五年營銷策略

① 現在最有前途的職業是什麼

現在最有前途的職業是軟體開發人員、物理治療師、護理人員、數據分析師、數字內容專家、信息安全分析師、生物醫學工程師，下面來看看具體介紹。

1、軟體開發人員

隨著互聯網的發展，機器變得越來越智能，對有才華的軟體開發人員的需求將會擴大。尤其是移動應用開發，被認為是2020年及以後最好的職業之一。

(1)五年營銷策略擴展閱讀：

選職業注意事項

1、對行業的認識

建議選擇行業之前先做一份行業分析報告，因為選擇職業絕對不是腦子一熱的事，必須非常理智和花點功夫哦，當你認真做完一份行業分析報告之後，你就知道你選擇的這個行業是不是你想要發展方向了。

2、家庭環境因素

比如你的家庭大多數都是公務員，或者你的家庭是做生意的，條件比較好，那就可以按照自己的興趣來選擇職業了，如果你迫於生活壓力，家庭條件不是太好，那就要考慮如何快速地改變自己的經濟狀況了，不管如何影響，都必須選對職業和行業。

3、感情因素

這個也是重要的事情，比如你的女朋友現在在上海，而你在北京，如果你們確定了戀愛關系，在做職業選擇時就必須考慮這些問題。

4、將來生活城市因素

也就是你必須考慮稍長遠一點，你計劃在哪個城市立住腳，並在那裡生活安家，這個因素也非常重要哦。

② 燒烤店沒生意怎麼辦

燒烤是現在人們很愛吃的食物，如果經營得當一般都能獲得不錯的收入。現代的年輕人出去活動吃燒烤，家庭聚會來一場燒烤大宴，燒烤已經進入人們的生活，成為不能缺少的一部分了。在這樣的行情之下，開一家燒烤店生意一般都挺火的，如果店裡生意不好，應該反思一下自己店裡的經營方式，掌握一些經營技巧了。下面就讓我來給大家介紹一下留住客人的小方法。

燒烤店經營技巧：

1.一家燒烤店要有自己的特色。這個特色可以體現在店裡的裝修風格與主題，也可以體現在燒烤的菜品上。菜品要時常進行創新，多一下獨特之處，讓顧客有煥然一新的感覺，新的主意往往能得到消費者的青睞。

2.注意店內環境。一般人都會覺得燒烤店的環境不好，燒烤煙熏問題大，讓人不舒服。店家應該注意店裡的通風問題，選擇無煙碳，選擇好的設備減少污染的產生。除此之外，店裡應該一種舒適愉悅的就餐環境，可以多放些適合的盆栽或者一些有趣的裝飾物。

3.服務態度要好。當有客人進店時，不管顧客最終有沒有選擇在這里就餐，都應該熱情大方提供指引，介紹店內的主打產品，讓客人自主選擇。有了好的服務態度的鋪墊，相信顧客下一次還願意來這里就餐。

4.價格要合理。菜品要明碼標價，不暗地裡有搞一套。合理的價格接受的人群更多，生意自然會更好，所謂，薄利多銷嘛。最終利潤還是提高的。

燒烤是現在很熱門的食物，很多人都愛吃的，所以開一家燒烤店前景很好的。如果自己的生意不好，要不斷反思自己，向好生意的燒烤店學習，吸取一些他們好的經營技巧，運用到自己的店裡。希望投資者更多的是在自己經營過程中不斷探索，發現自己的不足，想辦法改進，這樣下來，你店裡的生意自然會慢慢好起來。

