『壹』 酒水企業為什麼需要營銷託管
一、什麼是企業「營銷託管」?
企業營銷託管，是指企業將營銷業務的全部或者部分項目委託給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司以企業組織的名義進行市場管理或項目實施。企業通過契約形式，明確營銷目標和市場投入，明確雙方的權利和義務，藉助專業營銷策劃公司的資源優勢和經營管理優勢,實現企業快速突破的目標.。
營銷託管是社會化分工的具體表現。隨著企業的發展和轉型，管理及市場問題越來越多，管理者面臨著一系列的困惑，為此由行業資深專業人士組織的專業營銷策劃公司應運而生，他們運用先進的管理技術和實戰經驗服務於企業營銷的各個方面，幫助解決企業面臨的各種問題，切實提升企業銷售業績。 營銷託管避開了一些營銷咨詢公司只說不做，只做方案不管執行的缺陷，更多地從實際操作入手，重視目標和實踐。屬於實戰型代表，這才是企業真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。
二、「營銷託管」內容：
營銷診斷、市場調研階段： 對公司營銷現狀進行深度診斷，找出阻礙業績提高的「管理難題和營銷難題」在哪裡?並分析原因。對目標市場/客戶群/競爭對手/行業信息進行市場調研,抓取關鍵信息點。 建立營銷系統階段： 建立新客戶開發體系、老客戶維護管理體系、銷售管理體系、應收帳款體系、價格體系、制定銷售政策、構建代理經銷體系、代理商招商體系、專賣店管理體系等。
打造營銷團隊階段：建立營銷團隊組織體系，招募組建公司營銷團隊，包括銷售經理、推廣經理、銷售代表等，建立銷售團隊薪酬、業績考核、獎勵懲罰、費用管理、銷售報表體系等。
派遣專職營銷總監輔導執行階段：派遣營銷總監以客戶專職營銷總監的名義，深入客戶公司內部輔導執行，言傳身教的教會銷售部門執行以上營銷體系，輔導銷售團隊開展銷售工作，執行到位、提升銷量。
「生產您來做，銷售我來做」：我們先幫企業整體託管營銷，待營銷體系成熟後，再把營銷還給企業。
三、「營銷託管」的優勢：
快速建立系統的營銷體系：企業將營銷業務委託給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司實行整體營銷體系輸出模式，快速建立企業適應市場的營銷體系。 實現借船出海，快速完成銷售渠道網路建設：專業營銷策劃公司往往具有成熟的營銷體系建立經驗、資源和招商經驗，企業將營銷業務委託給專業的營銷策劃公司，營銷策劃公司可以快速地挑選和完成渠道網路建設。 大大節省管理成本：用同樣的營銷費用，引進了專業、專一、高水平的團隊，大大節省了管理成本和市場運作費用。 拉平了與先進企業的人才和理念差距：受託營銷策劃公司都是國內知名大企業的精英和成功者。他們擁有高超的管理水平和實戰經驗，他們的加入拉平了企業與先進企業的差距。 借用外力，領先了同行：鑒於營銷託管的營銷策劃公司是實戰型組織，從事的是實戰業務，所以借用的不只是外腦，還是「力」，這是您的企業遠遠超越同行企業，贏在了起跑線上。
『貳』 小學託管班加盟機構如何開展體驗式營銷
(一)概念與含義
所謂體驗營銷就是通過消費者對特定的產品和服務在還沒有購買之前，先期進行消費體驗，在具有良好消費體驗後再進行消費或購買的一種營銷模式。
它集飢餓、活動
、事件、會員等營銷於一體，採取小范圍、多角度、深層次、高效率的集約式貴賓服務的精準與精深營銷策略，使目標客戶在加深了解、深度溝通的基礎上獲得信任和先期良好體驗，從而達到最終購買的目的。它需要有專業、高效、高水準的人才隊伍和建立一套科學、嚴謹、精細的現代企業管理制度。
(二)目的及意義
採取體驗營銷的根本目的是為了應對激烈的市場競爭和解決培訓業的誠信度問題。其意義是使培訓機構迅速獲得市場和消費者認同，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，尋求快速、健康和持續發展。
(三)目標定位
1、基本原則:精準定位、精深營銷、精細管理，最終實現市場細分和差異化的戰略。
2、基本目標：建特色、中高端精品校，解決行業誠信度和招生難的實際問題，實現品牌價值和效益的最大化。
3、市場定位:中(8—10元/學時、 35分鍾/學時。下同)高端(15—25/學時)。
4、目標人群:中高收入的公務員、教育、工商業界重視教育或有特定目標需求、具有超前意識、正在讀小學3—6年級的子女。對班級、課程、人數、客戶、師資等都有嚴格的限制和約束。
(四)類別劃分
a.按需求和目標可分為經常性(長期)和短期特定目標營銷兩種類型。
b.按類別可分為單一型(即一個機構只採用此種營銷手段)和復合型(即一個機構採用體驗和常規兩種營銷模式)。
中國特許經營第一同學會
c.按付費形式可分為自定義付費(即客戶根據學校提供的幾種標准(一般為拒付、低、中、高四種標准)，自估價值付費)、限制條件性付費(原則性免費。學校制定出相應條件，根據學員違約情況付費)、全免費(即學校設定一定的目標和課時，不收學費，僅收教材費。一般預備班採取)等三種形式。
(五)適用范圍
體驗營銷模式適用於中高端教育培訓新產品(服務)快速獲得市場認知和失去誠信的老產品(服務)重塑誠信，重啟市場。此種營銷模式在具有強大競爭力的同時，還具有極大的風險性。因此，在採用此種營銷模式之前一定要做好科學、周密、充分准備和人才、管理、風險評估等方面的工作，才能確保成功。