光伏公司國內營銷策略

Ⅰ 太陽能光伏發電有什麼市場營銷策略

你指的是太陽能光伏電站么。。電站能有什麼營銷策略，賣給電網唄，把關系做好了，不然電網不收。

Ⅱ 中國新能源的市場營銷策劃方案

新能源又稱非常規能源。是指傳統能源之外的各種能源形式。指剛開始開發利用或正在積極研究、有待推廣的能源，如太陽能、地熱能、風能、海洋能、生物質能和核聚變能等。

長期以來，在中國對於「新能源」的定義存在著比較含混，范圍不夠清晰的問題，人們對於「新能源」的認識存在著一些爭議，一些定義存在著過於狹義化趨勢。所謂「新能源」，確實包涵著狹義化和廣義化的兩層定義。關鍵是「新」字的界定對象，這個「新」主要是想區別於傳統的「舊」能源利用方式和能源系統，我們以為這個「新」不僅區別於工業化時代的以化石燃料為主的能源利用形態，而且區別於舊式的只強調轉換端效率，不注重能源需求側的綜合利用效率；只強調經濟效益，不注重資源、環境代價的傳統能源利用理念。

目前對於新能源的狹義化定義，主要是將新能源局限在可再生能源技術之中，客觀的說，僅僅談可再生能源，而不強調「新」與「舊」的本質區別，將會嚴重束縛我們的創造性和新能源自身的健康發展。嚴格地講，可再生能源不是新的能源利用形式，在人類進入工業革命以前，是沒有大規模利用化石能源的，自我們的祖先開始利用火之後，數十萬年來，可再生能源一直支撐著人類的文明進程。它是最古老的能源利用方式，只是今天當人類無法承受化石能源所帶來的環境和資源的巨額代價時，我才重新賦予可再生能源以「新」的含義，它的新不在於它的形式，而在於它在今天對於環境和資源的新的意義。然而，對於環境和資源的新的意義能源利用方式不僅僅局限在可再生能源技術。

為了不斷滿足日益增強的能源需求，工業時代的基本法則是「規模效益」，生產形態同時強調社會分工的細化。在細化分工之後，要想提高能源的轉換效率，唯一的方法就是不斷擴大生產規模。因為所有的效率評價僅僅基於單一產品的轉換端，而不能從能源利用的終端進行綜合評價和系統優化。這種傳統的能源生產利用形態，必然導致企業不斷擴大能源轉換裝置的規模，不斷大量消耗能流密度高的資源，同時造成污染物的集中排放。在電力方面的主要表現是：「大電網、大電廠、超高壓」；在熱力行業是追求：大型熱力廠、大型管網系統等。

傳統能源生產利用形態造成了一系列的問題，首先是終端能源利用效率無法提高，轉換系統加大，輸送能源的電網、熱網、鐵路、管網等都要加大，中間損失自然會增加；其次是必須大規模利用資源，一方面造成小規模的資源被忽略或浪費，另一方面被資源的規模所局限，造成利用資源供應瓶頸；之三是由於效率無法提高，導致環境污染加劇。特別是集中排放二氧化硫造成酸雨問題和大量排放溫室氣體導致全球變暖。全球溫度升高，造成極端氣候變化頻發，不是酷暑就是嚴寒，又進一步加大了能源的消耗，整個能源系統和生態系統同時陷入惡性循環。這種規模化的能源大生產格局，無法調動社會和民眾的積極性來參與節約和優化能源系統，使能源的經營者成為孤家寡人和眾矢之的。因此，人類需要在能源問題上尋找到一條新的出路，需要有多種新的能源轉換利用形態，建立多個新的能源供應系統，來解決人類文明的動力問題，這就是我們所說的「新能源」將新能源狹義化而桎梏在可再生能源的狹小區間，是對新能源的曲解，其中也反映了傳統能源經營者對於新興能源形態可能構成的挑戰的擔憂。將新能源狹義化可以使新能源無法達到整合目的，難以形成協同效應，永遠只能成為傳統能源形式的「補充」，也就不可能對傳統能源經營者的利益格局構成真正意義上的威脅，能夠確保他們既得利益的長期穩定合不斷增值。

然而，「長江後浪推前浪」是歷史的規律，新的技術必然要替代落後的生產方式，這是不以人們意志為轉移的。蒸氣機代替牛馬，內燃機代替蒸氣機，新的能源體系和由新技術支撐的能源利用方式、以及新的能源利用理念最終會替代傳統的能源利用方式。所以，新能源的關鍵是針對傳統能源利用方式的先進性和替代性。由此分析，廣義新能源將主要包涵了以下幾個方面：1、高效利用能源；2、資源綜合利用；3、可再生能源；4、代替能源；5、節能。

1、高效利用能源

目前中國的能源綜合利用效率為35％左右，丹麥的能源綜合利用效率超過60％，而且丹麥經過分析研究，認為該國的能源利用效率最少可以再提高20％。盡管這中間存在著統計口徑問題，但是丹麥是全世界公認的已經實現能源與環境可持續發展的國家，是全球的一個樣板。丹麥的第一個經驗就是改變傳統的能源生產利用形態，打破行業分工局限，對能源的利用已經實施了「溫度對口，梯級利用」，加大了能源的整合優化利用空間，有效提高了資源的綜合利用效率。

熱電聯產雖然是一種傳統的能源技術，但在丹麥得到了非常廣泛應用和高度的重視，並賦予它可持續發展的新含義。到目前為止，丹麥沒有一個火力發電項目不供熱，也沒有一個工業供熱鍋爐不發電。通過化石燃料轉換能源的綜合利用效率一般超過70％，是提高全社會能源利用效率的重要技術。丹麥的熱電聯產燃燒利用多種燃料，秸稈、垃圾、天然氣和煤炭等資源，基本上是有什麼燒什麼，什麼便宜燒什麼，能源綜合利用效率60％是依靠熱電聯產對能源實現梯級利用實現的，從60％再往上增加主要依靠可再生能源實現（利用不增加溫室氣體的燃料，不計算其消耗的能量）。工業化國家在發展熱電聯產的同時，由於燃料結構向氣體化和非礦物燃料轉化，熱電聯產的規模也越來越小型化，多功能化。這種小型、微型的熱電聯產被國際上稱之為——分布式能源。它的優點是靠近需求側，將輸送損耗降至最低，並充分利用了低品位的熱能，將燃料燃燒溫度的利用空間進一步擴大，有效實現了「分配得當，各得其所，溫度對口，梯級利用」。因此，分布式能源的能源綜合利用效率將提高到80％～90％，而下一步的發展趨勢是將分布式能源燃燒後的廢煙氣供應植物大棚，一方面進一步吸收利用能量，另一方面減少二氧化碳的排放，實現全能量的利用。國際分布式能源聯盟的主席在不久前訪問北京時，面對中國政府的一些官員大惑不解地說：我不明白為什麼在中國會認為燃煤熱電聯產不屬於分布式能源，在全世界凡事所生產的能源能夠被直接或間接就地利用的能源設施，其能源綜合利用效率高於傳統能源分產方式的系統，都應該被認為屬於分布式能源。如果按照這一判斷，中國的熱電聯產裝機容量超過5000萬千瓦，其中屬於就近綜合利用能源的項目不少於4000萬。

