⑴ 會展營銷的概念是什麼
會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響版力，通過價格、權服務、形象設計、宣傳等多種手段所採取的一系列市場推廣活動。
會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。
會展營銷的措施：
1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
⑵ 什麼是會展營銷
3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。
會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性
⑶ 急求會展營銷浙江2011年及2010年試題與答案
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⑷ 會展營銷和市場營銷的區別
西方市場營銷學者從不同角度及發展的觀點對市場營銷下了不同的定義。有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在於滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，Philop Kotler指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」。
還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會於1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是「引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動」。
麥卡錫於1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷「是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤」(《基礎市場學》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現企業贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業營銷活動僅局限於流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售後服務等。Philop Kotler於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務」 。
美國市場營銷協會(AMA)於1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷「是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。」這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：
(1)產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；
(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；
(3)強調了交換過程；
(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。
但是在2005年，美國市場營銷協會對市場營銷的概念進行了進一步的完善。這一概念為：市場營銷是組織的一種功能和一系列創造、交流並將價值觀傳遞給顧客的過程和被用於管理顧客關系以讓組織及其股東獲利。
展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：
展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。專業性展會是其所代錶行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立並維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。
通過展會，企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進服務，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會的參觀者的注意。
展會現場提供了進行市場調查的好機會。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、准確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特徵相一致。
成本低。通過展會提供的信息渠道和網路，企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，並可獲得來自客戶的即時反應。據英聯邦展覽業聯合會調查，展會營銷的成本是大大低於推銷員推銷、公關、廣告等手段。
大多數知名展會通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展企業的優勢，提升企業形象。日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
案例：海爾洗衣機
創立於1984年的海爾集團，經過19年的持續發展，現已成為享譽海內外的大型國際化企業集團。1984年海爾只生產單一的電冰箱，而目前它擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格的產品群。海爾的產品出口到世界160多個國家和地區。2003年，海爾全球營業額實現806億元。2003年，海爾蟬聯中國最有價值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，海爾排在第95位，是唯一入選的中國企業。2003年12月，全球著名戰略調查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家電製造商排序，海爾以3.79%的市場分額躍升至全球第二大白色家電品牌。2004年8月號《財富》中文版評出最新「中國最受贊賞的公司」，海爾集團緊隨IBM中國有限公司之後，排名第二位。
冰箱、空調、洗衣機等產品屬於白色家電。作為在白色家電領域最具核心競爭力的企業之一，海爾有許多令人感慨和感動的營銷故事。
