營銷計劃制定的關鍵因素

❶ 標準的推廣方案應該包含哪些內容

一個好的推廣策劃方案要包含以下要點：
一、方案目標：
在制定策劃方案時必須要優先考慮以下內容：
1、活動主題；
2、主推產品；
3、活動目標：
要制定出可衡量的清晰的目標，不能迴避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。
另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控。
二、競爭因素分析：
包括方案提出背景，競爭環境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優劣勢分析等。
三、營銷策略：
包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關鍵因素等。
四、支撐與保障措施：
包括宣傳物料設計、製作，相關部門配合內容等。
五、風險管控：
包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等。
六、費用預算：
詳細的費用預算分解表。
七、職責分工：
要責任到位，達成標准清晰，有責任人還有檢查人，並有＂做不到＂怎麼辦的約定等。
八、方案執行計劃表：
這里有兩個表：一是工作內容執行計劃表；二是按時間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表，後者是現場執行檢查與控制用表。

❷ 讀MBA在職研究生有用嗎

關於人生瓶頸，我認同一種說法是，人的一生都在不斷進行量變到質變的轉化，當人量的積累達到了質變的條件，卻沒有質變的機會時，便是進入了瓶頸期。

不管是工作、生活還是學習的瓶頸期，煩惱多半來自對未知的恐懼，但其實，未來沒有想像中可怕，改變也沒有想像中困難。想快速度過瓶頸期，只有在做出改變後才有機會好轉。
題主想到了一種改變的方式，就是報考MBA，但對MBA是否能幫助走出瓶頸有疑惑，對嗎？
首先，我們可以看看，讀MBA對於走出瓶頸期有那些幫助呢？

一、與優秀同行
正規院校的MBA朋友圈是十分強大的，你可以一次性認識50個來自各行各業，披襟斬棘一年多，終於共聚一堂的優秀同學。他們多半有著較豐富的工作經歷，有些剛走上管理崗位，有些已是帶領幾十或幾百人團隊的公司高管。但這里我並不想強調這群人的社會資源，而是單論這一人群的共性。
這是一群怎麼樣的人呢？這是一群不安於現狀，願意持續向上並切實付諸行動且獲得回報的人。要知道，對於大多數在職人士來說，備考一年意味著要不斷在放棄和平衡中掙扎，能走到聯考者往往有著過人的毅力和勇氣。能成功上岸者，更是具備了良好的心理素質和綜合能力。
與這樣一群人結伴同行，最大的益處是能獲取向上的力量。與什麼樣的人同行，一定程度上反映了你的生活狀態，也會決定你的生活狀態。
二、與知識為伍
古人雲：「萬般皆下品，唯有讀書高」前幾日，香港演員馬浚偉關於論文查重率的消息在網上引起熱議。馬浚偉已年近50，仍堅持考取北大光華管理學院的EMBA，此外他還要兼顧忙碌的演藝事業，從北大畢業之後，他又馬不停蹄地報考了香港浸會大學的中醫葯學院。
如果你想成為更好的自己，唯有讀書和學習。盡管讀書和學習給個人帶來的改變和好處不時一朝一夕能呈現的，而是要日積月累、不斷內化沉澱。
功利性的的學習范圍十分狹隘，收獲也十分有限。有人會發出感慨「學習無用」、「MBA不值」，但當你看過馬浚偉，看過巴菲特每日的學習表，看過那些學歷能加分的工作崗位時，就不會有這些喪氣話啦。
終生學習的回報是不可估量的，在路上的人永遠閃閃發光。
三、與自己較勁
MBA學習中，無論是備考還是上課，對個人都是一種極致的打磨。全身心參與其中，不斷挑戰自己的極限，才會知道自己的能力天花板在哪裡，也才會發現那些被遺忘、隱藏的優勢，其實一直都在，只是沒機會釋放。
換言之，一個能借著MBA逆襲的人，在讀MBA之前的綜合能力也是不錯的。比如敢於嘗試、抓對趨勢和堅持到底，還有組織能力，抗挫能力等。這些不是MBA賦予你的，而是MBA挖掘到的。

所以，綜上，除了老生常談的「MBA能給你帶來學歷、人脈、專業知識」的幾點外，MBA能挖掘個人的潛能、能培養個人的學習習慣，以及給予個人一個奮發生長的啟示。當你做出改變並獲得以上回報後，瓶頸期自然不攻而破了。
希望以上回答對你有所幫助，祝早日考上心儀院校。

