A. 最近我看到一些報道，說我們長虹有的營銷人員滿世界的跑，
~首先客戶是每一個營銷人員夢寐以求、苦苦尋覓的「上帝」，這些長虹的營銷內人員勇於走出去是為容的把客戶請進來，就拿印度來說，印度現在的科技發展世界都能領先，但是落後的衛生、混亂的環境等影響了非常多的人，我們長虹的營銷人並不會被這些嚇到，反而覺得這是更大的市場，最後印度的客戶被營銷人員的精神感動了，不僅表示繼續與長虹合作，以後還會有更大的發展等等，所以不要小看一些較為落後或者發展存在很多問題的國家，那些地方更是值得我們營銷人員去挖掘的寶地，才使得長虹在全世界發展越來越好。
B. 什麼是營銷新聞
如今，批量傳統企業涌進互聯網，各個行業的競爭尤為激烈，不花錢的流量越來越少，花錢的流量越來越貴，企業通過搜索競價就可以打下網路市場的時代已經不復存在了。面對這種情況，一些傳統的企業怎麼才能找到自己擁抱互聯網的合理方式呢?試想一下，如果能把跟風投競價的錢分一部分投放新聞營銷，不管是對於知名度的提升或是產品的銷售，效果都會好的多。
新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業文化、品牌內涵，產品機理，傳播行業咨詢，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。尤其是復雜的產品或服務,打廣告很難讓人看明白,但是軟文可以將來龍去脈一五一十地講清楚，進而揣摩潛在客戶的心理投其所好
新聞營銷的優勢有五點：
隱蔽性：由於新聞營銷是以新聞的形式進行包裝，所以普通消費很難看出背後的真正目的是廣告，他們不但不會反感，反而會主動的接收這些信息。
權威性：這是媒體自身的重要特點之一，而企業通過新聞的方式進行宣傳，就可以藉助媒體的這一特性，增加企業及產品的說服力。
客觀性：新聞一般都是站在第三方的角度進行報道與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過新聞的手法做推廣，用戶也會認為其內容客觀可信。
傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平台，特別是藉助互聯網之後，這一優勢被進一步的放大，經常用網路搜索的朋友可以看到，下拉框最熱的詞往往是媒體大肆報道的事件。
連鎖效應：如果新聞策劃的好，還會引發一系列的連鎖反應，大部分的營銷事件都是由新聞事件引起的。另外，口碑營銷，病毒營銷等都需要新聞的支持。
其實很多的企業主主也看到了新聞營銷的重要性，但是缺乏能組織新聞營銷的人才，做新聞營銷並不僅僅是花錢就可以出效果，其中的一些運營手段和細節都需要有一個網路營銷顧問從全局來把握，以防誤入歧途。
新聞營銷該如何做：
目標明確：製造新聞並不是企業的目的，重要的是新聞背後想要達到的目的。所以在進行新聞營銷前，一定要明確目標，一切新聞都要圍繞目標來策劃，目標達不到的新聞策劃對企業沒有任何意義。
必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應。目前，媒體市場混亂，各種價格的媒體都有，有的以次充好，企業主必須選擇正規媒體，
客觀、公正：雖然我們製造新聞是為了推廣營銷，但是新聞一定是要以媒體的立場客觀、公正的進行報道，用事實說話，字里行間要能經得起推敲。
不能產生負面：可能很多人都認為這是一個笑話，但是很多人在操作新聞營銷時走勢是朝著想法的方向發展，所以在策劃新聞時一定要反復推敲，從讀者的角度來審視新聞內容，確保每一分的營銷費用都為品牌增色，而不是產生負面效果。