分布式能源技術對能源的利用方式與傳統的能源利用存在很大的區別，它不再追求規模效益，而是更加註重資源的合理配置，追求能源利用效率最大化和效能的最優化，充分利用各種資源，就近供電供熱，將中間輸送損耗降至最低。由於小型化和微型化，使能源需求者可以根據自己對於多種能源的不同需求，設置自己的能源系統，調動了終端能源用戶參與提高能源利用效率的努力。分布式能源可以和終端能源用戶的能源需求系統進行協同優化，通過信息技術將供需系統有效銜接，進行多元化的優化整合，在燃氣管網、低壓電網、熱力管網和冷源管網上，以及信息互聯網路上實現聯機協作，互相支持平衡，構成一個多元化的能源網路，使能源供應與能源的實際需求更加匹配。所以也有國家認為分布式能源是信息能源系統的核心環節，並稱之為：第二代能源系統。對於傳統能源形式，分布式能源毫無疑問是一種新型的能源生產利用形式，是信息時代能源技術的核心。它不僅是一些傳統能源技術的集合，也是全新的能源綜合應該系統。

目前，國際能源技術發展的一個重點，也是分布式能源未來最主要的技術方向之一，這就是「燃料電池」技術。燃料電池的能源利用效率更高，污染更小（可以在能源轉換現場實現零排放），理論上燃料電池使用的是氫能，屬於可再生能源。但自然界中可以直接利用的氫根本不存在，氫能屬於二次能源，制氫需要其他外部能量實現。利用太陽能和風能制氫，或者利用生物細菌制氫，還僅僅停留再理想或試驗階段，缺乏廣泛的經濟性和可操作性。現實的技術方向還是如何利用天然氣、煤氣化、甲醇、乙醇等能源，特別有前途的是利用廢棄地下煤炭資源進行地下可控氣化再制氫技術。燃料電池不僅可以解決人類發展的電力難題，同時也可以解決對於石油的替代難題。雖然，就燃料電池技術本身應該屬於新能源，但是大多數燃料電池將不會依賴於可再生能源。此類例子非常之多，他們都是立足於新技術、新工藝，或者新理念構架的新型的能源利用技術，雖然不是可再生能源，但是針對傳統的大規模分離生產的能源系統而言，大大提高了能源的綜合利用效率，有效減少了污染的排放。

2、資源綜合利用

中國和世界，每天有著大量資源沒有能夠被綜合利用，不僅浪費資源，而且污染環境。城市污水處理廠和垃圾塡埋場的沼氣、礦井瓦斯、煉焦和煉鋼的可燃性廢氣、工業廢熱、余壓等資源都可以轉換成為能源，特別是電力。這些資源的特性是分散、資源量小，對於大規模商業化開發利用是沒有價值的，但是對於一些先進的小型模塊化能源轉換設備，卻大有用武之道。對於這些技術，我們不得不將其歸入新能源技術，但是它所消耗的卻不是可再生能源。

中國每年在礦井中因為各種事故而喪失數以千計礦工的生命，其中最大的殺手是瓦斯爆炸，瓦斯的主要成分是甲烷，與天然氣沒有什麼差異，僅僅是濃度有所降低。瓦斯可以成為非常優質的能源，但是在煤礦開采中瓦斯的產量是有限的，不可能支持大規模的利用技術，只能參與分布式解決方案，就近利用瓦斯發電，就近並網銷售電量，就近利用所發電能。我們可以給生物質發電每千瓦0.25元的補貼，為什麼不能同樣給予瓦斯發電呢？相比之下，生物質發電可能沒有二氧化碳排放問題，但是瓦斯發電可以將溫室效應更強的甲烷氣體進行資源化處理，比生物質發電貢獻更大，因為甲烷的溫室效應比二氧化碳高24倍。此外，瓦斯利用還可以挽救無數生命。對此，我們誰能否認利用礦井瓦斯不是一種新的能源？

隨著城市化的進程，集中居住的城市居民製造和排放了大量的垃圾和污水，這些垃圾和污水中豐富的有機質可以製造大量的沼氣，或者轉換成有機和燃物質通過焚燒增加能源供應，同時實現垃圾的減量化目標，節約更多的土地，減少環境和水污染。對於這些不可再生資源的利用的工程，當然是增加了新的能源供應，它所供應能源的形式難道不是「新能源」嗎？所以，對於各種廢棄資源的再利用，以增加能源供應的形式都應該屬於新能源的范疇。

3、可再生能源

可再生能源當然是沒有爭議的新能源，它所涵蓋的范圍也是非常廣泛。實際上，國際間對於可再生能源的利用形式已經進行了全新的分類。今年春天，國際分布式能源聯盟在中國召開了一次年會，從世界各地與會的專家不僅包括熱電冷三聯供的企業和專家，更多的是可再生能源方面的企業和專家。對於那些集中大規模生產的可再生能源，例如：大型風力發電場、規模化的水能利用、以及一些國家准備進行規模化的太陽能利用以增加現有大型電力系統的能量供應的模式，均列入中央供能系統，或者稱之為集中能源系統。

與之相對應的另外一種模式也被稱之為：分布式能源。例如：樓宇式的光電、光熱和直接光能，以及儲光等能源利用系統，以減少對外部能源的消耗；水源、地源、空氣源、污水源和排氣源熱泵能量回收技術對於樓宇建築空調的能源供應系統；小型風力發電或光電系統對於獨立能源用戶的電力供應等。就近獲取能源，就近供應能源，因地制宜地利用可再生能源增加需求測能源供應的系統，都屬於分布式能源系統的范疇，其涵蓋范圍和內容極為廣泛。小型水電站被認為是典型的分布式能源系統，它在中國有4000萬千瓦的裝機容量，主要指10萬千瓦級裝機容量以下的水電站。這樣的小型水電設施主要通過較低壓力輸電系統對周邊地區進行電力供應，他們對於生態環境影響比較小，沒有溫室氣體排放，盡管是非常傳統的發電形式，但是屬於可再生能源，所以在新能源范疇中是應該涵蓋其中的。

