營銷策略圖

❶ 圖文快印店的運營策略

首先可以從話術入手，用規范的話術統一管理。圖文快印店一般有回門市客戶、取件客戶答和網路客戶，提供的文件格式各種各樣，產品製作要求個性化，針對不同類型客戶、不同的文件格式、不同的產品製作要求、不同的情景場合有效地與客戶進行溝通，才能更好更快地了解客戶的製作需求，快印客上對話術這一板塊有專門的分析。

❷ 微博視頻網紅有哪些不同於圖片網紅和文字網紅的營銷策略呢詳細點，

當然是視頻比照片更生動，更能看出一個人的性格，增強可信度，而且視頻會拉低人與人之間的距離，具體的策略你可以加我詳聊！！！sanpie1234

❸ 衰退期的市場特點與營銷策略

一、特點

1、產品樣式陳舊,功能老化,不能適應市場需求;

2、消費興趣發生轉移,忠誠度下降；

3、需求逐漸減退;

4、競爭者已推出新產品.企業處於微利,保本甚至虧損狀態；

5、競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和

二、營銷策略

1、集中策略。

即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。

2、維持策略。

即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市場。

3、榨取策略。

即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

4、放棄戰略。

如果企業決定停止經營衰退期的產品，應在立即停產還是逐步停產問題上慎重決策，並應處理好善後事宜，使企業有秩序地轉向新產品經營。

(3)營銷策略圖擴展閱讀

一、產品生命周期戰略一般可以分成四個階段：

引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業不能期望他的產品永遠地暢銷，因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力並不是一成不變的，而是隨著時間的推移發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣，所以稱之為產品生命周期。

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。

二、衰退期

隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。

產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。

❹ 為什麼建設前規劃好網站的戰略圖

企業網站的戰略規劃是制定與企業總的發展方向相一致的網站長遠或階段性的發展計劃。包括宏觀方針的確立、實現達到目標的方法、手段和步驟。涉及:企業網站的整體構架搭建;企業網站各個階段目標及實現的方法和手段；網站建設前的搜索引擎優化考量；為網站建設中從目標、功能、規模、投入、及領導人的才能、技術，資金，人員等諸多方面正常運行，提供建立一種有效的運營模式。

企業網站規劃不僅是設計成功搭建起一個企業網站平台，而是直接影響著企業網站在網路營銷中總體目標的實現。在當前的企業營銷中，企業網路營銷的好壞已成為企業能否發展的重要因素。

一．規劃好建站前的戰略圖

戰略圖是宏觀的、全面的，整體的構架及深入的綜合解決方案，而非具體的細節表述。但並不是說就不注重細節。而是在了解細節的基礎上從宏觀上把握和部署。

1.做好戰略圖的基礎步驟如下：

深入理解建站目的與企業內部分析

掌握公司的內部發展動向；財務狀況；實行網路營銷的可行性分析；分析確定企業建站目的和預期目標的合理性。

市場行業分析

對同行業市場、網路營銷市場進行充分細致的了解。特別是：競爭對手和潛在客戶分析。分析產品的市場預期以及企業創造需求的營銷方案。

網路營銷現狀分析

了解網路營銷的技術及各種解決方案，深刻理解運用中的各種影響因素。特別是要注重

需求及對成功案例的分析。

在獲取第一手分析資料後開始進行匯總分析。確定企業網路營銷的戰略特點；確定企業網站的營銷目標及戰略選擇；再整體地制定具體的實施步驟、方法、手段及建立反應迅度的反饋通道；而後，進入評估階段，在進行認真仔細的評估循環環節後，需進行修訂完善，甚至於重新對略策進行調整。使其更加切合實際情況；更加合理。最大限度地達到可操作、易兼容的目標。

圖4-2-1 網路營銷現狀分析流程圖

1.確立了總的目標，建站的目的已明確。即可進入網站的規劃戰略圖階段。

網站的規劃主要是通過市場分析、行業分析、綜合分析後所確定的總的目標，對企業網站要實現的遠期及近期目標進行組織和計劃整合，其中包括諸如：技術、資金、人員等全面合理部署、掌控、調整。（包括對總戰略的調整把握）；同時也是為網路架構設計者的指引了明確了方向，同時，還包括：技術層面和市場層面的實施工作的部署和整合；更是資金、人才合理利用的重要保證。

2．建站時應該考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，因此建站時應有SEO技術人員參與網站建設。

網站建設不僅是個創意活，更是個技術活。網站建設得是否合理直接直接影響到網站的搜索引擎收錄率和搜索引擎排名，相對來說搜索引擎優化（SEO）對網站建設和優化更有經驗，為了保證網站建設後的質量，並且減少後期操作，網站初始建設時就應該有專門的搜索引擎優化的技術人員參與進來，對網站設置，網站規劃，關鍵詞設置和網站布置提出專業化的意見和要求。

二．制定建站前的戰略圖

其總的原則就是從市場需求出發，包括：原始的市場本身的需求和企業創造出的市場需求。

●明確總體和建站的階段性目標；

●實現目標所要設定的具體實施方案。功能設定：網站設置的層次及相關功能；考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，對網站的優化建設提出具體要求。

