營銷案例2016

A. 網路廣告營銷的營銷案例

1、白加黑——治療感冒，黑白分明
1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
2、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你過不去地說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，「睡眠」市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確的定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。
3、Ford(福特)-「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」廣告策劃活動
福特汽車公司生產的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司採取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，「新的2004年F-150網路廣告拉動銷售」商業活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為「福特歷史上最重要的廣告運作」。
在早期的商業活動中，福特就確信互聯網能夠成為一個重要的廣告運作部分。藉助這次商業活動，福特想將互聯網度量尺度與整個商業活動尺度進行整合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新產品銷售與租賃上是多麼有效。
這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。標准單元網路廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網站上出現。此次網路廣告活動側重在主要門戶網站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。「數字障礙」宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創意。這些數字化障礙在一個月內兩個重要日子分開出現。
這次商業活動是福特50年以來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。

B. 2016年營銷關鍵詞有什麼

每一年的營銷盤點，總是聚焦在關鍵詞或關鍵案例之上，似乎在時間線上，每一個公司總是按照同樣的節奏跳動著不同的舞步，可2016年卻不太一樣。

不妨透過關鍵詞，去管中窺豹一番，看看那些顯而易見的營銷背後藏著怎樣的「猴急」，怎樣的新意。

關鍵詞：網紅

作為一個網紅爆發的元年，2016年的營銷必然也必須和網紅扯上千絲萬縷。4月21日，在大熱網路脫口秀《羅輯思維》和其主播羅振宇的強力推薦和主導下， 號稱2016年中國第一網紅的papi醬視頻廣告貼片以2200萬的價格成功售出，被麗人麗妝拿下。

這一典型的營銷事件，其關鍵並不在於是否有了央視廣告招標的爆款範式，而在於將網紅這一詞彙從過去局限於「三俗」的范疇，通過做知識社區的《羅輯思維》包裝，而形成了一個可以被雅俗共賞的文化現象。隨後的各種網紅營銷中，盡管也出現了「假慈善」之類的泥沙，出現了杜蕾斯「百人試戴」直播之類噱頭十足、卻乏善可陳的廣告直播外，也出現了一些優質網紅和一些行業有效結合形成跨界營銷的案例。盡管，據中青報調查，72.7％受訪者覺得網紅代言的營銷方式恐難持久。

9月，騰訊動漫讓一位「可愛風」少女裝扮成國產動漫《狐妖小紅娘》中塗山蘇蘇的樣子，直播了與刺綉、油紙傘、刻紙、泥塑、皮影5位手藝人的交流；10月，阿里藉助淘寶直播，對藏戲、唐卡等多種非物質文化遺產進行連續3天的全方位展示，並順勢在淘寶的西藏館眾推出68個特色產品，訂單超過3萬筆。而此前，其亦嘗試過讓10名網紅直播其向蘇綉、龍泉寶劍等「非遺」傳承人拜師學藝的內容，其實也是先期進行嘗試。

其實，在2月爆紅的韓劇《太陽的後裔》背後，「宋仲基」就是網紅，而愛奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品，成功變身電商平台，這種借鑒韓劇+韓流+韓貨的營銷方式並不鮮見，關鍵在於怎麼做成雙料爆款。

點評：

網紅作為一種營銷媒介，在真正走向商業化營銷的過程中，難免出現探索的煩惱。從貼片廣告到內植入，再到直接為電商導流，各種姿勢的頻繁迭代，其最後的依託，依然是網紅所輸出的內容創造是否有價值和受眾的切合度是否嚴絲合縫。以90後、00後為主要受眾族群的網紅經濟，如何合理利用，在2017年也將繼續探索。而其核心引爆點，還是「如何抓住年輕人的心」。一些傳統文化如戲曲，恰恰因為這種隔代感，再加上網紅、直播的演藝，依靠年輕人的好奇心，結合年輕人喜歡的網游、網文素材，起到了「二次創業」的營銷奇效。至於傅園慧和她的洪荒之力，那是個「意外」，但也體現了「抓心」的要訣。

關鍵詞：皮卡丘

當業界還在討論虛擬視覺（VR)如何運用在商業之上，幾個大平台紛紛暢想著用VR試衣間、VR逛商場打造新的消費和營銷場景時；現實增強（AR）寵物養成手游《精靈寶可夢GO》卻一夜爆紅，在最熱的7月間掀起了一場全球性的「捉妖記」熱浪。在現實世界裡抓一隻皮卡丘該是多麼愜意的事。可當大家還在談論任天堂如何通過游戲賺錢時，它卻轉向做起了用游戲為線下店鋪導流的O2O營銷生意。

毫無懸念要模仿。在國內，騰訊應了把奧運景，玩了把AR火炬傳遞活動的實驗，僅用了虛擬的勛章就獲得了1億互動，由此萌生了在春節搶紅包活動中用真金白銀來繼續AR玩法的打算；而愛奇藝則為《櫻桃小丸子》劇場版登陸院線做推廣，在中秋期間聯動新浪遊戲、新浪微博、愛奇藝游戲上線「玩游戲送《櫻桃小丸子》影票」活動，在輔之以各種事件營銷，形成全民捕捉小丸子的線上線下聯歡；而在雙十一期間阿里巴巴則先行一步，在移動端首頁推出AR搶紅包活動，除了贈送雙11精品店鋪的折扣紅包外，還根據LBS直接為線下合作門店做導流。