❸ 營銷中的7P理論是什麼意思

營銷中的7PS理論是7個英文單詞的組合，即產品、價格、渠道、促銷、人、有形展示和過程。

1964年，麥卡錫提出4PS營銷組合，即產品、價格、渠道和促銷。1981年布姆斯和比特納在此基礎上提出了7Ps營銷組合，增加了人、有形展示和過程這三項元素。 7Ps也構成了服務營銷的基本框架。

4P與7P之間的差別主要體現在7P的後三個P上。從總體上來看，4P側重於早期營銷對產品的關註上，是實物營銷的基礎，而7P則側重於後來所提倡的服務營銷對於除了產品之外服務的關註上，是服務營銷的基礎。

4P可以說是站在了企業者的角度所提出的，而7P則更傾向於消費者的一面。站在企業者的這一面，往往會忽略掉顧客的一些需求，有時候這種忽略是致命的。7P完善了企業者的這種忽略，雖然不是完整的，起碼給企業者一個提醒：顧客的需求是不容忽視的。

(3)營銷計劃制定的關鍵因素擴展閱讀：

7PS理論的核心是：

1、揭示了員工的參與對整個營銷活動的重要意義，應讓每個員工都積極主動地參與到企業的經營管理決策中來，真正發揮員工的主人翁地位。

2、企業應關注在為用戶提供服務時的全過程，通過互動溝通了解客戶在此過程中的感受，使客戶成為服務營銷過程的參與者，從而及時改進自己的服務來滿足客戶的期望。

企業營銷也應重視內部各部門之間分工與合作過程的管理，因為營銷是一個由各部門協作、全體員工共同參與的活動，而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現的根本保證。

寶島眼鏡一步一步發展成為中國眼鏡零售業領頭羊的實戰案例，向我們展示了零售服務企業在擴張壯大中的營銷戰略方法和技巧，那就是，根據企業發展和市場的變化，採用多種營銷方法相組合的方式。

參考資料：7PS營銷理論—網路

❹ 大學生創業如何將個人因素和社會因素有機結合

大學生創業是當前社會熱議的話題，本文以「大學生創業影響因素」為主要研究對象，首先從教育、社會以及個體三個角度闡釋了其影響因素的具體表現，然後論述了如何有針對性地採取措施。望本文的論述，能使廣大高校教育工作者以及輔導人員充分認識到各項因素在對大學生創業意向方面所產生的影響和作用。

關鍵詞：

大學生創業；自主創業；教育培訓

大學作為廣大青年由理論到社會實踐的重要轉折地，亦是當今社會無數創業理念以及創業精神的萌芽和發起的重要渠道。但是就當前廣大高校已經開展或者正在從事的創業工作來看，真正對創業有所熱忱、有所鑽研的學生並不多，那麼究竟是哪些因素影響了大學生的創業積極性，高校教育工作者又該如何基於這些因素有針對性地開展培訓和鼓勵工作，已成為當前大學教育一個不能忽視的問題。

一、大學生創業影響因素

傳統創業需要四大基本要素，即動機、能力、想法和資源。而這四方面要素反映在大學生創業領域，主要是從教育、社會以及個人三個方面來對其創業意識產生影響。

（一）教育因素

教育因素對大學生創業意識的影響主要體現在院校以及專業的選擇和開放程度上。據不完全調查數據顯示，「211工程」大學畢業生的創業意識要遠高於非「211工程」大學畢業生，其中，技術管理類專業的畢業生其創業率要遠大於理論研究類專業；而從技能開發和應用的角度來說，英語應用能力、計算機操作能力較強的大學生其創業概率也要高於其他學生；而學習成績較弱、專業投入度較低的學生則不會出現較高的創業機率。由此可見，對於大學生來說，其個人受教育程度的專業性、開放性與社會接軌性越高，其發生自主創業的可能性也就越大，該方面的意識也會越鮮明。

（二）社會因素

大學生創業影響因素中的社會因素主要是指社會擇業環境、輿論形勢、擇業地區開放程度和經濟發展環境等。對於大學生而言，在校創業或者畢業以後到社會上去選擇更為廣闊的環境來進行創業，不僅是其能力的體現，更是對思想和心理上的一種挑戰。事實證明，當其所處的社會環境足夠開放、能夠從政策上和行為上鼓勵大學生進行創業時，大學生更能從精神上享用一種動力，從而投入到此項事業當中。