4、代替能源

對於替代能源是否屬於新能源的問題，也是一個有意思的命題。從利用可再生能源替代化石能源的層面討論，替代能源當然是新能源。例如：利用秸稈替代煤炭；利用生物柴油或乙醇替代石油；利用太陽能熱水器替代電力或燃氣熱水器等。但是，在替代能源戰略中，往往存在利用一些較為豐富的資源，替代更為希缺的資源，例如：利用煤炭製造甲醇、二甲醚，或者直接煤制油來替代對於石油資源的過度依賴。

在替代燃料中，一些新型的煤制燃料也被專家們普遍稱之為新能源，二甲醚就是其中的一種。目前，一些專家積極發展綜合性煤化工技術，而且建議建造一些規模並非很大的煤碳資源綜合利用和梯級利用的「化工—煤氣—電力—熱能」多聯產系統，同時利用煤炭向城市供應各種煤化工產品，向城市電網供電，向城市工業區和採暖系統供應熱能，同時向城市燃氣管網供應煤氣或二甲醚燃氣，並將多於的二甲醚轉換成為液體燃料供應城市交通系統，最後將灰渣製造各種建築材料。這種多聯產工藝，以及所製造的二甲醚均應該成為新能源所接受的范疇。垃圾和廢舊塑料都不是可再生能源，但是利用他們製造石油的技術正在發展之中，利用廢棄資源製造石油這樣具有一定希缺性的能源的技術無疑也是新能源技術。所以，替代性能源也應該納入廣義新能源的總體范疇。

5、節 能

國際上稱節能為煤炭、石油、可再生能源、核能之後的第五能源。各國利用市場化機制，將節能作為增加能源供應的新的手段，將節約的能源變為「商品」，進行交易，並為節約者贏利。也有人將節能稱謂：「負瓦特」革命，即減少瓦特的革命。

目前，在發達國家能源服務公司（ESCo）極為活躍，他們通過能源合同管理機制幫助能源用戶改造、管理、運營能源系統，將節約的能源費用與用戶分享，從中贏取商業利潤，將節省下來的電力負荷出售給新的需求者，甚至還將減排的溫室氣體拿到市場上銷售。這些企業在金融市場上被非常看好，股票市值一路飆生，成為繼IT產業之後，全球金融市場的有一個閃光點。在美國、歐洲和日本，能源服務公司大量投資經營分布式能源系統，將生產的電力、熱力、冷能和衛生熱水銷售給周邊能源用戶。將一個能源用戶的廢棄能源回收後，銷售給另一個能源需求者，將節能構成一個巨大的產業進行經營。他們通過這種有效的經營，為社會節約了大量的能源和資源，也增加了整個社會的能源有效供應總量。

目前國內電力體系積極宣揚推廣的「電力需求測管理」（DSM），其實更加正確的說法應該是「能源需求測管理」，對用戶的能源系統進行綜合管理，實現綜合優化，使各種能源需求進行互補，使各個能源供應系統實現協同優化。在國外能源需求測管理實際上主要通過能源服務公司實現，而由於中國的電力系統實行行業壁壘的壟斷經營，所以自成體系，主要以鼓勵低谷用電和平衡負荷為目標。

鼓勵消耗低谷電力並不符合節約型社會要求的，也與國際發展趨勢不同步。但是，平衡電力負荷對於提高電力以及相關能源系統的效率，減少能源和資源浪費都是非常有效的方法。而這一努力的結果將會大量增加電力系統的供電能力，實現發電、輸電、配電、供電資源效益最佳化。因此，這是一種利用知識、管理和技術來增加電力保障的新方式，也是一種新的能源供應方式。

最近，歐洲中國商會能源委員會主席、BP中國公司副總裁陳新華博士對於中國節能問題發表了一篇影響重大的文章——《節能工作需要明確理論基礎 避免戰略誤區》，他深入解讀了著名熱物理學家馬克斯韋對於「信息不遵守熱力學第二定律」的立論，進一步解釋了「信息就是能源」的學說。陳新華博士認為，信息技術的發展最終將逐步轉變人類對於能源密度和強度的日趨增強的方向，有效的信息互動可以減緩「熵增」的趨勢。信息將成為能源的一個組成部分，也就是我們正在追求的信息能源合二而一時代，通過不斷精確有效的能源供應，實現能源的可持續發展，而「信息能源」必將成為未來新能源的靈魂所在。

最近，全國工商聯成立的新能源商會是中國首次將「新能源」作為一個正式名稱授予一個組織。新能源商會應該如何定位新能源的概念，不僅對這一組織自身的健康發展意義重大，對於中國新能源事業，以及中國的可持續發展將具有更深遠的意義。