有意思的是，在國內的企業忙不迭的在AR上玩營銷時，任天堂的套路卻在快速迭代，一會趁皮卡丘火熱，推出皮卡丘+馬里奧的合體公仔，用奇葩造型為其即將發售的黃金皮卡丘卡牌之類的土豪周邊做眼球吸引；一會又撞車雙11，拋出30年前的經典紅白游戲機復刻版（NES)，用「舊貨」和一字之差，為2017年即將推出的次世代游戲機NS做向導，順便「惡心」下11月10日老對手索尼推出的PS4升級版……

點評：

AR作為一項技術，在營銷中的短促出擊，並迅速形成戰力的現象，過去在諸多黑科技中都曾出現過。就如許多黑科技作用與營銷那樣，其實作為底層支持的技術未必很復雜，關鍵是做營銷的人是否想到了合理的運用途徑。而更重要的是，在營銷手段上，快速迭代也是必要的策略，任天堂的連續變招，未必高科技，但卻實打實的有效。同時，本來需要營銷的產品，卻成了可以自帶營銷技能的產品，為自家的「小夥伴」做神助攻。這樣的功法，其實也是頗有點戲劇性。

情懷、自黑、網紅和皮卡丘，其實是2016年諸多營銷關鍵詞中的一部分，諸如敬業福，網路神燈這樣的愚人節營銷，《百鳥朝鳳》和那一跪的爭議，支付寶圈子上線即涉性的話題營銷，郵政「網紅郵筒」跟風推廣等，但新的營銷思維或許更講求持續的營銷效果，而不是短期曝光，更注重讓造勢和商業價值相得益彰，並精準投放到目標人群，而非一味強調熱力無限覆蓋大而無當的「所有人」。

C. 2016 年優秀的營銷案例和廣告案例有哪些

2016年優秀復的營銷案例制和廣告案例有很多。如百事可樂猴年廣告、支付寶敬業福、新世相逃離北上廣、故宮淘寶魔性H5、NB的《每一步都算數》、豆瓣《我們的精神部落》、淘寶二樓《一千零一夜》、江小白的酒、杜蕾斯的借勢營銷
希望可以幫助你。

D. 2016年的營銷計劃我該怎麼寫

都不說一下是什麼的營銷計劃！給你篇範文咯！

營銷計劃例文是一篇營銷計劃範本，如果您不知道營銷計劃怎麼寫，可以參考一下這篇營銷計劃書範文，從中掌握營銷計劃書格式。

李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的「必修課」，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2010年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「 「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用佔比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

E. 十年營銷人總結：2016年市場推廣運營方案怎麼做

看到你這個問題我給你回復個，希望能夠對你的思維有啟發也希望能夠幫到你，營銷分為內實體店營銷和網容絡推廣，而不管是實體店營銷還是網路推廣，其實思路是一模一樣的。所有的營銷都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。

網路一下 恆衡橫文化 更多方法和技巧
希望對你有幫助，謝謝

F. 2016年事件營銷怎麼做如何制定事件營銷策劃方案

用戶的胃口都是被炒起來的，一天比一天難以琢磨。
事件營銷想要做得好，你版得懂你得目標用戶群權體他們現在在關注什麼，喜歡什麼，平時出入哪些地方，性格特徵大概是什麼樣的等等，然後用他們喜歡的語氣和文字，在他們能夠看到的地方，發布吸人眼球的事件，這個成功的幾率比較高。
當然，純粹為了出名而秀下限的事件營銷除外。只管用聳人聽聞的標題和怎麼惡心人怎麼來的東西去狂刷屏就可以了。
如果是正常的事件營銷，歡迎使用陌陌廣告聯盟，南京陌尚互動等著你。

G. 2016 年優秀的營銷案例和廣告案例有哪些

一、 自嗨營銷：4小時逃離北上廣，幹了這碗有毒的雞湯
二、色情營銷：馬雲的專社交夢不死，屬支付寶變約炮神器
三、偷窺營銷：杜蕾斯」百人試戴」直播，500萬群眾全程懵圈
四、「資本運作」營銷宣傳：papi醬估值達到1.2億，資本運作廣告拍賣2200萬
五、創意營銷：寶馬M2——產品本身就是最好的傳播渠道
六、「最真誠」的營銷：《百鳥朝鳳》製片人不忍低排片量直播下跪
七、跨界營銷：美柚跨界牽手一汽大眾，KOL引領女性消費升級
八、 撕逼營銷：方太、華帝造字大戰，一場雙輸大戰
九、創新營銷：雙11的舊套路與新花樣，賣出新高度
十、二次元營銷：嗶哩嗶哩冠名上海男籃，體育終於擁抱二次元