③ 急求畢業論文參考文獻，不少於十個，年代是近五年左右的，題目是：納愛斯集團在浙江省麗水市的營銷策略分

這個選題范圍比較小，要求的參考文獻比較新，可以寫個不錯的文章。
1、題目：題目應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字（不同院校可能要求不同）。本專科畢業論文一般無需單獨的題目頁，碩博士畢業論文一般需要單獨的題目頁，展示院校、指導教師、答辯時間等信息。英文部分一般需要使用Times NewRoman字體。
2、版權聲明：一般而言，碩士與博士研究生畢業論文內均需在正文前附版權聲明，獨立成頁。個別本科畢業論文也有此項。
3、摘要：要有高度的概括力，語言精練、明確，中文摘要約100—200字（不同院校可能要求不同）。
4、關鍵詞：從論文標題或正文中挑選3～5個（不同院校可能要求不同）最能表達主要內容的詞作為關鍵詞。關鍵詞之間需要用分號或逗號分開。
5、目錄：寫出目錄，標明頁碼。正文各一級二級標題（根據實際情況，也可以標注更低級標題）、參考文獻、附錄、致謝等。
6、正文：專科畢業論文正文字數一般應在3000字以上，本科文學學士畢業論文通常要求8000字以上，碩士論文可能要求在3萬字以上（不同院校可能要求不同）。
畢業論文正文：包括前言、本論、結論三個部分。
前言（引言）是論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識，並提出論文的中心論點等。前言要寫得簡明扼要，篇幅不要太長。
本論是畢業論文的主體，包括研究內容與方法、實驗材料、實驗結果與分析（討論）等。在本部分要運用各方面的研究方法和實驗結果，分析問題，論證觀點，盡量反映出自己的科研能力和學術水平。
結論是畢業論文的收尾部分，是圍繞本論所作的結束語。其基本的要點就是總結全文，加深題意。
7、致謝：簡述自己通過做畢業論文的體會，並應對指導教師和協助完成論文的有關人員表示謝意。
8、參考文獻：在畢業論文末尾要列出在論文中參考過的所有專著、論文及其他資料，所列參考文獻可以按文中參考或引證的先後順序排列，也可以按照音序排列（正文中則採用相應的哈佛式參考文獻標注而不出現序號）。
9、注釋：在論文寫作過程中，有些問題需要在正文之外加以闡述和說明。
10、附錄：對於一些不宜放在正文中，但有參考價值的內容，可編入附錄中。有時也常將個人簡介附於文後。

④ 就業宣言咋寫

經過四年的大學生活，即將面臨畢業，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學生轉變成為一個優秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創意性永遠是筆者追求的目標，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個產品，綜合利用各種分析、定位、戰略、戰術手段，希望達到快速成為市場領先者（即在最短時間內找到理想的工作）的目標。

第一部分 市場分析

一、 市場背景分析（就業環境分析）：

●本年度普通高等院校將有應屆畢業生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長。
●普通高校畢業生基本上為並軌生，已從統招統分走向自主擇業，雙向選擇。
●國內經濟開始從亞洲金融危機的陰影中逐步回升，就業形勢看好。
●知識經濟興起，對人才的信息化提出了更高的要求。
●入關在即，世界經濟一體化趨勢加強，對人才的國際化提出了更高要求。
●中國企業正從生產型、推銷型組織向營銷型組織轉化。

二、 購買者分析（招聘單位分析）：

招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特徵如下表分析：

從現實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對於本人而言，這種企業也不是理想的安身之所，對之排除在外；

苛刻型的企業以一小部分私營企業為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發，從不考慮職員利益與其發展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

混混型企業以相當部分的國有企業為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現很好的業績，對市場競爭漠不關心，對市場情況反應遲鈍，這種企業也不具競爭優勢，本人不予以考慮。

實惠型企業又可分為兩類：先要馬兒跑得好，後給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，後要馬兒跑得好。前一類以一些優秀的民營企業、已市場化的國有企業為代表，後一類以一些優秀的三資企業為代表。實惠型企業能較好地同時實現企業與個人的目標，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業。故以下僅針對此類作進一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學歷走向既生學歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對於營銷人員的選擇上，傾向於選擇能真正認同營銷價值的人員。
●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，願意從應屆畢業生中挑選，願意長期培訓；短期利用型，不願意從應屆畢業生中挑選，不願意長期提供培訓。
●由於營銷專業是近十年才從國外引進的一個專業類別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區招聘一般有三關，初試、復試、終試；內地地區招聘是兩關：初試、終試。
●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

三、 競爭對手分析（其它求職者分析）

從購買者(用人單位)看來，市場上的產品（人才）有兩大類經驗人士和應屆生，對於經驗人士而言，有著多年的專業與行業的積累，執行力強，市場操作經驗多，能夠快速地達到企業對崗位的要求，是有相對優勢，但應屆生也有自身的優勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業必需的人才，相對經驗人士而言，在不同層面進行著競爭，有著良好發展前景。

