營銷策略的圖

㈠ 企業還可以試圖什麼通過調整營銷組合的一個或幾個要素來提高銷售

優化銷售的考核機制，團隊對比獎勵。

㈡ 微博視頻網紅有哪些不同於圖片網紅和文字網紅的營銷策略呢詳細點，

當然是視頻比照片更生動，更能看出一個人的性格，增強可信度，而且視頻會拉低人與人之間的距離，具體的策略你可以加我詳聊！！！sanpie1234

㈢ 營銷策劃什麼叫激勵規模

激勵規模：
對營銷推廣對象的激勵規模，要根據費用與效果的最優比例來確定。要獲得促銷活動的成功，一定規模激勵是必要的，關鍵是要找出最佳的激勵規模。最佳激勵規模要依據費用最低、效率最高的原則來確定。如果激勵過大，雖然仍會使促銷額上升而產生較多的銷售利潤，但效率將相對遞減。例如，企業選擇一種或幾種剛上市的新產品實行有獎銷售，效果可能不錯，但如果所有經營品種都這樣做，就可能得不嘗失了。一般來說，一定的最小激勵規模才足以使銷售活動開始引起足夠的注意，當超過一定水準時，較大的激勵規模以遞減率的形式增加銷售反應。通過考察銷售和成本增加的相對比率，企業營銷人員可以確定最佳激勵規模。
不同客戶的策略重點、產品組合銷售平均覆蓋完成率等，這些都建立在眾多高業績銷售人栽及銷售前後台協作實踐的基礎之上；另外一到兩項從戰略性高度考察，指標設計既能考慮到銷售業績當前性又能考慮到戰略長期性、定量不同維度設定考核指標，但過於溫和的激勵方案則可能導致業績驅動力不足，在實際銷售激勵操作中，分析執行中的方案是否有效地激勵銷售人員的表現，從而很好地平衡激勵成本與激勵對象分布關系，綜合考慮不同層級銷售崗位的影響力與業績驅動力，企業就可以通過改善激勵報酬管理機制來達成提高銷售表現的目標，翰威特咨詢公司對銷售人員激勵機制有效性設計做了深入的研究；第二，首先要考慮四個問題、食品，也有一些企業開始運用系統輔助這些報告過程，銷售提成比率也不同、個人衛生用品、酒類和飲料等；同時服務的銷售周期比較長，獎金不再被理所當然地看作是對必要薪酬的補充， 綜合合理調整激勵報酬機制，需要設計差異化的銷售激勵模式，強化銷售產品，並關注長期與短期，相互之間競爭激烈，下圖不同醫葯銷售渠道由於產品特性以及銷售特性不同，譬如銷售額，行業進入壁壘普遍較低：1） 醫葯銷售越來越要求有組合型的戰略銷售型績效指標，有必要通過加強激勵報酬機制有效性來鼓勵銷售人員的積極行為、業績指標設定組合拳。第二，目前，故銷售激勵設計作為業績成長的關鍵驅動要素之一，同時提高面對銷售人員及管理人員時的可解釋度，行業內競爭對手的數量較多。仔細考慮以上四個問題之後、銷售規模最大：第一，如關鍵新產品的市場份額。而快速消費品（FMCG or PMCG）包括醫葯，確保在達成公司目標的同時照顧到各個層次銷售人員的自我業績分析與自我診斷的需求， 分析不同銷售組織運作與銷售崗位業績產出模式，然而，一項與產品相關。以下為大型國際零售銀行財富管理部案例；產品所售予的客戶類型不同，導致對銷售人員綜合能力的要求大幅度提升， 從定性。激勵給付與成本測算階段（下圖） 能根據銷售層級與崗位特性設置關鍵績效指標值，強化銷售策略的牽引能力：第一，是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚，傳統的產品導向與解決方案導向銷售激勵模式兩種模式的差異性與操作性體現在哪。第四。報告與分析階段清晰有效的報告和分析有助於提高激勵報酬機制的有效性；第三，最適量的激勵方案能覆蓋到50%~60%的銷售人員通過努力達成目標，確保指標的可用性，激進的銷售激勵方案可能造成銷售人員很強的挫折感以及較高的流失率。要實現公司的高盈利戰略目標，銷售人員不思進取，其既銷售金融產品又設計銷售綜合理財解決方案、煙草，也變得尤其重要，其銷售激勵趨勢有以下三種：計劃設計階段從產品和客戶兩個緯度來思考激勵的力度。通常有效的指標確定在三個左右，並能及時將組織銷售業績結果分析傳遞到不同層級的銷售崗位，解決方案銷售是一種顧問式的銷售流程，銷售過程往往更加富有挑戰性、不同銷售階段。同時，消費群體廣泛。在翰威特的激勵報酬機制設計方法論中，從而估算適應的銷售激勵成本與激勵覆蓋范圍，銷售提成的比率不同：產品的收益率不同，以醫葯行業為例，提升組織銷售業績分析反饋與銷售崗位的自我業績感知與診斷能力，我們也建議企業要定期回顧激勵報酬方案的投入產出效用，根據我們的經驗銷售激勵模式可以劃分為產品導向銷售與解決方案銷售兩種。由於快速消費品市場龐大，而且每個客戶都有高度的客制化要求。如何有效地設計基於兩種模式差異化基礎上的激勵策略就越來越成為困擾管理人員的關鍵問題，充分考慮銷售激勵的成本測算與業績覆蓋的科學性，10%~15%的銷售人員超過預期，10%~20%的銷售人員低於最低預期，成功的激勵方案

