❶ 出差計劃安排！！如何開發新供應商如何談判
一你自己的優勢，
二你對手的優勢
你取代對手的理由
你客戶的相關人的性格和產版品品牌的歷史
做任何營權銷都一樣，都是去交朋友、
不能單純的盯著一個單子！
多接觸才更能讓你的客戶信任你！
當然產品的質量更關鍵
你提到老供應商，如果都是行業的老企業，
可以通過他們了解一下你的新目標
腳踏實地的去積累，眼光看長遠
❷ 誰有銷售人員出差管理制度
差旅費報銷管理制度
為有效控制和壓縮差旅費用的支出，提高各類業務人員的辦事效率，特製定本制度。
一、辦理程序
1、出差人員必須事先填寫「出差申請單」，註明出差地點、事由、天數、所需資金，經部門負責人簽署意見、分管領導批准後方可出差。
2、出差人員借款需持批准後的「出差申請單」，填寫「用款申請單」，列明用款計劃，由部門負責人簽字擔保後，經財務負責人審核，分管領導審批後方可借款。
3、出差人員回公司後，應形成出差完成情況書面報告，並向分管領導匯報，由分管領導考核結果，簽署考核意見。
4、審核人員根據簽有分管領導考核意見的「出差申請單」和有效出差單據，按費用包干標准規定，經審核後方可報銷差旅費。
5、凡與原出差申請單規定的地點、天數、人數、交通工具不符的差旅費不予報銷，因特殊原因或情況變化需改變路線、天數、人數、交通工具的，需經分管領導簽署意見後方可報銷。
6、出差回公司應在一星期內報賬，超過一星期報銷差費，每一天按30元罰款，若遲報時間超過一個月以上，每一張單據按每月30元累積加罰（發票日期），並追究其部門擔保人責任。
7、出差時借款，本著「前賬不清、後賬不借」的原則，延誤工作責任自負，特殊情況由總經理特批，對各部門違反規定給予借款而造成賬務混亂的，追究財務經辦人及負責人的責任。
二、費用標准
總體原則：對出差人員的補助費、住宿費和市內交通費實行「包干使用，節約歸己，超支不補」。
（1）住宿標准（金額單位：元。下同）：
地區/人員 特區 直轄市 省會城市 省轄市 縣級市及以下
總經理 實報實銷（含副總經理，下同）
經 理 180 130 120 100 80
其餘人員 150 110 100 80 60
（2）伙食補助費：
地區/人員 特區 直轄市 省會城市 省轄市 縣級市及以下
總經理 實報實銷
經 理 60 40 40 40 40
其餘人員 60 40 40 40 40
（3）市內交通費：
地區/人員 特區 直轄市 省會城市 省轄市 縣級市及以下
總經理 實報實銷
經 理 10 8 5 5 3
其餘人員 10 8 5 5 3
（4）交通工具標准：
工具/人員 飛機 火車 輪船 長途汽車 計程車
總經理 普通艙 軟卧軟座 二等艙 實報 實報
經 理 預申請 硬卧硬座 三等艙 可乘 實報
其餘人員 —— 硬卧硬座 三等艙 可乘 預申請
三、報銷辦法
（一）住宿費報銷辦法
1、出差人員的住宿費實行限額憑據報銷的辦法，按實際住宿的天數計算報銷。
2、出差人員由接待單位或住在親友家的，一律不予報銷住宿費。
3、出差人員住宿費報銷標准原則上按規定標准執行，有新聞媒介采訪、會見地方政府官員和知名人士或影響公司整體形象的特殊業務情況，在分管領導允許的前提下，可按實報銷。
4、住宿費標准一般指每天每間，若為同性二人同時出差，按一個房間標准報支，副總以上人員出差，可單獨住宿。
（二）伙食補助費報銷辦法
中午12時前離開本市按全天補助；中午12時後離開本市按半天補助；中午12時前抵達本市按半天補助；中午12時後返抵本市按全天補助。
（三）交通費報銷辦法
1、旅途中符合乘卧（從晚八時至次日晨七時之間，在車上過夜6小時以上或連續乘車時間超過12小時）而未乘座卧鋪，特快按票價50%，其它列車票價60%予以補助。訂票費、退票費原則上不予報銷，如遇特殊情況需寫書面匯報，報分管領導批准後，方可報銷。
2、對於自帶車輛人員，交通補助費予以取消（乘坐計程車辦事需經主管領導同意）。
3、出差人員原則上不得乘左計程車，但下列情況除外：
（1）出差目的地偏遠，沒有公共交通工具的；
（2） 攜有巨款或重要文件須確保安全的；
（3） 收、發貨物笨重，搬運困難或時間緊迫的；
（4）陪同重要客人外出的；
（5） 執行特殊業務或夜間辦事不方便的
以上情況須請示部門主管同意後方可報銷。
4、出差人員應按最簡便快捷的線路乘坐車船，不得饒行。出差期間經領導批准順道回家探親、辦事及非工作需要的參觀、游覽，其饒線多支付的費用均由個人自理，期間按事假考勤。遇有特殊情況的，如春運無法購票的，在請示主管領導同意後方可報銷。
