琴行營銷計劃

Ⅰ 新開的琴行如何園春招生主要是吉他架子鼓，以及樂器銷售。有沒有好的計劃呢

到附近的學校和音樂老師拉關系。能認識班主任也行。讓老師給你介紹學生，沒別的招。

Ⅱ 琴行教務人員的薪資制度怎樣設計比較好

一、經理

負責統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓，兼每周不少於10節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過10次課後每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

二、副經理

協助經理統籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業務的宣傳開拓。負責培訓部的課程管理，兼每周不少於12節課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過12次課後每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

三、店長

負責門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓部的課程管理、學生練琴管理，琴行衛生管理。

四、專職教師

每周不少於18節課，月薪2000元，超過18節課後，每周按照70%提成。同時負責培訓部的值班等管理工作。招生和銷售業務參照B類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節課按70%提成。招生和銷售業務參照B類。

六、招生、銷售提成等級制度

A類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。

B類：（本琴行專職、兼職教師、學生數量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。

C類：（普通音樂教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。

Ⅲ 琴行生意不好怎麼辦

依我多年琴行銷售經驗歸納如下3點供參考,希望能有所幫助

1. 擴大宣傳開發新客源；
2. 挖掘潛在客源；
3. 禮品的選擇；

如何有效地開發新客源、抓住更多准客戶：
客源是銷售的前提條件。正所謂：「巧婦難為無米之炊」。沒有一定的客源再大的讓利優惠,再好的售後服務都只是一紙空文。況且良好的售後服務是要靠良好的銷售業績來支撐的。因此，客源的多少直接影響銷售業績。
客源多少取決於門面的地理位置和商家的宣傳力度。門面客源屬於自然客源，所以如何有效地宣傳就理所當然地成為擴大新客源之關鍵。
宣傳的方法有很多，如：報刊廣告、禮品廣告等，在知名報刊上刊登廣告是短時間內有效擴大客源的捷徑，但是這種宣傳方式生命周期較短，有效期都只有兩三天，不能達到長期宣傳的效果。而禮品廣告精品廣告則是一個長期有效的廣告。而且還有利可圖。例如：當一個顧客在琴行買到一個很精美飾品，那麼他就會每天都在找機會為這個琴行做免費廣告，因為人總是喜歡炫耀的，如果能在這個商品上印上琴行名稱和電話號碼那是再好不過的。所以在琴行銷售一些精美的音樂禮品也是為琴行宣傳的良策。
挖掘潛在的客戶
真正意義上的銷售是一個循環銷售而不是單一的一次性的服務，而很多的銷售人員都沒有重視到這一點，都僅僅是圍繞著新客戶推銷自己，推銷自己的商品，有的甚至是守株待兔等待著下一個新客戶的到來。這是一個極大的誤區，因為他忽視了口碑傳遞對一個品牌的影響，忽視了第三者鑒證的巨大的商業價值，那麼何為「第三者鑒證」，第三者鑒證是指除買賣雙方以外的第三方對賣方產品及服務的評價。這個第三者通常是使用過或購買過該產品的人。
例如：當我要購買一個商品的時候通常會詢問身邊的朋友，如果我這個朋友告訴某某商店很好的話，那麼我在這家店成交的可能性就比較大。如果反之我的這個朋友告訴我這家店的商品很差或服務態度很差，那麼我會在這家店購買的可能性就比較小。
該如何做好第三者鑒證立個好口碑呢？這里我們應該談到售後服務。售後服務分為三個層次：
第一個層次：施捨型的售後服務，這種低端的服務理念認為售後服務是我在幫客戶，表現為服務態度不穩定、情緒化、時而積極時而傲慢。
第二個層次：有求必應型的售後服務，通常商家都把這個層次誤認為是售後的最高層次，實則不是，因為他忽略了人的因素。
第三個層次：理想型服務。做到這一層次其實很簡單，就是在一個服務基礎上用心就夠了，比如，逢年過節給客戶發個簡訊、寄張賀卡等等，這么一個簡單的動作會讓客戶感到親切，他知道您沒有忘記他，當然他也不會忘記您的。循環銷售就是從這里開始的。
樂器行業是一個特殊的行業，它服務於愛好音樂的特殊群體，如果能在這一群體內做好口碑，循環銷售，又何苦大海撈針或守株待兔呢？
禮品的選擇
一份特殊的禮品不僅可以吸引客戶促進銷售，還可以起到很好的宣傳效果，琴行的消費對象是音樂的愛好者，在選擇禮品的時候，最好要選擇何音樂有關的。www.fzsonata.com 這是國內最具規模的音樂禮品飾品網站，在選擇禮品時可作為參考。