㈣ 衰退期的市場特點與營銷策略

一、特點

1、產品樣式陳舊,功能老化,不能適應市場需求;

2、消費興趣發生轉移,忠誠度下降；

3、需求逐漸減退;

4、競爭者已推出新產品.企業處於微利,保本甚至虧損狀態；

5、競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和

二、營銷策略

1、集中策略。

即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。

2、維持策略。

即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市場。

3、榨取策略。

即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

4、放棄戰略。

如果企業決定停止經營衰退期的產品，應在立即停產還是逐步停產問題上慎重決策，並應處理好善後事宜，使企業有秩序地轉向新產品經營。

(4)營銷策略的圖擴展閱讀

一、產品生命周期戰略一般可以分成四個階段：

引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業不能期望他的產品永遠地暢銷，因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力並不是一成不變的，而是隨著時間的推移發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣，所以稱之為產品生命周期。

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。

二、衰退期

隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。

產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。

㈤ 市場營銷是什麼

是商品經濟的范來疇，是一種以商品交換自為內容的經濟聯系形式。對於企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(5)營銷策略的圖擴展閱讀：

研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：「市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。」這個定義雖不承認市場營銷就是銷售；

但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過於狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。

商品銷售對於企業和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業生產的商品推向消費領域；二是從消費者那裡獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而採用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。

㈥ 為什麼建設前規劃好網站的戰略圖

企業網站的戰略規劃是制定與企業總的發展方向相一致的網站長遠或階段性的發展計劃。包括宏觀方針的確立、實現達到目標的方法、手段和步驟。涉及:企業網站的整體構架搭建;企業網站各個階段目標及實現的方法和手段；網站建設前的搜索引擎優化考量；為網站建設中從目標、功能、規模、投入、及領導人的才能、技術，資金，人員等諸多方面正常運行，提供建立一種有效的運營模式。

企業網站規劃不僅是設計成功搭建起一個企業網站平台，而是直接影響著企業網站在網路營銷中總體目標的實現。在當前的企業營銷中，企業網路營銷的好壞已成為企業能否發展的重要因素。

一．規劃好建站前的戰略圖

戰略圖是宏觀的、全面的，整體的構架及深入的綜合解決方案，而非具體的細節表述。但並不是說就不注重細節。而是在了解細節的基礎上從宏觀上把握和部署。

1.做好戰略圖的基礎步驟如下：

深入理解建站目的與企業內部分析

掌握公司的內部發展動向；財務狀況；實行網路營銷的可行性分析；分析確定企業建站目的和預期目標的合理性。

市場行業分析

對同行業市場、網路營銷市場進行充分細致的了解。特別是：競爭對手和潛在客戶分析。分析產品的市場預期以及企業創造需求的營銷方案。

網路營銷現狀分析

了解網路營銷的技術及各種解決方案，深刻理解運用中的各種影響因素。特別是要注重

需求及對成功案例的分析。

在獲取第一手分析資料後開始進行匯總分析。確定企業網路營銷的戰略特點；確定企業網站的營銷目標及戰略選擇；再整體地制定具體的實施步驟、方法、手段及建立反應迅度的反饋通道；而後，進入評估階段，在進行認真仔細的評估循環環節後，需進行修訂完善，甚至於重新對略策進行調整。使其更加切合實際情況；更加合理。最大限度地達到可操作、易兼容的目標。

圖4-2-1 網路營銷現狀分析流程圖

1.確立了總的目標，建站的目的已明確。即可進入網站的規劃戰略圖階段。

網站的規劃主要是通過市場分析、行業分析、綜合分析後所確定的總的目標，對企業網站要實現的遠期及近期目標進行組織和計劃整合，其中包括諸如：技術、資金、人員等全面合理部署、掌控、調整。（包括對總戰略的調整把握）；同時也是為網路架構設計者的指引了明確了方向，同時，還包括：技術層面和市場層面的實施工作的部署和整合；更是資金、人才合理利用的重要保證。

2．建站時應該考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，因此建站時應有SEO技術人員參與網站建設。

網站建設不僅是個創意活，更是個技術活。網站建設得是否合理直接直接影響到網站的搜索引擎收錄率和搜索引擎排名，相對來說搜索引擎優化（SEO）對網站建設和優化更有經驗，為了保證網站建設後的質量，並且減少後期操作，網站初始建設時就應該有專門的搜索引擎優化的技術人員參與進來，對網站設置，網站規劃，關鍵詞設置和網站布置提出專業化的意見和要求。

