A. 如何成為一名優秀的證券營銷員
我認為主要是要做到三「行」！
首先自己要行。其實是自己要內內「行」，要專業容，證券業務在不斷創新，為了適應新形勢就要求證券營銷員也要不斷地「充電」，熟悉新產品，在開展證券營銷工作中就不會被客戶一問三不知。只有努力增強「內功」，讓自己在證券營銷過程中客戶覺得你很「內行」，自己行才會有信心，客戶才會認可你。
其次就是別人（客戶）要說你行。如果在證券營銷過程中，客戶不認可你，或說你不行，那就在你了解客戶和客戶了解你的過程客戶不認可你，再怎麼互動也難以成交。
第三就是說你行的人要行。如果說你行的人不行，沒有一點證券投資知識，向客戶開展營銷和指導將會很累，從不知到認知是一個慢長的過程。如果說你行的人不行，沒有資金和實力，沒有號召力，那麼就算促成了該客戶，但轉介紹客戶也就基本無望。每個營銷員的資源是有限的，沒有轉介紹客戶就向前邁不了多遠，甚至會在某一天完不成證券公司嚴格的考核指標而遭到清洗出局。
B. 證券行業的營銷策略有那些啊
營 銷 話 術
1、到**證券公司進行投資可以保證盈利嗎？
證券市場的機會要善於捕捉才能贏利，憑借**證券人的智慧和良好的服務，您所得到的機會可能更多。
2、我現在還不太了解證券市場，所以目前也不準備投資
這正是我願意與您接觸的原因。**證券在過去的幾年中培養了若干成功的投資人，他們也是從"不了解"起步並逐步實現自己願望的。您現在不準備投資並不說明您未來也不準備參與。如果您在未來有投資打算，請您選擇華龍，因為它是非常好的理財顧問。
3、我不想轉戶，太麻煩了
轉戶是您享有的權利和自由，應該不受任何限制。如果您離開限制您投資自由的地方，轉入**證券，空間不是更大了嗎？
4、我被套牢嚴重，又不想割肉，即使成為**證券的客戶也不可能做出交易量
**證券不是注重短期行為的券商。它一直倡導與客戶同發展，保護客戶的利益，尊重客戶的抉擇，您現在所面臨的問題正是**證券的攻關重點，相信您會比其他人能更早解套。
5、**證券可以融資嗎？
相信您一定了解**證券的實力，作為西北最大的券商，資金是相當雄厚的，但是，在經營上，**證券一直以做陽光業務著稱，我們不願意讓您因為融資而承擔更大的心理壓力，甚至於蒙受損失。
以下為一些經典話術。
1、沒有不賺錢的股票，只有不賺錢的操作！股票的好壞不是關鍵，關鍵的是要把握好個股中的走勢及買點和賣點。
2、短線變中線，中線變長線，長線變貢獻。
3、控制風險第一位，賺錢第二位，我們的原則就是在避免風險的前下實現，利潤最大化。
4、千萬不要賺了指點卻賠了錢，千萬不要在股市裡來來回回坐電梯啊！
5、大盤反映在絕望中誕生平均情況，個股的表現還是有千差萬別的「大盤擺兩邊，個股放中間」大盤調整不調整不關鍵，關鍵的是個股，把握好個股的買賣點。做好波段操作，低吸高拋，就能獲得一個最大的收益。
C. 證券營銷如何陌生拜訪
這個陌生是說你完來全不認識這自個客戶呢還是說互相知道只是一直沒有交流過？
我個人覺得第一次最好是電話，第一個電話不用推銷自己，簡單說明自己是做什麼的，如果以後碰到有問題有需要可以隨時找你，就這么簡單，然後每天都給這個客戶打個電話，講一下當天行情及新聞（切忌不需要喋喋不休很書面化的講，通俗一點，給對方時間，最好能讓客戶一起講） 熟了以後可以更多的聊天，此時碰到節假日或者其他的事情，可以適當去客戶家裡拜訪，這時候會比較水到渠成滴成為你的正式客戶。
D. 證券營銷
證券營銷不只是開發客戶，讓客戶來投資你公司的理財產品。還要研究客戶群體的特點，根據客戶需求來設計開發理財產品以及對應的銷售策略。也就是說，要在大家都普遍遵循的銷售模式中找出他人所沒有發現的渠道和機會。
就像在證券市場中，在牛市時大家都賺錢，但在熊市時即使大多數人都賠錢，但也還是有人（券商）在賺錢，只是比牛市少掙了而已。這其中就有營銷策略的因素，歸結於其市場定位准確和產品對路。
至於營銷專員，則主要是負責對投資者推薦理財產品、為客戶提供投資咨詢服務、建議等。這個工作要從基本的技能做起，從根據客戶自身要求和條件向客戶推薦理財產品開始，還要研究客戶的需求，對客戶群體進行分析歸類，比如哪些客戶群體是創造利潤最多的；哪些客戶群體是佔用公司資源最大而為公司創造利潤卻不成比例的；哪些客戶是將來某類理財產品的潛在客戶；那些客戶是公司的忠誠客戶等等......
