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企業營銷策略的重要性

發布時間:2020-12-18 11:23:30

A. 市場營銷策略的重要性是什麼

【摘 要】良好的營銷策略是企業預測未來發展的前提和基礎,同時需要充分考慮客戶的利益,然後結合企業的具體情況,制定相應的策略,以獲得更好的發展,在如此激烈的競爭中贏得一席之地。隨著市場競爭的加劇,市場營銷對於企業的價值越來越重要。企業的營銷戰略對整個營銷方案具有指引作用。選擇了一個市場,需要制定恰當的市場營銷戰略,發掘潛在市場,確立營銷目標,從而為企業創造更多的市場份額,帶來更多的經濟效益。
【關鍵詞】企業;營銷;市場競爭;價值
信息技術的發展和應用已經非常普遍,企業的營銷環境已經發生了巨大的變化。作為市場營銷的出發點和歸宿,需要特別准確地確定自己需求的目標市場,生產適合銷售符合銷路的產品,營建合理的渠道,調整確定製定價格策略,通過有效的促銷活動來吸引消費者。營銷不是簡單的銷售,推廣銷售是由生產導向,是企業生產的產品,然後由業務員或代理出售。而營銷是以市場為向導的,首先要了解市場需求,然後組織生產,來滿足消費者的需求。
一、企業市場營銷策略類別
1.產品策略
企業的產品策略需要企業能使自己生產的產品可以符合市場的需求,根據市場動態變化調整產品結構,可以是有形的組合,也可以是無形的組合,主要包括價格、服務、包裝等,所以產品的策略也

B. 營銷策略的重要性

一,確定了方向,方知方向。
二,明確了規劃,方可驗證規劃。

C. 企業實施營銷策略的重要性

市場如戰場,並不只於千變萬化,瞬息萬變,也非大海航行靠舵手,就真有風平浪靜的版萬里無礙。權

所以,完全以管理科學真諦之:
發現問題;
解決問題。

思想,及時加以應對,以適不時之需,才是更古為變的真理。

莫回首,他在燈火闌珊處。
正如網路的一朝功成名就在不經意里。
是RECAP里的肯定-策略。

D. 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

(一)、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃,可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍,而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標,企業的營銷活動就有了方向,就可以進行人力、物力、財力的優化配置,採取措施調動職工的積極性和創造性,朝著目標不斷努力。
(二)、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架,對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼?都做出了明確的界定,因此,企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白:所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇,才是真正有價值和應該進行的業務選擇,所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇,尤其是新業務的開發,都是應該避免和否定的業務選擇。
(三)、通過制定和實施營銷策劃,企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體,各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行,所有員工的工作,都必須為實現戰略目標而服務。因此,營銷策劃更能使企業全體員工領會到:企業是一個完整的大系統,要更好更快地實現目標,企業各部門各員工必須認真履行自己的職責,與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性,若稍遇風吹草動,就妄加更改,必須導致營銷資源的巨大浪費;再次,一個完整的市場營銷策劃,是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上,站在戰略的高度上為企業所作的規劃,它是企業未來進行營銷決策的依據,將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見,市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作,是關繫到企業前途和命運的戰略設計,必須遵循戰略性原則,操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤,就可能影響企業發展,甚至毀掉企業。
(四)、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標,從而有利於企業根據戰略需要,前瞻性地組織和配置企業有限的資源,使資源用到最需要和最恰當的地方,最終使同樣多的資源發揮出更大的作用,對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃,可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算,並對費用的支出進行最優化組合安排,這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計,有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業,在營銷費用上要節省2/5~1/2,由此可見市場營銷策劃的作用。
(五)、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性,更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢,在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施,從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

E. 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分,其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略,目的在於充分發揮企業優勢,增強競爭能力,更好地適應營銷環境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。



(5)企業營銷策略的重要性擴展閱讀

誠實守信的原則:

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分,它是企業經商道德的最重要的品德標准,是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中,它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則,具體地應當包括產品質量上的誠實,不假冒;廣告中要誠實相告;價格上明碼實價,叟童無欺;交易中履行合同責任,信守承諾,以及市場調查數據真實等等許多方面。