●資金的保證；第四是時間表、技術需求及人才配備；第五是及時反饋和調整。

圖4-2-2 建站前戰略流程圖

1.明確建站的目的

明確建站的目的是網站策略規劃的核心。只有深層次理解、明確目標，才能圍繞其進行組織和規劃。

2.按需求確定網站將設定哪些功能—— 並非功能多就是最好的

確定了目標，如何來實施達到目標是網站規劃中第二個段階段要考慮的重要問題。

在前面幾章已經介紹了許多當今流行的網路營銷的有效方式。根據不同行業需求，選擇不同的功能。

不同客戶群以及客戶群的不同習慣直接影響網路營銷的成果，要選擇不同的實施方法、手段。並非功能最全就是最好的。相反，可能因為功能的增多會造成：建站成本增加，而網路資源被佔用和浪費，直接造成影響降低ROI（Return On Investment 投資回報率）。

雖然介於不同行業，不同客戶群，不同的市場狀況等，在選擇企業網站功能上會有很大區別，但其也有通用性和慣性。如：傳統的企業形象、文化、企業新聞的傳播。（一般設定為「企業簡介」或「關於我們」等功能中）。特別要提出的是，即使是這種傳統的網站營銷模式其傳播方式也已從過去的「被動」地等客戶的點擊和人工郵件發送，轉變為現在的通過：RSS、鏈接、搜索引擎等多種手段主動批量投放到客戶手中。另一必備功能：「注冊」信息的收集(包括正版驗證客戶，其信息可用於深層次的產品銷售)；以及點擊率的統計；在線的網路通話的功能等。因其可直接減少運營成成本，提高服務質量，拉近與客戶的關系，直接獲得市場對企業產品的反饋信息而廣泛採用。是企業網站中最常用的功能設置。

網站規劃可使網站的設計者直觀地從整體出發把握功能分類，使之更有條理、有層次。易於更新維護；易於操作；方便客戶快速查找和咨詢；易於信息收集和統計等。

3.根據公司整體的發展需要設計規模 ——並非復雜就是最好的

雜亂無章的企業網站是絕對無法使企業從網路營銷中獲取最大投資回報的。無論是企業網站還是網路的營銷歸根結底是企業總體營銷計劃的組成部分。企業網站的大小應以符合公司的總體營銷規劃才是可操作的，企業網站的規劃才是合理的、好的。

●4．考慮到搜索引擎優化因素，保證網站一開始做的就是對的

一個網站如果在建站時沒有考慮到搜索引擎優化的內容，那麼後期修改將投入大量人力和物力，並且會得到「投入100%的力達到80%效果」的後果：無論是重新設置關鍵詞，還是重新考量網站布局，都將會對網站的搜索引擎收錄量和搜索引擎排名提出挑戰：因為搜索引擎喜歡持續穩定的網站，這樣的網站搜索引擎將會給予更大的信任。並且後期改動的收錄量，比不上一開始建站就策劃規劃好網站優化的內容的收錄量，這由搜索引擎性質決定。在建站前考慮到搜索引擎優化的內容也有利於對網站用戶體驗進行建設，以達到更好的用戶體驗效果。

5.資金的各階段計劃安排，保證建站的順利進行

資金的合理分配、充足、及時到位是建站具體工作正常按時完成目標的保證。

6.時時關注網站營銷及本行業內的動向，做到及時調整

市場是瞬息萬變的。第一時間發現變化，及時的調整網站的戰略方向進行功能增減；操縱靈活、能及時地應對變化是非常重要的。

建站前的網站規劃直接影響著企業網站營銷，因此，應仔細進行分析和研究，盡量避免建站、運營、維護中可能出現的問題，應做到未雨綢繆。同時，也是使建站工作順利實施，後期順利運營，使企業網站真的成為企業營銷的根據地，成為企業收益的重要渠道，同時獲得最佳投資回報。

❺ 求一個蘇寧易購的營銷策略和盈利來源圖文並茂的ppt......

方案內容至少包括：背景分析（市場背景、行業背景）市場調研（含數據分析）策略方案（提出問題、分析問題、解決問題）執行方案（時間周期、成本預算）效果預估

❻ 企業還可以試圖什麼通過調整營銷組合的一個或幾個要素來提高銷售

優化銷售的考核機制，團隊對比獎勵。

❼ 什麼是全案營銷策劃

全案營銷策劃指將以產品為基礎，以品牌為核心，以市場為導向，以戰略為目標專，以互動營銷為屬重點的一系列策劃方案全面整合的大營銷方案。目的是實現個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和慾望為核心。

全案營銷策劃包括：

1、產品營銷環境和市場背景的調研：產品在市場中的地位、產品市場需求(消費者心理分析)、營銷渠道等

2、品牌策劃：企業文化、產品理念、產品優勢分析、品牌發展戰略等

3、營銷策略：營銷方式和平台的選擇

(7)營銷策略圖擴展閱讀

全案營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、營銷診斷、網路營銷平台的創立等。

❽ 我的畢業論文是寫企業的市場營銷策略的，請問論文的中圖分類號和UDC是什麼

F713.50 市場學
市場營銷學入此
上邊是中圖分類法

❾ 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！
失敗的原因可能有很多，關鍵是方向要對，其次是執行到位！