⑴ 太陽能熱水器銷售方案該怎麼寫
1、行業整體現狀和前景分析
2、競品分析，swot
3、目標市場，主要消費人群
4、銷售目標
5、銷售手段、工具組合
6、市場推進排期表
7、費用分析
⑵ 太陽能熱水器是什麼營銷模式
企業的發展靠的是綜合競爭力。對於製造業來說，技術和銷售時並駕回齊驅的兩個關鍵。所以，答要想做得長久，最好要有自己的技術研發團隊。而對於輕工產品，銷售不是單純的跑，是需要系統的營銷手法，才能保證品牌的塑造，小上的穩步上升。太陽能，不算新行業了。記下三點，先構建核心競爭力：一、技術研發團隊，因為是中小企業，不必大動周章，可以了解市面上的研發機構，對有用技術進行購買。也可以與之合作，共享結果。細則自己去談。二、一個完整的運營模式，從采購到加工，再到經銷商流程。每一個環節，都要建立科學的管理，推薦錫恩的4R體系。找他們合作價格高，找個有本事的副總回來，對中小企業相對合適。三、系統的營銷手法。這個問題是我的專項，在此細說泄露天機，已發送至QQ郵箱。查閱。 如果滿意，就給分吧。
⑶ 分析：太陽能熱水器企業如何駕馭4P營銷
我國太陽能熱水器
4P營銷組合策略正是指企業對自身營銷要素進行的有效整合。所謂包括產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)四個方面。本文藉由此理論來分析Y太陽能公司在武漢市場的營銷策略，希望給相關太陽能熱水器企業帶來借鑒意義。（Y太陽能公司是集太陽能熱利用科技研發、產品製造、銷售於一體的業內大型骨幹企業，被中國太陽能行業熱利用專業委員會認定為全國太陽能行業十強企業之一。）產品策略Y太陽能公司在武漢市場上沒有推出超高端產品，高端產品為福壽系列，中端產品為金剛天驕和陽光密排系列，低端產品為新農村系列。此外，Y太陽能公司在中心城區零售市場主要與其他中端太陽能品牌競爭，在城郊區零售市場主要與當地低價雜牌機競爭，其對不同細分市場的產品策略是有很大不同的。
在零售市場把中心城區和城郊區的產品策略區分開來，是因為這兩類市場的基本形態有很大不同。在中心城區零售市場，主打智能化，以符合目前中心城區的主流消費者的需求。在城郊區零售市場，由於消費者對價格比較敏感，主推新農村系列產品，新農村系列產品採用的是Y太陽能公司自己生產的普通三高真空管，成本得到有效的控制，但質量和售後比雜牌機更有保障。價格策略近幾年我國房地產市場成交量低迷，武漢地區太陽能熱水器銷量增長緩慢，各大太陽能熱水器廠家為提高銷量大打價格戰
，各品牌平均單價有10%左右的降幅。Y太陽能公司在拓展武漢市場的過程中，針對城郊區零售市場和中心城區零售市場採用不同的營銷策略，同樣在定價方面，根據企業及產品目標的不同，在各細分市場也有所區別。Y太陽能公司拓展武漢市場不同細分市場的價格策略如下表所示。渠道策略Y太陽能公司武漢市場的渠道建設在中心城區的網點覆蓋主要存在以下問題，在城郊區渠道的下沉不夠，現有的二級代理商對城郊區市場拓展力度不夠，三級分銷商太少，對該公司擴大武漢市場佔有率、抓住國家家電下鄉的商機造成較大困難。所以，Y太陽能公司在武漢市場需要對渠道進行整頓和改良以提高分銷質量，具體策略如下：
將Y太陽能公司在武漢市場對代理商的考核重點改為銷量增長率為主，淡化對銷售總量的要求，以增長率為主要指標，對高增長的代理商給予政策傾斜，讓小代理商也表現出更大的積極性。
在沒有二級代理商的區域，直接由一級代理商派人設點，先期以專賣店的形式完成在武漢市場網點的覆蓋。這種方式，先期的成本可能高，但從長遠來說，對提高品牌知名度和形象是有幫助的，也能為以後市場拓展打下基礎。促銷策略促銷是為增長銷售量服務的，Y太陽能公司在拓展武漢市場的促銷戰術分為日常促銷和售後服務促銷。
在人員促銷方面，武漢市場中的零售市場具體銷售任務分解以及促銷活動執行方面由二級代理商自己組織，Y太陽能公司和武漢市場一級代理商協助。在促銷活動方面，結合武漢市場季節性等因素，在節假日安排促銷活動。
調查表明，消費者了解太陽能熱水器的三個主要途徑是：親朋好友推薦(58%)、電視廣告(42%)、報紙和雜志廣告(25%)。好的口碑除依賴產品質量之外，更重要的是售後服務。Y太陽能公司在武漢市場主要通過促銷活動加以引導，加速口碑傳播的速度和質量，形成另一種有效的市場宣傳手段。具體做法如下：
