吳裕泰茶營銷策略

1. 北京吳裕泰茶業股份有限公司的發展歷程

建國時期的吳裕泰
1955年12月10日，「吳裕泰」被定為北京茶葉系統私營企業步入社會主義陣營的試點單位，在京城茶行業里，「吳裕泰」茶棧第一個完成了公私合營的歷史轉折，更名為「吳裕泰茶莊」，成為社會主義公有制下的一個單元。公私合營後，雖然經營模式，管理制度已經與國有企業接軌，但「吳裕泰」厚重的歷史文化底蘊卻依然使它具有獨具一格的魅力，秉承傳統的吳裕泰人仍在用真心維護著老店的聲譽和形象。
文革時期的吳裕泰
時間進入1966年，轟轟烈烈的「文化大革命」開始了。北新橋大街也順應時代潮流被更名為「紅日路」。在紅衛兵的指令下，那塊「吳裕泰茶莊」的牌匾也被當成封建糟粕被連夜摘了下來，成了包茶葉的木案，店外的牆上也被刷上了「紅日茶店」的字樣。從此，「吳裕泰茶莊」從人們視野中消失，而為「紅日茶店」代替。
新吳裕泰（1997年至2005年）
1887和1997是兩個非常相似的數字，對吳裕泰來說也是如此。100年前，以吳裕泰為總號的茶葉店有11家分號；100年後，吳裕泰是一個擁有80平米茶莊和60平米茶社、員工不過40人的國有企業。百年老字型大小如何再創輝煌，是擺在所有吳裕泰人面前的難題。
1997年，「特許連鎖加盟」作為一個嶄新的名詞出現在市場上，剛剛上任的總經理孫丹威以她敏銳的商業嗅覺發展連鎖經營，以特許加盟為主發展連鎖店。在加盟連鎖中，為了維護吳裕泰的品牌，公司要求所有特許連鎖加盟店的門面、櫃台、燈位設置、貨架燈箱等必須按照所規定的標准進行統一製作。 事實證明吳裕泰在北京地區的擴張是成功的。1997年實行連鎖經營之前，吳裕泰的銷售額是1000多萬元，實行連鎖經營之後，每年以25%的速度增長。
2001年，面對信息化浪潮，吳裕泰投資近百萬與聯想集團合作，搭建計算機營銷管理網路，確保統一管理，統一標識，統一進貨，統一質量，統一價格，統一核算之「六統一」管理模式的順利實施。
吳裕泰人緊扣時代脈搏，不斷創新，截止2005年，終於建立起現代化的經營制度與管理體系，使百年老字型大小煥發出新的生機。
新吳裕泰（2005年至今）
2005年8月26日，北京吳裕泰茶業股份有限公司成立，成為銷售茶葉、茶製品以及茶具等茶衍生產品的專業公司。吳裕泰秉承百年老字型大小所獨有的文化內涵與核心競爭力，不斷探索與實踐，一步一個腳印地走出了一條不斷發展、壯大的成功之路，從一家茶棧成長為享譽全國的茶葉專營企業，擁有北部沿海綜合經濟區、東北綜合經濟區、黃河中游綜合經濟區、東部沿海綜合經濟區、長江中游綜合經濟區等市場，年銷售額接近6億元，經濟效益在業內名列前茅。
2008年，吳裕泰作為茶行業代表，為北京奧運會獨家提供150萬袋袋泡茶，並在奧運媒體村建立「中國茶藝室」，為各國官員、運動員、新聞記者奉上了優質的茶葉及服務，成為奧運會賽場之外的一道絢麗風景。2010年，吳裕泰再次憑借品牌影響力和產品品質成為上海世博會上唯一一家來自北京市的茶葉類特許生產商及零售商，讓「裕泰香」香飄上海，讓中國茶走向世界。
吳裕泰茶葉產品多次在國內、國際茶葉評比中獲獎，在中國茶行業及消費者中具有相當廣泛的知名度和美譽度，其茉莉花茶窨制技藝被列入中國國家級非物質文化遺產。
近年，隨著消費者需求的不斷變化，吳裕泰從百年專業制茶的經驗出發，將時尚理念融入傳統文化，深入挖掘產品內涵，將中國茶文化與產品、營銷緊密結合精心打造綠茶、烏龍茶、普洱茶、紅茶系列，豐富產品線。積極探索茶葉深加工，努力實現茶產業的多元化發展，相繼推出了茶月餅、茶食品、茶冰激凌、茶爽無膠口香糖等一系列茶葉深加工產品。公司投資上千萬元建成新的茶葉加工配送基地，具備國內領先的拼茶機械、國際一流的袋泡茶包裝機、高標準的茶葉拼配車間及先進的物流輸送線；率先通過質量、環境、食品安全和職業健康安全「四標一體」管理體系認證；公司的產品質量完全符合國家質量標准，在行業內處於領先地位。開拓創新、厚德誠信的價值觀，使吳裕泰這家「中華老字型大小」在競爭激烈的市場中，始終保持著嶄新的發展活力。