熱力學第一定律告訴我們能量是守恆的，而且是可以相互轉換的，這一定律深層的涵義是告訴我們各種能源是相互關聯、互相轉化和互相作用的。對於新能源而言，無論採用狹義化的范圍，還是廣義化的范圍，與提高能源綜合利用效率，加強資源綜合利用效能，強化對於希缺資源的替代能力和努力節約能源資源，以及依靠信息化最終實現能源的可持續發展，最終只能是我們齊頭並進的共同選擇
從地球蘊藏的能源數量來看，自然界存在有無限的能源資源。僅就太陽能而言，太陽每秒鍾通過電磁波傳至地球的能量達到相當於500多噸煤燃燒放出的熱量。這相當於一年中僅太陽能就有130萬億噸煤的熱量，大約為全世界目前一年耗能的一萬多倍。不過，由於人類開發與利用地球能源尚受到社會生產力，科學技術、地理原因及世界經濟、政治等多方面因素的影響與制約。包括太陽能、風能、水能在內的巨大數量的能源，可以利用的僅占微乎其微的比例，因而，繼續發展的潛力巨大。人類能源消費的劇增、化石燃料的匱乏至枯竭以及生態環境的日趨惡化，逼使人們不得不思考人類社會的能源問題。國民經濟的可持續發展，依仗能源的可持續供給，這就必須研究開發新能源和可再生能源。
太陽能是各種可再生能源中最重要的基本能源，也是人類可利用的最豐富的能源。太陽每年投射到地面上的輻射能高達1.05×1018千瓦時（3.78×1024J），相當於1.3×106億噸標准煤。按目前太陽的質量消耗速率計，可維持6×1010年。所以可以說它是「取之不盡，用之不竭」的能源。但如何合理利用太陽能，降低起開發和轉化的成本，是新能源開發中面臨的重要問題。
風能是利用風力機將風能轉化為電能、熱能、機械能等各種形式的能量，用於發電、提水、助航、製冷和致熱等。風力發電是主要的開發利用方式。中國的風能總儲量估計為1.6×109千瓦，列世界第三位，由廣闊的開發前景。風能是一種自然能源，由於風的方向及大小都變幻不定，因此其經濟性和實用性由風車的安裝地點、方向、風速等多種因素綜合決定。
對於核電站，人們有許多誤解，其實核能發電是一種清潔、高效的能源獲取方式。對於核裂變，核燃料是鈾、鈈等元素，核聚變的燃料則是氘、氚等物質。有些物質，例如釷，本身並非核燃料，但經過核反應可以轉化為核燃料。我們把核燃料和可以轉化為核燃料的物質總稱為核資源。
近年來，許多發展中國家雖然都制訂了一系列鼓勵民企投資小水電的政策。由於小水電站投資小、風險低、效益穩、運營成本比較低，在國家各種優惠政策的鼓勵下，全國掀起了一股投資建設小水電站的熱潮，尤其是近年來，由於全國性缺電嚴重，民企投資小水電如雨後春筍，悄然興起。國家鼓勵合理開發和利用小水電資源的總方針是確定的，2003年開始，特大水電投資項目也開始向民資開放。2005年，根據國務院和水利部的「十一五」計劃和2015年發展規劃，我國將對民資投資小水電以及小水電發展給予更多優惠政策。
氫是一種二次能源，一種理想的新的含能體能源，在人類生存的地球上，雖然氫是最豐富的元素，但自然氫的存在極少。因此必需將含氫物質加工後方能得到氫氣。最豐富的含氫物質是水，其次就是各種礦物燃料（煤、石油、天然氣）及各種生物質等。氫不但是一種優質燃料，還是石油、化工、化肥和冶金工業中的重要原料和物料。石油和其他化石燃料的精煉需要氫，如烴的增氫、煤的氣化、重油的精煉等；化工中制氨、制甲醇也需要氫。氫還用來還原鐵礦石。用氫製成燃料電池可直接發電。採用燃料電池和氫氣-蒸汽聯合循環發電，其能量轉換效率將遠高於現有的火電廠。隨著制氫技術的進步和貯氫手段的完善，氫能將在21世紀的能源舞台上大展風采。
地熱是指來自地下的熱能資源。我們生活的地球是一個巨大的地熱庫，僅地下10千米厚的一層，儲熱量就達1.05×1026焦耳，相當於9.95×1015標准煤所釋放的熱量。地熱能在世界很多地區應用相當廣泛。老的技術現在依然富有生命力，新技術業已成熟，並且在不斷地完善。在能源的開發和技術轉讓方面，未來的發展潛力相當大。地熱能是天生就儲存在地下的，不受天氣狀況的影響，既可作為基本負荷能使用，也可根據需要提供使用。
海洋能通常指蘊藏於海洋中的可再生能源，主要包括潮汐能、波浪能、海流能、海水溫差能、海水鹽差能等。海洋能蘊藏豐富，分布廣，清潔無污染，但能量密度低，地域性強，因而開發困難並有一定的局限。開發利用的方式主要是發電，其中潮汐發電和小型波浪發電技術已經實用化。波浪能發電利用的是海面波浪上下運動的動能。1910年，法國的普萊西克發明了利用海水波浪的垂直運動壓縮空氣，推動風力發動機組發電的裝置，把1千瓦的電力送到岸上，開創了人類把海洋能轉變為電能的先河。目前已開發出60~450千瓦的多種類型波浪發動裝置。
此外，正在研究開發的還有氫能。主要是用電解法、熱化學法、光電化學法、等離子體化學法等制備氫氣，用壓縮、低溫液化或貯氫合金吸收等方法貯存，或直接用作燃料，或製成氫燃料電池，用於發電河用作各種機動車、飛行器燃料及家用燃料等；還有生物質能，是指植物葉綠素將太陽能轉化為化學能貯存在生物質內部的能量，目前發展中的開發利用技術主要是，通過熱化學轉換技術將固體生物質轉換成可燃氣體、焦油等，通過生物化學轉換技術將生物質在微生物的發酵作用下轉換成沼氣、酒精等，通過壓塊細蜜成型技術將生物質壓縮成高密度固體燃料等。
能源是現代社會賴以生存和發展的基礎，清潔燃料的供給能力密切關系著國民經濟的可持續性發展，是國家戰略安全保障的基礎之一。我國是能源消耗大國，2000年一次能源消費量為7．5億噸油當量，僅次於美國成為世界第二人能源消費國，到本世紀中葉我國全面達到小康水平時，一次能源的消費量將達到30多億噸油當量。然而目前我國人均一次能源的消費量不到美國的1／18，僅為世界平均水平的1／3。與世界一次能源構成不同的是我國以煤為主，煤佔一次能源的比例為63.6％，由於煤的高效、潔凈利用難度大，使用過程中已對人類的生存環境帶來嚴重的污染。另一方面我國人均能源資源嚴重不足，人均石油儲量不到世界平均水平的1／10，人均煤炭儲量僅為世界平均值的1／2。預計到2010年，我國石油供需缺口 1億噸，天然氣缺口 400億立方米。因此，開發潔凈可再生能源已成為緊迫的課題。

第一部分：研究部分

第一段：市場調研
一、 研究目標與內容。
l 區域性房地產行業及競爭對手研究
1、 已購房者特徵研究
2、 目標消費者研究、分析
（1） 目標消費者的基本購房特徵
（2） 目標消費者對目標地區及樓盤的評價
（3） 目標消費者購買競品特徵分析
（4） 消費者對目標樓盤的認知情況與認知途徑
二、 研究方法的確定
三、 工作計劃
四、 待購買者調查配額
五、 二手咨訊收集
六、 費用預算及明細
七、 研究品質控制

第二段：項目檢示
一、 項目的初步設想、目的
二、 可行性研究，卻是最大不確定性和機動性
三、 經濟性研究
四、 合理性
五、 投資決案可行性報告（45個要項檢示）
六、 籌資狀況，制約營銷戰略的制定

