關於返錢營銷模式和營銷策略

1. 跪求32條反銷售策略

不需要的，不聽。需要的，不輕信。

2. 營銷策略和盈利模式，商業模式是一個意思嗎

營銷策略：來是如何用好自的方法花最小的代價，獲取高的利潤。

1：你能給客戶帶來什麼 價值。

2：給客戶帶來價值之後你怎麼賺錢。

3：你有什麼資源和能力來同時帶來客戶價值和公司盈利。

4：你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利。

(2)關於返錢營銷模式和營銷策略擴展閱讀：

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

3. 利用網路紅包返本金方式是什麼營銷模式

網路營銷模式、這只是其中一個手段。網路營銷的方法還有很多種
1、網路回品牌類推廣，首先答建立自己的網站和搜索引擎品牌展現，然後通過SEO等手段進行搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網站專題等轉化形成購買或宣傳的目的。
2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網站推廣渠道進行推廣；
3、論壇貼吧、找到產品的目標人群相似的貼吧然後發布產品相關興趣的文章引起大家的互動進行推廣；
4、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關的目標人群的圈子發布話題進行互動，進行推廣；
除此之外還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看產品的定位。
如果你還有其它疑問可以繼續追問,如果有幫助還請採納，謝謝!

4. 反銷售策略32條

我只知道有三個:面對銷售人員，不管你喜歡與否，你都不能表現喜歡，做冷麵殺手；銷售人員頻繁找你，說明他的東西可以有讓步空間；銷售方要請示領導，別相信

5. 營銷模式和營銷策略有什麼區別

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
而營銷模式是指在營銷過程中所採取的不同模式，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法。
簡單理解，在某一套營銷模式中，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合，形成一整套成熟的營銷模式。
常見的基本營銷模式包括以下四類：
1、體驗式營銷；
2、一對一營銷；
3、全球地方化營銷；
4、關系營銷；
5、品牌營銷；
6、深度營銷；
7、網路營銷；
8、興奮點營銷；
9、資料庫營銷；
10、文化營銷；
11、連鎖；
12、直銷；
而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法，常見的營銷策略組合有：
1、4P』s營銷策略組合，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
2、6P』s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS。
3、11P』s營銷策略組合，分別是：
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程；
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。

以上資料參考出自：網路，關鍵詞：營銷模式、營銷策略

6. 什麼是反營銷

反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於回常規企業的營答銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

7. 什麼是營銷，什麼是反營銷

營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體通過創造、提供出售並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：

需求、慾望和需求：人類需要食品、水、衣服、住所和空氣。現在的人類還需要電話、電腦和數據機。總的來說，除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。當代人的需求和慾望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬堂課。

產品：人們靠產品滿足自己的需要和慾望，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務。銷售和營銷的區別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。

價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經濟學家狹隘的「經濟人假設」。

交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。

反向營銷（Reverse Marketing）
反向營銷包括兩個完全不同的含義，
一是營銷策略上的反向營銷即採取不同於常規企業的營銷策略， 達到「反彈琵琶」的效果；
二是市場鏈條上的反向營銷，即相對於產品銷售客戶的開發， 對供應商的開發。
市場鏈條上的反向營銷即供應商開發， 是指當不存在合意的供應商時，采購方進行主動采購， 自行創造一個供應源的方法。每一製造商都需要這樣的供應商， 他以最低價格提供最高質量的產品，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是採用一種有系統的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。 這是日本人與歐洲人採用的方法，而且也是ISO9000系列標准 ISO9000系列標准 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國製造商采有的方法。

