馬應龍營銷策略

⑴ 馬應龍的經營業績

通過1995年引入寶安集團先進的經營機制和理念，馬應龍葯業進入協調發展的快車道。並控股成立了吉林馬應龍制葯有限公司、四川馬應龍制葯有限公司和武漢馬應龍制葯有限公司。十多年來，馬應龍葯業進行了卓有成效的產權制度改革，形成了多元化的股權結構和比較完善的公司治理結構，不斷引入先進的經營方式、管理機制和思想理念。馬應龍葯業堅持品牌經營戰略，以市場為導向，強化核心競爭力，以品牌為紐帶，整合社會資源，滿足客戶需求，培育客戶忠誠，在品牌的旗幟下與時俱進；堅持資本經營戰略，以產業經營為基礎，以資本經營為超常規發展的手段；堅持聯盟經營戰略，與上下游、國內外的合作夥伴建立雙贏的聯盟合作關系；堅持以創新的思維整合厚重的歷史資源和悠久的傳統觀念。現代經營管理意識與馬應龍葯業四百多年來形成的以真修心、以勤修為的文化傳統珠聯璧合，形成了互動效應，引發了馬應龍的勃勃生機，各項經濟指標逐年攀升，連續十年保持兩位數以上的正增長。
馬應龍葯業的生產能力、銷售能力、盈利能力都增長了10倍以上，經營性凈資產增長了近50倍。十多年來，各種設備設施、工作環境發生了根本變化，更新改造率達到100%。十多年來，員工收入增長了3—18倍，提供的就業崗位翻了兩翻。十多年來，馬應龍葯業累計上繳稅收達到5億元，股東權益增值了50倍以上。馬應龍葯業在湖北省醫葯行業經效益排名首位，為國內痔瘡葯物領域第一品牌。截止2005年12月31日，公司總資產達8億元，資產負債率僅為20%左右。
公司整體通過了國家食品葯品監督管理局GMP（葯品生產質量管理規范）和GSP（葯品經營質量管理規范）認證，並在醫葯行業內率先獲得國際權威機構頒發的環境管理體系ISO14001和職業安全與健康管理體系OHSAS18001的認證。建立了完善的營銷體系及覆蓋全國的銷售網路，產品遠銷東南亞及歐美各國。馬應龍葯業品牌聲譽日隆，已成為國內痔瘡葯物領域的領導品牌。旗下武漢馬應龍大葯房連鎖有限公司是湖北省首家獲得GSP證書的葯品零售企業，正逐步成長為華中地區葯品零售的著名品牌。葯品研發的技術實力和整合能力逐步提高，成功開發出了國家一類新葯「鹽酸關附甲素」，與多家科研機構建立了長期的戰略合作關系，並被國家人事部授予了博士後工作站站點。
盡管馬應龍醫葯商業增長勢頭很快，但由於醫葯批發、零售領域行業整體毛利率持續下滑，對該公司的利潤貢獻有限。