（四）通訊費報銷辦法
除外出學習和駐廠人員外的出差人員，每天補助10元通訊費，特殊情況需經主管領導批准。
（五）其他
1、在出差過程中因業務工作需要使用招待費應先徵得分管領導同意，並經安排領導核准並簽署意見後財務部方可審核報銷。
2、出差人員應保留完整車（船）票時間、車次、住宿發票作為計算費用的依據，對於公司代為訂票的，應保留復印件作為審核依據。
3、駕駛員外出按15元/百公里補助，行車途中的違章罰款一律不準報銷。
四、補充規定
1、兩人以上出差人員，在請示主管領導允許後，可就隨行高一級人員標准執行。
2、去往集團辦事處的人員，出差途中享受伙食補助費。抵達後食宿由辦事處承擔，不享受伙食及住宿包干，如因辦理業務路途較遠，而中途無法返回辦事處就餐，可享受伙食補助費，但需持有辦事處負責人的簽字確認證明。
3、外出參加會議，會議費用中包括食宿時不再享受食住費用，只享受市內交通費。會議費用中不含食宿時，按前述標准予以補助。
4、外出學習、駐廠人員，伙食補助每天16元，期間不享受市內交通費、住宿費包干，途中可享受交通、伙食補助費。
五、本制度自發布之日起執行
❸ 銷售人員的出差制度應該包括哪些啊
轉載
營銷出差費用管理制度
出差認定：指出差地點跨越日常辦公地點或工作所在以外的省市。
一、 人員能在當天返回的不視為出差。
二、 出差申請程序及管理辦法
1、申請出差流程：凡營銷中心業務員申請出差均需寫一份出差計劃交於部門主管處並註明出差地點、事由及計劃出差時間及聯系電話，部門以下的人員（不含部門經理）由部門經理審批，部門經理出差由副總或其授權人批。
2、出差返回時，需及時書面匯報本次出差效果、工作完成情況和返回時間等，並辦好相關的手續。原則上各片區業務人員應堅守崗位。
3、未接到總部的通知和無特殊原因的情況下，均不得擅自回總部。特殊原因需提供事實、證據。各區域主管以定期的形式回總部匯報工作。否則不予報銷此出差的費用，主管人員及財務亦不得審批。
三、 出差報銷規定
加強公司業務人員的出差管理，特對出差報銷作如下規定：
1、差旅總費用包括：旅途交通費、住宿費及其它公司規定能報銷的雜費。
2、旅途交通費包括：各類車票、船票、機票寺交通工具及機場建設費、旅途保險費，必要的行李托運費等均可憑票實報實銷。
四、 出差期間因公支出的下列費用，准予據實報銷。
1、按規定的級別乘坐的火車、汽車、豪華大巴、飛機及夜間到達乘坐的市內計程車（只限一次）及特殊情況需乘坐的（特殊情況 按第七點規定），均須出具統一的票據。
2、以上如確屬無法提供統一票據的可出具證明單，呈部門主管確認後方可報銷。
3、業務人員出差應扎實提供真實的憑證，如憑證私自塗改和無法辨認的，不予報銷。
4、出差人員乘座交通工具標准：
飛機
火車
汽車
輪船
須批准
硬卧
大巴
二等
5、市內交通費，伙食及住宿補貼標准（按以下限額內、按票據實報實銷）：
職 位
項目
補貼標准（元\天）
北京、廣州、天津、重慶、上海、深圳
省會及廈門、泉州、寧波、溫州、東莞、珠海、中山、蘇州、無錫、常州
其它地區
備注
總部經理級以上
住宿
250
150
120
伙食
40
30
30
市內交通
30
20
20
區 域
主 管
住宿
150
100
80
不適用於設立辦事處的人員
伙食
20
20
20
市內交通
15
15
15
業 務
代 表
住宿
80
60
40
伙食
15
15
15
市內交通
15
15
15
到有租房的辦事處的區域出差，原則上需到辦事處住宿。同性三人以內一同出差，本著節約原則，只許一個標准間住宿費。
五、 員工出差差旅費應據實核報，不得弄虛作假，否則費用不予報銷，情節嚴重的予以開除。
六、 出差費用報銷流程
報銷人 申請 →部門主管 復核 →會計 審核 →總經理或授權人審批
1、報銷人申請：需將所有的票據整理好，報部門主管審閱。
2、部門主管初核：根據報銷申請人所提供的先前備案的出差計劃表進行了解、調查。
3、會計審核：會計對出差人員的報銷單據的真實性、合理性、有效性進行審定。
4、總經理審批：總經理或其授權人根據會計審定的報銷單據的審批。.出差人員憑總經理審批過的報銷單據到出納領款。
