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社交營銷策略

發布時間:2020-12-16 05:01:43

① 整合營銷戰略在網路時代的戰略要怎樣變化

2017年不可忽視的網路營銷趨勢
互聯網極大地改變了信息共享的方式,對營銷產生了深遠影響。更多的企業不再在外部內容中嵌入廣告,而是通過發布原創內容成功獲益,因為這種策略能帶來樹立品牌形象和用戶黏性等更為重要的企業定位。根據這一形式,煙台智聯網路對2017年網路營銷趨勢做一下簡單預測。
全網整合營銷模式
公司建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法,是通過多種渠道不斷創造有價值的內容。這樣的做法使公司穩步建立起與受眾的和諧關系,發展忠實的用眾。根據內容營銷協會的研究,最佳的內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究,以及其他網站上的視頻和文章。
全網營銷的模式,企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明,通過電視廣告和電台廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而,如何利用網路、社交媒體和傳統的印刷方式,通過關聯且高質量的內容技巧來創造和吸引用戶,並以用戶喜歡和信任的方式與他們取得聯系,這才是網路營銷人2017年應該考慮的。
網路營銷趨勢的簡單預測
網路營銷
社交媒體營銷更加多樣
幾年前,企業對於將社交媒體加入到網路營銷活動中的問題,能數出的社交網站僅限於Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今,新的社交媒體網站似乎層出不窮,社交新秀在流行的同時,亦為各大企業提供了數量多到爆棚的新選擇,允許他們以各種媒體形式製作吸引人的內容,在更多渠道上建立他們的受眾群體。
企業嘗試多種網路工具以最大程度地與消費者群體進行接觸的,已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業是富有成效的,因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產。
圖片展示更具有吸引力
現在到處充斥著各種廣告,讓營銷內容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。看一下社交媒體網站,可以發現四分之三的廣告有一個共同特點——強調圖像。在社交網路中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個共同的特點:他們利用一些精心放置的圖片提升內容的吸引力,並突出了其中的某些要點。另外一個例子是信息圖表,它們結合圖像與少量的文本來解釋一個主題,並提供調查研究的統計信息或數據。
更注重極簡美學
2017年網路營銷趨勢一個值得注意的趨勢是,消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。當你想到例如蘋果(Apple)和谷歌(Google)等一些世界頂級品牌時,他們顯然注重簡化。面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告,消費者感到不厭其煩,一些最有創意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息,而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
移動端好友圈不可忽視
智能手機和平板電腦的廣泛使用(及迅速發展),對企業來說有必要為移動用戶創建可訪問的內容。根據福布斯的報道,「到2017年,87%的聯網設備銷售將來自平板電腦和智能手機。」無論是創建一個網站的備用移動版本,或是響應性網頁設計,在用戶通過移動設備瀏覽網站時提供正面的體驗都至關重要。不然,會讓移動端的消費者拱手讓給競爭對手。
廣告定向,提高用戶精準度
概括來講,它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點,他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。這項技術有效的原因顯而易見,廣告重定向可以通過向消費者提醒瀏覽過的產品或服務來提升整體轉換率。這樣可以使品牌和產品給消費者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示,品牌名稱和標識的簡單曝光可以產生熟悉感及建立信任,使消費者更易於作出購買決定。
搜索引擎和社交網路緊密融合
雖然社交平台通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性,淡社交平台在搜索排名中發揮著作用。社交平台是搜索引擎優化的三大支柱之一。搜索引擎的目標在於盡可能為用戶提供關聯度最高的高質量內容,也會將博客文章或產品頁面收到的社會分享數量作為考量的因素。一條內容有越多的人們分享,其質量就可能越高,因此它在搜索引擎結果頁的位置就應越靠前。排名靠前的搜索結果趨向於擁有大量的社交網路分享,而排名靠後的數量則較少,這絕非巧合。除此之外,對於登錄某頁面的訪客,社交網路分享可以作為認可的標志。如果他們看到內容被分享了成百上千次,這可能是有點價值的東西,從而激發他們願意分享的動力。煙台智聯網路營銷為您介紹。

