按摩椅傢具營銷策略

1. 按摩椅行業是如何做渠道的

一個好的按摩椅品牌需要在這個行業中有一個好的渠道，要想讓自己的品牌在這個行業中起到領頭效果，就需要一個詳細的規劃，那麼如何做規劃呢？首先我們需要了解一下按摩椅行業的現狀。自2012年以來，按摩椅行業已經進入了一個渠道為王、終端制勝的時代。得渠道者得天下！誰能掌握最優質的渠道，誰能擁有最優質的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權。傳統渠道的精耕細作，新興渠道的開拓升級，是按摩椅企業做大做強的關鍵所在！
我們可以把按摩椅行業渠道分成三大類型：傳統渠道、新興渠道、新媒體渠道，並為此進行分別的策略建議。按摩椅行業的傳統渠道主要有百貨商場、ka大賣場、大型超市、建材市場、傢具門店等。經過多年的市場運作，各品牌在傳統渠道的操作已經比較成熟，作為重點銷售渠道，我們在傳統渠道的地位將決定企業的行業地位。如何鞏固優化傳統渠道，實現遍地開花，是營銷環節的重中之重。按摩椅也可以歸納為家用電器，在我國按摩椅行業高速發展的今天，我們有理由相信未來按摩椅會象普通家用電器一樣成為日常的生活用品。我們可以藉助通過家電連鎖巨頭國美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽和號召力，讓更多的消費者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購買按摩椅。
專賣店的特點在於給消費者無與倫比的體驗感覺。我們可以通過終端形象、終端陳列、導購員導購和全方位體驗顯示我們品牌的形象和高貴。主要以店中店、體驗店的形式讓出入這些場所的高端消費者接觸到按摩椅
。電視購物是一種所有廣大消費者喜愛的全新的購物方式，它的特點是商品種類繁多、大眾化、貼近生活、價格優惠。經過幾年的發展已經日趨成熟，成為消費者購物的常規渠道之一。
新渠道的開拓決定於我們是否具有廣闊的視野和創新的勇氣。發現新渠道要搶先進入，因為第一個進入者總是能夠以最低的成本獲得最好的渠道資源，誰先發現新渠道，誰就有機會率先收獲更多的財富。渠道需要精耕細作。在區域市場內，我們需要通過資源的營銷整合，對經銷商進行培育和支持，終端網點形象的精心塑造等手段，提高終端網點的覆蓋率、滲透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產品輻射到目標市場的各個角落。
總結中我們發現在按摩椅行業中做好渠道其實並不是想像之中的那麼簡單，每一個行業都有自己的不同，做好渠道需要了解的還不只是這一個行業中的東西，要把市場做大就需要全方位的思量，不僅僅是了解自己行業中的一些相關事務，還需要預測將來按摩椅行業會有什麼發展。精耕新作老渠道，開拓挖掘新渠道。通過嚴格有效的管理手段和一絲不苟的執行，深度開發市場，形成傳統渠道和新興渠道兩架馬車帶動企業蓬勃發展的良性局面。

2. 傢具市場營銷策劃

你是賣場還是傢具企業呢？

3. 傢具銷售技巧有哪些

對於銷售這個行業，不管是銷售什麼產品，都需要學習銷售技巧和心理學。懂得如何看顧客臉色行事，不可胡亂答題和滔滔不絕。

4. 傢具營銷有什麼好渠道跟策略

選擇分銷策略，生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產版品。採用這種策略，生權產企業不必花太多的精力聯系為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。
選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。

5. 傢具市場營銷策略的問題與對策

由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

6. 怎樣做一個簡單的傢具營銷策劃方案

其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的專產品是賣給什麼人,這些屬人有些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的；男的、女的；有錢的、沒錢的
；當老闆的、當職員的。。。（你找的是主流群體），重中之重是：1。這些人在哪裡集中；2。這些人最想要什麼，（心中最敏感的那根神經是什麼）
把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至於格式什麼的隨便一找一大堆，就不說了

7. 傢具營銷策劃方案

其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的產內品是賣給什麼人,這些人有容些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的；男的、女的；有錢的、沒錢的 ；當老闆的、當職員的。。。（你找的是主流群體），重中之重是：1。這些人在哪裡集中；2。這些人最想要什麼，（心中最敏感的那根神經是什麼） 把這個思路理清楚了，你的方案才是有效的，至於格式什麼的隨便一找一大堆，就不說了

8. 傢具營銷策略

你不可能做所有的客戶的，就看你產品的檔次定位，然後做成功適合你產品檔次的目標客戶群生意就可以了，定位很重要

9. 作為一名電話推銷按摩椅的銷售員，我該怎樣構建我的銷售流程知識體系框架

（1）按你的工作流程構建一個最簡單的框架：准備→開場白→探尋需求→提出方案內→鎖定交易→容後續跟進。

（2）將各種銷售模板、銷售工具、話術等填入知識體系框架中。

如果你能將電銷話術抽象表徵到一般銷售的層次：用戶是誰？他的核心訴求是什麼？如何用一句話打動他？

將電銷話術抽象表徵到一般營銷的層次：用戶畫像是什麼？用戶需求分析怎麼做？打動人心的文案結構是什麼？

再進一步，將電銷話術抽象表徵到一般溝通的層次：人類行為的基本特徵怎麼分類？人性的根本弱點有哪些？說服他人的認知心理學本質是什麼？

推薦你看看這本書