2. 吳裕泰的什麼茶葉有名

吳裕泰以銷售自拼茉莉花茶為主要特色，其特點是："香氣鮮靈持久專，滋味醇厚回甘，湯色屬清澈明亮，耐泡"，被消費者親切地稱為"裕泰香"。吳裕泰牌的茉莉牡丹綉球、茉莉雪針、蓮峰翠芽等8個品種曾連續三年獲國際名茶評比會金獎，並獲日本、韓國評茶會名茶金獎。

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吳裕泰茶莊原名吳裕泰茶棧，創建於清光緒十三年（1887年），已有一百二十餘年的歷史。經過百餘年的發展，吳裕泰已經成為擁有260餘家連鎖店、一個茶葉加工配送中心、一個茶文化陳列館、一個茶藝表演隊和三個茶館，年銷售額超過億元的中型連鎖經營企業，是京城著名的中華老字型大小（1995年，國內貿易部授予吳裕泰為「中華老字型大小」稱號），在國內同行業具有較高知名度。

3. 吳裕泰的茶怎麼樣

北京吳裕泰茶來庄的茶價位自適中，有很多款包裝可選，綠茶、花茶、烏龍茶、普洱都有。很好的多家分店的價格都是統一的，老品牌、有信譽、質量好。您可以茶葉和包裝分開選。如在北京送老師建議選花茶或鐵觀音。

滿意請採納

4. 吳裕泰的茶葉主要是花茶還是綠茶

花茶。

吳裕泰茶棧，就以拼配花茶為經營特色，開始是自己窨制，後一律在產地專窨。安徽的名茶不屬少，祁門紅茶，安徽屯綠，黃山毛峰，六安瓜片，太平猴魁，等享譽中外，但那時北京的老百姓喝不起這些名茶，大多喝花茶，吳裕泰拼配的茶基本上是大眾化的，所以生意一直很興隆，在北京茶行中獨樹一幟。

經營特色：「三自」方針即：茉莉花茶「自采、自窨、自拼」。茶坯從安徽、浙江等地自采，再運至福建花鄉自窨，最後運回北京自拼。吳裕泰茶莊自拼的幾十種不同檔次的茉莉花茶，不但質量上乘，而且貨真價實，贏得了廣大消費者的歡迎。

(4)吳裕泰茶營銷策略擴展閱讀：

喝花茶的好處：

1、玫瑰花茶：活血調經、疏肝理氣、平衡內分泌等功效，並能美容養顏，有助滋潤皮膚，去除黑斑，尤其適於春季飲用。

2、薰衣草茶：薰衣草茶有著特殊的濃郁香氣，可以凈化心緒，舒解壓力、鬆弛神經、幫助入眠等。

3、菊花茶：養肝平肝、清肝明目的功效，特別適宜春季飲用，可降肝火。

4、茉莉花茶：茉莉花茶是春季飲茶之上品。喝茉莉花茶能清熱解暑、健脾安神、化濕、減輕腸胃不適及痛經等作用。

5. 北京吳裕泰茶莊有哪些特色

"吳裕泰茶莊"原名叫"吳裕泰茶棧"，由吳錫卿在清光緒十三年（1887年)創辦。

吳姓家族當時在北京開辦了多家茶莊，資產相當富足。北新橋的吳裕泰，前門大柵欄的吳德泰，崇文門外大街的吳鼎裕，宣武門內大街的吳恆瑞，西單的吳新昌，清河的吳德利，通縣和天津的乾泰聚分號以及裕勝茶莊等等，都是吳氏家族開辦的茶莊，可以算得上是茶葉行業里的"泰斗"。而吳錫卿也被人們稱為"茶葉吳"，足以可見其影響之大。