Ⅳ 琴行招生電話營銷的技巧

現在做生意還用電話營銷，基本上沒有人願意聽你說的，我有一個比電話營銷還好的專辦法，就是首先屬確定琴行招生的目標人群，然後再找這些人群集中地去宣傳引流！我舉個例子：假如你的招生對象是小學生，那你可以去那些英語培訓或各類特長的培訓中心談合作！假如找到英語培訓中心，可以找負責人談，叫他們幫忙宣傳招生，然後給提成他們就可以了！以此類推去找其他的培訓中心合作就可以了！！

Ⅳ 映兔好像是幫助琴行做一些營銷宣傳的，這個是怎麼做的

恩，居然聽說制過映兔，不錯哦，可以先去下載個映兔APP（www.ingtube.com）體驗下。
如果體驗過了，相信你會發現映兔的圓圈點擊一下三個菜單出來，一是直播，二是小視頻，三是活動，這三個當中，核心就是活動了，從映兔目前的產品來看，他們是想和線下商家琴行合作，讓他們來發起活動，再通過社會化傳播的方式來吸引用戶參與活動，在活動分享出去的基礎之上，產品傳播，從而幫助線下琴行產生品牌曝光。

Ⅵ 琴行怎麼經營

和相關學校和民間培訓輔導班掛鉤。

Ⅶ 琴行就快開張了,我想問下該怎麼經營

時下，愛好音樂的年輕人越來越多，於是，吉他、鋼琴等既時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越受到青睞。開琴行成為一項特別有藝術氛圍的創業形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。擁有兩家琴行的樂舞琴行的老闆陳學軍根據自己的開琴行經驗，告誡大家，開琴行並不是想做就能做的，不僅需要一定的音樂知識，還需要一定的資金、進貨渠道等要求，這里，他給想開琴行的人一些指導。

經營方案

前期投資：約3―5萬元設備投資。門面裝修、購置電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音台等基本設備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行每個品種需要進1―2件高級樂器，其它還是以經濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。

經營項目：一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

每月支出：租一個40―50平方米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000―5000元。

員工工資：一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平並不會很高，大概每月在1000―1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

陳學軍總結說，商業的本質還是人笥與人道，以誠待人，多從客戶立場考慮，就能受到歡迎與尊重，琴行才會有好的回報。同時，他認為，商業充滿變數，做人的底蘊才是事業的基石，這里他給溫馨提示：

1、音樂真正意義在於使人幸福，琴行並不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的一藝術特色。另外，對孩子以及家長的學習指導溝通、關愛特別重要。

2、琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種「家」的感覺，讓愛好音樂的年輕人把這里當作可以玩音樂的地方。另外，也要考慮到中考年人群需要，只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

Ⅷ 琴行求營銷方案口才技巧

你所謂的生意不復好，其制實說白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進店，特別是可能買樂器的人

告訴你個思路————這是營銷的4答核心，當你想明白了這四個思路之後，你就不會說什麼生意不好了

1你的客戶是誰

2你的客戶在哪裡（誰擁有你想要的客戶資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手裡的客戶可能都是想買樂器的）

3怎麼吸引那些可能買樂器的客戶

4如何成交這些想買你的樂器的人

你先分析你的樂器到底賣給誰？其次就是如何把這些人吸引到你得店來。

你這個營銷不難，不管你的什麼行業什麼產品，想賺錢，都逃不過這4大核心

具體怎麼做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶到店

看下圖 ，你一定會震撼，根據多年的實戰經驗，當你看了下圖你一定會瞬間打開思路，從此不會再坐等客戶上門

你這個也需要線上加線下的推廣相結合