連鎖超市營銷策略

A. 商業模式有多少種分別是什麼

一、店鋪模式

一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是「店鋪模式（Shopkeeper Model）」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。

二、「餌與鉤」模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。「餌與鉤（Bait and Hook）」模式——也稱為「剃刀與刀片」（Razor and Blades）模式，或是「搭售」（Tied Procts）模式——出現在二十世紀早期年代。

在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。

三、硬體+軟體模式

蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業模式創新，將硬體製造和軟體開發進行結合，以軟體使用增加用戶對硬體使用的粘性，並以獨到的iOS系統在手機端承載這些軟體，此時消費者在硬體升級時不得不考慮軟體使用習慣的因素。

(1)連鎖超市營銷策略擴展閱讀

創新注意

1、產品和服務，這是商業機構生存的基礎條件。

2、目標市場，這是商業機構運作空間的價值表現。

3、將產品和服務准確交給目標消費者的過程，這是商業機構運營系統價值創造的環節。

4、與相關利益者的關系，包括商業性利益者，如供應商、客戶、競爭對手等，也包括社會性利益者，如國家、社會、文化等。

B. 現在什麼行業比較有前景

2019年互聯網行業有前景。

中國互聯網協會、工業和信息化部網路安全產業發展中心（工業和信息化部信息中心）聯合發布的2019年中國互聯網企業100強榜單、互聯網成長型企業20強榜單和《2019年中國互聯網企業100強發展報告》顯示：

2019年互聯網百強企業產業互聯網數量再創新高，以服務實體經濟客戶為主的產業互聯網領域企業數量達到60家，累計服務近4000萬家企業。

(2)連鎖超市營銷策略擴展閱讀：

工業互聯網創新發展工程實施以來，我國工業互聯網發展進入實踐生根階段，工業互聯網平台建設及應用推廣取得積極成效。

我國已培育了50餘傢具有一定區域和行業影響力的工業互聯網平台，重點工業互聯網平台平均設備連接數達到60萬台，以平台為支撐的新型生產製造服務體系建設有序推進，有力推動了工業經濟數字化轉型。

工信部將圍繞平台落地推廣，加強政策標准制定，遴選跨行業跨領域平台，聚焦挖掘典型應用場景、培育標桿解決方案、建設創新體驗培訓中心、打造先導示範區等深入開展試點示範，協同推進技術、產業和生態發展，推動工業互聯網平台落深落細落實。

C. 連鎖超市促銷策略 文獻綜述

我感覺應該先做一下你的超市周邊的人口與超市的數量，在統計好後專得出你的消費群體與對屬手商家的差別後做一些適合自己的方案。
如果你的超市是新開的那麼最好給消費者一些實惠，給實惠的同時叫他們認識你的品牌，知道你的超市的理念與發展與同行的差別，在這時一定要做好要叫你的消費者從認識到認可，具體的方案得跟距你的自身情況而定