② 事件營銷的方法有哪些

事件營銷一般有以下特點:突發性強,時間緊迫;市場潛在的機會大;具有廣泛的消費者受眾面;有高頻率的媒體助陣;信息復雜消費者很難分辨。其成功的關鍵是:實效和快速反應。面臨的市場考驗:對局勢的把握與應變力。事件營銷具有「雙刃劍」的特質:或成為一個好的轉折點,或帶來嚴重的負面影響和傷害。縱觀「非典」時期市場風雲,企業營銷策略大致有如下幾種:

事件營銷

一、借力打力:公益宣傳進行消費者教育

在保健品業界策劃水平堪稱一流的養生堂公司抓住這一契機,於非典期間率先向國家衛生部捐贈價值500萬元具有提高免疫力的新產品——成人維生素;同時向一些隔離區的醫護人員大批量贈送其利潤貢獻產品——龜鱉丸。在電視、報紙等媒體每次的廣告宣傳中,養生堂都緊扣這張公益牌,爭取社會各方面的支持和信任,在全國上下的媒體進行消費者教育和消費觀念引導後,短短幾天之內,其提高免疫力的產品龜鱉丸產品在杭州就已賣斷貨,其新產品成人維生素也取得較大的市場份額,同時,也真正拉開了國內維生素市場大戰的序幕。經過這一次事件以後,國內消費者日常保健意識將會逐漸增強,健康習慣也會慢慢養成,尤其是對維生素c的認識會加強,為進入維生素市場的一些企業無疑節省了一大筆廣告費用。目前該公司正憑借東風進行其新產品的大力推廣。

素有「國葯傳人」美譽的正大青春寶葯業集團總裁馮根生向杭州市第六人民醫院捐贈其青春寶片和雙寶素產品,用於臨危受命的醫護人員提高免疫力,憑借其一直以來就存在的良好口碑傳播,青春寶短期內銷量大增。

一直熱衷於公益事業的紅桃k集團向湖北省衛生廳捐贈112萬元、向浙江省疾控中心捐贈價值28萬元的提高人體免疫力的拳頭產品——紅桃k生血劑。在得到多家媒體的關注後,又及時對自己的營銷策略進行調整。由於市場反應和執行到位,很快得到了市場回應。

非常時期必然會產生非常現象。世界第六大制葯公司羅氏公然散布「非典」是由禽流感引起的虛假信息,藉此大力推廣其治禽流感的「達菲」產品,引起消費者和社會的極大反感。為開展危機公關,該公司請來多家媒體助陣進行公開道歉,並不惜撤換中國區總裁,最終才挽回了部分損失,重樹企業形象。

策略要點:1.獲得政府及媒體的免費教育和引導;2.取得消費者的信任和獲得權威感,搶占非常時期的消費者心理佔位;3.重塑醫葯保健品行業的商業信譽和倫理道德。

二、功效延伸:打擦邊球緊抓金稻草

競爭在激烈地推進,幾乎每個醫葯保健品企業都在尋找和運用著與「非典」相關的內容,挖掘產品能夠「提高免疫力,遠離疾病」的訴求點。

定位於專業兒童補血市場的康恩貝集團的貝貝血寶產品提出「提高免疫,加固孩子的健康防線,是我們共同的責任」宣傳口號;作為國內女性補血市場第二陣營的產品朵朵紅就打出「鑄造女人免疫和健康防線」的訴求點;以抗衰老為主訴求的北京蜂王漿發布了「關愛生命,從提高免疫力做起」的倡議和平面廣告……一時間,彷彿這個世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

腦白金的黃金搭檔也借這次機會進一步強化維生素概念,進行提高免疫力的廣告宣傳,同時在策略上一反常態,突出產品性價比的價格優惠,並希望和一般保健品拉開距離。很多食品飲料企業也在進行著有關「健康」宣傳,娃哈哈繼續演繹非常時期的「非常營銷」:提出多喝和補充其維c含片,捍衛健康;其娃哈哈有機綠茶倡導構築健康的綠色防線的口號等。