（三）個體因素

個體因素主要是指學生的家庭經濟狀況、父母所接受的教育程度以及開明性，生源地的差異以及城鄉差異等。據不完全調查數據顯示，受教育程度越高、接受新事物能力越強的家長，越能夠支持孩子就創業問題展開嘗試；而對於出身於農村，或者生源地並非大學就讀地區的大學生而言，更容易為求畢業之後在一個全新的城市站穩腳跟、立足發展，而選擇自主創業。

❺ 創業核心競爭力的主要因素有哪些

（1）人力資本。人力資本是企業競爭力獲得的基礎，人是企業核心競爭力的制定者、執行者、創新者和評估者。

如何留住人，發揮人才對企業核心競爭力的貢獻和把人力資本與企業有機結合在一起，是企業核心競爭力的首要問題同時，很多員工和業務經理具有能夠改變獨立的組織因素，這樣相互影響會使核心競爭力下降。高層管理者必須協調各方面的力量，保證這些單獨的變化與總的核心競爭力方向一致。

（2）技術創新。這是競爭力的核心要素，包括研發能力、技術改造能力、技術轉化能力、技術保護能力、應變能力等企業的技術創新能力越強，其產品的技術含量、質量、性能、工藝水平和服務水平就會越高，產品進入市場的障礙就越少，企業參與市場競爭的能力就越強，企業的競爭力也就越強相應地企業的生存和發展便有了保障。

（3）核心技術。擁有自身的核心技術是企業獲得競爭力的關鍵條件，核心技術表現為專利、產業標准及不同形式的知識，核心技術重復使用會使價值連續增長，具有報酬遞增特徵。

許多成功的企業在創業初期都存在著規模、資金等方面的困難，但一旦擁有在市場上領先的核心技術後就會迅速發展壯大微軟公司一開始也只能給IBM做零部件供應，後來因為掌握了在視窗操作系統上的核心技術，迅速成為世界上利潤率最高的企業之一。

（4）管理體系。管理體系包括企業家的決策能力、推理能力和管理能力等。通過組織機構、規章制度等方面，對企業的資源利用的研究和開發，對企業生產和經營活動的管理，實施各項管理的職能。

有效的管理體系能夠充分利用企業資源，發揮企業系統的優勢，產生具有本企業特色的管理理念、管理體制、管理方式方法，從而把潛在的優勢變為現實的優勢。同時也可穩定一支具有才能的管理隊伍，把所有人的力量凝聚起來，向著企業核心競爭力的目標發揮最大潛力

（5）營銷系統。營銷系統包括營銷技術和營銷網路，企業通過營銷技術將高效的產品以低廉的價格向顧客提供滿足其個性化需求的商品和勞務；而營銷網路是企業推銷產品和售後服務的前沿陣地，其主要功能是產品的銷售、市場調查、營銷宣傳、技術支持和市場開拓。

企業一旦擁有了龐大的營銷網路，就將成為後來者進入該市場的壁壘，從而在相當長的時問內獲得超額利潤。

❻ 怎樣做企業調研

要調查一個企業的市場佔有率，首先要看他的銷售區域、客戶來源、貿易夥伴和市場影響力，如果是面向大眾的話要看它的消費人群、市場知名度和產品需求量、市場可見度等。
要考察一個企業的實力，首先要從它企業品牌的力量，品牌的知名度，品牌的價值才是企業真正的實力。
企業可從產品大類、顧客類型、地區以及其他方面來考察市場佔有率的變動情況。一種有效的分析方法，是從顧客滲透率Cp，顧客忠誠度Cl，顧客選擇性Cs，以及價格選擇性Ps四因素分析。
所謂顧客滲透率:是指從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比。
所謂顧客忠誠度：是指顧客從本企業所購產品與其所購同種產品總量的百分比。
所謂顧客選擇性：是指本企業一般顧客的購買量相對於其他企業一般顧客的購買量的百分比。
所謂價格選擇性：是指本企業平均價格同所有其他企業平均價格的百分比。
全部市場佔有率Tms就可表述為： 假設某企業在一段時期內市場佔有率有所下降，則上述方程為我們提供了四個可能的原因：
1、企業失去了某些顧客（較低的顧客滲透率）；
2、現有顧客從本企業所購產品數量在其全部購買中所佔比重下降（較低的顧客忠誠度）；
3、企業現有顧客規模較小（較低的顧客選擇性）；
4、企業的價格相對於競爭者產品價格顯得過於脆弱，不堪一擊（較低的價格選擇性）。
經過調查原因，企業可以確定市場佔有率改變的主要原因。假設在期初，顧客滲透率是60％，顧客忠誠度是50％，顧客選擇性是80％，價格選擇性是125％。根據Tms計算方程 式，企業的市場佔有率是30％。
假設在期末，企業的市場佔有率降為27％，在檢查市場佔有率要素時，發現顧客滲透率為55％，顧客忠誠性為50％，顧客選擇性為75％，價格選擇性為 130％。很明顯，市場佔有率下降的主要原因是失去了一些顧客（顧客滲透率下降），而這些顧客一般都有高於平均的購買量（顧客選擇性下降）。這樣，企業決策者就可集中力量對症下葯了。

