① 目前一次性醫療器械常用的的營銷模式
第一在來相應的醫療耗材器械網自站發布相關的招商信息
第二可以向跑醫院，從醫院那裡了解代理商信息
第三可以找做相同產品的代理商來介紹客戶
第四，主要聯系代理商的采購，業務 ，和經理
第五最好所有的代理商相同價格拿貨，簽訂協議，安完成的任務量給予相應的返貨獎勵
第六,及時准確的掌握市場的招標情況，制定合理的價格策略
② 如何規避醫療器械「體驗式銷售」的風險
現在虛假的醫療器械廣告鋪天蓋地，醫療器械推銷方式也五花八門內，很多老年人往往是這些容虛假廣告的受害者，那麼如何去識破真面目呢？教給大家一個簡單的方法，記住以下關鍵詞，若醫療器械廣告或宣傳語中出現此類詞語，請慎重購買。
家庭必備、熱銷、搶購、試用。醫療器械廣告不得含有不科學的表述或者通過渲染、誇大某種健康狀況或者疾病所導致的危害，引起公眾對所處健康狀況或所患疾病產生擔憂和恐懼，或使公眾誤解不使用該產品會患某種疾病或加重病情。比如「家庭必備」或者類似內容，評比、排序、推薦、指定、選用、獲獎等綜合性評價內容，表述該產品處於「熱銷」、「搶購」、「試用」等。
③ 家用醫療器械體驗式銷售是真的嗎
都是騙子，叫的名好聽，跟那些騙老頭老太太的方法沒區別，什麼叫家用醫療器械，說白了都是扯淡的。
④ 醫療器械怎麼做好免費營銷
1、有過硬的客戶關系
2、能為醫院帶來一定的收益、
3、是個需求性或使用性高的器械
做到以上3點，就可以做好免費營銷
⑤ 醫療器械銷售有多少模式，現在前景怎麼樣
這個應該是沒問題的，作為銷售人員，企業會讓你先接收產品等各內方面相關培訓，成容熟之後，你就是公司的招商經理，這個時候，你說的業務員也就是代理商，他們不知道你的產品到底如何，怎樣去操作，所以需要你去講解，甚至免費讓他們體驗，這是公司的一種福利，也是一種推廣方式，代理商覺得不錯就會做你們的產品，也就成為你的事實客戶。當然如果你怕被騙的話你可以上網查一下公司具體信息。
⑥ 怎麼取締以免費試用為名義來買的醫療器械機構
您好，這一方式的營銷是違法的，我國已經在這方面出台了相關的規定，將在下文中展示，希望對您有幫助。
免費體驗方式從事醫療器械經營活動監管辦法（試行）
為進一步規范免費體驗方式從事醫療器械經營活動，保障醫療器械的合理安全使用，嚴厲打擊虛假宣傳和非法經營行為，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》、《醫療器械監督管理條例》（簡稱《條例》）、《醫療器械經營監督管理辦法》（簡稱《辦法》）和《醫療器械經營質量管理規范》（簡稱《醫療器械GSP》）等規定，結合監管實際，特製定《免費體驗方式從事醫療器械經營活動監管辦法（試行）》。
一、把握經營條件
1.經營場所。《條例》規定，從事醫療器械經營活動，應當有與經營規模和經營范圍相適應的經營場所和貯存條件。根據相關規定，體驗場所作為經營企業對其所經營產品實施廣告、推銷及試用等行為的場所，應視為企業的經營場所。包括對聲稱「只設立體驗場所進行醫療器械體驗，無實際銷售行為」的，應視為經營環節的一部分，應當單獨申請醫療器械經營許可或備案。經營場所和庫房不得設在房屋規劃用途為「住宅」的場所，不得設在未經消防驗收的場所，不得設在軍事管理區、黨政機關、群團組織、事業單位和村（居）委會的辦公區，不得設在各類院校等不適合經營的場所。
2.經營場所和庫房面積。經營企業提交申請醫療器械經營許可（備案）資料時，應在經營場所示意圖中明確體驗場所和庫房的區域及面積（以房屋產權證建築面積計,下同）。
3.經營范圍。經營第三類醫療器械的企業，其《營業執照》和《醫療器械經營許可證》上的經營范圍應標注「三類物理治療及康復設備（或醫用超聲儀器及有關設備、醫用高頻儀器設備）的銷售（不包括疾病的診療、咨詢服務）」；經營第二類醫療器械的企業，其《營業執照》和《第二類醫療器械經營備案憑證 》上的經營范圍應標注「第二類醫療器械（含二類物理治療及康復設備的銷售，但不包括疾病的診療、咨詢服務）」。
4.配備計算機管理系統。計算機管理系統應符合《醫療器械GSP》要求，同時企業應配備監控設備，對經營場所、體驗場所和庫房實施無死角監控，能利用外部存儲媒介對監控信息進行逐月備份，備份至少保存至備份之日起後4個月。
5.配備專業人員。經營企業應當至少配備1名醫師或護師以上專業技術人員，並在職在崗。原則上，按照1人/30m2配備專業技術人員，不足 30m2的或超過部分不足30m2，均以30m2計算。
6.規范庫房設置。跨行政區域設置庫房的，應當在向企業所在地監管部門辦理醫療器械經營許可（備案）變更的基礎上，再向庫房所在地縣級監管部門辦理備案。