第三段：項目規劃、設計檢示（四大因素分析）
l 規劃檢視：
一． 社會因素
二． 家庭因素
三． 自然因素
四． 指標因素

l 設計檢視
一． 面積趨向
二． 功能配置
三． 功能分區
四． 戶型設計
五． 設計觀念

第四段：環保建築的設計理念與措施檢示
一、 自然
二、 資源與能源
三、 使用周期
四、 人類

第二部分：營銷戰略、計劃制定

l 戰略部分：
一、 市場：
目標市場區隔
（1） 細分市場
（2） 行業細分
二、 外部環境
1、 社會環境
2、 法律環境
3、 經濟環境
4、 競爭環境
三、 對手
顯在（或潛在）分割有限購買力
四、 COST分析
自立和主要競爭對手的問題、機會、優勢、劣勢
五、 行動選擇
用頭腦風暴法列出戰略選擇方案

l 計劃部分：
一、 目標
二、 戰略
1、 投資需求點
2、 本項目的最大化利益點（利益群）
3、 制價
4、 何種管道最方便滿足

三、 計劃：
1、 利潤計劃、銷售計劃
2、 資源計劃、成本控制
3、 詳盡、分階段的部分計劃
4、 盈利業績
5、 投資回報與運營資本回報分析
6、 人員配置與組織設置
7、 培訓
8、 激勵與報酬方案

第三部分：廣告傳播策略、計劃

l 廣告傳播策略：
一、 廣告目標
二、 廣告受眾
三、 廣告核心概念創意
四、 廣告表現風格
五、 媒介組合策略

l 廣告傳播計劃
一、 媒介排期
二、 廣告效果評估
三、 廣告費用預算

第四部分：營銷推廣策略及計劃

l 營銷推廣策略
一、 推廣目標
二、 推廣對象
三、 推廣主題創意
四、 推廣之廣告配合
五、 推廣階段及細化
六、 推廣費用
七、 推廣效果評估

Ⅲ 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。

Ⅳ 光伏產業的市場發展

2007年底中國在美上市的光伏企業總市值達到最高點，約為320億美元，彼時還只有9家公司在美上市。如今上市數量已經增加至11家，但總市值僅為20億美元，較最高峰時已經跌去九成多。在過去一年半中，光伏產品的價格需求彈性理論完全失效，價格大幅下跌，需求卻一度緊張。徐珉認為，主要是銀行信貸政策緊張。作為全球最大的光伏市場，歐洲正在經歷嚴重的債務危機，信貸出現緊張局面，光伏市場狀況不佳。
目前，光伏行業停產破產等層出不窮，企業從市場上拿到資金亦十分困難。徐珉稱，目前已經有約10家光伏企業試圖上市卻並沒有成功。 我們必須要正確看待光伏產業面臨的國際貿易形勢。現在反觀歐美的光伏企業，在美國，除了第一太陽能公司(First Solar)，其餘的光伏企業基本上都破產了或面臨破產;在歐洲，幾大光伏企業相繼破產，剩餘的也在苟延殘喘。這些企業已到了非常困難的境地，甚至在反傾銷申訴中，簽名的企業都是名不見經傳的小企業。
大家都要生存，有國家利益在其中，但更多的是企業利益。如果中國企業有一天也如此，我們的政府不站出來，我們會高興嗎?所以，中國的光伏企業不要意圖做到惟我獨尊、惟我獨大，這是不現實的。中國的光伏企業需要和歐美的企業進行聯合合作，來共同分享市場和技術等等。 一、應用現狀
2011年以來，國家發改委、國家能源局、國家財政部相繼出台一系列支持、鼓勵太陽能光伏發電的政策，這些優惠政策不僅對太陽能光伏發電企業補貼力度大，而且非常科學合理。例如，家庭屋頂太陽能光伏發電站每生產一度電就可以獲得國家0.42元的補貼，使得普通家庭建設太陽能光伏發電站的投資在短期內得到回收。但相對於歐洲尤其是德國，我國的分布式光伏發電系統尚處於起步狀態。
2012年底，中國首個居民用戶分布式光伏電源在青島實現並網發電，從申請安裝到並網發電，整個過程用了18天就全部完成。2013年7月2日，攀枝花學院2.1MW太陽能屋頂光伏發電項目建成投運，裝機容量為2.1MW，總投資達3738萬元，年發電量達261.01萬kWh，每年可節約標煤886t，減少二氧化碳排放量1933.12t，減少二氧化硫排放量13.10t。這些範例表明，公共服務領域建設分布式光伏電站具有很強的節能減排效應。
在政府大力鼓勵發展分布式光伏發電的政策推動下，生態農業與光伏的結合正在建成一些成功的項目。如：江西省首家現代化養殖場光伏屋頂發電站在東鄉縣江西東華種畜禽有限公司竣工並正式投入運營，項目總投資為550萬元，總容量為282.72kW。項目採用光伏發電，自發自用，餘量上網，能量循環，既能滿足現代化養殖場的生產和生活用電，又可實現節能減排，還能余電並網帶來可觀利潤。2013年9月1日國內首個分布式光伏發電設備超市在浙江省台州市建成。該超市面向潛力巨大的家用和商用屋頂光伏發電市場，為顧客提供產品體驗、設備選型和方案設計等一站式購物服務，方便了分布式光伏發電站的普及建設。
二、發展分布式光伏發電的建議
1、必須大力推進近期國家對分布式太陽能光伏發電系統相關補貼政策與標準的執行，同時簡化不必要的審批程序和相關費用，從根本上促進光伏發電產業化的發展。建議上海市政府應制定相關政策，對污染嚴重區強制執行光伏發電份額。借鑒國外經驗，立法要求如果某地區PM2.5數值超標，則必須保證一定比例的新能源發電量，這是因為光伏發電的高成本與煤炭發電相比還是難有市場競爭力。
2、建議採取經濟杠桿保證光伏發電裝機容量持續穩定增長。德國可再生能源法規定了光伏發電的補貼辦法，對於屋頂光伏和地面光伏等各類光伏發電的應用模式，其規模不同，補貼力度不同。德國2012年最新修改的法律規定，光伏發電的每千瓦時上網電價從17.94歐分到24.43歐分；未來12個月內如果安裝容量超過350萬kW，上網電價下降3%；如果超過750萬kW，上網電價下降15%。在挽救國內的光伏企業的同時，需要採取合理的策略保證其穩步發展。
3、建議制定合理的分布式光伏發電管理方式，保證電網的安全運行。例如西班牙政府要求某一區域安裝的分布式電源的容量應保持為該區域的峰值負荷的50%以下，盡量避免分布式電源反送電。德國要求100kW以上的分布式電源必須安裝遠程通信和控制裝置，以便調度實時了解其出力，並且可以進行調度。
4、要加速研發與應用人才培養。組織科研力量解決太陽能光伏發電系統關鍵技術問題，包括高效轉換率、電池板多晶硅加工工藝、高質量國產逆變器、控制儀表，並網技術等。同時，在有相關研究背景和技術力量的大學、科研院所開設可再生能源技術課程，制定中短期專業技能培訓計劃，既培養有高素質的科技領軍人物，又培養經驗豐富的工程技術人員。

