⑴ 門店沒有什麼促銷主題的情況下,顧客問你現在有什麼促銷活動,你會如何處
就說現在還在籌備,什麼五一啊元旦啊快到了,會有優惠促銷活動,歡迎到店裡多逛逛。
⑵ 門店營銷的門店營銷策略
一、門店營銷是爭奪顧客的前沿陣地
絕大多數企業尤其是中小企業一聽廣告就頭暈,不但貴得驚人,而且浪費得離奇。如何巧做廣告,把錢用在刀刃上,如何把這50%重拾過來,是中小企業經營者孜孜以求的課題。
成功=50%的廣告+50%的終端陳列。為搶占終端,綠箭總是不計成本有求必應向零售商、經銷商贈送陳列架。
從消費者購買行為和消費習慣而言,許多消費者是在商場「觸景生情」而決定買賣,尤其是在如今,大賣場、連鎖超市、倉儲店、專賣場所大量興起,琳琅滿目的商品,刺激炫目的促銷,更會讓消費者一時沖動而產生購買行為。不少人進商場是隨便逛逛,83.6%的消費者是沒計劃性購買,91.6%的消費者是在店頭才決定購買商品。
雖然廣告作用不可低估,但在更多的日用品、小宗低價的貨品購買行為中,普通家庭並不是根據廠家廣告而做預算支出的。即使大宗貴重的商品,在購買前已自覺不自覺地在大腦中被灌輸、累積相當豐厚的信息,通常也只有看到貨真價實的商品後才會最後做出決定。當消費者進入五顏六色、眼花繚亂的商品海洋中,可能早已把從平日大眾媒體如電視、報紙、廣播等所得的信息忘了。這時,廠家在此如果設有門店營銷,就會給迷亂在商品海洋中的消費者安插一個指南針,從而「搞定」消費者,起到奇兵制勝的效果。
由此不難看出,終端制勝,終端為王。門店營銷有時常常會比電視報紙的廣告更能刺激消費者的購買欲。進一步而言,配合電視、報刊廣告,以門店營銷為樞紐,就可取得「1+1>2」的整合營銷效果。門店營銷就如戰場爭奪的前沿陣地,是結束戰斗的最後肉搏戰。
二、生動、立體、有效的門店營銷必能贏得顧客
產品展列——獲取「第一眼」
產品的展示陳列是終端生動化的第一要素。在展列上又有「展列三要素」:即展列位、展列量和展列面。產品展列一般表現在貨架擺放上,「重頭戲」則在產品堆頭(放)上。
門店廣告——營造濃烈氛圍
在銷售現場,應當運用售點廣告POP、DM(傳單)營造一個熱烈生動的售點氛圍。通過售點廣告凸顯產品、品牌性能、使用價值、美譽形象和服務等。這里門店廣告常指店頭廣告和燈箱廣告。
展銷工具助力擺售
展銷工具主要是為了滿足某些產品(如食品、酒類、飲料)的特殊性和貯存要求而必備的設備,另一方面也是為了更好地展示產品。因此展銷工具本身就是促銷工具,如速凍櫃、冰櫃、自動售貨機、飲料現調機和演示工具。一般在其上都貼有廠家及其產品的廣告,這些工具不少是由廠家免費贈送的。
售點信息——聚焦人氣
售點信息指在產品現場向消費者充分傳達促銷信息的方式、手段,如折扣價簽,特賣牌、贈品展示、買贈捆綁包裝、現場藝演和賣場廣播等。如在其中能加入「色、香、味」等因素,效果更佳。
售點導購——實現購物攔截
導購服務即為王婆賣瓜法,主要在產品賣場的現場,通過導購員的口播和現身說法,如講解、推介和演示等,淋漓盡致地展示產品的優點和特點,吸引眼球,激起消費者的購買欲。
總之,門店營銷必須具備四種特性,才能算是運作成功。一是創新,不斷推出新的促銷經營手段;二是鼓召性,即煽動,充分調動人們的購買欲;三是規模性,即宏大,盛氣凌人彰顯實力;四是時代性,即站在潮流前沿。
三、門店營銷亦需招攬零售商
一個成功的門店營銷不單要面對廣大消費者,也要面對眾多的零售商。因為零售商(尤其是主流大賣場、超市的零售商)是廠家和消費者的橋梁。如果廠家舉行的門店營銷得不到零售商的配合和支持,其效果可想而知。因此,如何吸引零售商積極參與廠家的門店營銷,通過與賣場的互動吸引消費者參與, 最終實現雙贏,是廠家面臨的一個現實而重要的問題。
堆頭陳列競賽
零售業容易受經濟、政治等因素影響,如果經濟發展緩慢,便會導致消費市場低迷,消費者購買意願普遍放緩,因此生產商除了舉辦推廣活動來刺激消費外,還可通過與零售商合作舉行售點商品展售的陳列比賽以助長聲勢,吸引更多消費者的眼球。
壓倉式獎勵
