㈠ 秦池酒為什麼失敗了
秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1996年CCTV標王。
1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收人1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那麼1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。
1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標工。
成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網路。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。
秦池在1996年度廣告投入巨大，經營上的業績充分體現了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量並沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生產線，原生產程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產出來的，酒的質量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。
由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優勢：品牌優勢、形象優勢、市場網路優勢、價格優勢、利潤率優勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什麼理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
1996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以認為秦池以後的市場狀況會一直這樣持續下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的竟爭中占穩了腳跟呢？
讓我們再來看看秦池經營模式的循環圈，秦池經營模式能形成良性循環的關鍵環節是投人的大量廣告、宣傳能否轉變為現實的巨大市場需求，這是降低單位產品廣告成本、贏得利潤的關鍵。一旦這一環節發生中斷，投入的大量廣告沒有產生預期的效果，秦池將面臨滅頂之災。而秦池雖然在1996年廣告鋪天蓋地，品牌知名度直線上竄，但與其他名酒，大廠相比秦池酒缺少穩固的市場美譽度。也就是說：一旦秦池不做廣告，可以肯定的是銷售業績會直線下跌。而不會像「五糧液」、「杜康」等歷史名酒一樣雖長期不做廣告但市場依然穩定，可以說：秦池的市場業績是廣告炒作出來的，不具備長期的市場導向功能。清醒地認識到這一點，認識到秦池酒1996年的風光只是暫時的彩色肥皂泡，眾多企管人員就不必再為秦池的衰落而扼腕嘆息。
認識到秦池的繁榮只是泡沫繁榮並不是肯定秦池將要面臨必然的衰亡，筆者只是肯定1996年的秦池是本身發展在一段區域時間內的最高點，如果把握得好，秦池將會從頂峰適度回落，但仍會保持強勁發展勢頭。1996年底，秦池最突出的矛盾已不是市場開發能力的不足，而是秦池酒的生產能力的不足，即面臨著改進生產工藝，擴大生產規模，提高秦池酒內在質量的迫切問題，這時的秦池集團，本應在1997年標王爭奪中激流勇退，將經營管理的重點回轉，利用1996年的資金積累，真正在提高秦池酒的競爭力方面下功夫，改進生產工藝，擴大或增加生產線，培訓熟練技術工人等，同時在中央電視台保持適度廣告以維持市場。但是出於短期的經濟利潤思維，出於維持秦池酒虛幻地位的虛榮心理，秦池進行了爭奪97CCTV標王的豪賭，其結果必然是自掘墳墓，自己把自己送上滅亡的道路。如果當時秦池的決策層和主管領導有更敏銳的經濟頭腦，真正為秦池的長遠發展而深思熟慮，今日中國的白酒業將多一個響亮的名牌。
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池准備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。
1997年初某報編發了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠叨多條生產線現在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。
㈡ 秦池酒業為何興,為何衰,涉及什麼財務活動
1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標工。
在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網路。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。
秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。
這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛冕標王。要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。1997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠叨多條生產線現在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫。
㈢ 曾經的「標王」今天的「秦池酒」會不會在去用勾兌來坑害消費者
勾兌是一種工藝，飛天茅台也必須經過勾兌這一工藝，不懂得可以去網路版。當年信息閉塞，沒有權互聯網等，我們唯一獲取信息的渠道就是媒體，而一些無良媒體大肆攻擊秦池從四川購進原酒然後勾兌，大家都知道天下最好的酒出自於四川貴州，而從四川購進原酒也是行業公開的秘密了，所以說秦池選擇在四川而不是山東買原酒也算是良心企業了。
㈣ 1.什麼是秦池模式2.秦池失敗的原因是什麼
一、模式：來以大手筆的廣告投入源為特徵的秦池模式在經歷了短暫的輝煌後迅速被市場套牢，隨後進入動盪的盤整期，進而在市場經濟的大海中了無聲息。想當初，首奪標王的壯舉，曾使名不見經傳的秦池酒廠聲名鵲起，而二奪標王卻將秦池陷入「身死人手為天下笑」的尷尬境地。
二、原因：
1、首奪標王帶來的巨大的品牌效應與經濟效益，使秦池人放鬆了對經營風險的防範心理，出於對市場形勢過於樂觀的估計以及對不奪標王會引起市場萎縮的擔心，秦池人終於決定二度爭奪標王。王卓勝帶領著秦池人走上了一條不成功便成仁的不歸路。
2、未將精力主要用於調整產品結構，進行技術改造。由於秦池是靠廣告在群眾心中打出的品牌，如果不以連續不斷的廣告來支持，一段時間後，消費者心目中的品牌形象就會為競爭對手所取代。
3、只重廣告不注重營銷。一報紙披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由於秦池沒有採取及時的公關措施，過分依賴於廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。
㈤ 秦池酒業是怎麼失敗的
大搞廣告宣傳-----生產斷檔-----從各地拉酒來以後隨意勾兌--------被爆光---------沒有處理好這次危機-----破產
㈥ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
㈦ 白酒行業都有哪些營銷模式
深度分銷、深度協銷、盤中盤（又分三個階段）、直分銷、連鎖加盟店（華致酒行）等，僅僅知道模式名字是沒什麼意義的，要深入了解他們所適應的情境，沒有好壞之分，只有適不適合之分。
㈧ 如何解決秦池酒廠當年的問題
僅僅從財務角度來解決時不夠的。
我認為首先是要嚴把質量觀，酒的質量是秦池持續經營擴展回的前提。
財務方答面，
1。首先是要結合秦池自身的情況和當時的宏觀環境，制定長期計劃，中期計劃，短期計劃。制定戰略目標和具體目標。
2。在企業進行大規模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那麼多的廣告資金從和而來，同時考慮在投入那麼多的廣告費之後必然影響企業的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業正常生產經營產生影響，影響企業償債能力等。
3。企業還應該做全面預算，包括生產預算，投資預算，費用預算。廣告費的流出是否符合企業的費用預算。
4，應進行風險收益分析，投入那麼多廣告費能夠給我帶來更多的收入利潤嗎
5，預測投資後生產能力是否能夠滿足增長需求，設計到生產能力的擴大，生產技術的更新改造
6，訂單增多後，管理能力是否能夠達到那麼大規模的企業的需要。
就這么多還想寫點的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。