㈠ 營銷策略的基礎是什麼
商場如戰場。優勝劣汰，適者生存，大勢所趨，競爭日益激烈，每個企業都有被擠出市場的危險，技術更新、信息快速傳播、經濟全球化意味著進入市場的壁壘已被打破，企業優勢幾乎會在一夜之間喪失殆盡。
如何擺脫這種命運呢？經營決策者如何立足於不敗之地呢？如何拓展商場的發展空間和贏得越來越多的顧客呢？因為失去顧客的企業是沒有生命力的，企業和生存的發展都離不開營銷對象——消費者即顧客，所以顧客就是上帝，顧客永遠是對的，這條理念靠什麼維系呢？
只有誠實的，良好的信譽，才足以贏得顧客的長久信賴與消費，才可以使顧客成為企業產品的義務廣告員，從而贏得更多的顧客，實現最佳營銷業績，使企業充滿無限商機和長足發展。
為人處世，交朋結友也是以誠信為立足之本，企業要想贏得顧客的信賴和更多的顧客，都離不開良好誠實的信譽和「顧客至上」的信條。營銷商品信譽包括產品質量的合格，價格的合理，竭誠服務的承諾與履行。這些是穩定老顧客，開發新顧客，增加顧客回頭率，提高市場份額佔有率的重要先決條件。真正達到物美價廉，信譽第一，顧客至上，利達三江，財源不斷的境界，才不會在商界激烈競爭中淘汰出局或破產。
同時，只有產品質量可靠，性能優越，功能齊全，價格合理，超值服務，才能達到顧客的滿意，即滿足顧客的需求，才能保持顧客與企業艮期合作的良好的關系，降低營銷成本，最終實現營銷的目的，增強企業競爭力。
企業不講究信譽，以欺詐行為謀取暴利開始，以被索賠、被起訴倒閉而告終的事例，在台資、港資、獨資、中外合資企業中時有發生，直接影響企業與顧客之關系，企業形象受損，共同經濟效益大大降低，顧客的經濟損失引起對經銷商、生產廠家的直接或間接的抱怨和索賠，產品訂單劇減，工人工資難以支付，銀行貸款無能力償還，還被訴諸於法庭，敗訴賠款，破產關門，這就是欺騙顧客、不負責任、不講信譽的結局。
深圳某家國際貿易公司通過國際商品展覽獲取中東某國經銷商的大量訂單，深圳這家公司以低價轉給順德某家工廠，因為工廠人多事少，盡管價格低於成本價還是無條件的接收了訂單，只是為了企業暫時的生存，沒有長期發展的策略，於是在產品生產過程中，偷工減料，用劣質價廉的材料投入生產，沒有按客戶要求生產，當產品出貨到中東市場發現質量不合格時，時間已過了一個多月，產品大量積壓，難以打開市場銷路，面對所蒙受的巨大損失，外商頓覺被騙，於是速發傳真到深圳某國際貿易公司，內容全是抱怨和索賠，拒不付貨款，該公司急了，像沸騰的開水，將外商的傳真反饋給該產品的生產廠家，這家民營企業老闆如夢方醒，頓覺不妙，該老闆聲稱產品的價格給得太低，只能用此等材料生產，不然就會虧得更多。他以此為由據理力爭，不願承擔質量差的相應責任和經濟損失，深圳某公司只好將該生產廠家老闆推上了被告席，經過庭審和激烈辯論，以被告敗訴而告終，被告原本以僥幸心理蒙騙客戶卻害了自己，落得資不抵債，多年苦心經營的企業就這樣毀於一旦。
從此中東客商再也沒有給深圳某公司下訂單，並且將原已下的大量訂單轉移給別的重合同、守信譽的國際貿易公司。
那麼，深圳某國際貿易公司和順德民營企業的老總們是否在失敗中悟出什麼道理呢？
以上事實，嚴峻地告訴商界人士，失掉顧客後果是可怕的，要恪守「顧客就是上帝」的信條。
如果說顧客就是上帝，營銷是企業成功的關鍵因素，那麼取信於顧客，實現營銷目的、目標的手段只有靠誠實良好的信譽。
㈡ 在天津想干個桶裝水水站（求明白人給講講）
鄧郁的回答：
1、水站掙不掙錢取決於兩個方面：成本和利潤。就成本而言，天專津大多數屬水站的成本都差不多，主要差別就是利潤。
2、決定利潤差別的不是單桶的銷售差價，而是銷售總量所決定的利潤總額。所以水站的營銷管理和選擇經銷什麼牌子的桶裝水尤為重要！
3、先確定你設水站的位置，再調查水站周圍消費者主要飲用哪些牌子的桶裝水，價格如何？評價如何？等等。