Ⅳ 百度公司在中國的營銷策略

網路（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月由版李彥宏創立權於北京中關村，致力於向人們提供「簡單，可依賴」的信息獲取方式。「網路」二字源於中國宋朝詞人辛棄疾的《青玉案·元夕》詞句「眾里尋他千網路」，象徵著網路對中文信息檢索技術的執著追求。
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Ⅵ 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

Ⅶ 中國太陽能企業發展面臨著什麼問題

太陽能是一項朝陽產業和黃金產業，它符合和順應了我國的能源政策和環保政策，受到了國家的大力支持。經過幾年的發展我國的太陽能熱水器行業發展迅速，行業內出現百花爭放的景象。我國太陽能熱水器的年生產量已經是歐洲的 2 倍，北美的 4 倍，年總產值超過 60 億元，並以每年 20% 至 30% 的速度遞增，到 2010 年，國內市場容量將達到 600 億元，歐盟則達到 1500 億美元。國內家電如澳柯瑪、華帝等企業均摩拳擦掌進入該行業，欲分得一塊蛋糕。 但在這高速發展的背後，也隱藏著許多危機： 第一、由於看好太陽能行業前景，大多數企業一哄而上，造成行業內許多企業魚目混珠，沒有形成品牌化運營，資源沒有優化配置。目前，國內生產太陽熱水器的大小企業有 3000 余家，行業排名前 10 位的企業只佔市場的 17% 。這種情況和當年家電市場中洗衣機、 VCD 現象相似。 第二、國內太陽能產業是新興的行業，從生產、銷售到營銷，國內外沒有先進經驗可以借鑒，我國的絕大部分太陽能熱水器生產企業沒有自己的完整有效的現代營銷策略。 第三、進入該產業內門檻較低，企業較多較亂，國家缺少政策限制，行業內缺少監督和自律。 第四、鑒於目前現狀，許多行業內知名企業已經規模化生產、品牌化運作，這必然預示著太陽能熱水器行業將近行一次重大 「 洗牌 」 ：一些知名企業將會進一步壯大；一些區域品牌面臨生死的十字路口；一些小型企業將會在競爭中消失。 第五、我國的太陽能熱水器企業大部分是民營的。在當初建廠時，民營企業對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發展；但是到目前階段，這些企業已經發展到了一個平台，有許多瓶頸制約了企業的進一步發展壯大，例如：市場營銷問題、企業戰略問題、企業形象問題、人力資源問題。這些問題通過藉助外腦來解決不失為一條高效快速途徑。 第六、國外品牌在中國的市場佔有率不斷提高，以及燃氣和電熱水器的市場競爭，使太陽能熱水器面臨激烈的競爭。