在這種訴求非常泛化和運作手法極度同質化的情況下,廣告效果將比的是速度、是效率,誰能夠最先抓住消費者的眼球,第一時間搶占消費者心理佔位,並形成較為流暢的供應鏈體系,誰將會在這場充滿商機的戰役中成為最大的贏家。而同時,在這種危機關頭,考驗的也將是企業的社會良知和商業道德,誠信將是這場事件營銷之戰能否勝利的一個關鍵性因素。

策略要點:1.藉助高頻率的訴求提及,提升短期內銷量;2.對新產品的推廣創造巨大的市場空間和現實需求。

三、欲擒故縱:步步為營讓市場產生飢俄感

一個不容忽視的案例就是廣東康人公司的板藍根只用了一個星期的時間,就完成了兩個季度銷量的營銷神話。從表面上看,是非典事件成就了這個產品營銷成功的必然,但我們研究其整個過程來看,卻是一次非常周密、巧妙而嚴謹的布局,是結合了公關策略、團隊組合策略、強勢切入市場策略、引而不發策略、口碑傳播策略、產品差異策略、平抑價格策略、渠道控制策略、將帥同欲的激勵策略等形成的能量釋放,堪稱「事件營銷」的典範之作。

按照經濟學的供需理論,板藍根出現需求旺盛和供應短缺是必然的結果,在買方市場和微利時代,這無疑是一次難得的商機,一般情況下,由於利益的驅動,將會形成「供不應求―價格上漲―大量生產―庫存積壓」的趨勢。由於廠家和政府共同進行了調控,使產品既能保證供應又不形成積壓,形成市場的良性流通局面。

策略要點: 1.維持市場的緊張和壓力,既而形成市場的飢餓感覺;2.整合營銷團隊(包括政府)的力量,全方位開啟市場潛能。

五、投其所好:溫情脈脈促銷沒商量

在終端競爭越來越激烈的情況下,促銷釋放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清潔液、消毒酒精等產品曾一度在市場上斷貨。很多廠家看到了這裡面蘊藏的玄機,紛紛扯起促銷大旗,好不熱鬧。如:華帝集團推出購買華帝產品送消毒潔液活動;深圳國美更是曝出「非典型」促銷——「買威力,送格力」的變相大降價促銷;就連家私城也在開展「買傢具送你健康組合」的廣告,其健康組合包括一些潔具、消毒液、清潔液等;中國電信適時推出送電話卡的活動……

盡管政府和媒體對企業在「非典」時期進行商業促銷活動進行了規范和管制,市場競爭秩序和環境保持良好,但利潤的驅使還是讓企業趨之若鶩,在商機稍縱即逝的情況下,獲取利潤永遠都是企業追求的第一要義。

策略要點: 1.恰到好處滿足消費者的現實需求;2.提升產品的附加值,增加「顧客讓渡價值」的心理感覺。

六、逆向而行:眾人皆醉我獨醒

人們談「非典」色變,「五一」黃金周遭遇寒流,旅遊業慘淡經營,部分賓館酒店關門,娛樂場所停業修整。但在這樣的情況下,仍然有一部分餐飲服務業做得有聲有色,營業額甚至不比平時差。有些茶樓為了讓消費者喝上放心茶,將平時的茶食無限量奉送代替了原來的茶食自助方式;部分酒店此時在服務上很下功夫,實行分餐制,不斷推出讓消費者放心的衛生服務舉措,最終帶來了顧客迎門的景象。有的可能是處於虧損的狀態,但留給消費者的已經不僅僅是一種簡單的服務了,而是餐飲服務業「消費者至上、無微不至」精神內涵的一種體現。而這種影響將是久遠的。