8. 如何理解「銷售回扣」和「返點」

最近，國家工商總局、交通運輸部和質檢總局發出聯合通知，要求汽車4S服務商停止在為消費者辦理按揭和購買保險時，收取銷售方的返點和傭金，並將此類行為認定為商業賄賂；無獨有偶，不久前，戴爾公司也因英特爾返點問題也被SEC訴以會計欺詐，並最終以認繳1億美元罰款達成庭外和解；回扣和返點這種營銷行為的合法性，一時引出了不少爭議。對戴爾的會計欺詐指控涉及兩個問題：第一，返點算不算常規營業收入？第二，戴爾在那幾個季度中的盈利狀況，是否嚴重依賴於這筆返點，而不是像他所宣稱的那樣，是靠內部成本控制來實現的？關於第二點，調查所透露的信息顯示，戴爾似乎的確對投資者隱瞞了實情，因而被罰款也不是太冤；但是，將上游廠商的返點計入主營收入，則並無不妥，上游的返點、傭金、獎金之類，都是雙方整體價格安排的一部分，也在戴爾事先預期運營收益的考慮之中，並非意外橫來之財。銷售回扣和返點，被廣泛運用於營銷和定價策略之中，是否構成賄賂，要看它支付給了誰，和這一支付的動機與後果；任何賄賂得以成立的前提，是存在委託-代理關系，第三方向代理人支付對價，換取其違背委託-代理義務而讓行賄者獲益，同時損害了委託人的利益；所以，賄賂行為的受害者是委託人，當委託人是選民或主權者，委託的是國家權力時，就是行政賄賂，而當委託人是僱主，而代理人是董事、雇員、律師、會計或合同承包商等，所委託的是商業事務，就是商業賄賂了。這一前提，盡管《反不正當競爭法》第二十二條和工商總局的《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》都未明文表達，但這是不言自明的，若將委託人支付給代理人的傭金，或賣方支付給買方的折扣，也界定為商業賄賂，那就太荒謬了，代理人總是要為其代理服務收取報酬的，叫傭金還是叫回扣或者返點並不重要，而賣方的返點其實就是延遲的價格折讓，商家給買家打折總不能算是賄賂吧？當4S店向消費者推銷保險和按揭產品時，他們之間並不存在委託-代理關系，這里，4S店是保險商和貸款銀行的銷售代理人，後者所支付的返點和傭金是對後一種代理關系的報酬，只要返點是直接支付給4S店的，便不存在賄賂的可能，除非返點支付給了4S店的雇員，而後者又違背了其僱主對保險商所負的代理義務，才構成商業賄賂。當然，有一種情況可能會構成賄賂：如果客戶委託4S店為其挑選性價比最優的保險產品，而店方在接受某家保險商傭金後，卻為客戶作出了明顯不利的挑選，此時，店方便惹上了接受商業賄賂的嫌疑；不過，現實中4S店與客戶之間不大可能形成這種關系，常見的情況是，店方的推銷人員會有一些暗示、誇口、吹噓或誘導，花言巧語的裝出一副站在你的立場替你考慮的樣子，並主動包攬代辦某些交易手續，但這些推銷行為與承諾並建立一種委託-代理關系，是有著顯著區別的，後者需要雙方更明確的意思表達，往往也會有書面的委託協議。作為保險商的銷售代理，店家沒有義務向客戶透露其是否收取或收取了多少傭金，事先被否認而事後又得知傭金的存在，或許會讓某些客戶產生受欺騙的不快感覺，但這並不構成商業欺詐，因為這一謊言並不涉及客戶所參與的任何交易，傭金是因客戶未參與的代理關系而存在的，這就好比一位送貨工給你送來快餐時，告訴你他從這趟差事中只掙到了一毛錢，這句話無論是否真實都不會構成欺詐，除非他告訴你這份快餐是現做的，而實際上卻是隔夜冷飯。作為消費者，期待或相信商家對第三方產品的熱情推銷背後沒有利益關系，完全為客戶考慮而不為自己牟利，是幼稚而缺乏常識的，法律無須為這種幼稚期望提供保護；明顯不實的花言巧語不構成欺詐，因為它們本來就不該被相信，比如許多商家都會宣稱虧本大甩賣，最後三天大清倉，其實卻賺的不少，而清倉也永遠清不完；如果法院總是接受對此類宣傳的欺詐訴訟，實際上是在縱容消費者在交易行為中放棄他們應有的常識、審慎和判斷力。