❼ 項目實施路線確定下來以後對項目進度起關鍵作用的因素有哪些 具體點

目前，公司業務發展迅速，產品不斷更新，而我們的項目交付能力卻顯得明顯不足，項目實施延期或長期難以驗收交付，實施環節成了整個公司業務發展的瓶頸。能否突破這個瓶頸，將決定我們今後是否能保持良性的可持續發展，否則銷售人員的簽單，只是形成了大量的應收賬款，回款困難，客戶抱怨。如何走出項目實施驗收難的困境，實現快速交付，是我們實施部門亟須解決的頭等大事。

影響項目實施進度和效果的因素很多，為了解決問題的主要矛盾，我們需要抓住影響項目實施的關鍵因素作為切入點。我們選擇了二十個典型的大中型項目，對項目實施的各個階段進行了全面深入的分析，發現並總結了導致項目實施延期或超期的十個主要因素：

一、靜態數據准備

項目實施的靜態數據准備階段要求客戶方提供完整的基礎檔案以及截至某一時點的庫存余額、采購余額、銷售余額等。但是在手工作業模式下，原材料、半成品、成品等基礎檔案往往沒有統一的分類編碼體系，甚至沒有統一的名稱，而余額通常只明細到大類，基礎檔案和期初數據很難如期准備完整。即便花費了大量時間將數據整理完畢，其准確性也難以保證，導致不斷出現反復，核對修改數據，這樣經常使得原計劃在一周內完成的數據准備工作在一個月後才能完成，而實際的業務數據已經發生，這給後期的業務處理帶來很大的麻煩，導致項目總是與舊系統「並行」或是「模擬運行」，無法實現按計劃的順利切換。

數據准備環節是項目能否成功實施的關鍵之一，如果數據准備工作如期順利完成，項目實施就已經成功了一半。一個良好的開端會給後期的項目實施帶來信心和希望，相反如果數據准備滯後或出現問題，會在項目一開始就使我們陷入被動局面。項目經理在這一階段初期應該明確地告知客戶如何提供完整的、准確的基礎檔案和期初余額，並協助客戶進行檔案的分類、編碼、整理，爭取按計劃如期完成。

二、客戶重視項目實施

缺乏關鍵用戶的參與，客戶方人力資源難以保證，也是影響項目實施進程的一大因素。我們不奢求「一把手」的參與，但需要關鍵用戶的支持，關鍵用戶起到一個橋梁的作用，是項目組的相關決定的具體執行者，將帶領業務人員按計劃完成各項工作。

項目負責人必須全程參與項目實施，客戶方需要由專人負責人員協調、方案討論、需求確認、計劃審定並與實施顧問一起推動項目實施。但是，客戶只注重結果，經常要求顧問怎麼做，不聽實施顧問的建議和意見，而實際結果恰恰與預期的截然相反；或者是因為缺乏人員配合，項目不能繼續進行；或者是項目運行後，企業自己根本不能負責維護和後期的優化，客戶認為項目實施是軟體供應商的事，他們只要學會使用就可以了，但是這個系統最終是要企業來維護和優化的。

項目實施初期有大量的工作需要項目組落實，而客戶方往往因為業務、人員的原因延期。項目經理要定期進行階段工作總結，分析存在的問題，總結項目實施的階段性成果，制定下個階段的實施計劃，爭取企業管理者的重視和信任。