持續性新聞：一次好的新聞營銷並不是一錘子的買賣，其實很多的的營銷都是需要連續不斷的進行才能達到一定的效果。王老吉的營銷也是這個模式，從地震募捐的天價捐款到互聯網各處流傳的上架一瓶買一瓶的廣告語，靠的就是持續不斷的營銷，如果說僅僅是捐款之後就沒了下文，那麼從營銷學的角度來看是很失敗的，當然，從情感上來說，我們很敬佩這些企業家的奉獻精神。
了解媒體特性：很多人認為沒有錢想請媒體做推廣很難，其實不然，很多的記者或是大網站的編輯也經常苦於沒有好的題材來寫新聞，這也是很多媒體「有獎徵集新聞線索」的原因。做新聞營銷時，不要把媒體當成媒體，而要把它當成一個特殊的用戶，它的需求就是各種優質的新聞，根據用戶的需求來挖掘產品。
一般來說，企業主沒有媒體資源，那麼可以有以選擇外包，互聯網上有很多類似的機構，幫助企業進行新聞的投遞，但是一定要選擇較為可靠的公司。口碑俠營銷機構是業內從事網路新聞營銷最早的企業之一，可以為企業新聞營銷提供整體解決方案，以效果回報客戶，曾服務過聯想、用友、新東方、十里河燈飾城、森德暖通等大型集團企業，積累了大量媒體資源和實踐經驗。
在競爭日益激烈的互聯網中，傳統企業選擇正確、新穎的營銷方式來吸引用戶的眼球是關鍵，這不但是衡量企業網路運營人員的能力所在，而且還是本企業是否適合做互聯網營銷的評判標准，而其中很少被運用的新聞營銷無疑是一個很好的選擇。
C. 宣傳報道作為一種促銷方式，具有（）特點。A第三者出資B客觀性 c真實性 D被宣傳者出資
D被宣傳者出資
宣傳報不能確定真實 而且帶有主觀色彩 成本不能說一定底 單選題的話選D
D. 最近兩天看此報道是否真實性，是營銷活動對上也是空談，我已經對上了很好兩句子，怎麼聯系主辦方
朋友，這個你可到他的主頁上看看他的詳細情況哦。
E. 如何做好展會宣傳策劃
1、營造氛圍—展前的新聞報道
報道展會動態信息，營造整個氣氛。要宣傳好一個展會，營造氛圍至關重要。在展會還沒有開始時，新聞媒體及時地跟進會展籌備情況，對它的動態信息隨時報道可以讓人們短時間內了解此次會展的大致進展情況。通過報道一些會展主辦方、承辦方等的准備工作，來烘托氛圍，將人們的眼球逐漸吸引到這個會展中來。
2、提供有關展會的全方位服務信息，越全面越好
通過對展會動態信息的不間斷的報道，人們的視線漸漸開始關注起此次會展。於是，新聞媒體及時地為人們提供關於參加會展的服務信息，如當天參加會展的交通出行線路信息、會展門票銷售情況、會展的歷史背景、參加會展該注意的地方等等，這些都是人們在關注一個大型會展之後非常希望得到的信息。
3、預告展會的亮點所在，力在求新。
任何一個有亮點的新聞都是會吸引人的，會展報道也不例外。在做足會展服務信息報道的同時，報道會展的亮點才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關注這個會展，很多時候是因為一則亮點十足的新聞報道才吸引了他們對這個會展的關注。
4、開設展會專題
亞洲展會網的展會專題就是專門為展會組辦方開通的一個新的網路媒體宣傳方式。專題是為展會進行全方位的報道，把展會介紹、前期工作、布展工作、展會現場、現場展品、展後報道做成一個頁面進行展會的專題宣傳。通過這樣的專題，讓人們全面了解展會，在以後的展會開幕的時候能夠真正融入其中。
5、大力造勢—展中的新聞策劃與報道
展會一旦開幕，關於這個會展的各方面信息就像暴風雨一樣勢不可擋地涌現。此時就需要新聞媒體加強策劃，充分發揮新聞策劃的作用。
F. 電力營銷領導下基層新聞報道
營銷部主任@@，今天來到了**供電所，深入了解台區線損管理、電費回收的現狀及管理方面的難題及夏季大負荷下配電設備的運行方面存在的過負荷及故障率等問題