"吳裕泰茶莊"位於東四北大街，當時經安徽、福建、浙江等地運進京城的茶葉，都經大運河到通縣，再運進東直門到北新橋，所以吳裕泰茶莊座落的地理位置非常好。

"吳裕泰茶莊"寬敞整潔，佔地20多畝，高門大院，花園式建築。在當時規模已是很大。

晚清時期，京城飲茶成為一種風氣，特別是八旗子弟，講究午飯、晚飯後都要泡茶飲茶。這些人飲茶並非單純為解渴，而是為了講排場，因此對茶葉十分挑剔，他們講究選用上等的茶葉，喝蓋碗茶。吳裕泰的茶葉質量好價格便宜，自然光顧的人比較多。

吳裕泰茶莊經營上追求精益求精，以拼配花茶為主要特色。當時的普通老百姓喝不起名茶，大多購買花茶喝。所以，吳裕泰經營的茶葉，不僅滿足了皇帝國戚、高官厚吏的需要，而且也使普通百姓買得起，從而擴大了顧客源，一直生意興隆。

6. 北京吳裕泰茶業股份有限公司的企業文化

公司秉承前輩制之惟恐不精，采之惟恐不盡的質量信條，堅持以質量為本，在版浙江、雲南、廣西權、福建等茶葉產地建立了自己的茶葉基地，聘請各方麵茶葉專家，從茶葉源頭保證茶葉質量。公司率先在茶葉企業中通過了ISO9001國際質量體系認證，把茶葉質量控制貫穿於每道工序、每個環節。吳裕泰對產品質量一絲不苟，企業檢測標准比四項國標多出十二項，使茶葉質量在同行業處於領先水平。
吳裕泰重視企業管理，定期對員工進行業務培訓，注重提高員工素質，不斷增加企業管理的科技含量，先後與聯想和清華同方合作，對所有連鎖店全部實行了網路管理，實現了連鎖經營的六統一。
吳裕泰提出了一切為了顧客，為了顧客一切，為了一切顧客的服務理念，堅持誠信經營倡導人性化服務，把消費者當作親人，最大限度地滿足顧客的需要。

7. 吳裕泰茉莉花茶哪種好

100元每斤左右的，散裝茉莉銀毫不錯，袋裝金獎銀毫也不錯（250克，即半斤,80元），高香耐泡，茶湯顏色深。
300元左右的散裝茉莉蝦針不錯，這個茶很出名，很多人能喝出來，可以作為日常的口糧茶。
500-600元每斤的，雪針一號不錯，這個茶高香，湯色淡。
800元左右的，是金玉環和牡丹綉球，這個兩個也是造型茶，所以不但好喝，外觀也很漂亮哈。
1000元左右的是，散裝茉莉龍針和罐裝翠谷幽蘭。這兩種茶的區別在於茉莉龍針是傳統茉莉香，而翠谷幽蘭是蘭花香。翠谷幽蘭作為吳裕泰的明星產品，它的香氣即使不懂茶的人喝起來都會上癮的，這款茶的受眾面非常之廣，這個網評都是可以看出來的。

再高價位的茶我就沒喝過了，這些樓主可以簡單參考下。
吳裕泰的茉莉窨制工藝還是很牛的，在茶坯一樣的情況下能窨出那種高香，實在讓人不得不佩服。

吳裕泰為何擅長茉莉花茶的窨制工藝，這個是歷史悠久，也是有北京當地的自然環境來決定的。北京居民因為長期喝地下水，而地下水中帶有苦澀的味道，經過茉莉花窨制的茶葉中的香氣能夠覆蓋井水味道的缺陷，因此茉莉花茶才逐漸流傳下來。