取得客戶方的信任和重視是項目順利實施的基本保證，各項任務能按時完成，實施方與客戶方共同推進，大家一起解決問題，項目實施自然會向好的方向發展。

三、培訓效果急於求成，培訓不夠正規，培訓環境、人員、課件因陋就簡，培訓的效果也就大打折扣

客戶對軟體的功能、流程及設計思想認識不足，後期的溝通協調、方案設計、流程設計還照搬手工模式，或堅持手工模式，不能接受新系統帶來的變化，項目經理的方案便難以實施。因培訓效果不佳，引起後期數據輸入錯誤太多，實施顧問不得不花費大量時間核對數據，糾正數據錯誤。

好的培訓有助於客戶真正理解軟體的處理流程和設計思想，接受新系統帶來的變化，幫助實施顧問設計優化的方案。關於項目管理的培訓可以幫助我們規避項目風險。

培訓一定要讓客戶了解實施的整個過程以及各個階段的內容和目標，要讓客戶明白實施能給客戶帶來的價值是將軟體先進的設計思想與企業的實際結合，能夠幫助企業培養一批既懂業務又懂計算機技術的復合型人才。培訓效果不好的項目，客戶滿意度肯定不高。

四、需求擴大

客戶經常會認為軟體可以解決一切問題、代替管理，而這個問題能不能解決，項目的實施范圍、目標是什麼都不清楚。項目越做越大，小型做成了中型，中型做成了大型，大型做成了超大型，都是需求擴大導致的不良結果。項目經理應該將重點放在對項目的控制方面，需求一擴大，就如同河堤出現了缺口，會越來越大，失去控制。

項目經理一定要堅持一個最基本的原則：一般不要輕易答應這樣的要求——你給我們做個什麼。今天一個，明天肯定會有第二個，後天會有第三個……。只要你答應一次，就會一個一個接踵而至，永遠沒有結束的時候，項目肯定會失去控制，也不可能最終驗收。為了把需求控制在一定的范圍，要避免與一般業務人員交談，樹立顧問的權威和信心，要以專家的姿態與客戶接觸。

對於中小型項目，把需求控制在一定范圍內，一定要讓客戶明確實施的范圍和目標。具體就是，關於這個項目，哪些事情我們能做或應該做，哪些事情我們不能或不應該做。

五、銷售人員不切實際的承諾

因為市場競爭非常激烈，銷售人員常作出一些不切實際的承諾，而這些承諾需要實施顧問去兌現。因為這些承諾無法實現導致客戶不認可，有的項目甚至成了反面典型。

銷售人員在承諾之前要聽取實施顧問的意見，對與有利於銷售而且實現起來不是很困難的要求可以答應，但是根本無法實現的要求一定要謹慎處理。你只要答應了就得實現。我們要保證客戶的成功應用，銷售與實施相互理解，達到銷售與實施的良性互動，這樣實施才能更好地服務於銷售、服務於客戶。

六、產品與技術軟體

產品總是存在一些小的、細節方面的問題，有的客戶可以通過變通的辦法解決，有的客戶就根本無法接受變通的方案。2月，我們在實施一個一個大型商貿批發企業總部的業務時，客戶對發貨單的處理需求是這樣的：一張發貨單輸入多個商品，但列印卻要求一個商品列印一份（一式五聯），然後按照列印出來的單據逐張開票、出庫，稱為「抽單」，剩下的就是發貨未開票和發貨未出庫的單據，需要按部門、業務員、客戶、商品等條件來統計發貨未開票和發貨未出庫的數量、金額、單據張數。實施顧問試圖改變這種「抽單」的做法，但是深入業務調研後發現「抽單」非常適合這個商貿批發企業，用這種方法，業務處理簡單而且不易出錯。

但是我們知道標準的軟體產品根本不可能解決這樣的問題，所以實施顧問要盡快拿出一個解決方案，因為這個問題不解決業務就無法處理，這個「抽單」問題一直拖延著項目進度。實施顧問將這個問題反映給實施經理、技術顧問和技術總監，技術總監召開項目分析會議，在徵求實施顧問、實施經理、技術顧問和客戶的意見後決定：在保持標准軟體的資料庫結構和總體構架不改變的前提下，對「抽單」業務進行客戶化開發。短短三天時間，「抽單」的問題解決了，項目繼續按照計劃進行，隨著這個問題的解決，客戶和實施顧問也重新樹立了信心。 項目管理論壇