在全武漢市場實現售後服務統一由專人負責，代理商在武漢Y太陽能公司按區域推行售後服務的外包工作，在當地尋找外包商簽定合同，做到對用戶有求必應，響應及時。
通過向已經推薦親朋好友購買了Y太陽能公司產品的老用戶發送售後服務VIP卡的方法，回報老用戶，調動老用戶的熱情，來向親友推薦Y太陽能公司的產品。
以上的日常促銷和售後服務促銷主要對象都是零售市場消費者，工程市場由於其特殊性，促銷手段更多的採用折扣手段。
⑷ 我想制定一個太陽能熱水器的營銷計劃
好的方案是要根據市場調研後在考濾到自身的實力才能行的，有好多因素的，不是說一個方案專就可以屬使你生意好起來，經銷商現在做太陽能難度很大，進小區難，工程回款難，售後難，可以說困難重重，但是也不是說沒有辦法，我見意你先學習一下行業知道，多看一點營銷類的書或雜心，行業媒體中哪些雜志要留心看看，熟悉行業信息，要摸清自已在行業中和當地中占著什麼樣的位置，在做決定，我喜歡看的行業營銷類雜志是中睿傳媒《太陽能營銷》非常不錯，裡面有很多營銷類的實戰營銷案例，可以據自已的條件來執行促銷和招商活動，很實用，另外他們這個報社還有不少經銷商培訓，還有農村市場如何開拓等等營銷的，你可以聯系一下，看一下
0471-3376833 3376844發行電話
另外浙江有個太陽能展會，11月20-22日在浙江省嘉興市會展中心舉辦，也是他們開的
⑸ 如何推銷太陽能熱水器
激情——銷售成功的秘訣
銷
售是一項充滿變數與未知的事業。過往的數據與調查並不能預測我們明天將會遇到多少客戶？他們是什麼樣的？我們也不能准確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會採取什麼行為。
快速變化的局勢、未知的風雲際會，銷售人員也許是企業中最需要激情來點燃的對象。日復一日，沉悶無味的常規工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當我們失去可以感染客戶的激情時，業績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。「攘外必先安內」，如何點燃、保持銷售人員自身的激情？如何點燃客戶的購買激情？是我們銷售成功面臨的重要問題。
點燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根據美國的一項調查顯示：幾乎有98%的人不喜歡自己的工作，然而，讓我們一起來細算一筆帳：每個人有1/3的人生要貢獻給工作，如果我們一生要工作30年，每周工作40個小時，那我們一生工作的時間差不多有57600個小時。一個人在一生中的成就，取決於他對待工作的態度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰，並且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那麼我們就可以輕松愉快地完成它。
以下是英文WORK每個字母的含意：
W——Willing 意願，O——Offer 提供，R¬——Resources 資源 K¬——Knowledge 知識。
所以，工作的定義是：甘願向他人提供資源和知識時，你將會意識到自己間在幫助他人。
樂於工作的好處：
1．時間會過得很快——生活很充實 2。心情愉快、身體健康
3．快速改善人際關系 4。工作投入——易出成績
5．發揮主觀能動性——創造力 6。不斷學習與成長——能力提升
7．晉升機會多——名利雙收
點燃客戶激情：形象化三步引導法
銷售可以衡量，成功卻沒有定法。沒有一個方法能適用於每個銷售人員面對不同的客戶。每一個客戶都是不同的，他們的需要也是不盡相同的。你越能讓客戶形象化地看到利益，並能激發他們隨之而來的激情，你越能成功地在更大的范圍內進行銷售。所以，銷售是信心的傳遞，銷售是情緒的感染。簡單來講就是動之以懷，曉之以理，誘之以利。
三流的銷售人員賣產品，二流的銷售人員賣服務，一流的銷售人員賣概念，最好的銷售人員賣標准。那什麼是標准呢？標准就是判斷一件商品的好壞你要聽我的。如何讓客戶聽我們的？當我們的銷售在客戶理解起來入情入理時，並和客戶利益息息相關時，我們的成交率就會大大提升。