七、本地區駐外人員交通補貼：駐外人員交通費可根據工作實際情況按票據實報實銷，業務人員外出需經區域主管同意，報銷時需附外出行車票據後註明往返路址，區域主管應認真做好監控工作。如發現弄虛作假的區域主管及當事人按報銷單據金額的十倍處罰。
❹ 做營銷策劃需要經常出差不
看職務,一般很少,除非你工資大高了.
❺ 銷售員出差如何提高工作效率
當前仍有相當一部分企業仍處於放羊式管理狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多空降兵高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處於兵不知將，將不知兵的尷尬處境。管理層不知道一線銷售員出差真正做了些什麼，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，銷售政策、產品投放到市場後銷售員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。銷售員的人數與銷量是不完全成正比的。為什麼有的銷售員的銷量高，有的銷售員的銷量低？排除了片區自身的差異外，原因就在於銷售員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢？ 記得一個有五年工作經歷老銷售員這樣總結他的工作經歷：後四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績；而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理培訓的時討論說過人是自私的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：你必須明白你希望在你的工作中得到什麼，你才會有工作的激情！ 婚姻有個說法叫七年之癢，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對銷售員關心程度不夠，許多公司後勤(特別是財務)與銷售矛盾尖銳，銷售員回公司後根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什麼的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的後顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拚命作戰。 許多銷售員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶 ，根本談不上什麼效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管銷售員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟於胸。分析銷售員工作效率不高的真正原因是什麼？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好銷售員的保健醫師，幫助銷售員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等於賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。 首先要確定方向，不走冤枉路： 其次銷售員做好工作執行計劃，加強時間管理： 銷售員在安排行程的過程中要注意如下幾點： ①事前准備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都准備好，隨用隨取。 ②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。 ③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。 ④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。 ⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。 ⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。 ⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。 