二．制定建站前的戰略圖

其總的原則就是從市場需求出發，包括：原始的市場本身的需求和企業創造出的市場需求。

●明確總體和建站的階段性目標；

●實現目標所要設定的具體實施方案。功能設定：網站設置的層次及相關功能；考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，對網站的優化建設提出具體要求。

●資金的保證；第四是時間表、技術需求及人才配備；第五是及時反饋和調整。

圖4-2-2 建站前戰略流程圖

1.明確建站的目的

明確建站的目的是網站策略規劃的核心。只有深層次理解、明確目標，才能圍繞其進行組織和規劃。

2.按需求確定網站將設定哪些功能—— 並非功能多就是最好的

確定了目標，如何來實施達到目標是網站規劃中第二個段階段要考慮的重要問題。

在前面幾章已經介紹了許多當今流行的網路營銷的有效方式。根據不同行業需求，選擇不同的功能。

不同客戶群以及客戶群的不同習慣直接影響網路營銷的成果，要選擇不同的實施方法、手段。並非功能最全就是最好的。相反，可能因為功能的增多會造成：建站成本增加，而網路資源被佔用和浪費，直接造成影響降低ROI（Return On Investment 投資回報率）。

雖然介於不同行業，不同客戶群，不同的市場狀況等，在選擇企業網站功能上會有很大區別，但其也有通用性和慣性。如：傳統的企業形象、文化、企業新聞的傳播。（一般設定為「企業簡介」或「關於我們」等功能中）。特別要提出的是，即使是這種傳統的網站營銷模式其傳播方式也已從過去的「被動」地等客戶的點擊和人工郵件發送，轉變為現在的通過：RSS、鏈接、搜索引擎等多種手段主動批量投放到客戶手中。另一必備功能：「注冊」信息的收集(包括正版驗證客戶，其信息可用於深層次的產品銷售)；以及點擊率的統計；在線的網路通話的功能等。因其可直接減少運營成成本，提高服務質量，拉近與客戶的關系，直接獲得市場對企業產品的反饋信息而廣泛採用。是企業網站中最常用的功能設置。

網站規劃可使網站的設計者直觀地從整體出發把握功能分類，使之更有條理、有層次。易於更新維護；易於操作；方便客戶快速查找和咨詢；易於信息收集和統計等。

3.根據公司整體的發展需要設計規模 ——並非復雜就是最好的

雜亂無章的企業網站是絕對無法使企業從網路營銷中獲取最大投資回報的。無論是企業網站還是網路的營銷歸根結底是企業總體營銷計劃的組成部分。企業網站的大小應以符合公司的總體營銷規劃才是可操作的，企業網站的規劃才是合理的、好的。

●4．考慮到搜索引擎優化因素，保證網站一開始做的就是對的

一個網站如果在建站時沒有考慮到搜索引擎優化的內容，那麼後期修改將投入大量人力和物力，並且會得到「投入100%的力達到80%效果」的後果：無論是重新設置關鍵詞，還是重新考量網站布局，都將會對網站的搜索引擎收錄量和搜索引擎排名提出挑戰：因為搜索引擎喜歡持續穩定的網站，這樣的網站搜索引擎將會給予更大的信任。並且後期改動的收錄量，比不上一開始建站就策劃規劃好網站優化的內容的收錄量，這由搜索引擎性質決定。在建站前考慮到搜索引擎優化的內容也有利於對網站用戶體驗進行建設，以達到更好的用戶體驗效果。

5.資金的各階段計劃安排，保證建站的順利進行

資金的合理分配、充足、及時到位是建站具體工作正常按時完成目標的保證。

6.時時關注網站營銷及本行業內的動向，做到及時調整

市場是瞬息萬變的。第一時間發現變化，及時的調整網站的戰略方向進行功能增減；操縱靈活、能及時地應對變化是非常重要的。

建站前的網站規劃直接影響著企業網站營銷，因此，應仔細進行分析和研究，盡量避免建站、運營、維護中可能出現的問題，應做到未雨綢繆。同時，也是使建站工作順利實施，後期順利運營，使企業網站真的成為企業營銷的根據地，成為企業收益的重要渠道，同時獲得最佳投資回報。

㈦ 我的畢業論文是寫企業的市場營銷策略的，請問論文的中圖分類號和UDC是什麼

F713.50 市場學
市場營銷學入此
上邊是中圖分類法

㈧ 求一個蘇寧易購的營銷策略和盈利來源圖文並茂的ppt......

方案內容至少包括：背景分析（市場背景、行業背景）市場調研（含數據分析）策略方案（提出問題、分析問題、解決問題）執行方案（時間周期、成本預算）效果預估

㈨ 圖文快印店的運營策略

首先可以從話術入手，用規范的話術統一管理。圖文快印店一般有回門市客戶、取件客戶答和網路客戶，提供的文件格式各種各樣，產品製作要求個性化，針對不同類型客戶、不同的文件格式、不同的產品製作要求、不同的情景場合有效地與客戶進行溝通，才能更好更快地了解客戶的製作需求，快印客上對話術這一板塊有專門的分析。