二、強化廣告監管
7.核查醫療器械廣告批准文件。應核查企業發布的醫療器械廣告是否已取得醫療器械廣告批准文號，不得發布未取得批准文件、批准文件的真實性未經核實或者廣告內容與批准文件不一致的醫療器械廣告。
8.廣告批准文件備案。企業應將相關廣告批准資料提交所在地縣級監管部門備案。
9.廣告內容設置。經營場所醒目位置應張貼至少放大2倍以上的《醫療器械經營許可證》（經營備案憑證）、《醫療器械產品注冊證》、《醫療器械注冊登記表》等復印件文本。不得張貼、懸掛感謝信、錦旗、中醫教學掛圖等。推薦給個人自用的醫療器械的廣告，應當顯著標明「請仔細閱讀產品說明書或者在醫務人員的指導下購買和使用」。醫療器械產品注冊證明文件中有禁忌內容、注意事項的，廣告中應當顯著標明「禁忌內容或者注意事項詳見說明書」。
三、強化日常監管
10.開展現場核查。申請經營許可的，按照《醫療器械GSP》和本指導意見要求開展現場核查，不符合條件的，不予許可。申請備案的，應按照《醫療器械GSP》和本辦法要求到現場進行核對，符合條件的予以備案；備案之日起1個月內對其開展現場核查。
11.嚴格現場監管。每年至少安排一次全項目檢查，加大其他形式的日常監管（飛行檢查、日常檢查、監督抽驗及跟蹤檢查）頻率。現場檢查應關注企業配備的計算機管理系統及備份是否符合本辦法要求；企業是否按照《條例》第三十六條規定，對使用的醫療器械按照說明書的要求，定期進行檢查、校驗、校準、保養、維護並予以記錄，及時進行分析、評估，確保醫療器械處於良好狀態。
12.建立銷售記錄。企業應在開具發票的同時給消費者開具加蓋企業印章的銷售憑據，銷售憑據應至少記錄醫療器械名稱、規格（型號）、生產企業名稱、數量、單價、金額、經營企業名稱、經營地址、聯系電話、銷售日期等，以便進行質量追溯。企業自留的銷售憑據保存期限參照《醫療器械GSP》中第九條對進貨查驗記錄和銷售記錄的規定。
四、營造共治環境
13.建立協同共治機制。由於對醫療器械進行體驗的過程同時必然涉及醫療器械的使用，按照《條例》第三十九條要求，企業辦理醫療器械經營許可（備案）後7個工作日內，監管部門應將企業名稱、地址、體驗所使用的醫療器械名稱同時抄告企業所在地衛生部門；為形成群眾安全、理性消費醫療器械的意識，逐步形成群防群控、營造社會共治氛圍，監管部門也應將企業的上述信息在許可（備案）後7個工作日內抄告企業所在地鎮綜合治理辦公室。涉嫌「免費理療」、「診療」的，及時移交衛生部門查處。
14.強化綜合執法力度。對監管過程中發現的違法違規行為，綜合運用《反不正當競爭法》、《廣告法》、《條例》、《辦法》等法律法規，加大打擊力度。
15.建立公開曝光機制。暢通投訴渠道，引導理性消費。發布消費警示，防範使用風險。與公眾媒體互動，及時對違法違規經營企業的信息（產品名稱、生產企業名稱、經營企業名稱、企業法定代表人、企業負責人）和案例曝光，增強震懾力；情節嚴重的，5年內不受理相關責任人及企業提出的醫療器械經營許可（備案）申請。
⑦ 目前打著免費體驗醫療器械而後銷售醫療器械的行為違法嗎
您好，這一方式是違法的，我將在下文中展示相關的規定，希望對題主有所幫助。
免費體驗方式從事醫療器械經營活動監管辦法（試行）
為進一步規范免費體驗方式從事醫療器械經營活動，保障醫療器械的合理安全使用，嚴厲打擊虛假宣傳和非法經營行為，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》、《醫療器械監督管理條例》（簡稱《條例》）、《醫療器械經營監督管理辦法》（簡稱《辦法》）和《醫療器械經營質量管理規范》（簡稱《醫療器械GSP》）等規定，結合監管實際，特製定《免費體驗方式從事醫療器械經營活動監管辦法（試行）》。
一、把握經營條件
1.經營場所。《條例》規定，從事醫療器械經營活動，應當有與經營規模和經營范圍相適應的經營場所和貯存條件。根據相關規定，體驗場所作為經營企業對其所經營產品實施廣告、推銷及試用等行為的場所，應視為企業的經營場所。包括對聲稱「只設立體驗場所進行醫療器械體驗，無實際銷售行為」的，應視為經營環節的一部分，應當單獨申請醫療器械經營許可或備案。經營場所和庫房不得設在房屋規劃用途為「住宅」的場所，不得設在未經消防驗收的場所，不得設在軍事管理區、黨政機關、群團組織、事業單位和村（居）委會的辦公區，不得設在各類院校等不適合經營的場所。
2.經營場所和庫房面積。經營企業提交申請醫療器械經營許可（備案）資料時，應在經營場所示意圖中明確體驗場所和庫房的區域及面積（以房屋產權證建築面積計,下同）。