零售業每年不可避免要遭遇淡季,屆時銷售量大幅下降,上架貨少,陳列面小,進場費卻攀升,這時廠家除了做好宣傳、搞好促銷外,還有一個重要的任務就是如何最大程度地提高零售商積極性,加大進貨量,擴大陳列量,增加上櫃率,放大銷售量。可分步結合採取如下做法:①漲價性「壓倉」,即進行漲 價預告,零售商為賺更多價格利差,會一反常態加大進貨量,擴大展列面。此招對強勢品牌特別管用。②翻單式「壓倉」。就是淡季期間把壓貨和擴大陳列面分兩步進行:第一階段,給每個零售商在陳列面、銷貨量方面分別設定一個較低的目標,並提高廠家提供的展示工具(如速凍櫃、冰櫃、自動售貨機、飲料現調機)的最大使用率,同時承諾若能在規定的時間內把目標貨物全部消費完畢即給予一定的獎勵;第二階段,在淡季後期再給各零售商設定一個較高的目標,同樣要求其在規定的展示面、規定時間內 銷完一定量後給予一定的獎勵;當兩個階段目標都實現時再給予一定獎勵,以此刺激他們不但要做好展示、促銷和進貨壓庫,而且想辦法提高商品認知度並盡快銷完。
售點培訓支持
目前我國還有為數不少的中小零售店,在經營上存在相當的盲點和誤區,亟須提高營銷水平。因此,廠家可充分運用自己豐富的專業知識、專業技能以及良好的情感策略,給零售商提供專業性指導,包括設計零售商培訓計劃、零售終端工作制度、市場政策信息傳遞系統、意見處理反饋機制等。提高零售商終端銷售技巧,提高門店營銷效率,增強零售商尤其是中小零售商對自己的信任度、依賴度。在提供專業性指導,改善零售商經營服務水平的同時,還可以情做商,比如有目的有計劃地把廠家聯誼會、零售商慶功會等情感策略作為企業營銷策略的一部分,這是有效贏得零售商感情、爭取零售陳列空間的長遠之計。這些計劃具體還可細化到包括制定零售商拜訪計劃、禮品贈送計劃以及零售業主生日祝賀計劃等。
銳利的門店營銷,完勝終端,贏得市場。
⑶ 口碑門店營銷活動取消活動怎麼辦
這只是營銷手段而已,路有千千條,這個不行就換那個,本來沒有路,走多了自然就是路了
⑷ 實體門店的促銷活動該如何策劃才能成功
1、首先要明確活動主題、再定時間、布置場地,針對哪些客戶群體。
2、該活動回需要准答備什麼物料(場景布置物料、茶水點心、隨機答題的禮品、互動紅包等),負責人對活動主持、其他工作人員進行分工。
3、活動的宣傳資料,比如宣傳單、優惠券、易拉寶、PPT課件、宣傳片等。
4、核算本次活動的成本開支,定業績目標,下分給各各員工。
5、明確尋找到客戶群體的地點,可提前兩周開始去宣傳邀約(可送禮物邀約),;店內老客戶要在新客戶前先進行邀約預定位置(可帶1-2個朋友參加)。
6、准備客戶到店參加活動的伴手禮,新老客戶伴手禮分開(老客戶的伴手禮可以比新客戶的品類多一些,包裝更精美些,讓老客戶有與眾不同感)。
7、設置現場活動,答題抽獎活動、老客戶分享活動、新客戶活動現場感受、活動當天購買優惠和充值優惠(比如10元買一張會員卡,可以領200元優惠券,一張面額50,每次可用一張,今天充值完現場可用等等)。
8、活動現場做好客戶的一對一服務,著急走的客戶留好聯系方式後面單獨溝通;做好客戶的售後服務工作,可以建立客戶群,方便跟客戶鏈接。
⑸ 門店活動方案
1、銷售促來進:①及時源知會各類商品的銷售情況,針對存在的問題,及時做出快速反應對策;②必須根據市調情報,及時對贈品作出跟進的調整,但不得調弱活動力度及調高售價。
重裝店的促銷:
2、重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動;重裝期則應將人員分成小組開展商圈、社區宣傳活動;開業前參照新開店及節慶日准備。
3、閉店促銷:隨著異業團購、內購會、網路組團等團購活動組織形式的豐富,閉店團購也將會越來越多,並且成為刺激平常日銷售的重要手段,因此,在重要節日要按照開店、節慶的規格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。
4、外賣促銷:城市中心商圈店,應該走出商圈,參與到城市大型活動當中;城郊或城中社區店,則更應該走出商圈,走到社區里,走出城市外;鄉鎮店則應該走村竄戶,走到人們家裡面。外賣手段有多樣,但無外乎兩注意(安全、天氣)、三法寶(人、車、貨)。
⑹ 門店為什麼要做活動
很多老闆看這別人做活動,生意變很好,也跟著做!或者沒業績,就做活動,短期提高業績!但是,這種想法是錯的!那麼,我們活動的主要目的是什麼?該怎麼做呢?