G. 分析一份新聞雜志從讀者的定位選題 角度以及報道方式營銷的一些做法
編輯思想芻議
蔡玉麟
摘 要 編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性(讀者定位 編輯方針 辦刊宗旨 刊物性質 刊物風格 名牌戰略 人才戰略);後者具有實踐性、操作性、特殊性(選題組稿 欄目設置 編輯方法 編排藝術 營銷技巧 名牌戰術 人才網路)。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造。
關鍵詞 科技期刊 主編 編輯思想
主編靠編輯思想指揮全局已是編輯界的共識〔1〕,然而對編輯思想至今沒有一個明確的界定,故不妨提出一個構架(見圖1)參與討論。
圖1 編輯思想的內涵
由於「思想」的內涵是「客觀存在反映在人的意識中經過思維活動而產生的結果」〔2〕,那麼「編輯思想」的內涵就是編輯實踐反映在編輯工作者的意識中,「經過思維活動而產生的結果」。換言之,編輯思想是反映編輯實踐規律,並用以指導編輯工作的思維成果。
基於此,編輯思想既應包括從宏觀上把握編輯出版全局的思路,也應包括落實這些思路的原則與方法,所以編輯思想可分為戰略性思想與戰術性思想兩部分。前者具有長遠性、整體性、綜合性;後者具有實踐性、操作性、特殊性。編輯思想具有鮮明的動態性,它是社會、經濟、科技協調發展的縮影,它是讀者、作者、編者共同的創造;其內涵極其豐富,圖1中每一個框內都可作出一篇大文章,本文只能略點一二。
1 戰略性思想
1.1 讀者定位
讀者定位是籌劃創刊時便須解決的,它是辦刊的前提,似乎早已解決,其實不然；因為讀者定位不僅是讀者群的定位,更是讀者群需求的定位，而讀者群及其需求都是變化的、模糊的。例如,中國青年是一個龐大的人群，其整群的精神需求是多層面的。《中國青年》雜志辦刊人追求的高格調——理性的成熟與熱點的凝聚〔3〕,表明其讀者群的文化品味的高層次,於是,以億計的青年人中能夠成為《中國青年》讀者的只能以萬計了。
另一個角度的例子是《深圳青年》,它不可能吸引全體深圳青年——像《中國青年》不能吸引全體中國青年一樣,只能滿足深圳青年某一層面的精神需求——也不排除它能夠吸引深圳之外的特區或非特區的青年。由於讀者群的需求有直接需求,也有間接需求;有現實需求,也有潛在需求;有明確需求,也有模糊需求,因此讀者需求具有鮮明的動態性,它伴隨刊物發展的始終,需要不斷調整、不斷完善、不斷升華。
1.2 編輯方針
「方針」指「引導事業前進的方向和目標」〔2〕。正如我國的教育方針對於各個學校都適用一樣,「指導編輯事業前進的方向和目標」的編輯方針,對於各個編輯部也不應各執一說。
對編輯方針,1981年中國科協副主席裴麗生曾有過科學的論斷——「自然科學學術期刊必須堅持以馬列主義、毛澤東思想為指導,貫徹為國民經濟發展服務,理論與實踐相結合,普及與提高相結合,『百花齊放、百家爭鳴』的方針」〔4〕。它完整地回答了為誰服務,怎樣服務,如何服務得更好的問題。
鑒於此,可以認為「編輯方針」是對編輯事業的哲學概括,科技期刊的編輯方針要反映的是科學技術發展中的理論與實踐的矛盾運動;文化傳播事業發展中的普及與提高的矛盾運動,以及科學理論發展中的一家之言與百家爭鳴的矛盾運動。事實上,由於各刊編輯部對此理解不一,從散見於報刊的各類文章中,我們可以看到各種各樣的編輯方針〔5〕(在此不再列舉),究其原因,是對方針、宗旨、性質未加區分所致。
1.3 辦刊宗旨