D. 連鎖超市營銷的圖書目錄

連鎖超市業態定位
任務一 連鎖超市業態類型
一、超級市場的概念
二、超級市場的本質特徵
三、連鎖超級市場的業態模式
任務二 連鎖超市目標市場定位
一、連鎖超市目標市場定位決策
二、連鎖超市目標市場定位特點 連鎖超市店鋪選址
任務一 市場調查與問卷設計
一、市場調查
二、問卷的設計
任務二 商圈設定與結果分析
一、超市商圈的設定
二、商圈調查結果分析
任務三 超市店鋪地址的選擇決策
一、超市店鋪選址的決策原則
二、超市各業態選址決策 連鎖超市店面設計
任務一 連鎖超市外觀設計
一、店面整體設計
二、超市外觀分類設計
任務二 連鎖超市室內設計
一、室內設計的原則
二、動線組織與視覺引導
三、營業空間組織與界面處理
四、照明與標志
任務三 連鎖超市色彩設計
一、色彩的功能
二、超市色彩設計的原則 連鎖超市設備配置與賣場布局
任務一 連鎖超市設備配置
一、超市區域分布
二、超市設備配置
任務二 連鎖超市賣場布局
一、賣場布局的基本要求
二、賣場布局的出入口設計
三、賣場布局的通道設計
四、賣場磁石點理論 連鎖超市商品采購
任務一 商品采購模式與方法
一、商品采購模式
二、商品采購的方法
任務二 商品采購業務流程
一、商品采購管理的業務流程
二、新品引進業務流程
三、滯銷品淘汰業務流程
任務三 商品采購合同協商與談判
一、采購合同重點協商內容
二、商品采購的談判策略
任務四 商品采購的控制
一、超市自身的采購控制
二、供應商的采購控制 連鎖超市商品陳列
任務一 商品分類與商品配置表
一、超市的商品分類
二、商品配置表的制定
任務二 連鎖超市的商品陳列
一、商品陳列的原則
二、商品陳列的方法
任務三 連鎖超市的商品管理
一、單品管理
二、主力商品的培育與管理
三、商品群管理
四、自有品牌開發管理 連鎖超市商品定價
任務一 商品定價方法
一、超市商品定價目標及影響定價的因素
二、超市定價方法
任務二 商品定價策略
一、商品定價策略
二、超市商品價格調整策略 連鎖超市促銷策略
任務一 促銷計劃
一、超市促銷的分類與目的
二、超市促銷的計劃
任務二 促銷策略
一、會員制促銷策略
二、FSP(回頭客計劃)促銷策略
三、折價促銷策略
四、有獎促銷策略
五、POP廣告促銷策略
任務三 促銷活動評估
一、促銷評估的內容及方法
二、促銷評估工作總結 連鎖超市顧客服務
任務一 顧客服務的操作要求
一、顧客服務接待要求
二、商品銷售服務操作要求
任務二 顧客售後服務
一、退換貨服務
二、實行「三包」的具體要求
三、售後服務基本內容
任務三 顧客抱怨投訴處理
一、顧客抱怨投訴的類型
二、顧客投訴處理的原則與程序
三、顧客投訴處理的基本方法與技巧 連鎖超市績效分析
任務一 績效管理
一、績效管理概述
二、財務報表類型
任務二 績效評估指標與分析方法
一、經營績效評估指標
二、績效分析方法
主要參考資料
……