銷售員在市場上工作效率的高低取決於臨睡前的一個小時，優秀的銷售員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然後再列出應該做的事，以及可以做但並不急於一時的事。然後評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成後，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。 再次：公司高層要做到獎罰分明，令行禁止，學會授權。 公司要嚴格出差制度，並輔之有效的出差報表工具，如工作日誌，銷售報表等，並計入績效考核 ，做到獎罰分明。業務如果堅持並用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下銷售員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優秀的銷售員都是善於分析善於總結的人。 公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉銷售員的工作，並不辭辛苦去做銷售員的工作，以此誇耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。 英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率(對市場的快速反應)掙錢，靠智慧掙錢。效率是銷售員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的銷售員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。
❻ 業務員出差要准備什麼
充分准備將為有效的拜抄訪奠定良好的基礎
1、了解公司的新的銷售政策、價格、產品，掌握新品的特點、賣點。
2、有明確的拜訪目標：銷售目標和行政目標。
3、整理好個人良好的形象以展示企業形象和品牌形象。
4、配帶必備的工具。
完成銷售任務：
詢問產品銷售的情況，了解產品銷售中存在的問題，雙方約定促進銷售的方案和措施。
維護市場秩序
沒有維護的市場容易出現曇花一現，要解決好市場運作中的問題，解決好區域經銷商之間的矛盾，理順區域內合作夥伴間的關系（渠道關系），確保價格折扣的穩定。
4
建設客情關系
銷售人員要在經銷商心中建立自己個人的品牌形象，這有助於贏得經銷商對工作的配合和支持。
5
收集市場信息
銷售人員要隨時了解市場情況，監督市場動態
6
指導經銷商
銷售人員分兩種類型：一種是只會向經銷商要訂單。一種是給經銷商出主意的人。前一種人獲得訂單的道路也許會很漫長，而後一種人則會贏得經銷商的尊敬。
❼ 業務員的出差計劃如何制定
首先，計劃好先去那個市，提前看一下該地所有的准拜訪客戶，挨著打電話，談談，讓其知道大概什麼時間過去拜訪，看看方便不，這個期間可以排除一部分客戶，同時也摸清客戶意向了。然後再去拜訪，帶著目標去拜訪。
❽ 銷售工作計劃怎麼寫
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。
❾ 銷售出差行程表格怎麼做
業務人員出差行程計劃表_網路文庫 http://wenku..com/link?url=k7wvqWO_26DaMKmsPhP5XaydmjUX--6X0IG8Sv4E6YGZ6mdSHRHjQrgJW
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❿ 跪求一份出差計劃如題 謝謝了
營銷人員出差計劃表營銷人員： 出差區域： 時間跨度： 計劃出差行程： 出差目的：市場調研、了解業務信息、意向接單、投標、客戶一般性拜訪、 關系人深度突破、一線使用單位拜訪、收集客戶服務要求、接觸競爭對手。 計劃訪問客戶資料：所訪單位是公司的哪類型客戶（潛在客戶、在線客戶、忠誠客戶、 經銷或意向經銷商），如已發生業務，須分析其已購產品品種、規格、數量、 付款情況、何人與公司何人接觸、客戶投訴或特別要求、公司的服務配合程度 及服務人員等。 准備工作完成情況：資料和工具、通訊錄或聯系人、禮物或紀念品。 特別弄清楚擬出差地區，公司已有資訊，本次出差要達成目標的已知條件或缺乏條件。 