3.經營范圍。經營第三類醫療器械的企業，其《營業執照》和《醫療器械經營許可證》上的經營范圍應標注「三類物理治療及康復設備（或醫用超聲儀器及有關設備、醫用高頻儀器設備）的銷售（不包括疾病的診療、咨詢服務）」；經營第二類醫療器械的企業，其《營業執照》和《第二類醫療器械經營備案憑證 》上的經營范圍應標注「第二類醫療器械（含二類物理治療及康復設備的銷售，但不包括疾病的診療、咨詢服務）」。
4.配備計算機管理系統。計算機管理系統應符合《醫療器械GSP》要求，同時企業應配備監控設備，對經營場所、體驗場所和庫房實施無死角監控，能利用外部存儲媒介對監控信息進行逐月備份，備份至少保存至備份之日起後4個月。
5.配備專業人員。經營企業應當至少配備1名醫師或護師以上專業技術人員，並在職在崗。原則上，按照1人/30m2配備專業技術人員，不足 30m2的或超過部分不足30m2，均以30m2計算。
6.規范庫房設置。跨行政區域設置庫房的，應當在向企業所在地監管部門辦理醫療器械經營許可（備案）變更的基礎上，再向庫房所在地縣級監管部門辦理備案。
二、強化廣告監管
7.核查醫療器械廣告批准文件。應核查企業發布的醫療器械廣告是否已取得醫療器械廣告批准文號，不得發布未取得批准文件、批准文件的真實性未經核實或者廣告內容與批准文件不一致的醫療器械廣告。
8.廣告批准文件備案。企業應將相關廣告批准資料提交所在地縣級監管部門備案。
9.廣告內容設置。經營場所醒目位置應張貼至少放大2倍以上的《醫療器械經營許可證》（經營備案憑證）、《醫療器械產品注冊證》、《醫療器械注冊登記表》等復印件文本。不得張貼、懸掛感謝信、錦旗、中醫教學掛圖等。推薦給個人自用的醫療器械的廣告，應當顯著標明「請仔細閱讀產品說明書或者在醫務人員的指導下購買和使用」。醫療器械產品注冊證明文件中有禁忌內容、注意事項的，廣告中應當顯著標明「禁忌內容或者注意事項詳見說明書」。
三、強化日常監管
10.開展現場核查。申請經營許可的，按照《醫療器械GSP》和本指導意見要求開展現場核查，不符合條件的，不予許可。申請備案的，應按照《醫療器械GSP》和本辦法要求到現場進行核對，符合條件的予以備案；備案之日起1個月內對其開展現場核查。
11.嚴格現場監管。每年至少安排一次全項目檢查，加大其他形式的日常監管（飛行檢查、日常檢查、監督抽驗及跟蹤檢查）頻率。現場檢查應關注企業配備的計算機管理系統及備份是否符合本辦法要求；企業是否按照《條例》第三十六條規定，對使用的醫療器械按照說明書的要求，定期進行檢查、校驗、校準、保養、維護並予以記錄，及時進行分析、評估，確保醫療器械處於良好狀態。
12.建立銷售記錄。企業應在開具發票的同時給消費者開具加蓋企業印章的銷售憑據，銷售憑據應至少記錄醫療器械名稱、規格（型號）、生產企業名稱、數量、單價、金額、經營企業名稱、經營地址、聯系電話、銷售日期等，以便進行質量追溯。企業自留的銷售憑據保存期限參照《醫療器械GSP》中第九條對進貨查驗記錄和銷售記錄的規定。
四、營造共治環境
13.建立協同共治機制。由於對醫療器械進行體驗的過程同時必然涉及醫療器械的使用，按照《條例》第三十九條要求，企業辦理醫療器械經營許可（備案）後7個工作日內，監管部門應將企業名稱、地址、體驗所使用的醫療器械名稱同時抄告企業所在地衛生部門；為形成群眾安全、理性消費醫療器械的意識，逐步形成群防群控、營造社會共治氛圍，監管部門也應將企業的上述信息在許可（備案）後7個工作日內抄告企業所在地鎮綜合治理辦公室。涉嫌「免費理療」、「診療」的，及時移交衛生部門查處。
14.強化綜合執法力度。對監管過程中發現的違法違規行為，綜合運用《反不正當競爭法》、《廣告法》、《條例》、《辦法》等法律法規，加大打擊力度。
15.建立公開曝光機制。暢通投訴渠道，引導理性消費。發布消費警示，防範使用風險。與公眾媒體互動，及時對違法違規經營企業的信息（產品名稱、生產企業名稱、經營企業名稱、企業法定代表人、企業負責人）和案例曝光，增強震懾力；情節嚴重的，5年內不受理相關責任人及企業提出的醫療器械經營許可（備案）申請。
⑧ 醫療器械體驗式營銷賺錢嗎，就是去開體驗店，說讓老年人買醫療器械
碰碰運氣吧！我的朋友是開一個店幾百元搞定有熟人支持，而且刮一筆就轉給別人，
堅持到底
是要虧的。
⑨ 家用醫療器械的營銷模式有哪些
■ 分析各類客戶心理
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，「社區店+會議營銷」模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資於醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對於醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是「白搭」。
對於醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關繫到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售後服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特徵開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為「生產設備」來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高個人心理素質
通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鑽研業務。
在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，「喘不過氣」來。一個銷售X光機的小夥子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由於精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫「小孩子——小問題;大孩子——大問題」，意思是人要根據自己的個性特徵，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演「大角色」，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人??醫療器械的銷售了。
■ 比拼耐力贏得長跑
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決於醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老闆手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一台測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫療器械市場上，只有「有關系」的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是「賣東西」這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是後續全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的後續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，並不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年裡能做出什麼成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用於醫療器械領域。
■ 服務至上絕非兒戲
服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不誇張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品後，使用中經常出問題，出問題後又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧願多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售後的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
■ 密切留意尋找機會
應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一台醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
⑩ 醫療器械（店面體驗銷售模式）工作怎麼樣以後前景好嗎
說實話 我就是做這個的 做這個只能是前期，以後有經驗了就要自己做 自己開店