F. 營銷策劃的重要性是什麼

營銷策劃是企業希望改造環境,征服顧客的一種准備付諸實踐的主觀意識行為。品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,也是一個特定的系統工程,實行品牌營銷策劃是企業適應現代市場經濟發展的必然要求,是信息時代營銷活動的必然要求,所以必須時候把握住市場的信息變化,才能使經營活動不會產生偏移。集團公司的螺紋鋼、焊管、金沙源飲料、水泥等產品的銷售便是得益於成功的營銷策劃。
如今的市場已經步入高度的社會市場營銷階段,之前的「生產時代」、「產品時代」已經不復存在,「推銷時代」也已經失去生命力,隨著消費者消費行為日趨理性化,社會法治的不斷健全,一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經到來:「誰擁有了顧客,誰取得了顧客的信任,誰就擁有了市場」。
第一、消費者只會對自己感興趣的產品關心(產品方向。企業對此應做的是通過系統市場調研發現顧客的興趣點所在,或提出新的產品概念,再行製造以滿足顧客的興趣;或提出在品牌宣傳戰略中著重和反復宣傳點所在以吸引顧客駐足。
第二、在需要的產品中,消費者只會對能最大、最好滿足其核心利益,或能更多滿足其其它利益的產品更為關注(產品組合)。企業為此需要從客戶利益、興趣點角度出發,在產品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產品組合形式,以迎合並引導客戶作出購買行為。如:手機製造商在滿足顧客核心利益(通話、簡訊)的前提下增加拍照、音樂、電子書等功能;風靡一時的保健品「腦白金」在滿足顧客核心利益「求健康」的前提下,設計出給人以高品質感的禮品式包裝來滿足中國人送禮講面子的需求等。
第三、添置小商品,消費者大都願意就近購買;購置大商品,則消費者一般會選擇自認為最可靠的場所去購買,如大商場、專賣店或直接從廠家訂購等(渠道組合)。企業為此應該根據產品特性、渠道特性的市場調研,為滿足顧客購買行為特點,如:購買習慣、購買心理等因素,以最大滿足雙方利益(消費者、企業)的渠道形式進行調整或加強現有的渠道組合,選擇最合適自己的渠道模式來銷售產品。如:「快客」便利店針對消費者對小商品購買行為的特點,總是在居民區附近設置其分店;格力空調分析到進入大商場的相對劣勢,在家電行業里首先試行空調專賣店形式銷售產品;雅芳選擇直銷、戴爾電腦實行個人電腦直銷等等都說明了通過系統的調研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會取得成功。
第四、價格始終是大都數消費者最為關心的話題,在以上三個條件都滿足的情況下,一個合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為(定價)。企業為此需要由市場調研取得的有關目標消費者對產品的需求程度、市場供應情況、競爭者的定價策略等等影響價格方面的因素,結合自身成本及市場運作經驗,經過科學的整理、計算,方可得出相對的合理價位。「合理價位」的定價實施包含很多技巧,有:奇數定價法、偶數定價法、小數點定價法等等,如:有些商品打出99元價格,雖然比101元的價格只差兩元,但心理上給人感覺就會產生兩個層次的差距。

G. 營銷策劃的重要性和必要性是什麼

一、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃,可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍,而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標,企業的營銷活動就有了方向,就可以進行人力、物力、財力的優化配置,採取措施調動職工的積極性和創造性,朝著目標不斷努力。
二、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架,對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼?都做出了明確的界定,因此,企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白:所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇,才是真正有價值和應該進行的業務選擇,所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇,尤其是新業務的開發,都是應該避免和否定的業務選擇。
三、通過制定和實施營銷策劃,企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體,各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行,所有員工的工作,都必須為實現戰略目標而服務。因此,營銷策劃更能使企業全體員工領會到:企業是一個完整的大系統,要更好更快地實現目標,企業各部門各員工必須認真履行自己的職責,與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性,若稍遇風吹草動,就妄加更改,必須導致營銷資源的巨大浪費;再次,一個完整的市場營銷策劃,是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上,站在戰略的高度上為企業所作的規劃,它是企業未來進行營銷決策的依據,將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見,市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作,是關繫到企業前途和命運的戰略設計,必須遵循戰略性原則,操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤,就可能影響企業發展,甚至毀掉企業。
四、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標,從而有利於企業根據戰略需要,前瞻性地組織和配置企業有限的資源,使資源用到最需要和最恰當的地方,最終使同樣多的資源發揮出更大的作用,對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃,可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算,並對費用的支出進行最優化組合安排,這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計,有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業,在營銷費用上要節省2/5~1/2,由此可見市場營銷策劃的作用。
五、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性,更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢,在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施,從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

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