「宗旨」指「主要的目的和意圖」〔2〕。從文獻〔2〕的定義看,「方針」與「宗旨」的細微區別應從「目標」與「目的」中尋求答案。字面上二者相同的是「境地」,不同的是「標准」與「地點」。對於編輯事業顯然是同義的——「境地」。但「目的」重在「境地」,而「目標」多一層「標准」——「目標」高一個層面。
據此可以認為,辦刊宗旨是各個編輯部通過編輯出版特定的期刊要達到的「目的」,是各個編輯部自身的「意圖」,所以,它是各有不同的,它更具體,它是在編輯方針指引下的產物。這也可從「方針」與「宗旨」釋義的不同——「方向」與「意圖」——中得到驗證。但是,編輯界對此並未形成共識,如袁作興〔6〕認為「科技期刊的辦刊宗旨,說到底要『以科學的理論武裝人,正確的輿論引導人,崇高的精神塑造人,優秀的作品鼓舞人』」。類此不同看法者甚眾,值得認真研究。
1.4 刊物性質
「性質」指「一種事物區別於其他事物的根本屬性」〔2〕。據此,刊物性質應是刊物區別於其他出版物的根本屬性——固定篇幅、固定出版周期、多作者、連續出版。顯然,業內已約定俗成地將刊物性質轉義為以刊物的類別——綜合類、學術類、技術類、檢索類、科普類——為對象的同類刊物的性質。
例如從報道內容看,綜合類以整體性、指導性為特徵;學術類以基礎性、前沿性為特徵;技術類以應用性、轉化性為特徵;檢索類以非一次文獻為特徵;科普類以普及性、非專業性為特徵。它對於具體的刊物,是一種總體的限定,但不排除交融。例如,學術類已開始注重應用性,技術類早已青睞前沿性。
當然,還有另外的劃分,如知識性、娛樂性、大眾化、專門性……〔7〕,但只是表述的不同,所指無二,只是延伸至人文期刊而已。
1.5 刊物風格
刊物風格屬於刊物的個性,各刊應有不同,但不是隨意可形成的,它是經過長期的實踐,不斷在同類期刊中突出個性,逐漸形成的。刊物的特色可以體現在任一局部,如《農村科學實驗》以文章不轉頁為編排特色,《科技進步與對策》有特色欄目「院士思維」……,而風格則是特色的融合,是更高層次的品位,某一特色形成較易,多特色融合的風格形成甚難,這就是我們很難舉出某某刊物是什麼樣的風格的原因。如果說刊物特色可以形成於某一辦刊人之身,那麼刊物風格將是幾代人努力的結果。
1.6 名牌戰略
名牌是市場的寵兒,名牌戰略是市場經濟的產物。「精品是對商品質量的界定。簡言之,精品是質量精良的商品。對於期刊,即指智力含量高、編校質量好、印刷裝幀美的期刊。名品是知名度高的精品,是受廣大消費者認同的精品,是社會效益巨大的精品。『名牌必須是通過國家權威部門評審,而消費者又認可的商品』」〔5〕。基於此可以認為,精品理論上可以不受數量限制,而名牌只能是極少數;精品只需專家首肯,而名牌必須消費者認同;精品是名牌的後備軍,而名牌是精品的升華。名牌戰略是另一種定位,即把刊物辦成精品之後,還要繼續努力,讓讀者主動消費。戰略是一種長遠的眼光,它可以使日常工作圍繞總目標有序展開,從這個意義上說,「取法乎上」似應提倡。
1.7 人才戰略
人才是事業成敗的保證。一個合理的人才結構,一個科學的人才環境,一個動態的人才成長過程,是任何事業不可或缺的前提。人才戰略既要確保刊社人才(相對穩定的)的素質能適應刊物發展的需求,也要確保影響出刊過程的各類人才(相對變動的)組合的不斷優化。
2 戰術性思想
2.1 選題組稿
選題計劃有年度計劃與長期規劃之分,由於科學技術發展十分迅速,長期規劃不宜過長,也難於較長,所以把年度間的銜接與延續抓好是重點。選題計劃是鑒別主編把握專業領域發展能力的試金石,它既要依賴於各位編輯的努力,更需要主編集中大家智慧,以及較強的綜合能力,否則,將削弱刊物的導向功能。它也是主編把握全局的利器,是協調發揮編輯主觀能動性的依據,更是組稿的依據。