由於本人為應屆畢業生，定位於營銷事業，故直接競爭者為其它應聘營銷崗位的應屆畢業生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學營銷專業者；第二類為名牌大學營銷專業者；第三類名牌大學非營銷專業者。第四類為非名牌大學非營銷專業者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業基礎，認同營銷的價值，對本人構成一定威脅。
●第二類人才綜合技能高，專業基礎扎實，認同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應極端重視其競爭優勢。
●第三類人才缺乏營銷專業知識，營銷觀念不強，難以認同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由於名牌大學一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業基礎，難以認同營銷的價值，對本人構成的威脅較小。

四、 市場需求預測（就業前景分析）

●WTO的即將加入使得營銷競爭從國內式的競爭走向國際化競爭，以國際型營銷人才需求加大。
●知識經濟的興起，引起了對網路人才的巨大需求。對一般營銷人才的需求而言，實際量仍在增長，但增長速度逐步趨緩。
●經濟的復甦，引志了以營銷人才的巨大需求。
●國際國內企業以營銷工作的重視，引起了對營銷人才的巨大需求。
●從廣東、江浙、京津等經濟較為活躍的一些地區反饋的信息來看，營銷專業為較為緊缺，有較大需求。
●較多企業傾向於選擇綜技能較好，又能認同其價值的畢業生作為其營銷人員。
●從本人畢業的學校來看，是國內最早引進營銷專業的高校之一，口碑較好，社會對本校本專業需求較大。

五、 SWOT分析

優勢點：

●認同營銷對社會的巨大價值，擁有先進的營銷理念，願意為營銷事業奮斗終身。
●有較強的綜合技能，書面、口頭表達能力出色。
●有較好的外語、計算機技能（英語四級、計算機二級）
●專業基礎扎實，形式以營銷學科為核心、其它相關學科為補充的合理知識結構。
●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調查活動。並掌握了一些先進的市場分析工具。
●有較多營銷實戰經驗，參了湖南省內多家企業的營銷策劃活動，並利用課余時間參與了一系列的產品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，並有一部分為相關單位所採納，擁有一定實操能力。
●對沿海地區人文、地理均較為熟悉。
●對一些區域文化有一定的了解，能用粵語、湖南方言、川系方言自由交流。
●有創新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢點：

●營銷自身的資金有限，包括現金、存摺上的資金目前僅有人民幣1450元。
●英語未過六級，口語及聽力水平均不高。

機會點

●社會對營銷人才有巨大的需求。
●賣方市場到買方市場的進一步轉化，促使營銷成為企業工作中的重中又重。
●營銷專業是近來新興的專業方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業的應屆生也不多，競爭不大。
●商學院營銷專業為重點專業，社會各屆看好。

威脅點

●營銷觀念在社會上的進一步普及需要一定時間，企業經營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業中的話語權。
●商學院為新合並成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

第二部分 營銷戰略、戰術

一、 目標市場細分：

企事業性質細分：企業單位、事業單位。
行業細分：消費品企業、工業品企業、咨詢公司。
地區細分：沿海、內地。
所有制性質細分：國有、私營、三資。

二、 市場定位：

專業定位：專業的營銷人才，熟悉市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作能力；

內涵定位：崇尚「心靈交匯，創意生活」，注重人與人之間的溝通，融合各環境要素，以穩求存，以奇制勝。

三、 目標市場選擇：

選擇企業單位；
選擇消費品企業或咨詢公司；
選擇私營或三資企業；
選擇沿海企業。

所選擇企業還須滿足以下條件：

（一） 第一部分所指的實惠型企業
（二） 前景較好的企業
（三） 求賢若渴的企業
（四） 近期局面較好的企業
（五） 有完整人才培養機制的企業

四、營銷戰略：可用一句話來概括：一心兩用，三綱四目

一心：

一心用於營銷事業

兩用：

其一用於完善人生，其二用於回報社會。

三綱：

第一綱：營銷業務綱，熟悉業務工作，在業務上達到同齡人中佼佼者；
第二綱：營銷管理綱，在業務經驗成熟時進行營銷管理崗位。將自己的經驗傳授給新業務人員，打造一支優秀的營銷隊伍；
第三綱：營銷策劃綱，在進行營銷管理的同時，注重營銷策劃，策劃好整個工作。

四目：

四個五年目標：

第一個五年目標：收入目標，一年後達到年收入50000萬元，三年後達到年收入100000元，五年後達到年收入20000萬元。

第二人五年目標：利潤貢獻目標，一年後個人為企業創造利潤200000萬以上，三年後個人為企業創造利潤500000萬以上，五年後個人為企業創造利潤達1000000萬以上。