Ⅷ 戶用光伏企業如何解決渠道沖突

一、渠道沖突的解決方案
廠商和分銷商剛開始合作時就好比熱戀中的情侶，眼裡面只有對方的優點——產品及網路，市場情況好，產品銷售就暢通，彼此都有利可圖;市場競爭激烈，產品出現滯銷、利潤降低，雙方關系開始緊張，長此以往矛盾加深，沖突在所難免。問題出現了，雙方必須積極解決，不能放之任之。如果沖突激化到不可收拾的地步，對雙方都會造成不可挽回的損失。
通過對Y光伏公司和分銷商之間沖突分析，我們可以得到如下重要結論：1)廠商和分銷商的發展永遠是不斷變化的。Y公司和分銷商的關系也經歷了由親密無間到出現摩擦、矛盾逐漸激化、爆發沖突，甚至發展到決裂，再重新尋找合作夥伴等。這些都體現了廠、商關系的動態性變化;2)廠商和分銷商的主要矛盾表現在爭奪渠道控制權上，本質上仍是為了自己獲得更多利益而進行的較量;3)廠、商之間的關系還受到市場環境的影響。市場大環境發生改變，廠商和分銷商營銷戰略調整，都會對渠道成員的要求發生變化，必然會影響到雙方關系一一廠商發展了，想尋找更有實力的合作夥伴，分銷商強大了，想經營利潤更大、更優秀的產品;4)要實現廠商與分銷商的長期戰略合作，必須維持好上下游關系，雙方的價值觀、經營理念等達成一致，實現共贏;5)當廠商和分銷商之間出現摩擦，一定要及時溝通，求同存異，多從自身尋找問題根源進行解決。
我們必須要充分了解廠、商關系是一種相互依存、相互斗爭，不斷的發現問題、解決問題的動態關系。解決廠、商矛盾不能簡單的隨意模仿，必須尋找病因對症下葯，根據特定的渠道關系具體問題具體解決。
二、Y公司對分銷商的控制策略
其實，每個渠道內成員都是獨立的經濟個體，都有著自己的小算盤。為防止分銷商只注重自己的利益而不顧及渠道的整體利益，背離共同盈利的初衷，引發渠道沖突，廠商必須對分銷商進行有效的渠道管理。
像Y公司這樣有一定實力的光伏廠家，有時候也會變成相對弱勢的一方，即使營銷渠道都是由該公司自己來設計，但其營銷功能和市場主導力量更多的分配在整個渠道系統中，Y公司要達到自己的預期目標，必須加強對渠道成員的影響與控制：
1)避免對分銷商過於依賴，必須平衡渠道力量，保持一定數量的分銷商;避免形成渠道成員中一家獨大的現象。當渠道中某分銷商力量過大時，適當調整渠道結構或政策力度，如增加分銷商數量或加大對一部分小渠道成員的支持力度，從而達到平衡力量目的，避免過於依賴某些大的分銷商;
2)必須主導一些關鍵的營銷環節，如定價、折扣、重要終端的把控等，Y光伏公司的銷售人員有必要親自到終端去了解市場，接觸促銷員及消費者，並直接參與重要終端的促銷活動，及時與分銷商溝通。這種做法可能暫時降低渠道整體的效率，但有利於控制分銷商及了解市場一線的動態。
3)給分銷商比較理想的利潤空間及激勵措施，可以使分銷商按照廠商的既定目標合作，這種策略可以說是最有效的控制手段。廠商應該在出廠價和終端零售價之間留出一定的空間;在促銷及品牌推廣上，廠商需要給到經銷商一定的人力支持;對於業績好、完成年終任務的分銷商，廠商應給予返利、淡季打款獎勵等;除了這些金錢方面的，廠商還可以在售後服務支持，幫助其降低物流成本等方面為分銷商考慮。在這些利益驅使下，分銷商便不會輕易背叛廠商，但分銷商有時也會經受其它廠家的利益誘惑，因此Y公司還必須經常調整自己的激勵措施來控制分銷商。
4)利用自己長期的發展願景影響分銷商。每一家光伏企業都有自己的長期發展戰略和願景，盡管很多加盟Y公司的分銷商成立時間不長，但他們也關注廠商的信譽和經營理念，分銷商都願意跟有長遠發展目光和美好願景的企業合作。所以，Y光伏公司在培養分銷商時就應強調公司的經營理念，使分銷商充分認識到企業是有相當的經濟實力和長遠發展目標的，讓他們產生對未來合作的期許，並相信不久的將來便能夠實現共贏的目標。這樣一來，分銷商就會表現出足夠的忠誠度，從而利於Y公司對渠道的控制。
5)Y光伏公司應從日常管理、開拓市場、產品技術等方面對分銷商的工作人員進行培訓指導，並最好能建立起師生關系，給他們一個專業的形象，利用管理能力和專業技術來進一步控制分銷商，形成更加緊密的合作關系。
6)採取淘汰措施刺激渠道成員，使渠道成員產生壓力。Y光伏公司應根據分銷商的綜合實力及合作態度等對其進行評估，目的是讓渠道更加穩定，具體做法是：對於優秀的分銷商增加獎勵力度;對於阻礙渠道發展的分銷商，在溝通無效的情況下實行淘汰制。這樣可以使分銷商加強與廠商的配合，廠商則通過分銷商之間的競爭加強了對渠道的控制。
Y光伏公司藉由這些對分銷商的影響和控制策略，能有效地刺激渠道成員，達到了對渠道成員的有效控制，這樣一來，Y公司在解決渠道沖突時便可以游刃有餘、應付自如。
三、解決廠、商沖突的具體措施
光伏企業的管理者需要清楚一點，渠道沖突不都是惡性的，還有一些是良性的;有些沖突可以避免，有些則很難避免。渠道沖突管理的目標不是規避所有的沖突，而是要控制惡性沖突的發生，充分利用良性沖突，化壓力為動力，促進渠道的發展。
解決廠、商之間渠道沖突，必須秉持長久合作、互相信任的原則，實施風險共擔、利益共享的經營理念，建立廠、商價值一體化的渠道管理體系。渠道的管理也應以渠道成員能力互補為前提，建設渠道合作夥伴關系，達到雙贏效果。廠商是主導渠道的核心，解決措施還是要從廠商做起，雙方共同執行的過程。具體來講，Y光伏公司應從以下措施來解決渠道中的沖突，以達到渠道暢通、化解矛盾的效果：
1)打造一個由光伏廠商和分銷商共同組成的利益一體化的渠道管理體系。Y光伏公司在制訂戰略時，往往將渠道當作企業的外部資源，當成產品營銷的外界因素，不收納於自己的營銷戰略中。Y公司這種輕視渠道、忽略企業自己應有的責任，造成渠道成員與廠商利益不一致，使廠商與渠道成員間矛盾激化。要知道，渠道成員不是一顆棋子，光伏廠商作為渠道戰略的制訂者應該將渠道成員的戰略與自身的戰略協調一致，才能做到合拍。只有利益一體化才能解決渠道的垂直沖突，廠、商雙方的地位才能得以平等，追求利益最大化應該成為廠商與分銷商的共同目標。
2)在多級渠道結構中，實行級差價格體系。廠商可以在銷售網路內部構建級差利潤分配結構，使每一層級的分銷商都能取得相應的利潤。具體來講，Y公司的戶用光伏產品應制定包括總經銷價、出廠價、批發價及零售價等綜合價格體系。
3)Y光伏公司在制訂營銷策略時，必須深入了解市場，全面地考慮價格、渠道、消費者等市場因素。如果背離渠道，與市場脫節，分銷商在執行中便會根據實際情況被迫調整，而調整的過程會與廠商策略不一致，導致渠道垂直沖突，也由此形成分銷商和廠商的對立。
4)渠道成員在特定的時期互換工作人員，也是解決渠道沖突的方法之一。廠商和分銷商通過互換人員，能充分了解彼此的工作思路，交流彼此的市場經歷，深入體會彼此的困難。在發生渠道沖突時渠道成員都能從對方的角度考慮，從而可大大緩解雙方矛盾。
5)Y光伏公司在進行渠道成員的選擇時，不能僅以資金實力、網路覆蓋率為主要考察對象，更應該注重分銷商的經營理念、信譽、價值觀等指標，使之與企業的價值觀一致，這樣更容易統一思路，形成統一的價值鏈。
6)我們生活在一個信息互通共贏的時代，渠道成員間的溝通不能僅局限於廠商向分銷商傳達新的銷售政策、價格體系或營銷思路，也不單指分銷商向廠商的市場信息反饋，還應包括資源的共享：①廠商研發新品時可以徵求分銷商的意見，對於消費者的需求分銷商比廠商更有發言權;②廠商的生產能力、熱銷品的庫存情況、銷售旺季的到貨周期等，這些信息都應毫無保留地告知當地分銷商;③廠商應該積極地、及時地獲取分銷商的庫存信息，指導他們合理存貨，不要一味讓分銷商備貨，造成庫存和資金壓力，對於分銷商的滯銷產品應給予促銷指導;④廠、商共同研討選擇新的零售終端或策劃大型促銷活動等。

Ⅸ 比較適合國內企業的品牌營銷策略有哪些

對於品牌營銷策略而言，沒有什麼是完全適合的，每個行業、每個企業的情專況都屬不一樣，就算是同一個企業，在不同的發展階段所能用的策略也都不一樣，更沒有那些營銷策略是專門適合國內企業的。

