商業計劃書目標營銷戰略

『壹』 商業計劃書中的營銷策略應包括哪些內容

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。

『貳』 創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分

創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分？
（
ACDE
）。
A.
產品特徵
B.
競爭分析
C.
產品定價
D.
銷售渠道
E.
宣傳推廣

『叄』 求一份一頁紙商業計劃書，最好是適合大學生的

無論你最初怎麼寫，隨著你的業務增長你肯定會一路增加它的內容。那麼最初的一頁紙的商業計劃書如何寫？這里是制定一頁紙的商業計劃的5個簡單步驟：

一、確定企業宗旨

闡述你為什麼想要創建這個公司？描述一下你的產品以及服務的宗旨，要概括一下你的公司的使命。

二、企業目標明確

寫清楚你短期、中期以及終極目標；針對每個目標，分析一下實現目標的時間；也要仔細分析如果這些目標沒有實現時的後果。明確最終目的是很重要的。你的目標應該精闢地概括所有的這些內容。

三、市場分析，完善產品設計與服務

專業撰寫機構前瞻產業研究院指出定位你的目標受眾市場是哪些？進而分析一下你的產品或服務是否有足夠的市場需求？列出目標市場的競爭對手都有哪些，分析你的競爭對手的優勢以及弱點。

針對你的目標受眾需求，完善產品或服務，提升產品性能，增加附加價值。開發人性化的操作特性，以低成本的方式進行創新、開發或購買產品或服務。

四、制定營銷策略

這里的策略說的是，你計劃如何實現目標。這包括，你的營銷計劃是什麼?銷售策略又是什麼?你可以用多少時間來做研發?還有，你將遵循的用以實現目標的總體策略是什麼?

可以根據你的競爭對手的優勢、弱點制定有效的營銷方法，這樣，他們的劣勢便成為你脫穎而出的機會。制定不同的廣告方案來試水你的產品，需要你找到以低成本而高效的營銷推廣方案。

五、列出啟動前的必備品

在公司開始運作之前，你要准備好哪些相關法律文件、保險?在開始運作前，需要購買什麼樣的設備、設施以及物質。除此以外，在開始運作前，你還有什麼需要做的?

『肆』 誰有商業計劃書模型

必須事前對需要做計劃的書的企業及產品有充份的了解。

目 錄第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務） 二、公司簡介 三、公司戰略 1．產品及服務A： 2．產品及服務B，等等： 3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 五、價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 3．董事會： 七、組織、協作及對外關系： 八、知識產權策略 九、場地與設施 十、風險 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買准則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等] 第五章；產品與服務 一、產品品種規劃 二、研究與開發 三、未來產品和服務規劃 四、生產與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法2、產品定位 三、銷售渠道與夥伴四、銷售周期： 五、定價策略 1、產品、服務：2、產品/服務B 六、市場聯絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發布會 4、年度會議/學術討論會5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 8、直接郵寄 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表：六、現金流量表： 第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：說清楚，你為什麼需要這筆資金？ 希望能對你有幫助

『伍』 商業計劃書中的營銷策略應包括哪些內容

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

『陸』 商業計劃書格式

一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

『柒』 如何製作商業計劃書！

創業計劃書

編號：______________

項目名稱：

申 請 人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

說 明

本創業計劃書樣本供創業申請者參考。

創業項目的申請者請根據自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。

孵化項目的申請者根據本樣本的幾個方面簡要敘述創業計劃外，請側重於陳述以下幾個方面的內容：

l 項目研究的總目標和創新點，主要研究內容及所需要解決的技術難點

l 項目的完成形式和考核指標；

l 項目的年度計劃及年度目標；

l 主要參與者簡介；

l 經費預算和科技成果權益分配申請孵化基金額度，各參與人及基金在科技孵化成果中所佔的權益比例；

l 用款計劃。

摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。）

2. 主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）

3. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃）

4. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。）

5. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的措施。）

6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）

7. 財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。）

項目概況

項目名稱：

啟動時間：

准備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（准備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

研究與開發

4.1 項目的研發成果及客觀評價：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定。）

4.2 主要技術競爭對手：（國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。）

4.3 研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四 行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

財務計劃

9.1 股權融資數量和權益：（希望大學生科技創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明融資後未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。）

風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

申請人承諾

本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

2.在同一受理時間內，本項目僅提交給一家基金受理機構。

承諾人簽字： 日期： 年 月 日

『捌』 你好!能幫我找一份商業計劃書

以房地產項目為例的商業計劃書：
旅遊地產項目商業計劃書：

一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性
6、公司的納稅情況

二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品或服務
1、產品的名稱、特徵及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、旅遊地行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所佔份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所佔市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透於開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今後三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防範手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅

『玖』 創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分

創業/商業計劃書的營銷策略包括哪幾個部分？ （ ACDE ）。
A. 產品版特徵 B. 競爭分析 C. 產品定價 D. 銷售渠道權 E. 宣傳推廣

『拾』 商業計劃書有哪些內容

應當包括企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊等內容。

商業計劃書為公司專、企業或屬項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，商業計劃書的質量對項目融資至關重要。

(10)商業計劃書目標營銷戰略擴展閱讀：

商業計劃書的相關要求規定：

1、確定企業機遇的性質和內容；說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要採取的方法；確定最有可能決定企業是否成功的因素；確定籌集資金的工具。

2、工作計劃書不必糾結於排版、裝訂等方面，但在事實和數據方面的內在統一對於工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3、微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉，對於吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。