4、每一桶水的收縮膜上都有廠家電話，打電話同廠家談判經銷條件。最終確定經銷哪個或哪幾個牌子的桶裝水。
5、確定經銷哪個廠家的桶裝水後，廠家會把經銷條件、進水流程等告訴你，正規的廠家還會簽經銷合同。注意多爭取一些廠家支持。
6、送水工的工資各地有一些小區別，他們的管理也重要，可找當地已開水站的老闆聊一聊。
7、水站要提高桶裝水銷售量就必須做好兩個工作：開發新客戶和維護老客戶。對一個新開的水站而言，主要是開發新客戶。
8、客戶分為：家庭客戶和單位客戶。怎麼開發就不多說了，總之，發動你的一切關系網吧。
㈢ 我想在杭州慶春門建立一個水站 賣桶裝水 要怎麼與公司代理
鄧郁的回答：
1、桶裝水是一個充分競爭的行業，水店很多，桶裝水品牌很多專，各種價格屬檔次也很多。廠家對水店的要求和給與的支持各不一樣。
2、選擇你想開水店的位置——調查水店周圍消費者的用桶裝水情況——確定你想經銷的桶裝水品牌——同廠家談判經銷要求和支持——准備資金——開發客戶。這是最簡單的開水店的流程。
3、各桶裝水品牌的利潤空間各不相同，但利潤總額主要取決於你的銷售量，而銷售量的多少取決於你的客戶數，所以，開發新客戶，維護老客戶是你的主要工作。
4、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。
㈣ 怎麼開水站銷售點
你說是的賣那種成桶的水的銷售點嗎？
是的話，你首先要做的是你得找批發水版的公司。。
不過這不是最麻煩權的事，麻煩的事是你得找門面或者是房子，二是你得裝修。三呢是你得在你所在的地址做宣傳。。你的業務得上去。。要不然，掙不到錢的。。。對吧。。
當然最直接的方法就是你現在去一家比較遠的地方，找一家水站銷售點，問問裡面的人。近的不行。他們不說的，要不然，不是搶他們生意。對吧？
㈤ 關於想開個水站代理桶裝水的一兩個問題~
鄧郁的回答：
1、桶裝水水店利潤最終取決於銷售量，而非單桶利潤，只有銷售量高了，你的攤內銷成本才會低，所容以，選擇易被水店周圍消費者接受的桶裝水品牌來經銷是一個正確的選擇。
2、你想經銷的這幾個品牌零售價都在18元/桶左右。你作為一個上海郊區的二級加盟商應該送到價在10元/桶左右，送水員需2。5元/桶左右，這樣，你加一加你的房租、水電、桶折舊、文員人工、其它支出，你可容易計算出你的盈虧平衡桶數，網上查閱《桶裝水效益增長三十六計》目錄，最後一節有教你如何計算盈虧平衡點。
3、桶裝水最重要的銷售工作是開發新客戶和維護老客戶，方法很多，請網上查閱《桶裝水水店營銷管理寶典》目錄。
㈥ 水站軟體是幹啥的
幫助用戶查詢相關信息的吧。我只知道日日順健康水站app支持手機打水和水卡充值，還可以實時監控換芯時間和濾芯使用情況、水卡的余額、每天的用水情況等。其他水站軟體沒用過，不清楚。
㈦ 共享飲水機盈利模式是什麼
通過一系列模式創新，全面革新傳統開水器的消費模式，採用共享形式，消費者只需支付低內廉的容服務費就能夠輕松享受一流的免費飲水機、免費水檢測系統、終身免費濾芯更換、免費維修、免費保養、免費清洗、專屬服務團隊貼身服務，讓消費者告別高昂的一次性購機費用及濾芯更換費用，輕松想用安全潔凈的純凈水，確保飲水健康。
開發先進好用的飲水機產品，同時開發出手機app遠程式控制制，以及微信支付系統，通過手機及WIFI即可輕松連接飲水機，實現TDS水質檢測、使用情況分析、線上裝機、移機、在線充值續費、一鍵呼叫專屬服務專員等諸多實用功能，再也不用擔心濾芯更換周期及水質安全。
㈧ 空氣能熱水器的營銷模式
同益空氣能熱水器的市場營銷策略
時間:2006-10-24 08:07來源:互聯網 作者:jianqiaotju 手機版在線
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷...