細細分析一下,有幾點值得我們思考:一是消費者心理上的恐慌和壓力比「非典」本身更可怕,大部分消費者的消費預期會下降;二是有很大一部分消費者有非常強烈的需求,但缺乏承擔風險的勇氣;三是經營業主的管理理念和心態將會對商機把握起到很大的作用,而如何消除這方面的顧慮是取得營銷成功的重要因素。

策略要點:1.市場機會就像海綿里的水,只要你願意擠,就總會有的;2.「人無我有,人有我優」是市場營銷競爭永恆的主題。

七、「非常」傳播:迅速切入達到以多取勝

這場事件營銷之戰中所有企業在營銷操作時的媒介策略運用幾乎都發生著變化,概括一下來說就是:「及時調整、准確轉移、抓住焦點、以多取勝」。比如說以前並不怎麼看好的電視流動字幕廣告、公交電視廣告、廣播廣告等卻被很多企業進行廣泛地運用,而對電視上常規的形象宣傳進行得較少;報紙平面的力度明顯比以前增強,有的還是進行半版,甚至是整版進行宣傳;另外,各企業圍繞「非典」進行的網路條幅式廣告幾乎鋪田蓋地,紛紛搶占著消費者的眼球;而與各地疾控中心進行聯合編輯《非典預防手冊》進行宣傳也是很多企業在運用,如:平安保險、紅桃k集團等;和社區居委會進行關於抗非典主題橫幅的宣傳也是很多企業運用的重要手段。

③ 如何跟客戶交流的時候,有更多的話題

1、忌爭辯
服務人員在與顧客溝通時,時刻不要忘記自己的職業、您的身份是做什麼的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題,只會招致顧客的反感,把事情弄得更糟。如果您受不了顧客尖銳的話語或不好的態度,控制不了自己的情緒,執意地去和顧客發生激烈的爭論,即使您佔了上風,贏得了勝利,把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容,您快活了、高興了,但您得到的是什麼呢?那就是失去了顧客、丟掉了生意。
2、忌質問
在與顧客溝通時,要理解並尊重顧客的思想與觀點,對於顧客提出的要求,在合理的能力范圍內,可以幫助解決的,盡量解決。不能解決的,也要耐心解釋,請顧客原諒。切不可採取質問的方式與顧客談話。用質問或者審訊的口氣與顧客談話,這是不懂禮貌的表現,是不尊重人的反映,是最傷害顧客的感情和自尊心的。以前面文章中游泳館事件為例,經理小夥子這樣的質問,導致的最嚴重的後果就是——永遠不想再看到他,除非沒有別的游泳館了,永遠不會再來這里!記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞,忌諱質問。
3、忌命令
在與顧客交談時,展露一點微笑,態度和藹一點,說話輕聲一點,語氣柔和一點,用征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流,切不可採取命令和批示的口吻與人交談。比如,以游泳館事件為例,上面規定服務人員不能做什麼,在傳遞這個意思給顧客時,您冷冰冰板著面孔說:「這是上面的規定,我也沒辦法!」或者換張微笑的臉善意地解釋:「對不起,很抱歉,這是上面的規定,確實在服務中我們也感到對顧客有所不便,我們會即時向領導反應,做出改進,以後會做得更好!」想想看,兩種說法,哪一種更好?永遠記住一條———您不是顧客的領導和上級,您無權對顧客指手畫腳,下命令或下指示。
4、忌炫耀
當與人溝通談到自己時,要實事求是地介紹自己,稍加贊美即可,萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學識、財富、地位以及業績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間,腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠的。記住,您的財富,是屬於您個人的;您的地位,是屬於您單位,暫時的;而您的服務態度和服務質量,卻是屬於您顧客的,永恆的。
5、忌直白
俗語道:「打人不打臉,揭人不揭短」,我們在與顧客溝通時,如果發現他在認識上有不妥的地方,也不要直截了當地指出,說他這也不是,那也不對。一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪,要忌諱直白。康德曾經說過:「對男人來講,最大的侮辱莫過於說他愚蠢;對女人來說,最大的侮辱莫過於說她醜陋。」我們一定要看交談的對象,做到言之有物,因人施語,要把握談話的技巧、溝通的藝術,要委婉忠告。
6、忌批評
在與顧客溝通時,如果發現他身上有些缺點,我們也不要當面批評和教育他,更不要大聲地指責他。要知道批評與指責解決不了任何問題,只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語;要多言贊美,少說批評,要掌握贊美的尺度和批評的分寸,要巧妙批評,旁敲側擊。
簡言之,不知道所忌,就會造成失敗;不知道所宜,就會造成停滯,無論是在銷售工作和服務工作中,無論是在與人交流中,我們都要懂得這「六忌」。