組稿依賴於對專業領域發展趨勢與重難點的把握,以及作者網路的高質量。
2.2 欄目設置
欄目每種期刊都有,但各有奧妙不同。特別是科技期刊,專業性強,欄目名稱難於翻新,也不宜花梢,往往有雷同。可以認為,欄目設置是主編功力最易顯現的窗口,它以對專業領域知識總體把握的精當為底蘊,以巧慧為資本,以標新立異為手段,以科學性為准繩,是最易體現刊物特色的熱點之一。設置欄目往往傾注主編的心血,且應在實踐中及時調整,不斷提升欄目組合的系統性與綜合性。
2.3 編輯方法
編輯特色主要指刊物內容的優化(選題、組稿)、科學性(審讀)和編輯加工的個性。一般說來,編輯加工是編輯工作中傾注時間與精力很多的環節,似應是形成個性的著力點之一。要形成編輯個性,必須藉助方法。
科技編輯方法論是「在馬克思主義哲學的指導下,借鑒相關學科的方法論和具有方法論意義的方法,總結科技編輯工作的實踐經驗,上升為指導科技編輯找到或建造自己的具有方法論意義的方法的一般規律或理論」〔8〕。文獻〔9〕進一步深化了八個元方法的研究,形成了總論、元方法、普適的具體方法和應用四個層次的體系結構,是國內該領域的最新研究成果。
亦有學者將編輯方法論解析為編輯計劃、編審方法、編輯寫作、編輯規范、編排技術、裝幀設計等分支〔10〕。從這個角度看,編輯工作規范化是共性,認真貫徹各項標准,只是編輯工作中常規性、重復性勞動,必須在此基礎上構築個性。如追求精煉,刪去不必要的來龍去脈;突破八股,減少信息重復;變換字體以突出重點;留有空間以供讀者發揮;重視導讀,既配刊首語導讀全冊,又有專家點評導讀重要文章。既保留作者的寫作風格,又發揮編者的編輯功力,融論文的優質及其組合的精妙於一冊,以強化刊物社會功能,是形成編輯特色的途徑。
2.4 編排藝術
如果說編輯特色是編輯功力在內容上的體現,那麼編排藝術就是編輯功力在形式上的反映。編排藝術的實質是藝術處理文字與圖表、公式的視覺關系,以提高讀者的閱讀興趣,減少讀者的心理疲勞程度,最大限度地發揮刊物的傳播功能。在這方面,科技期刊經歷了一個「稀—密—稀」的循環。初期,每篇文章結束不接排,造成空白較多,後來加插圖案以避免,再後來加補小消息,以追求信息量最大為目的,與此同時還將5號字改為小5號字來增容。天頭地角嚴絲合縫,這是刊物由技術型轉向信息型在編排方面的反映,它完成了由「稀」到「密」的轉變。
隨著市場經濟的確立,工作節奏加快,休閑時間減少,這種星羅棋布式的版式會排斥讀者的閱讀興趣,於是字型大小由5號改為小4號,字體由仿宋改為扁宋,以增大行距,使閱讀輕松;更加註重發揮插圖的效果,以圖代文,圖文並茂;有的版心劃出1/4,留給讀者隨記,也有的由編輯在空處加註提示;變換字體以醒目亦應運而生,由「密」進而到更高層次的「稀」。編排藝術是處女地,有待墾荒,從已有變化中亦不難看出,刊物同樣是藝術品,應有藝術追求,但對於科技期刊似應更注重運用編排藝術提高閱讀興趣與效果。
2.5 營銷技巧
市場經濟把營銷責任加在刊社負責人身上,是不以個人意志為轉移的。進入市場的刊社負責人不僅是刊物生產的指揮者,而且是刊物銷售以及信息交易的組織者。從戰術上,就要講究技巧,遵循市場規律,開辟營銷戰場。營銷技巧不僅包含商戰中的價格戰,如價位的准確、價格的靈活、品種的多樣(零售價、批發價、定期價、一次價……);也包括推銷術,如代理制、優惠制、自建網路、借他人網路……;還應延伸至銷售刊物與多種經營的結合,信息產業的深化……。這一方天地值得新世紀的社長、主編深入研究與實踐。
2.6 名牌戰術