然而，動之以情，曉之以理的關鍵在哪裡呢？誘之以利。不是因為我們的產品特別好、質量特別棒、價格特別便宜，客戶就會購買，而是因為客戶通過購買，滿足了自己一種明顯或潛在的需求，他們購買的是自己解決需要的「方案」，所以，在銷售過程中我們需要不斷向客戶強調他可以得到什麼好處，去銷售一種感覺。正像西餐廳出售的也許不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶聲。
但是，僅僅這樣還不夠。僅僅告訴客戶你感覺到他很有需求，而我們提供的產品可以為他提供一整套解決需求的方案。僅止於此是遠遠不夠的，不能夠激起客戶足夠聽情緒波動。我們必須用最形象、直觀的方式讓客戶有感受，也許我們可以換一個表達方式：「我感覺到你背著整整一座山似的那麼沉重。」或者「你看上去好像三天三夜沒睡覺了」。通過形象化的比喻，爭取客戶更多的注意力，更有力地去感染你的客戶，喚起他們的購買激情。
「Don』t fire them,fire them up.」（不要解僱他們，點燃他們。）讓我們再次啟程，帶著我們的激情，去點燃更多的火焰，一起追求、創造成功的喜悅。
⑹ 如何做好太陽能熱水器的銷售
太陽能不是最終產品，包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產版品推廣與調換，合理權收費等。 營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。
⑺ 如何銷售太陽能熱水器
農民的錢也是血汗錢抄，但是，廣大農民朋友對太陽能熱水器的知識幾乎是為零的。在做農村市場時，請考慮我們的農民朋友其實也是很辛苦的，向農民朋友推薦的太陽能熱水器應具有最強檢測能力的生產廠家生產的產品給農民朋友。中國人缺的是錢，但不要為錢而沒了良心！言重之處，請諒！
⑻ 太陽能熱水器怎麼銷售的
自己選去找代來理，再讓代理找經銷源商吧，比如1個代理有10個經銷商，那你一年發展10個代理商，連續發展三年，你就有 300多家經銷商幫你代銷，每家每月幫你賣一台，一年就可以賣掉3600台，一台利潤為300塊的話，你的一年利潤就是1080000元，光利潤就是100多萬。這也只是30家代理幫你掙的，還可以有很多渠道值得你去探究，總得來說，你需要堅持和時間。
⑼ 太陽能熱水器怎麼運作
有太陽當然就會有熱水，水是儲存在上部的保溫水箱內。
1、真空管式太陽能熱水器工作原理：回真答空管吸熱-微循環-保溫水箱-測控制系統-用戶。
真空管式太陽能熱水器，利用真空管集熱，最大限度的實現光熱轉換，經微循環把熱水傳送到保溫水箱里，通過專用管路至用戶。控制系統把自來水通過控制閥，控制儀等送至太陽能以達到自動化控制。輔助電加熱安置在水箱里，已備陰、雨、雪天使用，節電90%。並自動化運行。
2、熱管承壓式太陽能熱水器工作原理：真空管吸熱-熱管傳導熱-保溫水箱-控制系統-用戶。（價格較高）
熱管承壓式太陽能熱水器，利用真空管集熱，內置¤ 型翅片，把高溫環境中的熱量傳給熱管、熱管迅速將熱量傳入水箱，特別在多雲，輻射強度低的情況下，啟動傳熱快。經連續測試，熱管式太陽能熱水器，日平均熱效率高達56%。
⑽ 太陽能熱水器怎樣搞好營銷
一、環保：真空管太陽能熱水器選購須知。 據計算，每台家用太陽能熱水器在其使用15年的期間，將會減少由於燃煤向大氣排放的二氧化碳26噸，一氧化碳136噸，粉塵1120噸，二氧化硫352噸，氮氫化合物908噸，這是一個不小的數字，對處於亞熱帶的我省居民，飽受熱日的煎熬，如全省居民均採用太陽能熱水器則可降低平均氣溫1℃，所以，使用太陽能使我省天更藍、山更綠、水更清、氣更涼、是綠色環保的一個有效舉措。
二、節能（節約開支）：影響太陽能熱水器壽命的元件。 對家庭講採用太陽能熱水器供熱，可節省日常用於加熱水的電費、氣費90%，可減少家庭開支，對社會講，可減少我省有限的能量資源的消耗，使這些能源及配套設施能用於工農業生產上，產生更大的社會效益。
三、安全：非承壓太陽能熱水器的工作原理。 目前大量使用的燃氣熱水器、電熱水器均存在一個安全問題，我省每年由於使用熱水器造成死亡事故都在5起以上，並且隨著用戶的增加，這個數字還在增長，使用太陽能就不存在中毒和觸電的隱患，十分安全，即使是帶電加熱功能的太陽能熱水器，由於加熱體遠離使用者，加之使用時間僅為電熱水器的十分之一，所以危害的可能性也已經達到微乎其微、忽略不計的程度。