產品能力是一名合格的顧問必須具備的最基本的能力，對產品的每一個細節都了如指掌，這樣才能設計出優化的方案，減少項目實施的風險。更高的要求是技術，通過技術手段解決一些具體問題，如通過數據導入、編寫觸發器、客戶化開發來解決一些實際問題。

七、實施顧問及客戶化方案

實施顧問一般至少具備的條件是相關的項目實施經驗和豐富的應用經驗，主要由他來保證方案的正確性和可行性。實施顧問要具備「顧問」的素質，需要不斷總結積累應用經驗，把實施過的項目寫出來，闡明項目的特點、應用效果等，找到共性，這樣實施下一個項目就輕車熟路了，這是實施顧問能力提升的最好辦法。

實施顧問經驗不足，對產品的理解不夠全面，缺少相關行業的實施經驗也會導致客戶化方案無法實施，參數與選項不適合企業，很多業務無法處理，客戶需求難以得到滿足。

實施顧問在經驗不足的情況下一定要通過各種手段和方式捕捉客戶需求，對需求要反復推敲，只有準確把握客戶需求的前提下才能設計出優化的適合客戶的方案。設計的流程和方案要經過測試，逐一確認。交易數據和流程相互之間存在較復雜的關聯，要系統地、全面地分析問題，忌「只見樹木不見森林」的方案。為了保證方案的合理性，應組織顧問按照專家決策方法進行決策，顧問各自發表意見，選擇一個最佳方案。

八、項目實施過程中不必要的與手工並行階段

一般情況下客戶會要求軟體系統與手工並行幾個月，然後再切換到新系統，想法和做法都沒有錯，但是結果卻往往事與願違，項目一直並行，無法切換，帶來了大量的重復工作。很多企業的手工業務極不規范，賬賬不符、賬實不符，而軟體系統要求極為嚴格，這些不規范的業務在軟體中根本不能處理，為了取得和手工一致的結果往往是調賬，在資料庫中直接修改數據，這樣，軟體的嚴謹性、科學性根本不能保證。人機並行給業務人員帶來的不是工作量的減少而是增加，這樣的軟體客戶肯定不能接受，而切換的條件也不具備。

我們主張模擬運行，通過完整的少量的數據測試、驗證方案的正確性，正確的輸入獲得正確的結果就可以了。這樣我們就可以把注意力轉移到如何優化、如何達到最佳效果上來。

我們要說服客戶，我們的最終目標一定是正式運行而不是並行或模擬運行，要敢於放棄舊的系統才能擁有新的系統。

九、不具備開始實施的基本條件，倉促啟動項目

項目啟動前客戶常一再強調時間的緊迫，最好是馬上派人來培訓、實施。實施顧問到達現場後才發現硬體網路平台基本不具備，培訓條件不具備，客戶對實施的認識基本沒有。一個客戶著急的要求：「馬上派人來安裝、培訓，我們都在等著呢，總經理要求月底完成」。實施人員到現場培訓後客戶才發現，原來還要准備那麼多的基礎檔案和期初數據，「看來這不是一兩天能完成的，你們先回去，等我們准備好了再開始實施吧。」在這種准備不足的情況下啟動項目必然會造成大量的重復勞動，浪費大量人力資源。

時間緊迫，但要按客觀規律辦事，光有熱情是遠遠不夠的，項目實施是一項非常綜合的復雜的系統工程，項目實施要遵循客觀規律。與其倉促啟動不如等待條件具備後再開始實施，只要項目按計劃正常進行，不但不會因此延長時間反而會節省很多的時間。

十、項目文檔管理

在項目實施過程中，由於項目的復雜性、多方人員參加以及周期比較長等因素的存在，所有項目有關的需求、建議、解決方案和結論必須文檔化、標准化，成為項目成果的一個組成部分，以便查閱、交流和引用。

所以說，文檔管理工作是項目實施中所不可缺少的。從一定意義上講，項目的實施就是按照項目實施計劃，生成文檔、討論文檔並最終確定文檔的一系列過程。這些文檔伴隨著項目實施的各個階段逐漸充實、完善；與此同時，它們也記載了整個實施的過程和成果。