④ 如何創建有效的社交媒體市場策略

現在,社交媒體已經成為最強大的營銷工具之一。約90%的年輕人都使用社交媒體與品牌進行溝通互動,且這一數字還在增加。社交媒體將成為瞄準市場的一項重要策略,因此,不論你在社交媒體領域鑽研多年,還是剛開始嘗試利用社交媒體進行宣傳,不斷學習來更新社交媒體策略是十分必要的。本文將通過提出和闡述9個要點,來幫助你盡最大可能將社交媒體的推廣宣傳變得更加具有影響力,且更高效。

6.選擇平台

每個普通用戶在不同平台平均擁有五個不同社交媒體賬號。如果你想要有效瞄準目標受眾,那麼你需要在幾個不同的社交網路上聯系他們。這就意味著,你不可能在每一個平台上都有很強的存在感。由於資源和時間限制,想在每個平台都保持高曝光率只會讓自己疲憊不堪。

擁有一個六個月內未更新的賬號甚至要比從未開通過這個賬號要業余得多,所以請謹慎選擇平台,盡量不要多而雜,且半途而廢。

在為企業選擇合適的社交平台時,需要考慮這些因素——平台的定位和作用,以及它與企業業務間的關系。比如,Facebook非常適合用來建立用戶的品牌忠誠度,而LinkedIn則最適合於B2B(Business-to-Business,指企業與企業之間通過專用網路或Internet進行數據信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式)業務的發展。在選擇平台時,還可以回顧第一點提到的用戶人口統計數據,以確定選擇最有價值的平台。

7.內容生產

要想讓社交媒體戰略取得成功,則需要生產「混合內容」。因此,需要開發流程來進行內容生產,並盡可能提高它的價值。

為了確保內容的最大優化,它需要符合以下要求:

(1)可視化:視覺類內容在社交媒體上的分享次數幾乎是其他類型內容的40倍。將圖片作為社交帖子的一部分是已知社交媒體營銷的最佳實踐方法之一;

(2)情感:大多數品牌都不願意分享極具爭議或是觀點性內容,但這恰恰是社交媒體上最容易引起受眾共鳴的內容。創造出能引起興奮、感嘆、快樂的情感的內容,可以鼓勵受眾進行參與和分享;

(3)實用性:人們喜歡分享他們認為可能對他人有幫助或是能起到教育作用的內容。Berger和Milkman在研究中發現,人們喜歡分享有用的內容以進行自助,幫助他人以及社交交流。因此,設法為社交媒體上的關注者提供有價值的內容非常重要。

8.與其他數字策略整合

社交媒體營銷並不完全等於品牌營銷。超過一半的營銷相關從業人員表示,使用社交媒體能夠提高銷售額,是需要將社交媒體整合入企業的數字營銷策略中的重要原因——使社交媒體充分發揮作用。

藉助GoogleAnalytics等追蹤工具,可以輕鬆了解網站流量及站點行為與何種營銷渠道相關。這些數據將幫助你思考如何讓這些不同的策略共同起作用,以實現整體營銷目標。

一般來說可以整合的營銷策略有:

(1)PPC(Pay-per-click,指「按效果付費」模式)和廣告展示;

