A. 直銷是一種什麼樣的營銷模式
直銷就是不經過代理商直接是買家和生產廠商的經營模式
B. 什麼是直銷模式
直銷模式就是通過去掉中間商,降低產品的流通環節成本並滿足顧客利版益最大化需求的權一種效率高的營銷方式。簡言之,就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。
直銷模式分為以下幾種:
1、上門式直銷
這種直銷模式是由傳統的銷售方式發展而來的,在日常生活中比較常見。
2、會議性直銷
這種直銷模式是在多層次直銷身上進行改革創新而來的一種新直銷方式。
3、網路直銷模式
這是目前主流的一種直銷模式,互聯網的出現,讓越來越多的人開始轉戰互聯網直銷。
4、體驗式直銷
該模式是結合會議營銷,專賣店直銷的兩種直銷方式的創新。該模式的特點就是讓消費者有一個短時間的體驗後再付款或者退貨的方式,體驗式直銷更具有人性化!
5、郵寄式直銷
此種模式進入中國已有十多年了。主要是生產廠家或代理商通過廣告的方式讓需要產品的人直接和廠家進行聯系,直銷把產品郵寄給消費者。該模式在互聯網普及後得到了很好的發展。
C. 直銷是一種什麼模式
一、什麼是直銷?什麼叫直銷?
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」明確定義:
直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
二、直銷定義的演變
直銷這一中文單詞,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些:
門店服務,例如理發店,理發師直接為顧客服務。
前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委託加工,例如三峽大壩發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。
特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
98年我國調整傳銷政策後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此「直銷」一詞被人們賦予了特定的意義。
傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是:多層次相關聯的經營方式。
Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說,經過N個上下線(多層次)才把產品或服務提供給消費者,這又怎麼能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對「直銷」這一中文單詞的一種「強奸」嗎?
哲學上有這樣一句話,叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的,那麼道理何在哪?
既然從傳銷的原理上說,經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入,我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的,而傳銷則是通過人與人之間直接完成的,無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。
不知不覺中你發現了沒有?上面的一段話「而傳銷則是通過人與人之間直接完成的」中已經含有了「直接」一詞。
哦,原來把MLM翻譯成直銷,是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。
按照當時的國家政策,人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了,沒有了明確的定義。
隨著直銷立法的進程,2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」給出了最新的明確的定義。
盡管「直銷」一詞的含義一波三折幾經演變,但作為新興的一種銷售方式,它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。
包括
是一個被廣泛討論,但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆,更有些人把直銷和老鼠會相提並論。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式,但是直銷並沒有被人好好的了解。在行銷的文獻中,也幾乎被忽略了,例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中,甚至沒有提到直銷;此外,1994年美國出版的商業字典中,也沒有直銷的定義。
在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區的彼德森(Robert A. Peterson)教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發表的論文最多,也最被重視。他們在1996年發表的一篇論文中討論直銷的定義,對直銷下了一個簡單但貼切的定義:「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Ecation Foundation)於1992年的定義:「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者),不在固定商業地點,主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式」很相似;不過後者更強調「消費性」與「配銷方式」。
直銷定義中有兩個要點:「面對面銷售」與「不在固定零售點」。「面對面銷售」可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程;這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區別。直效行銷採用郵寄型錄、電話/電視行銷、直接響應廣告或最近興起的網路行銷等方式來銷售產品或服務,沒有人員面對面的接觸。而「不在固定零售點」的特性使直銷有別於一般零售店的銷售,因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。
D. 什麼是直銷什麼營銷
直銷\
第一類:狹義直銷(Direct
Selling)
所謂狹義直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。單層直銷有
20%的直銷公司使用,多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level
Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者,根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式;多層次直銷(Muti-Level
Marketing)又稱「傳銷」是根據公司的獎勵制度,直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外,還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商,他則稱為上線直銷商,上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級,並獲得不同比例的獎金。
第二類:直復營銷(Direct
Marketing)
直復營銷,這種模式也叫直效營銷,產品生產商、製造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、網際網路)將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的「直」,是指不通過分銷商直接銷售給消費者,「復」字是指企業與顧客之間的交互,顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買),企業對可統計到的明確的回復數據,由此對以往的營銷效果作出評價。
營銷
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規模和利潤潛力,找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責,這樣其實有利有弊。利在:便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作;弊在:營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行,而應該在企業所有活動中體現出來
E. 什麼是直銷模式
一般來說是不經中間環節的銷售叫直銷!
但是,現在的傳銷也可以說成直銷!
要謹慎啊
F. 什麼是直銷什麼是營銷,營銷和直銷有什麼不同
直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務,直銷者繞過回傳統批發商或零售通路答,直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
根據市場需要組織生產產品,並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。營銷,就以知道市場需求,抓住市場需求慾望,以最好的方案進行推廣,擴充,營造需求氛圍,並進行目標銷售,達到廣告效應,品牌效應,以樹立品牌性,營銷的另一個概念就是推廣,提高曝光率。
G. 直銷是什麼銷售模式
如果你沒有人際關系。 沒錢的話。 你就別想做了做也白做因為直銷太難做了版 權已經成立15年了把 我朋友現在都在做 很難做的了 追問: 我覺得那公司的獎金制度有問題。公司說當員工的積分達到三萬六,也就是銷售額達到四萬元時,每月能拿兩千以上的工資。那我要是一次性扔四萬元,兩年本錢就回來了。第三年開始就坐在家裡每年也能拿兩萬元,這太不現實了。所以我覺得那有點騙人的意思,您能解釋一下嗎? 回答: 暈 本來就是騙人的。 只不過完美是合法的,。 他是是誘惑你上鉤。 說的能賺很多錢。 但是我們沒那個能力去賺錢。 所以那是不可能的。 賺錢的情況下,。你的人員市場好。,可以拿幾萬幾萬的。 如果你不啦人毛都沒有。 所以最好別做那個。 傳銷我都做2年。我也成功了 即使你賺到了錢也是昧良心的。, 知道嗎。 富那是他的運氣好。 很少人成功的。 全是騙人的。 如果你要相信的話你就去做把。
H. 什麼是直銷模式
說得通俗一抄點直銷就是廠家自襲已生產出來的產品自己到市場上賣。就像你到菜市場,如果小販的菜是別人種的,那麼他就是經銷商,如果賣菜的人是從自己家裡種的那他就是直銷。你說的直模式和傳統模式的區別?傳統模式是什麼?我不知道。直銷就是直接銷售、經銷就是廠家和買家的中間人、傳銷和推銷差不多,就是推廣產品的的人員、營銷就麻煩了,要對市場作一個全盤的分析、想法設法的銷售。什麼模式我不懂。