北京人對茉莉花茶的喜歡已經融入骨髓，這是只有當地人才能體會得到的。茉莉花茶對老北京人來講，它不僅是一種商品，更是一種情懷、一種文化。

8. 北京吳裕泰茶業股份有限公司的歷史溯源

一、門洞里的茶鋪
清末，徽州歙縣的吳老先生隨從一位舉人進京會試，出門時帶了些茶葉。到了北京，舉人忙著應試，吳先生空閑時就在北新橋大街路東的一個大門洞里擺起了茶攤，沒幾天茶葉便銷售一空。細心的吳先生發現在內城這滿漢居住最密集的地方，無論貧富貴賤，人們有事沒事都喜歡喝茶。舉人落榜後要繼續留在北京苦讀，等待下科再考。他派吳先生回歙縣老家替他取些銀兩，吳先生回到家鄉，盡其所能帶回了大量的茶葉，正式開始了在北京的茶葉生意。
二、百年徽商 吳裕泰
吳家經過數年努力積累了一些銀兩，便把這個大門洞買下來，經過修繕，建成店鋪門面。1887年（光緒十三年），茶棧正式懸匾開張，至今已有一百餘年的歷史。當時吳裕泰茶棧以倉儲、運輸、批售為主。 為了擴大經營，吳家就把與這個大門洞後面相連的荒蕪府第（約十五畝）全部買了下來。吳老太爺重新修建整個院落，建成環繞群房大約五十多間。在院落南端（駱駝胡同路北）還修建了寬大的門樓，京人稱為吳裕泰大院。
三、仁、義、禮、智、信
吳老太爺在去世前，將所有產業平分成五份，分別寫了五張字條，讓五個兒子抓鬮，誰抓到哪份就分到哪份產業，湊巧的是五個兒子由大到小剛好順序抓到了「仁」、「義」、「禮」、「智」、「信」。於是抓到「禮」、「智」、「信」的三兄弟就商議將各自分得的商店、房屋等財產重新合並，共同經營。為了方便管理三兄弟組建了一個管理機構，起名「禮智信兄弟公司」。
四、占京都擴津門
20世紀初，外埠茶商不再進京。在北京經營零售業務的茶莊一是從天津批買茶葉，二是依靠本地的批發商到產地去采購。市場的擴大，為吳裕泰茶棧這種以批發為主業的茶商快速發展提供了前所未有的良機。 禮智信兄弟公司從天津的發展中看到了巨大的商機，就適時抓住機遇，實行外圍重點發展的戰略，將茶莊開到了天津，在天津北大關一帶建起了天津裕升茶莊。裕升茶莊主營批發業務，發展速度極快。後來甚至取代了「吳裕泰」在天津的銷售地位，構築了禮智信兄弟公司最主要的利潤來源。
五、百年字型大小久富盛名
北京茶葉市場經過幾百年的發展，到底是為什麼樣的顧客服務呢？是豪門貴族，還是平民百姓？借用當年的一幅對聯：「京都百業竟奢華，到底有多少大富大貴豪門；古城民眾尚節儉，畢竟是大半小門小戶人家。」吳裕泰選擇為老百姓服務的經營方針和態度贏得了社會贊許，當初又沒有什麼連鎖店，城裡城外的人們，就是多跑上幾十里路，也要到吳裕泰茶莊來買茶葉。吳裕泰茶莊正像巨柱一樣撐起了北京的銷售天空，成為在北京地區收益最大的茶莊。

9. 吳裕泰茶葉好喝嗎

吳裕泰是京城茶葉界里的老字型大小，百年老店，裡面有很多的品種，基本上涵蓋了所有的茶類。各種茶的口感都是不一樣的，你可以一種一種地試～

10. 吳裕泰茶莊的經營理念

吳裕泰倡導以「顧客為本」的理念，堅持誠信經營倡導人性化服務，把顧客視作朋友、親人，從環境、產品到服務流程都注重顧客的感受，並努力打造一個體驗式與互動式的營銷購物環境，讓顧客在消費的同時感受吳裕泰服務人員的熱情與關懷。最大限度地滿足顧客的需要。在服務中，我們的員工自始至終都要表現出嚴謹、務實、專業、自信的工作精神，以及熱情、誠信、親和的待人之道。這是百年吳裕泰的秉承，也是茶文化的精髓。
吳裕泰創立了中國第一個茶文化創意產學研平台,將所屬傳統行業的老字型大小與文化創意產業相結合，並在業內第一個明確提出以「茶文化創意產業帶動企業發展，推動行業進步，促進產業升級」的公共服務性平台，推動茶業企業創新文化發展的良好局面。茶文化創意產學研平台的建立，是吳裕泰開創了一條「以文化創意產業合作為基礎，以打造獨具魅力的老字型大小新品牌為目標，以創意形象管理為切入點，構建具有創意產業集聚效應的新空間為路徑」的老字型大小企業發展之路。