(2)電子郵件營銷;

(3)搜索引擎市場;

(4)線下營銷。

9.追蹤分析

跟蹤分析是隨著時間推移用來改善社交媒體營銷策略最重要的方面。跟蹤分析能夠讓你詳細了解哪種內容及策略能夠起到作用,以及哪些不適用,從而對策略進行調整和改進。

那麼,如何衡量廣告的成功?盡管80%的營銷人員都使用互動指標(即點贊量和分享)來評估成功與否;與此同時,56%社交媒體的成功基於網站流量。也許你會將這兩種指標結合使用,而關注的具體指標與目標緊密相關——提高品牌在受眾中的認知度可能與社交指標保持一致,而引薦流量則對應銷售量。

以下是一些用於衡量社交媒體營銷結果的常用工具:

(1)Facebook,Twitter等本地分析工具(65%的企業選擇使用該項);

(2)類似HootSuite和Buffer這樣的社交媒體管理平台(62%企業選擇使用該項);

(3)網路分析,如GoogleAnalytics(59%企業選擇使用該項);

(4)專用社交媒體測量平台(22%企業選擇使用該項)。

衡量ROI則需要更廣泛地查看數據及參考參與指標。

總結

這份指南囊括了許多需要慢慢消化的內容,但如果你在閱讀每個小節時,將這當作實踐的起點並加以思考,實施起來將更容易。需要記住的是,一個正在進行的成功社交媒體營銷策略需要:關注目標和分析,並隨著時間推移進行相應策略調整,這些能確保你在繼續吸引目標受眾的過程中做得越來越好。

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⑤ 社交網路營銷策略及盈利模式探討為題的論文該怎麼寫

在畢業論文的寫作過程中,指導教師一般都要求學生編寫提綱。從寫作程序上講,它是作者動筆行文前的必要准備;從提綱本身來講,它是作者構思謀篇的具體體現。所謂構思謀篇,就是組織設計畢業論文的篇章結構。因為畢業論文的寫作不像寫一首短詩、一篇散文、一段札記那樣隨感而發,信手拈來,用一則材料、幾段短語就表達一種思想、一種感情;而是要用大量的資料,較多的層次,嚴密的推理來展開論述,從各個方面來闡述理由、論證自己的觀點。因此,構思謀篇就顯得非常重要,於是必須編制寫作提綱,以便有條理地安排材料、展開論證。有了一個好的提綱,就能綱舉目張,提綱摯領,掌握全篇論文的基本骨架,使論文的結構完整統一;就能分清層次,明確重點,周密地謀篇布局,使總論點和分論點有機地統一起來;也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料,決定取捨,最大限度地發揮資料的作用。
有些學生不大願意寫提綱,喜歡直接寫初稿。如果不是在頭腦中已把全文的提綱想好,如果心中對於全文的論點、論據和論證步驟還是混亂的,那麼編寫一個提綱是十分必要的,是大有好處的,其好處至少有如下三個方面:
第一,可以體現作者的總體思路。提綱是由序碼和文字組成的一種邏輯圖表,是幫助作者考慮文章全篇邏輯構成的寫作設計圖。其優點在於,使作者易於掌握論文結構的全局,層次清楚,重點明確,簡明扼要,一目瞭然。
第二,有利於論文前後呼應。有一個提綱,可以幫助我們樹立全局觀念,從整體出發,在檢驗每一個部分所佔的地位、所起的作用,相互間是否有邏輯聯系,每部分所佔的篇幅與其在全局中的地位和作用是否相稱,各個部分之間的比例是否恰當和諧,每一字、每一句、每一段、每一部分是否都為全局所需要,是否都絲絲入扣、相互配合,成為整體的有機組成部分,都能為展開論題服務。經過這樣的考慮和編寫,論文的結構才能統一而完整,很好地為表達論文的內容服務。
第三,有利於及時調整,避免大返工。在畢業論文的研究和寫作過程中,作者的思維活動是非常活躍的,一些不起眼的材料,從表面看來不相關的材料,經過熟悉和深思,常常會產生新的聯想或新的觀點,如果不認真編寫提綱,動起筆來就會被這種現象所干擾,不得不停下筆來重新思考,甚至推翻已寫的從頭來過;這樣,不僅增加了工作量,也會極大地影響寫作情緒。畢業論文提綱猶如工程的藍圖,只要動筆前把提綱考慮得周到嚴謹,多花點時間和力氣,搞得扎實一些,就能形成一個層次清楚、邏輯嚴密的論文框架,從而避免許多不必要的返工。另外,初寫論文的學生,如果把自己的思路先寫成提綱,再去請教他人,人家一看能懂,較易提出一些修改補充的意見,便於自己得到有效的指導。