名牌戰術由精品戰術與自我推銷戰術兩部分構成。商場上只有推銷技巧猶如空中樓閣,只有以精品為基礎,才能立足長久。精品戰術包括創新工程、質量保證體系與期刊文化。因為精品是優良的編校印裝的結晶,名牌則是精品加上成功的發行和售後服務的產物,所以,成功的自我形象不僅要求產品品質優良,而且要求長期的優良服務。
2.7 人才網路
建立人才網路是落實人才戰略的基本戰術任務之一。
期刊出版是由編輯部完成的,所以編者網路是人才網路的核心部分。當然,因為建立人才網路是由編輯部實施的,所以編者網路的主體是編輯部成員,另外還包括業余編輯、編委會成員、審稿專家,以及可能引進的人才。通訊員網路是編者網路的延伸,亦應給予足夠的重視。
在合適的時間由合適的作者寫出合適的文章——這個優質文章的表述方式之一也說明期刊質量主要取決於作者水平(包含編者優選作者的水平),所以作者網路是建立人才網路的重頭戲。
最難的,也許是最重要的是讀者網路的建立。對讀者分布及其需求的變化有及時與透徹的把握,是辦刊的前提,如何建立並運用讀者網路是新世紀應大力研究的重點與難點之一。
H. 直播營銷的特點有哪些
新聞報道過程中常用的“用事實說話”報道手法，是指報道者在精心選擇新聞報道事實後，利用適當的新聞技術處理手段(如視頻、音頻等)，較為自然流暢地忠實記錄新聞事件原貌，將其起因、過程、結果直接呈現給觀眾的一種新聞報道手法——在此新聞報道過程中，新聞報道者巧妙地將自己的立場觀點隱藏於所選擇報道事件中，讓新聞事件感染新聞受眾，從而達到“此時無聲勝有聲”的良好新聞報道效果——“用事實說話”新聞報道中最受熱捧的就是各種野生動物野外生活的紀錄片。 用事實說話 陳仕友老人的生態茶園直播(網路視頻截圖) 由於“用事實說話”新聞報道手法並不試圖以報道者立場觀點影響新聞受眾;報道者相信新聞受眾對新聞事實的判斷與認知能力，自己只做新聞事件的發掘者與事件進展的忠實記錄者，把自己深藏於新聞報道之後，讓新聞受眾自己判斷，從而達到較好的新聞傳播效果。 事實上，“用事實說話”並不僅僅只是新聞媒體的專利，營銷企業也同樣可以借鑒“用事實說話”新聞報道手法，通過展示各種平常用戶難得一見的各種真實生產製作日常場景，展示自己的獨特生產工藝與技術水準，贏得用戶的認同與信任，最後達到促成銷售與建立口碑的營銷目的。 因為企業營銷與新聞報道有著相同點，新聞報道同樣也是“文字向遠方說話”——只不過新聞報道要喚起新聞受眾的價值觀認同，因此二者都需要取得潛在受眾(用戶)的信任(所以新聞報道強調真實)——現今是“窮得只剩廣告了”的宣傳營銷過度時代，潛在受眾對那種“只有說得越多，銷售才會越多”的傳統宣傳營銷觀念極度反感，缺乏必要的信任——這正是強調“所見即所得”的網路營銷無法迴避的“阿喀琉斯之踵”。 面對這樣的信任困境，網路營銷商家如果能夠審時度勢地採用“用事實說話”手法製作內容，將自己的“營銷賣點”有意識隱藏於日常生產場景之中，讓潛在用戶自己判斷“我營銷的產品是不是足夠好”，充分發揮網路營銷“所見即所得”的特點，不僅可以有效避免消費者對營銷宣傳“膠多不黏，話多不甜”的反感—— 同時還能巧妙借勢人生來那種根深蒂固的“百聞不如一見”習慣心理定式，更好地達到自己的營銷目的。 老人“用事實說話”營銷，央視記者很好奇(網路視頻截圖) 10月25日央視《新聞聯播》的《貴州鳳岡：擺脫貧困的生態之路》報道就展現了一個“用事實說話”營銷的絕妙案例，鳳岡縣69歲的老茶農陳仕友敏銳地發現自己面臨的有機茶營銷難點——目前消費者普遍關注食品安全問題，所有食品營銷者都說自己銷售商品是生態綠色食品，這樣的宣傳讓眾多消費者很難判斷誰說的才是真的，沒有撒謊——相信這也同樣是很多網路營銷者必須克服的營銷難題。 