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷指南。
一、 品牌的定位：打造空氣能熱水器行業的著名品牌
廣東同益電器有限公司是國內較早開發生產空氣能熱水器的企業之一，產品的性能和品質有著明顯的優勢，並在市場中樹立了良好的形象，多年來一直倡導與同行業攜手共進，積極推動行業的發展，未來將會通過各級媒體的推廣，以優秀的品質，先進的性能和增值的服務打造一個著名的同益空氣能熱水器品牌。
二、 營銷的模式：立體營銷
同益空氣能熱水器確立了以傳統店面展示銷售、互聯網營銷和營銷專員推介三位一體的立體營銷模式，根據產品的特性，通過裝有電表、水表可做對比試驗的店面展示，可以讓消費者直接測試體驗節能的實際效果，通過互聯網商店展示可以讓消費者了解產品的情況，並可在就近的商店裡體驗產品節能的真實性，通過營銷專員上門推介可以有針對性的向消費者推介並做好售前的服務工作，配合廣告宣傳迅速佔領市場。
三、 渠道的設置：直營店+區域代理
為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益。同益空氣能熱水器的營銷渠道採取了直營加盟和區域代理相結合的模式，在縣級或經濟發達的鎮一級設立直營店，一地一店，不得重復設置，在地級城市或經濟發達的縣級市，設立區域代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。
四、 技術支持：全面培訓，以技術服務促進銷售
同益空氣能熱水器做技術支持將由公司向各級商家及安裝維修的人員提供全面的培訓，商家可派人到公司參加免費培訓，同時協助商家對工程設計和施工進行培訓和指導，也可以協助商家與工程方進行技術溝通，讓商家技術人員能及時全面地為用戶服務。
五、 售後服務：增值服務，以服務再生市場
同益空氣能熱水器的售後服務工作由公司委託通過考核的安裝維修單位負責，保修期內維修費用由公司負責支付，有維護能力的區域代理商或直營店加盟商可優先確立為特約維修服務站，服務標准和費用結算標准按「廣東同益電器有限公司售後服務制度」執行，公司對各特約維修服務站進行免費培訓，並通過對用戶的增值服務再生市場。
六、開店的支持
1、免費提供壹台實體展示機（最小規格）、產品宣傳畫。
2、產品宣傳品、門頭的裝飾支持。
3、買家信息的分配：公司將有意向的買家就近分配給各直營店。
4、營銷專員的支持，公司統一招聘的營銷專員將會根據不同地域就近安排到直營店服務。
5、免費培訓。
附註：實體展示機在該店銷售量達到20台時給予兌現，門頭裝飾費用根據裝飾面積向公司填表申報，費用報銷標准按審批結果執行。每店只能報銷一次，不得重復計算。
七、開店的條件
有固定的營業場地，可以是店中店，水電齊全，有條件安裝同益空氣能熱水器現場使用和測試，交通方便，有固定電話、傳真，首期進貨不低於壹萬元。
八、代理的支持
1．享有直營店的所有同等支持。
2．市場資源支持：整合直營店資源給予代理商統一管理。
3．開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
4．利潤保障：在直營店基礎上給予合理的利潤空間。
5．廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用的支持。
九、代理的條件
1．合法的法人資格。
2．穩定的營業場所。
3．根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對直營店的及時供貨。
4．備貨額度：縣級市以及一般地市級5萬元；經濟發達的地市級10萬元；一般（300萬人口以下）省會城市10萬元；中等（300萬—500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
5．配有專業的技術人員，保障對管區內直營店的即使服務和支持。
㈨ 太陽能熱水器是什麼營銷模式
企業的發展靠的是綜合競爭力。對於製造業來說，技術和銷售時並駕回齊驅的兩個關鍵。所以，答要想做得長久，最好要有自己的技術研發團隊。而對於輕工產品，銷售不是單純的跑，是需要系統的營銷手法，才能保證品牌的塑造，小上的穩步上升。太陽能，不算新行業了。記下三點，先構建核心競爭力：一、技術研發團隊，因為是中小企業，不必大動周章，可以了解市面上的研發機構，對有用技術進行購買。也可以與之合作，共享結果。細則自己去談。二、一個完整的運營模式，從采購到加工，再到經銷商流程。每一個環節，都要建立科學的管理，推薦錫恩的4R體系。找他們合作價格高，找個有本事的副總回來，對中小企業相對合適。三、系統的營銷手法。這個問題是我的專項，在此細說泄露天機，已發送至QQ郵箱。查閱。 如果滿意，就給分吧。