1996年，一位四川成都的一位農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發現，這位農民用洗衣機洗地瓜（南方又稱紅薯），泥土大，當然容易堵塞。服務人員並不推卸自己的責任，而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之餘，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人了。農民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上。海爾營銷人員調查四川農民使用洗衣機的狀況時發現，在盛產紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節，許多農民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈後加工成薯條。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力，於是農民就動用了洗衣機。更深一步的調查發現，在四川農村有不少洗衣機用過一段時間後，電機轉速減弱、電機殼體發燙。向農民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發明一種洗紅薯的洗衣機。1997年海爾為該洗衣機立項，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產。洗衣機型號為XPB40-DS，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元。首次生產了1萬台投放農村，立刻被一搶而空。
一般來講，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？調查發現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天裡5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。於是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機——小小神童。小小神童投產後先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔。結果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。該產品在上海熱銷之後，很快又風靡全國。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬台，並出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說：「只有淡季的思想，沒有淡季的市場。」
在西藏，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海爾集團研製開發的一種既可洗衣又可打酥油的高原型「小小神童」洗衣機在西藏市場一上市，便受到消費者歡迎，從而開辟出自己獨有的市場。這種洗衣機3個小時打制的酥油，相當於一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購買這種洗衣機後，從此可以告別手工打酥油的繁重家務勞動。
在2002年舉辦的第一屆合肥「龍蝦節」上，海爾推出的一款「洗蝦機」引發了難得一見的搶購熱潮，上百台「洗蝦機」不到一天就被當地消費者搶購一空，更有許多龍蝦店經營者紛紛交定金預約購買。這款海爾「洗蝦機」因其巨大的市場潛力被安徽衛視評為「市場前景獎」。5月的安徽，是當地特產龍蝦上市的季節，龍蝦是許多消費者喜愛的美味。每到這個季節，各龍蝦店大小排擋生意異常火爆，僅合肥大小龍蝦店就有上千家，每天要消費龍蝦近5萬斤。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當地龍蝦店的經營者。因為龍蝦生長在泥灣里，捕撈時渾身是泥，清洗異常麻煩，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦，不及幾個小時賣的多，並且，人工洗刷費時又費力，還增加了人工成本。針對這一潛在的市場需求，海爾洗衣機事業部利用自己擁有的「大地瓜洗衣機」技術，迅速推出了一款採用全塑一體桶、寬電壓設計的可以洗龍蝦的「洗蝦機」，不但省時省力、洗滌效果非常好，而且價格定位也較合理，極大地滿足了當地消費者的需求。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10-15分鍾，現在用「龍蝦機」只需三分鍾就可以搞掂。
「聽說你們的洗衣機能為牧民打酥油，還給合肥的飯店洗過龍蝦，真是神了！能洗蕎麥皮嗎？」2003年的一天，一個來自北方某枕頭廠的電話打進了海爾總部。海爾洗衣機公司在接到用戶需求後，僅用了24小時，就在已有的洗衣機模塊技術上，創新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機，受到用戶的極力稱贊，更成為繼海爾洗地瓜機、打酥油機、洗龍蝦機之後，在滿足市場個性化需求上的又一經典之作。明代醫學家李時珍在《本草綱目》中有一則「明目枕」的記載：「蕎麥皮、綠豆皮……菊花同作枕，至老明目。」在我國，人們歷來把蕎麥皮枕芯視為枕中上品。蕎麥皮屬生谷類，具有油性，而且硬度較高，如果不常洗或者曬不幹又容易滋生細菌，但蕎麥皮的清洗與乾燥特別費勁，因為「蕎麥皮」自身體積微小，重量極輕，很難晾曬，如果在戶外晾曬更容易被風颳走。「蕎麥皮」的清洗和晾曬問題就成了「蕎麥皮」枕頭廠家及消費者的一大難題。海爾開發的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的「爽神童」洗衣機，除了洗滌、脫水等基本功能外，還獨有高效的PTC轉動烘乾、自然風晾乾兩種乾燥技術，同時專門設計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的「抗菌」技術，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、乾燥難題。
專家指出，目前洗衣機市場已進入更新換代、需求快速增長期。始終靠技術創新領先市場的海爾，通過多年以來的技術儲備和市場優勢的積累，在快速啟動的洗衣機市場上占盡先機。世界第四種洗衣機——海爾「雙動力」是海爾根據用戶需求，為解決用戶對波輪式、滾筒式、攪拌式洗衣機的抱怨而創新推出的一款全新的洗衣機，由於集合了洗得凈、磨損低、不纏繞、15分鍾洗好大件衣物、「省水省時各一半」等優點於一身，迎合了人們新的洗衣需求，產品上市一個月就創造了國內高端洗衣機銷量、零售額第一名的非常業績，成為國內市場上升最快的洗衣機新品，在日前剛剛結束的第95屆法國列賓國際發明展覽會上一舉奪得了世界家電行業唯一發明金獎。
賽諾市場研究公司2004年4月份統計數據顯示，海爾洗衣機市場份額繼續高居全國第一，尤其在我國華北、東北、華東、西北、中南、西南6大地區市場上分別穩居第一，且與競爭對手的距離進一步拉大。在西北地區，海爾洗衣機的市場份額已接近40%，超出第二名近3倍；在其他5大地區，海爾洗衣機的市場份額也都有明顯上升，均超出了第二名近兩倍。
