『壹』 從消費者行為的角度分析小米手機的營銷有什麼優勢和劣勢
優勢就是不經過第三方經銷商，手機的價格是出廠價，性價比高，劣勢就是一些不會網購的消費者不知道怎麼買，去實體店購買往往加價很多，而且售後沒有保障
『貳』 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊
著名的飢餓營銷啊，在智能手機剛開始發展的時候，小米以其超高性價比應得了粉內絲和市容場份額，同時採取的飢餓營銷模式，吊足了粉絲們的胃口，實現了口碑和銷量的雙豐收；然而，時至今日，智能手機市場已經趨於飽和，國內其他品牌手機已經崛起，如：華為，OPPO和VIVO等，這也導致小米手機性價比優勢已然不在，再搞飢餓營銷也就不會再被買賬了。
『叄』 小米線下營銷與線上營銷相比有何優勢
1、小米團隊「少而精」
小米團隊採取「小而精」的模式，「小」是指團隊的人數少，精減團隊,「精」是指專注只做一兩款產品，把單款產品的量做大，從而分攤每台手機的研發成本。
2、拒絕傳統的零售、線下渠道
單獨通過電子商務渠道來出售手機，避免了零售環節和線下渠道的資金付出，從而手機可以以接近成本價出售。
3、基本「零」市場費用
小米基本避免了傳統的廣告宣傳方式，主要通過社交媒體作為宣傳手段，構建社區平台和消費者參與，採用口碑宣傳的方式，省去了大筆的市場費用。
小米手機「低價高配」，盈利模式是什麼？
小米和傳統的手機公司不同，小米看重並不是硬體上的利潤，而是整個長期經常性收入，以及其它高利潤產品收入，即軟體生態系統和智能家居設備產品。因此，小米要做的就是提高用戶量，從而帶動其它營收。
尤其在軟體方面，小米的MIUI操作系統是基於安卓的分支版本，小米加入自家的MIUI游戲、Mi生活、MIUI字典等服務，不存在谷歌需要從中抽成的現象，反而小米可以通過其用戶購買小米設備從而使用其服務來收取利潤。
小米手機商業模式調整迫在眉睫
為了迅速開拓低端智能機市場，並以此迅速提升其市場佔有率，2013年小米推出針對低端市場的紅米系列，從而出貨量及市場份額不斷攀升。而新機型發布也從簡單的一年僅有兩三款機型發布，到2016年最多一年發布機型多達十款以上。然而，2016年卻未能在多機型的支持下有所增長，全球出貨量不足5000萬部，市場份額僅有3.4%。因此，小米從16年開始走下坡路，也正因為這樣，小米的經營戰略的轉變迫在眉睫。
隨著手機市場的變遷， OPPO、vivo的崛起以及客戶消費喜好的變化，使得小米不得不改變原本引以為傲的銷售模式。
2011-2016年小米手機全球出貨量及市場份額
數據來源：旭日大數據
今年線下渠道布局初見成效？
首先從渠道方面來看，或許受到OPPO、vivo成功的啟發，小米今年的主要任務是迅速布局線下渠道。小米從原本單一的電商模式轉換到目前線上結合線下渠道的方式，截止今年7月，國內的」小米之家」接近150家，預計今年年底將達到200家，2020年達到1000家。而按目前情況看，」小米之家」的每天的坪效能達到26萬元，業內僅次於蘋果的40萬元。而二季度小米手機出貨量出現大逆轉和」小米之家」的布局起到重大作用，
然而，」小米之家」的和普通的手機線下渠道店還有所區別，」小米之家」的銷售和服務結合在一起，並且更看重服務。主要通過產品體驗和購買體驗作為最大特色，整體購物感受更優於OPPO、vivo等傳統的線下門店，更類似於蘋果體驗店。除此之外，小米手機還入駐了蘇寧、國美等大型賣場。雖然在門店普及方面無法做到OPPO、vivo如此廣泛，但也成功吸引了鍾愛產品體驗的消費者。
而針對偏遠地區，」小米之家」或許暫時無法覆蓋。為了增加小米在小縣城甚至鄉鎮的知名度以及普及率，小米欲通過「小米小店」採取直供模式，砍掉中間多層經銷商，讓生產商直接對接零售商。針對不同地區採取因地制宜的方式，鼓勵店主自主創新。然而，該種方式的成效還有待考究。
廣告代言大量來襲，小米也開始投廣告了
小米一直以來皆採取口碑宣傳的方式，鮮有投放廣告。然而，在OPPO、vivo的強烈勢下，小米也大量投起了廣告，從請吳秀波、劉詩詩、劉昊然共同代言紅米PRO，到請梁朝偉代言小米 Note2，邀請日本男團拍攝小米之家宣傳片，還耗資4457萬將小米MIX廣告推上春晚黃金廣告位，小米6冠名奇葩說等節目，雷軍甚至親自參加奇葩說節目，廣告曝光率引起了廣泛關注。然而，也說明小米在近一年內耗資巨額投放廣告以增加曝光率。
小米渠道廣告大額支出，小米手機依舊能低價嗎？
小米手機一直以來給用戶的印象都是高性價比，如果大規模的擴張線下渠道，請大量明星代言，並大量投放節目廣告，難免會造成高昂的渠道費用，小米手機還能依舊低價的到底嗎？
其實，小米或許想通過線上流量帶動線下的方式，線下店面除了小米手機體驗外，裡面展示的產品還包括小米耳機、小米充電寶、小米手環等高利潤周邊產品，而小米手機的供應卻很少，估計每天26萬的坪效裡面就包含不少周邊產品的銷售額。除此之外，小米之家的線下店面還起到宣傳作用，頻繁出現在消費者視野。
總而言之，通過小米之家銷售手機並不是小米的用意，也並不適合小米的經營模式，而其它小米產品才是小米彌補線下渠道支出並盈利的方式。然而，在手機價格方面，如果小米採取提升價格來維持利潤估計會流失一部分追求其高性價比的「米粉」。在這手機市場如此激烈的情況下，小米估計不會採取提升價格的方式維持利潤。
『肆』 小米模式的優缺點