⑥ 如何更好地利用電子郵件:社交營銷組合

利用可以捕獲和使用個人身份信息的固定資料庫,電子郵件作為一個基於許可的通信渠道,其表現還是非常出色的。而社交渠道則是利用內置的工具和功能來激勵並加速用戶的共享行為。如果營銷人員可以將這兩種策略連接在一起,你將有一個強有力的營銷組合,既能通過高度相關、個人信息覆蓋品牌意識較強的觀眾,又能為他們提供一個工具分享他們對你的新聞和服務所帶來的熱情。 為了能夠使兩種策略的搭配使用獲得最好的效果,你需要使兩種策略都以真正協調的方式進行。電子郵件營銷活動應做好計劃、進行優化,並追蹤標準的電子郵件營銷衡量指標,以及新的能夠反映你在激勵分享、喜歡和其它參與指標的衡量指標。同樣地,你的社交營銷活動也應該根據電子郵件營銷的結果進行計劃和實施。理想情況下,所有的活動效果都應該在一個共同的平台上查看和報告,這樣你就可以記錄並分析所有營銷活動的跨渠道影響。 這種跨渠道的資源整合主要集中在數據方面,更具體地講,就是集中在你的郵件資料庫。但是,你的郵件資料庫並不僅僅是你所有信息的存儲庫,還是你的左膀右臂——允許你利用所收集的社交信息和觀察到的行為。 以下提供一些方法,讓你更好的聯合利用你的電子郵件和社交渠道: 一、給予 給社交粉絲一個令人信服的理由來加入你的好友列表,例如預覽,或者是獨特的內容、工具、優惠券或折扣等。 為你的觀眾提供內容片段或社交環境中可使用的縮略圖。這種方式的效果尤其好,因為這些內容可以在朋友之間共享。也許就會為你帶來新的用戶群體。 為用戶提供可以讓他們容易加入你列表的工具。具有簡單表格的Facebook應用程序還是很容易構建的。千萬不要給用戶一堆的資料去填寫,盡可能地保持簡單。在進行清除或競賽活動期間使用Facebook Permissions,該功能可以讓你在不用客戶填寫表格的情況下就能獲取電子郵箱和其它個人信息,如出生日期等。 二、測試 進行大量的測試,以獲取成功可行的內容、方式或信息,要使它們既可以在一個渠道中預覽,又可以在其它渠道中滾動推出。例如,在你的博客中添加流行的內容,然後提醒訂閱者查看這些內容,並邀請他們參與討論。這么做,最終目標是要令你的用戶在你的各渠道之間訪問,以追蹤他們的回應。 Facebook廣告是測試圖像和信息的有效方式,這種方式既價格便宜,又快速簡單。從Facebook廣告文案的一些最佳方案來看,它們在電子郵件主題行都有一些共同特徵:既要短,又要切中要害,主要專注於號召用戶採取行動,或者是採取這一行為的理由或好處。 三、頻率 戰略性地使用社交渠道去發布新聞和提醒,既能有助於規律性地出現在觀眾面前,又不會提高出現電子郵件列表疲勞的風險。同樣,這種方式還是免費的,或者幾乎是免費的。如果信息較短,不適合發送電子郵件時,這種信息傳達方式更有意義。 四、表現 通過使用社交媒體渠道,增加對外溝通的渠道,通過新聞、商業廣告或優惠活動的方式提醒你的社區即將有新電子郵件。可以以這種說法來提醒你的社區即將發生的大事件:「請注意查收您的郵箱,查看我們僅為訂閱者提供的特殊優惠活動」。 相反,使用電子郵件預覽某些即將到來的社交活動,鼓勵列表成員成為粉絲和追隨者,如果他們還不是的話。 五、用戶的篩選 如果你使用社交平台以獲得新的電子郵件訂閱者,你要通過相應的獎勵來剔除那些只關注獎金、與目標人群不太相關的用戶。隨後提供一個資格性的優惠活動,從而幫助你決定這些新用戶的真正或潛在價值。 確保用戶進行了電子郵件偏好中心的審查,這樣他們可以指定發送頻率、格式等等…,從而建立一個積極的電子郵件溝通關系。 六、效率 利用好你的電子郵件內容——因為要創造好的內容既耗費時間又耗費金錢,而且你需要盡可能的挖掘它的價值。尋找可以覆蓋目標用戶的博客,然後小心地與他們取得聯系,並為他們提供相關內容。 在你所有的網站和博客內容中添加分享按鈕,這樣你的用戶可以輕松地利用這一技術分享你的內容。 社交社區有某些獨特的特徵,你需要尊重並運用在你的跨渠道資料庫和營銷計劃中。在社區領域,管理和共享內容是主要活動,你不但要給他們充分的理由和路線圖來加入你的電子郵件列表,還要提供適當的工具來支持這些用戶。