第三個五年目標：知名度目標，五年後在同行業達到較高知名度，擁有一定的市場地位。

第四個五年目標：職位目標，五年後進入企業營銷部門高層領導行列。

五、4PS策略：

（一）產品策略：

規劃出本人作為一個求職者的核心產品在於創新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強烈的上進心，優秀的團隊合作思想與旺盛的再學習動力。

（二）價格策略

1、兩年內底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年後底薪3000元以上，月總收入6000以上
3、五年後底薪10000元以上，月總收入18000以上

（三）分銷渠道策略

1、通過參加長沙、廣州、等地人才交流會推廣自己；
2、通過網上招聘形式推廣自己；
3、通過參加校內人才交流會推廣自己；
4、通過導師、親友等人員介紹自己。

（四）廣告與促銷策略

1、廣告：

形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動人的演說；
書寫求職策劃書一份，以創意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識；
宣傳資料印發求職材料十份；
利用整理自己在一些專業媒體發表的作品作為免費廣告載體，宣傳自身的專業性。

2、人員推銷：

利用自身特點，結合對方需要，主動上門推薦自己。

3、試用品推廣：

以優惠價格試用三個月。
現場產品演示，在面試時充分表現自己的優勢點。

4、公共關系：

積極參與社會公益活動，向用人單位展示自己的社會責任心，保持良好形象。

六、 補充新知識，新經驗的策略。

為保持持續的核心競爭力，本人仍須從以下方面不斷提高：

（一） 閱讀有關營銷書籍；
（二） 向優秀的營銷人員學習先進的營銷思維；
（三） 繼續鍛煉與人交往的技巧；
（四） 繼續培養逆商。

後記：一個畢業生的求職需要策劃嗎？需要創新嗎？筆者大學時代所在的學院有著一個立意創新，不流於泛，不流於庸的風氣，這一點在求職方法上也表露無余。筆者的一個學長在大三開始每隔一月就給自己心儀的企業寄上自己的心得一篇，一直兩年都無回復，然而學長卻堅持了下來，最終在畢業的前夕接到心儀企業的電話，讓其直接到公司上班。另一同學則憑空「泡製」八個產品的策劃書八篇，以其創意性、策略性思維獲得多個公司的青睞。而筆者畢業時經過縝密的考慮，決定將自己作為一個產品來營銷，並寫作求職策劃書一篇，採取多種方法展示自己的優勢，以獨到的觀察視角求得了招聘單位的認同，最終加入廣東省一個著名企業，順利完成了從學生到企業人的較變。這其中包含的一些道理對於即將畢業的高校學子們面對日漸嚴竣的畢業生就業市場也是有一定的啟發意義的。

⑤ 想開乾洗店，加盟乾洗店哪個品牌比較好

眾所周知，乾洗行業是一個利潤高，投資小的行業。但近來乾洗市場的競爭不斷加劇，對於想要躋身乾洗市場的投資者而言，只有選擇一個具有競爭優勢的加盟品牌，才能為以後乾洗店的發展奠定良好的基礎。那麼，加盟乾洗店怎麼選擇品牌呢？
1、看資質
乾洗店加盟品牌的資質是辨別品牌含金量高低的關鍵，公司要嚴格按照市場與行業嚴格要求，對自身品牌的鍛造有著高標准。通過工商局權威認證並獲得認可的商標，就是以最好的官方資質保證投資者加盟品牌的安全性。
2、看服務

一個乾洗店加盟品牌服務如何，有沒有高質量的服務，直接反映了該乾洗店加盟品牌是否有責任心。加盟店在經營過程中最想得到的是技術、經營上的服務，技術能否終身培訓，不斷提高，經營能否有總部指導，這些都是選擇品牌時要考慮的問題。

3、看經驗
因為現在的乾洗店加盟品牌太亂太雜，因此投資者一定要看加盟總部有沒有真實的乾洗店經營經驗，投資者要看加盟品牌有多少家加盟店，加盟店越多，這個品牌就越有實力。一般優秀的乾洗店加盟品牌都會有直營門店，投資者可以去考察。

一個好的加盟品牌，不僅會讓乾洗店在經營的過程中省去很多不必要的麻煩，同時還能降低經營風險，這對乾洗加盟店的經營而言，是非常重要的。所以上述的知識大家一定要好好掌握。