小米成功在營銷策略上，小米官網上就有一句話，小米手機，為發燒而生。就這一點就能吸引無數消費者，對互聯網有所了解的人都知道，小米做的是飢餓營銷，飢餓營銷優缺點：
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。那麼飢餓營銷的優點是什麼呢？飢渴營銷也就是說商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後採取飢餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。可以說，飢餓營銷可以提高人們的關注度，提高消費欲求，以此達到盈利的目的。
說完優點，那麼飢餓營銷的缺點是什麼呢？一是客戶流失，飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢，掌握火候推出，防止客戶購買感情轉移。二是品牌傷害，飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。三是市場衰退從產品生命周期的角度看，無論怎麼調整方法，都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。所以，還必須在衰退前，用新的產品或服務代替。
所以說，飢餓營銷有一定的缺點，也導致有多少人喜歡小米手機，也有多少人罵他，所以說，小米必須改變策略，要不然傷害的是自己。
『伍』 小米營銷模式是怎樣的
俗稱飢餓營銷，手機行業最早是蘋果開始的，限量發售，安排黃牛搶購專，造成火爆的假屬象，後來國內魅族也是採用這樣的方式，僱傭托排隊購買，已造成槍手的現象。小米把這種模式從線下移到了互聯網上，限量發售，大量黃牛參與搶購，正常的用戶卻搶不到，後來華為榮耀，酷派大神，nubia 都是這樣的模式，最大的好處是造成新聞效應和大家搶購的現象，有利於傳播
『陸』 小米手機網路營銷的優缺點。
站在互聯網模式來看，小米賣手機採用的是飢餓營銷，下面分析下「飢餓營銷」的優點和缺點回：答
飢餓營銷的優點：
商家採取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然後讓用戶苦苦等待，更加提高購買欲；有利其產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎；
簡單說就是，飢餓營銷可以提高人們的關注度，提高消費欲求，以此達到盈利的目的。
飢餓營銷的缺點：
客戶流失，飢餓營銷要根據自身產品及品牌優勢，掌握火候推出，防止客戶購買感情轉移；
品牌傷害，飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
市場衰退，從產品生命周期的角度看，無論怎麼調整方法，都無法避免市場的衰退。飢餓營銷本質上是拉長了整個銷售周期。
所以，還必須在衰退前，用新的產品或服務代替。
註：在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
『柒』 小米手機經營模式的三板斧是什麼優缺點分析
1.這是第一點，也是最多人抱怨的——小米手機的營銷方式話說小米公司採用的飢餓營銷，給很多人「可遠觀而不可褻玩」的感覺。本身米粉這么多，你還發行這么少。買一部手機要預約，預約也就算了，關鍵是，你還不一定搶得到。手機再好都是浮雲，買不到什麼都白搭。人家等的辛辛苦苦，心情激動無比，剛要來買就給人家吃閉門羹，你這不那啥嗎？2.開蓋有獎啊——內存卡插槽咧？小米2不支持拓展內存卡。好吧，你又惹人非議啦。學別人蘋果不是你的錯，但好的不學學壞的就是你的不對啦。你想想，系統本身要吧？拍照攝影要吧？日常軟體要吧？要刷機了也更不方便了吧？其實一般16GB的ROM也夠用了，不過，總會有人有需求，容量大了總不礙事對吧。3.機器散熱問題——這可就是硬傷了這一條主要針對游戲粉絲，由於游戲需要處理器大量的運算，帶來巨大的熱量。散熱問題會影響手機的使用壽命。長期處於高熱量環境中運作，電子元件容易受損，造成容易死機等不良影響。有玩家謔曰：小米2可以用來煎雞蛋了。雖然是有些浮誇，但這的確是一個不可小覷的問題。4.設計問題——做工有待提高本身設計這種東西呢就是眾口難調，不過，還是可以跟隨大眾的喜好，做工可以精細一些。首先，塑料感過強影響質感，然後還有些小問題，比如喇叭位置稍欠合理，聲音容易受阻。整體外觀不夠協調，等等。作為國產佳作，是可以精益求精的嘛~
『捌』 小米模式相對於傳統營銷模式有何特點
小米這個模式叫飢餓營銷模式比傳統營銷模式更先進。
『玖』 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊
說說個人看法。
在網路營銷方面他們的核心是口碑營銷，而且他們的口碑營銷更多是基於創始人及團隊在互聯網領域的知名度和人脈關系。從小米對外發布他們要做手機之後，各種話題就一直沒有離開過這個公司，可以想像下，換作一個並不知名的人做這事能引起這么廣泛的報道嗎？他們的口碑營銷是依賴媒體不斷報道進行的。
另外,MIUI對他們的營銷有推動作用，發燒友們的影響不可忽視。
當然最後一點，小米手機的確是個實貨至少目前可以這么認為，畢竟光有媒體吹捧，產品不行還是沒有用，他們經受住了發燒友和行家的評測，最終這點鞏固了他們口碑營銷的效果。