活動結束後,可以對本次活動做出總結和回顧。如幫助多少人改善皮膚問題,多少人當場辦卡等等,提升門店可信度和形象;同時做好客戶的後期跟蹤與回訪。
⑺ 如何做好門店促銷活動
雙休在門店年銷售中所佔的比重約在25%左右(除了三連休的元旦、清明、五一、端午、中秋以及七連休的春節、國慶外),此外情人節、聖誕節、兒童節等國際性節日以及七夕節、重陽節等傳統節日,以及商家的開業、店慶等自造節日一般集中在雙休開展,因此,雙休日銷售所佔比例可能還會更大些。
促銷著眼點:
節慶日備戰必須與時令相結合,如元旦、春節以暖商品、情感訴求類商品為備貨主要著眼點;清明、端午、中秋則應以老人、兒童商品等為主要著眼點;國慶、五一、春節則應盤查當季所有暢銷品,以便抓住顧客的訴求點。同時,在國慶、五一、春節還應當備足平時庫存5-10倍的庫存商品,避免斷貨、缺會導致巨量的銷售損失。
現場方面:①布展:至少提前5天完成弔旗、氣球、綵帶、地貼、飾品、小禮品等基本物料報備,至少提前3天物料到達門店;提前1天完成基本布展,活動前晚完成含有價格、促銷信息在內的促銷布展;
②士氣:提前5天舉行目標分解說明會,活動前晚舉行全店動員會;活動當天早上,舉行店門外誓師會。
③氛圍營造:
賣場布置、現場實演、店堂廣播、吆喝叫賣等色彩、聲音、味道(夏季尤其要注意洗手間異味的防止)等氛圍的營造也很關鍵。
銷售促進:①及時知會各類商品的銷售情況,針對存在的問題,及時做出快速反應對策;②必須根據市調情報,及時對贈品作出跟進的調整,但不得調弱活動力度及調高售價。
重裝店的促銷:
重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動;重裝期則應將人員分成小組開展商圈、社區宣傳活動;開業前參照新開店及節慶日准備。
閉店促銷:隨著異業團購、內購會、網路組團等團購活動組織形式的豐富,閉店團購也將會越來越多,並且成為刺激平常日銷售的重要手段,因此,在重要節日要按照開店、節慶的規格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。
外賣促銷:城市中心商圈店,應該走出商圈,參與到城市大型活動當中;城郊或城中社區店,則更應該走出商圈,走到社區里,走出城市外;鄉鎮店則應該走村竄戶,走到人們家裡面。外賣手段有多樣,但無外乎兩注意(安全、天氣)、三法寶(人、車、貨)。
「凡事憑經驗,跟著感覺走」會害死人的,因此,每一次促銷活動都要基於顧客的立場,精心組織准備,才會取得豐盈的成果。
做企業如同釣魚,始終如一去做就會有收獲,只有做企業掙錢才能釣魚悠閑,哈哈^_^
⑻ 營銷活動策劃能給門店帶來什麼好處
營銷策劃的目的是增加客流量,提高消費額,增加消費頻率,這些都是好處,總結:營銷活動可以讓你的門店多賺錢!