⑦ 雷軍都用了哪些社交工具來推廣小米

  1. 首先像你說的冷凍飲品的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網路(線上)推廣,但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下,網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果,並且相類似這種產品,軟文營銷推廣的效果應該是最棒的,因此先說一下網路推廣的渠道和方法:
    一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
    二、方法和策略:
    (一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
    (二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
    (三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
    (四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
    (五)、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
    其次跟你說一下進行推廣的日常工作:
    網路推廣是要發帖,發信息,但不是每天在發,而是有計劃、有策略的去發,不能只是盲目的去發,否則的話,天天又累,對自己又沒有長進。
    一、需要選擇主題,選擇平台,設置好關鍵詞,了解潛在客戶的心理,關心的問題。如今免費的網路推廣,效果不大,而且是一個每天累的要死,老闆還不知道你每天坐在位子上,對著電腦在幹嘛,因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息,這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息,然後去店裡購買,難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息,他也不會去說的。這樣,在現在這個企業注重成交額,銷售額的今天,是很難判斷。所以,網路推廣要確定你考核的標準是什麼?
    三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則,會做優化。
    最後,只要你照著去做,可能剛開始很難見到效果,但是只要長期的堅持下去,效果是很明顯的,推廣是個長期的活,要重在堅持。
    希望我的回答可以幫到你,看在純手工打字的份上,有什麼不懂的可以繼續問我

⑧ 小米怎麼運用社交媒體的營銷策略

媒體來
是一個自相對的概念,
是一個隨著時間變化而發展的的概念。
也就是說,
新媒體不
僅僅是一個網路,而且一直在變化,不會在某平台上停止。是基於通信技術、互
聯網技術、數字廣播技術等技術,通過互聯網、無線通信網渠道,以
TV

PC

APP
端做為終端媒體,實現營銷目的。新媒體營銷是整體營銷中的重要組成,也
企業開展商務活動過程中的最基本重要的管理手段,
且其內容相當豐富。
新媒體
營銷策略是通過新媒體以現代營銷理論為基礎,
通過高科技的技術及功能,
提高
顧客對產品的滿意的,進而加強顧客忠誠度實現開拓市場和增加盈利的目的。

⑨ 一款半熟人社交 App 營銷戰略應該如何定位

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