還有其它很多相關的問題都可以在工作中進行深入研究的，而你若做到了這些，就有希望為公司的發展作出很大的貢獻，也就有可能成為為公司出謀劃策的一員。
E. 本來想在證券公司會學到很多，可是除了營銷就是營銷，沒有業績再努力也是白費，每天都在被批鬥
公司當然都注來重業績自了，老闆誰會管你的心情你的死活，只有你拿業績成績來堵住他的嘴。我給你的建議是如果受不了這種銷售環境就轉行得了，拿不出來業績時間短情有可原，但是時間長了成績不怎麼理想就是你本身不適合干這一行。這世界上職業多了去了，別必要非要在這里耗著，別浪費自己的青春。
F. 證券營銷違規行為與案例分析
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優優數學學校提示：孩子不聽話的很大原因是缺乏家長的關系，你統計一回下，你花在，股票、工作以答及孩子上面的精力各佔多少，如果關心孩子孩子的比例占不到20%，那麼請不要責怪孩子學習不用心，不聽話，應該好好反思一下了。
G. 如何才能成為一名證券營銷高手
確立自己營銷的方向，如果緊盯著經紀業務，
是很難成為證券營銷高手的，需要多元化開展業務，尤其是機構業務和個人財富業務，
此外就要在個人能力上不斷充實自己，提高自己的業務能力。
H. 證券公司賬戶營銷崗都干什麼
證券公司的抄營銷崗位主要負責開襲發客戶，拓展渠道，維護客戶，傳遞信息，收集信息，完成任務。
證券公司的營銷崗位包括：證券經紀人（客戶經理）、高級證券經紀人、區域經理、項目經理等。
證券營銷崗位的主要職責有：
進駐銀行等各類渠道網點，開發網點的存量客戶，同時協助網點開發新客戶；
維護好銷售渠道關系，及時、有效地回應渠道的咨詢和反饋，建立良好的渠道合作關系，協助開發各類渠道；
維護好客戶關系，為客戶提供基礎資訊、個性服務，傳遞公司觀點，及時、有效地回應客戶的投資咨詢和業務反饋；
組織營銷活動，執行渠道營銷拓展計劃，塑造公司品牌；
推廣、銷售公司有關理財產品、基金等其他金融產品，完成銷售任務目標；
收集市場信息和客戶建議，參加公司組織的各類培訓，盡快掌握專業知識和營銷技巧；
對日常營銷工作和客戶服務工作做好記錄，制定工作計劃，完成公司的考核任務。
I. 銀行營銷案例
可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分專析建議，通過屬證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便；缺點是
每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。
基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
J. 求一篇證券公司在銀行的營銷方案，謝謝了
銀行營銷分為幾大類;(我把幾大類給你陳述出,你在結合自我優勢去逐一寫出)
感情營銷:別以為在銀行只為自己只為公司,同樣需要為銀行人員著想,感情營銷首先要站在銀行的立場去營銷客戶.其次,與銀行間的關系可以用四字概括,如履薄冰,如何去營造好和銀行員工及領導的關系,是你需要考慮的.最後,公司給你的壓力已經很大了,但更大的,是銀行給予你的營銷壓力,你要考慮清楚怎麼規避並有效的幫助銀行完成任務.
這個你可能會覺得可有可無,但事關你在銀行的長期發展及穩定,工作能否順利開展
基礎營銷:你要用什麼方式去每天營銷客戶,發多少張折頁,留多少電話,和一個客戶能聊多長時間,能聊出客戶的什麼信息(電話/住址/工作/家庭情況/炒股情況等),圍繞這一觀點展開你的陳述.
技能營銷:你如何彌補你自身的不足,基礎營銷是最難做到持之以恆的,而技巧營銷包括很多方面
制定目標:你打算在這個銀行每個月開出多少戶,多少有效戶,多少資產,多少市值,銀行能為帶來多少客戶.
折頁安排:你能否作到在有折頁架的地方就會有你的折頁,每個窗口都會有你的折頁,客戶能否看得到,你怎麼才能順利的安排折頁進入銀行的折頁架,這是很難的問題,自己考慮.
銀行感情維護:銀行的哪些領導及員工是你需要重點維護的,哪些人能幫你挖掘客戶,能幫你留意客戶,其中包括保安和清潔都是不可忽視的力量,你怎麼去做,怎麼說,怎麼安排,怎麼獎勵,自己考慮.
說的幾大方面並不齊全,但銀行想做好做成功,你少不了這幾個重點的方面,如果一字一字的給你寫清楚,你還不如到網上隨便找一篇抄完事了