言，必須購買方便，使顧客減少購物時有時間、精力和體力上的支出與消耗；對企業而言，實現簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費用的目的。在網上，書籍、鮮花和禮品等網上商店是這種模式的最好應用。
（四）讓顧客參與、提高客戶的忠誠度
讓顧客參與、提高客戶的忠誠度的網路營銷模式：讓顧客參與、提高客戶的忠誠度的模式新聞業已有一些成功運用此模式的例子。報紙和雜志出版商通過它們的網頁來促進顧客的參與。它們的網頁使顧客能根據自己的興趣形成一些有共同話題的「網路社區」，同時也提供了比傳統的「給編輯的信」參與程度高得多的讀編交流機會。這樣做的結果是有效地提高了訂戶的忠誠度。
電影、電視片的製作商也採用此模式提高產品的流行程度。
（五）提高品牌知名度以獲取更高的利潤
通過提高品牌知名度以獲取更高利潤的網路營銷模式： 提高品牌知名度獲取更高利潤的模式將品牌作為管理重點的企業可通過網頁的設計來增強整個企業的品牌形象，CoCaCola、Nike、Levi Strauss等著名的品牌都已採用網路作為增強品牌形象的工具。
企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業品牌形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場佔有率的目的。例如可口可樂公司，不是將網路作為直復營銷的工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具。
（六）資料庫營銷
網路是建立強大、精確的營銷資料庫的理想工具，因為網路具有即時、互動的特性，所以可以對營銷資料庫實現動態的修改和添加。擁有一個即時追蹤市場狀況的營銷資料庫，是公司管理層作出動態的、理性的決策的基礎。傳統營銷學中的一些僅停留在理論上的夢，通過網路建立的營銷資料庫可以實現，例如對目標市場的准確細分、對商品價格的及時調整等。資料庫營銷模式是傳統營銷模式的現代化，具有科學性和預測性的優勢。
四、網路營銷戰略規劃與實施
（一）企業在確立採取網路營銷戰略後、要組織戰略的規劃和執行
網路營銷不僅是一種簡單的新營銷方法，它通過採取新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，涉及企業的組織文化和管理各方面。如果不進行有效的規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現出戰略的競爭優勢，相反只會增加企業的營銷成本和管理復雜性。戰略規劃分為下面的幾個階段：
1.目標規劃。在確定使用某一戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進目標和方法。
2.技術規劃。網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝以及人員培訓都應該統籌安排。
3.組織規劃。實行資料庫營銷後，企業的組織需進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等。
4.管理規劃。組織變化後必須要求管理的變化，公司的管理必須適應網路營銷的需要，如銷售人員在銷售產品的同時，還應記錄顧客的購買情況；個人推銷應嚴格控制以減少費用等。
（二）網路營銷戰略的實施
網路營銷戰略的實施是系統工程，首先應加強對規劃執行情況的評估，判定是否充分發揮此戰略的競爭優勢和有無改進餘地；其次是對執行規劃時的問題應及時識別和加以改進；再次是對技術的評估和採用。採用新技術可能改變原有的組織和管理規劃，因此對技術進行控制也是網路營銷中的一個顯著特點。
網路營銷的實施不是簡單的某一個技術方面的問題或某一個網站建設的問題，它還需要從整個營銷戰略方面、營銷部門管理和規劃方面，以及營銷策略制定和實施方面進行調整。

F. 互聯網+營銷策略概念是什麼

答：補充說明
什麼叫互聯網+？
互聯網其實這個可以用一句話來解釋比較籠統、用長篇文字解釋又篇幅太長，廣義來說互聯網就是利用當前的科技信息技術形成的一個廣大的互聯作用，目前來說互聯網主要包含兩塊、一個是移動手機端、一個是PC電腦端，他們兩個是互相聯系、互相交換、相互傳遞的緊扣關系。互聯網+其實就是互聯網所衍生的附帶產品或者產業，它們也是相互聯系相互依賴、可以是互聯網產品（比如：APP等.......）、也可以是一種模式（比如：O2O、P2P等.....）、也可以是一種工具（比如：管理、服務等.....）
互聯網+營銷策略是什麼？
其實這個很簡單也很容易懂，做起來就比較難，應為你要懂互聯網營銷手段和互聯網產品，還要懂互聯網市場，必要的時候要懂得一點技術層面的東西，上干貨：互聯網+營銷策略其實就是用互聯網信息手段達到一個營銷的過程，就是利用互聯網技術利用APP產品和平台做電商、金融、管理、服務等方式為公司做傳播做商品銷售的途徑。要實現互聯網+營銷策略、這個說起來不太好說、其實就是利用互聯網+的手段去實現銷售盈利的過程，舉個例子我要把產品利用互聯網產優勢去銷售：（第一：營銷方略（包括定位策略、品牌策略、推廣策略、價格策略、活動策略、等..........第二：我要整合線下的所有可賣的產品分類、等級、價格、等調查，第三：選擇一個平台是現有的還是自己開發像京東自營也好但是成本較高准備把產品各類信息展示在平台上（包括產品尺寸、價格、等級）第四：包裝推廣（包括店面的包裝、產品包裝、詳情頁包裝、廣告包裝等..... ）一系列的營銷不管是服務也好、產品銷售也好、還是互聯網產品也好只要利用互聯網就銷售就可稱做為互聯網營銷，關鍵就在於你的營銷策略上（如果要做營銷推廣建議一個做營銷助推的公司「小金橘科技」在這方面不錯做吸粉、轉發、炒作、口碑、品牌營銷力、打開銷路等都是一個可以做到省時、省力、省心省去很多發煩。

G. 2020年網路綜藝有怎樣的發展營銷策略

內容越發精細化，多樣新生節目內容層出不窮

娛樂綜藝節目指的是一種運用多種宣傳營銷手段同時廣泛融合多個領域的藝術形式所呈現的節目模式。從1990年的《綜藝大觀》開始，中國的娛樂綜藝節目已經走過了近30年的歷史。縱觀中國娛樂綜藝的發展歷程，從最初的演出式綜藝到後來的游戲式、選秀式綜藝，再到當下多形態多內容集體迸發，國內綜藝經歷了一個由點狀到網狀的過程，節目題材越來越豐富，節目娛樂性也越來越強。

近年來，隨著移動網路時代的來臨和視頻平台的不斷發展，網路綜藝無論在內容創作和製作投入方面都有了質的飛躍。相比電視綜藝的品質高、團隊成熟、廣告主多等特點，網路綜藝的互動性更強，內容豐富、廣告形式也多樣化。隨著資本的投入、人才的涌進，網路綜藝的製作和內容也逐漸向電視綜藝趨同。

——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國綜藝節目行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。

H. 網路營銷策略有哪幾種

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略