最後，陳仕友老人採用了“用事實說話”新聞手法來製作網店宣傳內容——至於他怎麼會採用“用事實說話”手法營銷，《新聞聯播》兩分多鍾的報道沒有交代。但他實施起來的方法很簡單，就是給自己的茶園裝上攝像頭，財力人力投入都不大，然後直接將茶園監控視頻上傳到淘寶網店，他的動機很簡單，讓客戶隨時監控茶園生長情況，可就是這樣簡單的內容策劃與實施，結果卻好極了，陳仕友老人的淘寶網店一個月銷售額達到17萬元之多。 (這樣的營銷方法有很大幫助)，在淘寶網上(一個月銷售了17萬) 這個事例值得我們深思，首先，為消費者喜聞樂見的網站原創內容真的不像我們想像那麼難，有時甚至很簡單——比如陳仕友老人只是在茶園周圍安裝監控攝像頭進行“視頻直播”，然後將這樣的視頻上傳到網店，竟然效果特好。 所以說原創內容來源關鍵在於思路，你必須從消費者角度去考慮問題，找到消費者最關注的行業熱點問題是什麼——如陳仕友老人“茶園視頻直播”就瞄準了國人關注食品安全大背景，這也正是“用事實說話”新聞營銷手法所強調的“讓眾所周知的新聞背景說話”，然後用最簡捷生動形象的表現方式給予解答。真正有效的網站原創內容往往並不是高言大智、巧妙構思的體現。因此那種“只有說得越多，銷售才會越多”，不斷做原創內容，甚至不懂採取“復制採集偽原創”的內容體系構造方法從思路上已經錯了。 其次，把握住了用戶所關注話題之後，往往有很多種解答方式(很多種的原創內容表現形式)，但我們要選擇一種最簡捷方式給予用戶肯定回答——因為在這個用戶面臨太多誘惑的商業社會中，用戶注意力很容易分散，如果你的獨特原創內容太煩瑣，也不可能成功。 比如，面對“怎樣才能讓顧客相信我的茶是綠色生態茶”的問題，其他很多營銷者採取了圖表數據方式解答：“土壤重金屬含量”、“茶葉營養成分數據”、 “生產加工工藝數據”等等，無疑這樣更學術化的原創內容精確，也回答了消費者疑惑，但很難直接地引起消費者認同與信任，更難直接導致更多消費者產生購買慾望。因此，與陳仕友老人最能體現網路營銷“所見即所得”的“用事實說話”營銷方式相比，這樣的原創內容無疑是失敗的。 “用事實說話”營銷方式很符合網路營銷“所見即所得”特點 第三、可以肯定的是，陳仕友老人的“茶園視頻直播”不會有幾個人從頭到尾看完，“視頻跳出率”一定很高，但這樣“用事實說話”的營銷方式的確成功了 ——因為它真實，甚至真實得枯燥之極，卻以最符合受眾心理的內容展現方式有效打消了消費者心中疑惑，進而轉化成了有效銷售——這正是“用事實說話”營銷方式的妙用(“用事實說話”新聞手法最強調的也是“真實的事件實錄”，雖然有時也很枯燥，但更能打動受眾的心)。 由此看來，那些看似枯燥乏味、毫無價值的細節當中往往正隱藏著用戶需要的信息——即我們夢寐以求的“獨創原創內容”。因此在營銷宣傳過程中，我們要力戒那種先入為主的“以己之心，度人之腹”，必須竭力回到用戶需求中去，帶著用戶需求在產品生產過程中尋找，才能真正在枯燥煩瑣的生產細節當中找到隱藏的 “獨特賣點”，選擇最能體現這樣“獨特賣點”的典型細節(“用事實說話”新聞手法最強調的典型事例)，用恰如其分的內容展現方式(“用事實說話”新聞手法最強調的也就是“事件實錄”，雖然有時會很枯燥，但更能贏得受眾信任)體現出來——這正是陳仕友老人“用事實說話”營銷方式給我們的啟示。 本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以鏈接形式標明文章首發出處及本聲明/wzyy/354.html。
I. 據《人民日報》報道，海爾集團在管理、製造、科技、營銷、分配等方面做了大量開拓性工作，成為中國家電業