E. 一團火超市可以賣菜嗎我想開個類似與一團火的連鎖超市，因為連鎖超市省心省力，可以僱人管理，但是我

企業必須管理的人事部門和財政部門。員工是企業的基礎。為了促進在工人階級中的團隊合作，斗爭建立自己的目標，為他們的員工。員工必須了解。換來的只是工資，點擊看詳細工作。點擊看詳細價格是一個敏感的話題超市渠道，消費者可以在這里期待低價購物，超市之間競爭的焦點是價格。
超市管理策略：
（1）產品高達驚人的價格標簽可能;
（2）特價促銷;
（3）加強顯示效果，規劃溝通策略，提升品牌形象，提高產品附加值，使消費者覺得物有所值;
（4）合理降低運營成本，強化成本優勢。
特點2：可選式的購物，大場地，大顯示器表面。
策略：
（1）許多消費者沖動消費，如此生動（顯示器，店頭博信）是一家營業點;
（2）盡可能大，盡可能漂亮，但做堆頭的一貫風格，側架，陳列貨架;
（3）顯示模型店;
（4）生動的游戲（業務員之間，超市之間）。
特點3：正規超市管理，倉儲，金融，店面運營，產品定價是分部門，分散執行。超市絕大多數實現供應商，超市霸道，准備找個理由（如節日，紀念日等）的政策聲明，要求供應商贊助。
策略：
（1）倉庫經理，銷售經理，財務經理，櫃組長，館員，金融超市收銀員在操作的關鍵人物，經營超市業務代表應該有相當大的公共關系，人際交往能力，高度專業化的業務知識培訓，技能，良好的;
（2）從事更多與超市聯合SP，加強相互之間的合作（促銷應注意考慮雙方的利益）;
（3）選擇最大的連鎖超市的銷售人員或銷售的超額最高的冠軍店，商店經理和員工給予獎勵;
（4）特殊場合（聖誕節，復活節，情人節）為超市提供了一個聖誕樹的公司標志，燈塔，拱門等配件;
消費者在選購超市'公司元送禮物（5）;
（6）超市慶典（如周年）提供特殊的，免費的產品;
（7）最佳供應商的一部分，良好的服務;
（8）合同要專業，嚴謹;
（9）吸收超市業務的專業人士，商務人士使現有的專項培訓;
（10）教育和超市業務需求（包括理貨員，促銷員，行業代表）工作過程中必須考慮超市的利益，避免引起麻煩的店，如：A，促銷，理貨人員須統一著裝，注重儀表，舉止違規; B，產品堆放整齊有序，整潔優美的手繪POP促銷品; C，數額較大的生動的任務（如打堆頭），以避免在超市的高峰期，如果有必要進行夜間工作生動。
（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能地幫助店的工作人員做力所能及的事情。
特點4：超市不止一個比較大面積的庫存，庫存品種多，數量大，容易引起混亂，超市送貨挑實時性強的存儲程序比較正規，更復雜。
策略：
（1）保持與圖書管理員，倉庫管理人員良好的合作關系，放在倉庫的產品最外面的 - 最容易拿到的地方，請多加註意倉庫人員;
（2）高頻率拜訪，做庫存管理，防止股票，倉庫人員促成了超市的股票投資組合，公司投入更多的關注;
（3）保持與機櫃的頭的良好關系，促使他們迅速向超市總調貨和商品部門，以保證安全庫存貨架;
（4）理解和掌握超市收據的習慣，必要時提供夜間送貨服務。
特點5：在超市購物時，超過90％的消費者願意買回去作為家庭消費（或車間;未來消費），多為正規的進貨日用品。
策略：
（1）既然是家庭消費 - 我們將力推大包，消費者分擔家庭的方便;
（2）既然是計劃定期購買 - 我們要推動多支產品包裝（如：半打的包裝，三袋，捆銷售，禮品包等），以方便他們攜帶方便，並能促進他們的消費（家庭把更多的產品上更多的消費）的擴大;
（3）開發出更多的促銷套餐價格 - 來鼓勵消費者購買一個以上的時間點。
特點六：購房者大多是婦女，家庭主婦和家庭為主。
策略：
POP，告知卡式宣傳，這部分的心理特點應是一致的消費者（如卡通般的POP，有趣的搖搖牌，醒目搶眼的和原始的促銷價格比較等） 。
特性7：超市所需產物不僅利潤，但更重要的是，以吸引流量到商店的一套超市的，以及低成本的圖像。超市周末是人們1.7-2.5倍於正常的流動，和周五 - 周日超市「促銷期」。
策略：與超市武器
談判 - 在您的商店等待表我們的促銷活動。
促銷主題，促銷費用控制
（1），新產品推廣 - 廣告，一種方式進入市場成本，-30之間的15 %% A＆P的比例;
（2），成熟的品牌 - 基於收取的估計的銷售推廣費用（5％為界-15％）。
（3），例如：在估計「超市促銷的飲料可以賣1000箱（45元每箱）。
特點8：或多或少每個超市都有他自己的特點。
策略：
把更多的注意力集中在超市，設立了具體的營銷策略，包括如下：
（1）配電系統：基於超市超市倉儲，流通，接受習慣的決定案件交付方法，如：一周三次，晚上發貨;交付給經銷商（經銷商一直在購買了良好的關系，無風險賬戶超市）
（2）設備計劃：根據決策超市混凝土設備投資計劃。如：超市位於大學區，以及大面積的快餐店，你應該專注於投資在垂直展示，移機等設備。
（3）產品和包裝計劃：如：位於市中心的一家超市，購買者60％以上都走，我們應該便於包裝攜帶他們的腳。
（4）其他：包括定價，促銷品，產品投資計劃，博信

