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營銷活動下半年計劃表

發布時間:2020-12-18 14:14:40

㈠ 怎樣做一份詳細的銷售計劃表

營銷企劃書範本 一、營銷企劃書的格式 一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是企劃書正文。 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容: (1)整個產品市場的規模。 (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。 (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司過去5年的損益分析。 (二)企劃書正文 營銷企劃書正文由6大項構成,現分別說明如下: (1)公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節; 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。 (2)銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 (3)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 企劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。 媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 (4)市場調查計劃 市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。 然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種

㈡ 我要一份營銷計劃

你的要求題目范圍太廣,所涉及的東西太多了,各行各業都不同,給個範文給你參考。……——
……
***產品營銷策劃
 1、封面  呈報對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介 (小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃製作年、月、日,編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的(前言) 
4、內容的簡要說明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機,環境分析,目標,營銷策 略等)  (策劃書內容的正文部分,表現方式為簡單明了,使人一看就容易理解, 形式:文字、照片、圖片、統計圖或表等) 
6、策劃費用預算
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)
9、對本策劃問題症結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
網路營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析營銷策劃書內容的格式:
一、市場狀況分析
二、策劃書正文 詳細說明:
A、市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容: (1)整個產品市場的規模。 (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。 (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司過去5年的損益分析。
二、策劃書正文 營銷策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:
1 公司的主要政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節; 確定目標市場與產品定位。 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。
2 銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
3 推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
僅供參考

㈢ 如何寫下半年的銷售計劃,

內容簡介:工作總結和工作計劃是分不開的,既然上半年工作總結到了著手准備的時候,下半年的工作計劃也應該視上一階段的工作情況而定了。 在上一篇里,世界工廠網小編為您分享了《2012上半年銷售工作總結怎麼寫?》的文章,不說您也該知道,本文的重點就是2012下半年銷售工作計劃嘍! 那麼,2012下半年銷售工作計劃該怎麼寫?下半年銷售工作計劃應該包括哪些內容,下半年銷售工作計劃的開頭怎麼寫?有沒有下半年銷售工作計劃範本供參考? 莫急,來看看世界工廠網小編為您分享下面這些文章,想必您就會知道該怎麼寫這個下半年銷售工作計劃了! 1.2012年第二季度工作計劃怎麼寫? 2.2012第二季度銷售工作計劃怎麼寫?(經典範文) 3.工作計劃開頭怎麼寫 萬無一失的開篇語(六則) 4.銷售工作計劃的五大內容 5.銷售工作計劃的主要內容 6.2012年經典業務員工作計劃範文! 7.2012年個人銷售工作計劃書範文 8.電話銷售工作計劃制定範本 9.外貿業務員工作計劃範文 10.對銷售員寫生意回顧和工作計劃存在誤區的糾錯! (註:世界工廠網小編溫馨提醒,點擊以上藍色字體,便可以查閱每篇文章詳細情況!!!) 這里一共是10篇精華版的關於工作計劃的文章,希望對您寫作下半年銷售工作計劃有所幫助!當然,世界工廠網學堂頻道還有很多關於工作計劃的寫作常識和寫作範本,如果您想繼續參考,請把滑鼠往下拉,您會看到「您可能還喜歡」這幾個字,在這一欄里,您會看到更多與寫作下半年銷售工作計劃相關的知識! 更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道,世界工廠網學堂頻道,因你精彩,因你更精彩!本文由 Melons 首發於世界工廠網學堂頻道,歡迎轉載,轉載時請註明出處!

㈣ 市場部下半年工作計劃怎麼寫

寫工作計劃通常是有連續性的,即:
根據公司的發展規劃,市場部的工作應該涉專及到市場調研、市屬場策劃、市場開拓幾個方面吧,那要看一下公司的發展規劃與年度經營計劃裡面在這幾個方面是如何計劃的?根據上半年度的完成情況做下半年的計劃;
另外,市場調研、市場策劃應該反映出具體的行動項目,最好能立幾個項目以最後的專項報告作為完成標准,而市場開拓方面是以數據為說明的。

㈤ 關於營銷推進計劃表

但願能幫到你,希望採納!
先將月份整理好看你銷售什麼東西,在淡季有什麼活動,然後按季度,什麼時候是銷售旺季,最後做總結

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