⑸ 簡述會展營銷目標可以發揮哪些作用
失敗的展會營銷往往會出現這樣的一種情況，在參展之前沒有製作好一套科回學有效的營銷工作規答劃。另外還出現缺乏戰略性的規劃的情況。那麼要把展會充分的發揮其營銷作用需要怎麼做呢？主要集中在以下四個方面：
第一，得要有科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
第二，得要有戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間得要有良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
第四，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
⑹ 會展營銷的概念是什麼
會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通專過價格、服務、形象設計、宣屬傳等多種手段所採取的一系列市場推廣活動。
會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。
會展營銷的措施：
1．
加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
⑺ 會展營銷怎麼做
不知道抄你說的會展營銷是不是指從會襲展策劃操作，招商招展，展出效果等一整套方案的設計和實施，我沒有現成的案例，只能從具體營銷（也就是招展）談一些我的經驗，希望對你有所幫助。
如果策劃案沒有問題的話，就是通過電話，網路，媒體盡可能快，盡可能廣的把你的展會信息傳達到你的目標人群，同時相信你的客戶都是明智的，期間你要做的就是幫助客戶盡可能多的讓客戶了解你的項目，等他們作出正確的選擇。
從長遠來看，真誠服務是所有營銷的基本前提，把營銷作為長遠的事業，相信你能作的很好
⑻ 企業做展會的意義是什麼
展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應扎實做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會經濟這個平台上求得突破。
夯實品牌的平台
展會經濟具有較大的產業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的產品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，為企業換取豐厚的經濟效益。據業內人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業，一次成功的展會都會創造如下顯著效益：
一是獲得資源優勢。發展展會經濟意味著各個行業可以在這塊效益巨大的展示平台上，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，減少國內資源的機會成本，增強舉辦地和參與企業的綜合競爭能力。
二是借力實現更大發展。展會經濟既有助於提升企業面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利於舉辦城市增強對周邊地區的服務功能。在會展經濟繁榮的華東地區，上海的基礎設施條件最好、商務信息最為快捷、外商光臨頻率最高，因而企業在參與展會營銷時，應對這樣的舉辦城市給予關注和重視，通過展會的展示平台，實現企業的借力發展。
三是提升支持力度。各地第一產業和第三產業的發展，需要相關服務行業的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會是一項促進當地服務業發展的主要產業之一。由於大型和專業性展會往往是產品或技術市場佔有率及贏利前景的晴雨表，金融合作機構也往往會根據展會第一線的精確反應來決定相關的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會展營銷的企業來說，是有助於產品銷售和可持續發展的大好機遇。
閱讀展會的誤區
新的一年展會旺季來臨，面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業信息、怎樣與對手同台競爭等問題都要高度關注。目前，不少企業在展會營銷過程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現在以下幾方面：
——營銷策劃掉以輕心。近年來，一些企業對展會的營銷策劃，存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大中型企業，參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創意又少創新意識。一些知名的品牌企業，參展時也缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產品的影響力和訂單的增加，致使企業的市場知名度大打折扣。
——缺乏有效的營銷策略和規劃。此類企業在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節，因而參展效果較差，沒有達到企業參展前雄心勃勃的目標。這一問題的原因在於，企業僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷效果，未能進行科學地分析和規劃。
——不能與合作夥伴良好溝通。組織策劃參展，企業決策管理層與執行層之間、企業與合作夥伴之間由於缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業產品營銷或信息不暢、銷售受阻，簽下的訂單與當初設想差距較大。分析失利原因時，此類企業總會抱怨外協公司或主辦方提供的展位和活動方案與品牌及產品脫節，更改方案由於時間緊迫幾乎不可能，所以影響了企業營銷計劃的實施和效益的增加。
——追求規模與奢華造成投入產出不協調。近年來，國內展會出現一種傾向，在展台搭建、活動組織等方面一味追求規模與奢華，忽略了展會活動本身的表現效果，同時，在制定預算的時候高估展會效果的回報，造成參展投入與展出比例不協調。反觀展會營銷工作出色的企業，總能夠找出共性，第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行科學的分析，在投入和產出上認真的核算，選擇適時對路的展會作為平台進行營銷推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然後在營銷手段上出奇制勝，由此實現了企業參與展會營銷的最佳效果。
展會營銷是一項復雜工程，企業在籌備參加時，制定的展會計劃在實施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制，在這些方面，必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。