經過20年的摸索總結，我們在為眾多的大中小型企業進行營銷策劃、品牌策劃、電商策劃、戰略策劃的服務中，總結了一套完整差異化創新營銷工具，如四輪驅動策略、品牌切割策略、電商平台策略、網路品牌建立策略、定點爆破策略、互聯網盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等，並注重市場研究、消費者研究，不搞經驗主義，用七分腿三分腦，來做策劃。
不同的行業和企業在不同時期所用到的品牌營銷策略有的是可以借鑒的，有的是根據特殊情況制定的，所以千萬不要拿來主義，還是要實事求是的。

Ⅹ 中國光伏企業怎麼辦

張含冰：３．６１％的稅率遠低於我們之前的猜測。但是我們仍然認為美國對中國光伏業的反補貼稅毫無依據。 張建敏：尚德不承認美國的有關裁決，美國的說法是無中生有。 梁田：英利對此持謹慎的態度，這只是初步裁定結果，在最終裁定結果出來之前會有許多不確定因素，但不管結果如何都會損害中國和美國光伏行業的利益。應該說明的是太陽能光伏行業是一個全球化程度非常高的行業，中國的光伏企業通過自身的努力和進步具有成本低、發展快，關鍵技術指標甚至領先歐美的特點，每個國家都想大力發展自己的產業，但應該保持公平的貿易環境。 高紀凡：天合光能認為，美國商務部初裁認定天合光能的可訴補貼是不公平和不合理的，我們將進一步與美國商務部溝通，希望美國商務部以事實為依據，全面正確了解天合光能不依靠補貼而自主創新發展的事實，做出公正的裁定，推動而不是阻礙美國乃至全球太陽能行業的進一步發展。 天合光能的「初裁結果」為何高於其他企業 中國經濟時報：天合光能的反補貼初裁稅率為何比其它企業高？ 高紀凡：這個稅率是初裁結果。初裁不合理地將應訴企業在２０１０年享受到的高新技術企業所得稅優惠作為可訴補貼，由於２０１０年天合光能利潤比較高，依法享受到了該稅收優惠，因此在這一點受到的影響較其他企業更多。初裁也不合理地將中國國內硅料供應商視作政府控制企業，將強制應訴企業在中國國內采購硅料視為受到政府補貼，由於天合光能有較多的國內硅料采購，在這一部分受到的影響也較大。 中國對高新技術企業的稅收優惠，並非針對光伏企業或出口企業，天合光能與其他在中國注冊的外資高新技術企業依法享受同等的待遇，因此初裁將此視為可訴補貼是不公平的。關於涉及強制應訴企業從中國國內采購硅料，天合光能在國內向中資企業采購硅料完全以市場價格采購，完全基於商業考量，沒有因此享受任何不同的待遇或者補貼，初裁將此視作可訴補貼是不合理不公平的，天合光能願意積極配合進一步的核查，並將繼續與美國商務部溝通澄清，希望在終裁時取消此項不合理裁決。 反補貼、反傾銷稅率和超過６％影響會較大 中國經濟時報：企業如何應對美國的反補貼初裁結果？ 張含冰：我們一面會同供應商一起共同降成本，同時還會調整售價。如果五月反傾銷稅率出台後，兩個稅率加在一起後超過６％，對我們和終端客戶的影響都會較大。 這次初裁後，我們會進一步去解讀其具體的條款及合法應對的生產計劃。在滿足美國市場需求的同時，力爭保證阿特斯持續生產的合理利潤。 張建敏：影響取決於客戶對市場需求的判斷。我們會同供應商一起面對。 梁田：一是繼續同我們在美國的客戶、供應商、合作夥伴以及他們的雇員進行積極的抗辯；二是我們將繼續致力於美國光伏市場的開發；三是繼續加大技術進步、市場開拓和市場營銷的投入，保持英利光伏組件產品在行業的競爭力。 「雙反」逼迫「環球本土化」提速 中國經濟時報：目前國內光伏企業的主要產品並非銷往美國，而是銷往歐洲市場。由於歐美經濟疲軟，歐洲效仿美國對中國光伏企業發起「雙反」調查的可能性有多大？面對不確定的國際市場，中國太陽能企業應有哪些打算？ 張含冰：我們也在考慮如何走出一條ＧｌｏｂａｌＬｏｃａｌ （環球本土化）的發展之道，以應對諸多國家光伏補貼政策對本土生產（ｌｏｃａｌｃｏｎｔｅｎｔｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔ）的要求。 梁田：我們在密切關注事態發展，現在沒有跡象表明歐洲已經確定發起雙反，中國企業正在協同在歐洲的客戶和供應商，積極開展游說工作，使歐盟認識到自由貿易和合作符合其自身利益。 但不管美國雙反是否帶來效仿效應，英利將以生產老百姓用得起的太陽能電力為目標，通過持續的技術投入、技術創新，隊伍建設，不斷降低光伏產品價格和光伏發電成本，開拓光伏發電應用范圍和使用者，讓更多的人享受太陽能光伏發電帶來的便利和可持續。我們也絕對不會因降低成本而降低產品標准和質量。 高紀凡：作為一傢具有前瞻性的國際化公司，我們實時評估各種選擇和戰略以確保有效地服務我們全球各地的市場，包括我們在北美市場上不斷增長的業務。 光伏行業要做「長線」而非掙「快錢」 中國經濟時報：在國外市場面臨多方面挑戰的同時，去年國家出台了很多政策，以求啟動國內光伏市場。今年的政府工作報告提出，建立促進新能源利用的機制，擴大國內需求，制止太陽能產業盲目擴張。這對太陽能行業未來的發展將產生哪些影響？ 張含冰：我們舉雙手贊同溫總理的建議。太陽能企業的盲目擴張和上馬帶給市場很多不利。一方面巨大閑置的產能造成自然資源的極度浪費，同時也必然造成無序競爭，破壞了合理持續生產經營所需的價格體系。 阿特斯會繼續保持穩健發展的傳統，同時也會積極開拓新的商務模式，擴大在太陽能系統項目開發和銷售的業務。 梁田：光伏行業是一個持續性很強，普及性越來越大的很有前景的「長線」行業，不能將其視為掙「快錢」的行業，過度追求過高的利潤。要做老百姓用得起的產品，成本低和質量高的企業才能在激烈的市場競爭中生存下來。 英利在經過幾年的高速發展之後，產業規模、員工人數呈幾何式遞增，需要進行技能和管理的提升，正好可以利用目前這段時期，通過成本再造和工藝再造等手段來夯實基礎，提高員工素質，優化生產工藝和流程，進一步推動光伏發電成本的下降，迎接嚴冬之後的春天。