對公司支持要求：通過分析列出對公司支持方面的要求。 費用預算：交通費（長途，短途），通訊費，住宿費，公關費用等， 如費用較大，可要求公司按階段根據業務進展狀態定期匯付，預算中先予以說明。 銷售部經理批示： 營銷中心總經理批示：hxzon打字 ---------------- 附件4 ，營銷工具清單關於企業的： 企業介紹的3種、企業有關榮譽和證書、重點客戶、有影響力的工程範例、 客戶名單（含通訊錄）、營業執照、准入手續、公司專家團或人才團隊介紹資料、 媒體對本企業的宣傳資料、合同書或協議書、公司通訊錄（含有關網址及email）、 公司稅號與賬號、小禮品或紀念品。關於產品的： 產品介紹（樣本）、質量證明資料、行業推廣材料、報價表或價格表、 服務承諾、樣品或小樣、產品獲獎或發明證書、大客戶的信件（對產品或服務的肯定）、 服務網點或連鎖機構通訊錄、產品廣告樣片（錄像帶或VCD）、代理或經銷政策、招商說明書、 產品使用（操作、安裝）演示盤。關於個人的： 身份證、公司介紹信、委託授權書、工作證、駕駛證、社會職務證件、 手提電腦、個人專著或論文、專家或特別中介人的推薦信、信紙和信封、筆和記事本。hxzon打字 ---------------- 附件5 ，LFTL營銷診斷需提供的資料清單請提供一下資料，如因名稱不同則提供內容相近或相關的資料，目前缺乏的資料註明「無」，不清楚的註明「不知道」。 勿須為此編寫資料。有關財務資料可以有條件提供或不予提供。1.公司簡介（標准版本）； 2.企業發展簡史； 3.公司發展設想與規劃（文本）； 4.公司組織結構圖及各部門人數； 5.各部門職責； 6.各部門崗位設置； 7.文控中心文件目錄； 8.在冊管理人員花名冊（含如年齡、學歷等的基本情況介紹）； 9.價格政策； 10.經銷商政策； 11.銷售人員管理辦法； 12.專賣店管理方法； 13.業務提成方案； 14.公司發貨流程； 15.企業形象主要對外宣傳材料； 16.產品目錄； 17.公司公開報價表； 18.營銷人員的培訓制度、培訓資料及制度的執行情況檔案； 19.近3次營銷例會的會議紀要（或記錄）； 20.現有使用的各種管理報表（空白表，財務報表除外）； 21.公司近3個月的基本經營狀況（包括銷售額。應收款、應付款）； 22.近3個月的現金流報表； 23.近3個月銷售部門的費用分析（包括旅差費、招待費、通訊費等）； 24.客戶資源流失分析報告； 25.本年度廣告計劃和促銷計劃； 26.今年內已經執行的廣告、促銷活動的總結報告； 27.上一年度公司工作總結及本年度公司工作計劃； 28.列出3家主要競爭同行企業。概述其營銷規模、資金實力、市場佔有率、促銷活動策劃、與本公司相比的優劣勢； 29.公司整體工資方案（或分配製度）； 30.企業近3次全員會議或培訓記錄。hxzon打字 ----------------- 附件6 ，WSC管理人員訪談提綱1.你所在的部門工作內容是哪些，對公司的貢獻如何？ 2.WSC現有的產品有何特點，其升值元素有哪些？ 3，你認為公司的客戶關系如何？ 4.公司對客戶投訴渠道及處理結果如何？ 5.本部門作過哪些專題調研及經營（管理）狀況分析？ 6.部門業務檔案內容及來源？ 7.競爭對手的特點及與WSC優劣勢比較？ 8.WSC有無行業榜樣？ 9.部門發展的主要困難？ 10.公司領導對你的部門重視程度如何？ 11.需上級支持的內容有哪些？ 12.對你的直接上司有何評價？ 13.公司企業文化形成了嗎，為什麼？ 14.公司和你所在部門計劃工作如何？ 15.公司例會進行得怎麼樣，你所在的部門內如何有效溝通？ 16.公司及你部門的人員流動率如何？ 17.公司激勵機制是否建立且有效實施？ 18.對培訓的要求？ 19.公司對部門負責人的授權與監督如何？ 20.你如何認識公司、部門、個人的下一個發展台階？ 21.WSC的行業前景如何？ 22.公司管理的「短板」是什麼？hxzon打字 --------------------- 附件7 市場部的地位和職能1.市場部的地位 1.1市場部與銷售部的關系 銷售部是以最經濟的方法把產品送達到目標客戶。 市場部是通過調研知道客戶需要什麼，並為企業策劃客戶需要的產品，在此基礎上把該產品附載信息有效傳達到目標顧客，並刺激其購買行為。 1.2在營銷組織中的地位 市場部是企業營銷體系的大腦和導航員，是信息的提供者和參謀，是銷售部的指導者和服務者，是產品信息有效傳達目標客戶的企劃者和執行者。