這些文檔的價值體現在以下方面：

1、書面化的文檔有助於實施方與企業方明晰各自的職責，信息互通，共同把握實施的節奏；

2、標准業務流程文檔有助於雙方明晰業務流程，有效配合業務流程的重組和優化；

3、標准編碼、標准數據文檔及標准參數設置文檔更是ERP-U8實施必不可少的基礎資料，可有效地減少重復工作，並可減少對正常工作的影響。比如企業人員由於誤操作導致初始設置的丟失，可利用實施的標准文檔迅速補救，最大程度地減少對企業正常工作的影響。完善的項目文檔有利於項目後期的運行維護，維護人員只要找到文檔中項目參數、設置就可以很容易地解決問題。

4、功能操作指南文檔可幫助最終用戶規范操作，加強培訓效果。

5、實施完成後要將項目文檔統一整理、歸檔，文檔成為項目的重要構成部分，可以供大家學習和交流，成為公司重要的知識積累，這也是實施顧問能力提升的重要途徑之一。

以上影響項目實施的十個因素，每個項目都或多或少的存在，我們的目的是幫助實施顧問在項目實施過程中盡可能避免這些問題，把項目控制在一個正常狀態，最終能夠將項目成功地交付給客戶，讓客戶與我們都能實現預期的目標，達到「雙贏」的目的。

❽ 營銷計劃中,最關鍵的因素是什麼急急急……

營銷計劃中最關鍵的因素就是市場調查，沒有市場調查，你的營銷計劃就沒有依據，那麼你的營銷計劃就是空話。

❾ 新企業的開辦過程中哪些因素最重要

新辦企業稅收知識相對缺乏、辦稅流程不熟，屬於高風險易感群體，針對這一狀況專，東營市地稅屬局東營分局商貿園中心稅務所堅持以「四個到位」扎實推進新辦企業納稅輔導，有效提高新辦企業依法辦稅能力，降低企業的涉稅風險。

政策流程輔導到位。設立政策流程咨詢崗，由專門人員在自助辦稅服務區進行「一對一」當面輔導，隨到隨教，同時，根據企業財務能力、規模大小、行業特點等有針對性地組織政策解讀和業務輔導，並就新辦企業普遍關注的網路申報、發票領購、銀行代扣等辦稅流程進行詳細講解和示範，確保辦稅人員能全面掌握和熟練操作。

數據信息採集到位。在稅務登記辦理窗口設立基礎信息採集崗，發放稅務事項告知書，告知納稅人應提供的基礎信息、銀行帳號，做好稅種鑒定、簽訂三方協議，對企業信息補充採集和錄入，確保系統內數據的完整、全面，為實現信息管稅把好基礎數據關。

需求溝通反饋到位。制訂《納稅服務需求管理辦法》，對新開辦企業進行「每月一訪」，定期打電話通知新辦企業按期申報、全面申報，並通過問卷調查和電話回訪等方式，充分徵集新辦納稅人的需求並予積極響應，解決其面臨的涉稅問題，提高稅法遵從度。

❿ 軟體行業產品經理的崗位職責

產品經理的主要工作職責

1、市場調研

可以通過下面的方式進行市場調研：

• 與用戶和潛在用戶交流

• 與直接面對客戶的一線同事(如銷售、客服、技術支持等)交流

• 研究市場分析報告及文章

• 試用競爭產品

• 仔細觀察用戶行為等

2、產品定義及設計：

• 產品的願景

• 目標市場

• 競爭分析

• 產品功能的詳細描述

• 產品功能的優先順序

• 產品用例(Use Case)

• 系統需求

• 性能需求

• 銷售及支持需求等

產品設計

是指確定產品的外觀，包括用戶界面設計(UI，User Interface)和用戶交互設計(User
Interaction)，包含所有的用戶體驗部分。

3、項目管理

• 確保資源投入

• 制定項目計劃

• 根據計劃跟蹤項目進展

• 辨別關鍵路徑

• 必要時爭取追加投入

• 向主管領導報告項目進展狀況等

4、產品宣介

主要包括和內部同事如老闆、銷售、市場、客服等溝通產品的優點、功能和目標市場，也可能包括向外界如媒體、行業分析師及用戶宣介產品。

5、產品市場

主要是對外的信息傳播——告訴外界有關產品的信息。通常包括製作產品數據表、手冊、網站、Flash演示、媒體專題以及展會演示等。

6、產品生命周期管理

主要包括的工作有：

• 產品定位

• 產品定價及促銷

• 產品線管理

• 競爭策略

• 建立或收購合作夥伴

• 識別並建立合作關系等

產品經理和產品市場、BD及市場溝通同事一起完成這些工作。