⑥ 世界頂級潤滑油有那幾個品牌

全球十大潤滑油企業最新排名榜 （根據產品質量和初裝裝機比例）

1 .FUCHS 德國福斯

2. EXXONMOBIL 埃克森美孚

3 .SHELL 殼牌

4 .BP嘉實多

5. CHEVRON 雪佛龍

6 .TOTAL 法國道達爾

7. LUKOIL 盧克石油

8.Sinopec（中國石化）－－－長城系列機油

CNPC（中國石油）－－－昆侖系列機油

9.NIPPON OIL 日本石油

10 .VALVOLINE 勝牌

⑦ 現在什麼行業比較有前景

2019年互聯網行業有前景。

中國互聯網協會、工業和信息化部網路安全產業發展中心（工業和信息化部信息中心）聯合發布的2019年中國互聯網企業100強榜單、互聯網成長型企業20強榜單和《2019年中國互聯網企業100強發展報告》顯示：

2019年互聯網百強企業產業互聯網數量再創新高，以服務實體經濟客戶為主的產業互聯網領域企業數量達到60家，累計服務近4000萬家企業。

(7)五年營銷策略擴展閱讀：

工業互聯網創新發展工程實施以來，我國工業互聯網發展進入實踐生根階段，工業互聯網平台建設及應用推廣取得積極成效。

我國已培育了50餘傢具有一定區域和行業影響力的工業互聯網平台，重點工業互聯網平台平均設備連接數達到60萬台，以平台為支撐的新型生產製造服務體系建設有序推進，有力推動了工業經濟數字化轉型。

工信部將圍繞平台落地推廣，加強政策標准制定，遴選跨行業跨領域平台，聚焦挖掘典型應用場景、培育標桿解決方案、建設創新體驗培訓中心、打造先導示範區等深入開展試點示範，協同推進技術、產業和生態發展，推動工業互聯網平台落深落細落實。

⑧ 清華大學的師資力量有多強

本人在清復華攻讀碩士，對於制師資力量深有體會，在科研的道路上，簡直扎心...自己悶頭苦幹一學期，也比不過導師一句話，一個建議管用。

在清華的教授，都是各大領域的專家，他們不但學習研究上有所成就，甚至有些還對行業有所貢獻，對世界有所改變，簡直是神一般的存在。

⑨ 無錫東方環境工程設計研究所有限公司怎麼樣

無錫市東方環境工程設計研究所簡介：無錫市東方環境工程設計研究所有限公司，創建於1991年，是2008江蘇省高新技術企業。2009年新建了無錫市山水城科教產業園25000平方辦公研發大樓，胡埭工業園區12000平方中試工廠基地。
公司擁有江蘇省唯一冶金高溫煙氣治理「環境工程專項設計甲級資質證書」，同時，還擁有「中華人民共和國對外承包工程經營資格證書」、「環境污染治理設施運營甲級資質證書」等10餘項國家或省級專業資質證書。曾獲國家重點環境保護實用技術（A類）證書、國家環境保護科技成果證書等30多項國家級、省級榮譽稱號。公司目前擁有江蘇省工程中心、江蘇省技術中心、省級、國家級博士後工作站，「東方環境」為江蘇省著名商標。
東方環境是專門從事冶金行業高溫煙氣及二次能源的咨詢、規劃、治理的系統集成商，具有強大的技術開發能力及高端的全產業鏈模式。
公司現有授權書專利證書51項，在下一個「五年科技規劃」中，計劃每年申報專利20-30項。
公司的營銷策略為「項固老客戶、創造新客戶」，通過不斷創新的產品，完善鞏固公司長期客戶，通過細分市場挖掘新的客戶需求。如：正在研發的余熱梯級利用朗肯循環發電技術，待此科技成果轉化後可填補國內空白，市場前景誘人。
在國內外冶金環保常規技術產品競爭相當激烈的情況下，東方環境不隨波逐流附和低層次競爭的潮汐，而是堅持走「技術路線、市場路線」。依靠自己在工藝技術、系統整合，以及對冶金行業的了解與貼近，以自主創新的新工藝、新技術來確保用戶的治理效果和投資價值。從而贏得客戶與市場的信任。
東方環境長期以來的一系列做法，形成了獨特的經營風格和經營理念，經營市場遍布全國各省、市、自治區，在我國冶金環保領域獨樹一幟。