2.市場部的職能 2.1市場調研 組建和完善企業營銷信息系統； 建立信息收集、交流和保密制度； 內外部信息收集、整理、分析； 消費者、經銷商及競爭對手的調研； 新產品開發的市場調研。2.2策略與規劃 PEST分析，即：政治，經濟，社會，技術的環境分析； 企業SWOT分析； 市場細分、目標市場、市場定位； 產品差異化策略； 產品策略及產品價格策略； 產品、企業的包裝設計； 營銷計劃，中長期營銷規劃； 營銷系統人力資源規劃。2.3實施與控制輸入與輸出的系統化、標准化操作； 銷售區域的劃分、配置和管理； 建立並有效使用客戶資料庫； 產品資料庫的建立和共享； 編寫銷售人員培訓手冊和經銷商手冊； 監督營銷計劃的實施並及時糾偏； 銷售人員的業績分析、評估和測算； 對銷售部的指導、支持和服務（包括公關配合、促銷支持、商務服務）； 產品與企業的包裝和品牌推廣； 庫存量的控制； 售前、售中、售後服務。3.工作流程調研報告——總監、銷售部； 企劃方案——總監、技術部、銷售部； 策略大綱——總監、銷售部、技術部； 預算報告——總監、財務部。hxzon打字 ---------------------- 附件8 ，營銷人員崗位說明書片區負責人：在銷區目標的指導下，負責本銷區銷售目標的圓滿達成； 負責公司相關政策在本銷區的執行； 負責安排本銷區經理助理、內勤人員的工作部署、培訓、考核、使整個銷區團隊發揮最大潛能； 負責本銷區年度、季度、月度工作計劃的制定，並按照銷售目標的要求分解到銷區每一個人、每一個客戶，使他們明確每天應做什麼以及應做到何種程度並對目標完成情況進行跟蹤、分析、以採取相應措施； 負責在考慮運輸成本、相關經營成本的前提下，進行本銷區渠道的整合、優化，務必使渠道的長度、寬度達到銷售業績的最佳狀態，發揮銷區的最大業務潛能； 負責本銷區客戶的選擇、鞏固及淘汰、優化，讓每一個客戶都能有力支撐銷區任務； 負責本銷區客戶庫存的分析，並提出產品處理意見，減少公司及客戶經營風險； 負責所轄銷區客戶產品銷售結構及工程零售銷售結構的分析，使客戶銷售結構最優化，充分挖掘銷區潛力； 負責幫助客戶建立穩定、業績良好的二級網路隊伍； 負責幫助客戶進行人員培訓、人員管理及相關經營指導，提升客戶經營管理水平； 負責客戶廣告投放、促銷活動、專賣店建設的指導，按照公司相關政策的業務流程進行操作，確保公司和客戶相關費用有效使用； 負責本銷區貨款回籠及協助公司、客戶相關賬務往來的核對一致； 負責關注本銷區客戶的經營動態，規避業務風險的發生； 負責客戶投訴的受理並親自或責成經理助理調查，然後將實際情況匯報給公司領導； 負責價格體系的監督及市場管理； 負責收集本銷區主要競爭對手在產品、價格、渠道、促銷活動上的信息，並據此向公司領導提出本銷區建議；片區一般營銷人員：在本銷區銷售目標及銷區經理的指導下工作，確保本銷區銷售目標的圓滿達成； 負責公司及客戶與本銷區業務人員的信息溝通及協調工作，收集傳達公司生產動態、相關政策、客戶意見等信息； 協助銷區經理相關崗位職能的圓滿達成； 負責向客戶提供發貨建議，並與內勤聯系發貨事宜； 負責內勤聯系，跟蹤公司新產品開發進程及新產品上線情況； 負責與內勤聯系，以求客戶宣傳資料的及時送達及充足使用； 負責客戶門店展示生動化的實現，指導專賣店建設； 負責對賬單的跟催及相關單據的跟催； 負責客戶投訴的實地調查取證並進行跟蹤、回復；文員（內勤）：本銷區銷售目標及銷區經理指導下開展工作，以確保全年任務的完成； 負責本公司具體協調公司與本銷區業務人員及客戶的關系； 負責每天跟蹤當天公司的生產動態、相關政策，並及時向銷區經理及客戶匯報，提供相關建議； 負責本銷區客戶發貨計劃的跟蹤及落實，定期向客戶提供發貨建議； 負責根據本銷區客戶需要，進行客戶宣傳資料、宣傳工具的跟蹤及落實，並定期詢問客戶宣傳資料、宣傳工具的使用情況； 負責本銷區客戶所訂展架、展櫃、噴繪的跟蹤及落實； 負責本銷區客戶新樣板發放的跟蹤及落實； 負責向本銷區經理及助理、客戶提供銷新產品開發動態及新產品上線情況，鼓勵客戶引進新產品並跟蹤新產品的貨源； 負責本銷區經理及助理都在外情況下的具體事件的跟催； 負責回答客戶關於公司情況的咨詢。
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