F. 開餐飲加盟店需要注意什麼

第一點：自身定位

加盟一家餐飲店要注意的事項很多，首先要從自身說起，加盟一家餐飲店前，先要定好自已的投資金額，還有具體的餐飲分類，前期的定位很重要。

先說餐飲投資能力，一定在自已能承受的范圍內，還要預留一些餐飲開店的流動資金，如果自有資金在100萬，建議投資個50-70萬的餐飲品牌就可以，如果只有10萬的資金，哪就別加盟餐飲品牌了，學個技術也挺好，學完技術再開店。

第二點：品牌分析

接下來說選擇餐飲品牌，如何才能選擇一個適合你的，適合市場的品牌，這里要記住一點，不是好的餐飲品牌才去加盟，是適合你的餐飲品牌才去加盟，接下來給大家分析一下，如果去選擇一個餐飲品牌。

1、直營店考察——餐飲總部的直營店是否在盈利，當然直營店越多越好，我們可以自已去直營店蹲點，考察一到三天，預估一下餐飲店全天的流水，還有人均消費，同時結合自已當地的情況，做出一個預估。

2、總部考察——餐飲品牌加盟後續服務如何，這個要在總部去考察，加盟後都有哪些服務，包括現在加盟店的一些管理模式，當然也可以到幾家加盟店去考察一下，可以去一家與自已城市相同級別的地方去考察，這樣更有對比性。

3、品牌資質——接下來就是品牌的一些資質，品牌商標、VI設計等一系列的資料，在這里給大家說一下，我們要加盟的是一個餐飲品牌，商標是必須要有的，如果沒有商標，後期做大會碰到關於侵權的問題。

4、菜品口味——前面三項都考察完後，接著才是菜品的口味，口味是否適合當地的消費習慣，是否足夠的新鮮，是否有潮流感，比如2017年成都火鍋、串串香、肉蟹煲等單品比較火熱等一系列要關注的問題。

5、餐飲技術——還要注意一點就是，你要加盟的是一個餐飲品牌，還是學的一個餐飲技術，這個很重要，有很多餐飲品牌知名度很高，口味不一定好吃，有的餐飲品牌不知名，但是口味不錯，這里要做一個選擇，所有的品牌都不是完美的，不可能品牌又大又適合你的口味，所以要偏向的選擇一下，看哪個更適合你。

第三點：選址分析

關於選址問題，盡量選擇人流相對比較大的地方。

1.最好兩邊是十字路口，人行道較寬，人流量大，可視面寬闊;馬路不能太寬，以為那樣車的流動量會較大;並且馬路中間無隔離護欄，否則馬路對面的顧客不方便過來消費;

2.有的路段人流量大，但基本不產生消費，而是匆匆而過，要注意考察;

3、消費環境：要詳細考察商鋪周邊居民和消費人群的消費水平，以便針對消費者制定相應的促銷活動。

4、門面因素：一般以深度不大於寬度為准，門前方便停車;無大樹遮擋招牌;附近無大型垃圾站和臭水溝。

5、商鋪租金不能純粹以價格來衡量，關鍵要看性價比。

第四點：人員招聘

經營一個餐飲店，不是一個人就能成功的。因為從後廚到前廳的服務，都需要請人。當你的餐飲店人員招聘齊全，你的團隊人手充足，你所需要做的就是培訓。從菜品製作到服務，方方面面都需要規范管理。一個好的團隊是要分工明確，服從管理的。

(6)連鎖超市營銷策略擴展閱讀：

開餐飲加盟店注意：

加盟連鎖創業並不是人們想像中那麼容易，實踐表明，要成功地加盟連鎖經營，你得特別注意以下事項。

1、行業

熱門連鎖業品牌不在少數，但有不少品牌沒「火」多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此，選擇加盟行業時，一定要經得起市場的考驗：連鎖經營體系至少已經有5年以上。

2、機會

加盟連鎖經營，對想創業的人而言，省去了找不到創業項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；

而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明「加盟一定比自行創業劃算。」但這些數據並不是說，加盟後就一定百分之百能成功。

據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規模或發展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。

當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。

有競爭力的連鎖品牌由於發展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟者時把關就越嚴謹。