免費策略營銷的目的

1. 營銷戰略 免費戰略

俗話說「世界上沒有免費的午餐」。但是作為一種有效的企業戰略和策略，許多企業卻向自己的目標消費群伸出了免費贈送「午餐」的慷慨之手，免費的「午餐」仍然在我們身邊存在，比如免費的電子郵箱，免費的游戲軟體等等。不過免費贈送的企業卻不是要做什麼慈善活動，而是要利用這一方式來服務於企業的整體戰略和達到企業的戰略目的，那麼作為一種模式，這種戰略和策略該如何有效運用呢？

如果我們要給這一戰略和策略下一個定義的話，那麼免費贈送戰略和策略就是是企業為了達到自己的戰略目的，通過向自己的目標消費群採取免費贈送的手段，來達到搶占市場、培育市場和進入消費者心智的目的而採取的市場戰略和策略。

使用這一戰略或策略的行業和范圍

免費贈送這一戰略和策略雖然有效，但並不適合所有行業和企業在任何時段內使用。那麼那些行業和企業應該在什麼時候採取呢？

資金實力雄厚的跨國公司和國內的一些公司或開發出新技術和產品但是還沒有現實消費群的公司。免費贈送嚴格意義上來講，是資金實力雄厚的公司才能玩的起的游戲，才可以使用的一種市場戰略。企業長時間的免費贈送勢必會對企業資金運作提出更高的要求，否則活動還沒有結束但資金鏈遭到斷裂是劃不來的。而唯一的例外，就是開發出新技術和新產品的企業，但該技術和產品還沒有現實的消費群存在，企業為了進行市場培育而不得不採用此戰略和策略。

成本不高但產品利潤豐厚的行業。一般來講，採取免費贈送戰略或策略的行業多發生在成本不高但產品利潤豐厚的行業，企業在前期免費贈送所產生的費用都可以被後期上市的產品或結束贈送後所銷售的產品的利潤快速消化這一部分費用。比如：保健品行業、游戲軟體行業等。

還沒有現實消費群新出現的技術和產品。沒有現實消費群的新技術和產品，由於消費者對這些技術和產品一點也不了解，如果讓他們拿現金去購買這些技術和產品往往障礙很大，而且市場開拓速度會非常慢，企業為了快速培育市場而不得不所採取的戰略或策略。比如：當阿里巴巴才開始在中國運作電子商務時，由於當時中國的互聯網尚處於萌芽狀態，根本沒有消費群願意相信這種新產品，不得已，阿里巴巴在初期就採取了對目標消費群免費贈送的措施。

企業在進入陌生但強手林立的區域市場時，用於快速開拓新市場使用。企業為了開拓市場，有時會進入陌生的區域市場，但是這些區域市場已經使強手林立，按部就班的市場開發方式往往會大大降低市場開發的速度和效果，甚至被競爭對手扼殺在萌芽狀態。為了快速佔領該區域市場，免費贈送就會成為一種有效的市場戰略和策略。在殺毒軟體業，卡巴斯基已經成為行業的領先者之一。卡巴斯基的近幾年的成長速度超出自己的預期，不得不開始有意放緩增長的速度。作為一個跨國品牌，卡巴斯基進入中國之初，中國殺毒軟體市場群雄割據，因而佔有率一致很低。為了改變自身的窘境，吸引消費者試用自己的產品，卡巴斯基開始實施免費策略，待消費者適應以後再進行收費。目前，卡巴斯基在中國市場已經擁有超過8000萬的注冊用戶。

企業在發動進攻戰時使用。處於行業第二、三位，往往要挑戰行業老大的位置，但是直接的進攻往往會冒很大的風險。但是為了有效打擊老大，進攻者可以採取針對老大的主導產品開發針對性的產品採取免費贈送的市場戰略和策略有效瓦解對手的目標消費群從而有效打擊對手。

企業在進行防禦戰時使用。企業在面對行業對手的挑戰時，往往需要進行防禦戰，為了打好防禦戰，也可以針對競品發動進攻的產品採取免費贈送戰略和策略，從而有效瓦解對手的進攻，打擊對手的進攻鋒芒，迫使對手放棄進攻。

使用這一戰略和策略應把握的原則

由於使用這一戰略和策略會使企業付出巨大的代價，所以企業在使用這一戰略和策略時，有一些原則還是要把握的。

明確戰略目的。也就是企業必須要明白實施這一戰略和策略必須要服務於企業的戰略，為了配合企業的戰略目的而採取的。決不能沒有目的而採取這一目的。那麼企業應該在那些方面明確戰略目的呢？

是為了培育市場，是為了開拓新市場，是為了打好進攻戰，還是為了打好防禦戰。目的不明確而採取這一戰略和策略是可怕的，也決不能看別人在這樣做就要東施效顰，否則結果只能是賠了夫人又折兵。

控制節奏、時間、范圍。在明確戰略目的的前提下，企業就要考慮如何控制這一活動的節奏，是持續進行還是階段性進行，持續進行一般來講對培育市場和要長期佔領市場資金實力雄厚的並有其他盈利渠道的企業比較適用。階段性性進行一般來講是企業結合企業階段性的目的來進行，如果在一個階段後企業達到一個目的取消這一活動，而要達到另一個階段的目的時，再採取另一階段的活動，這一般比較適合企業在進行進攻站和防禦戰時使用。比如瑞星公司，為了阻擊競品，就會階段性推出免費殺毒軟體活動。

控制時間同控制節奏的道理一樣，不再贅述。

控制范圍是指企業實施這一活動在明確戰略目的的前提下，要明確實施這一活動的區域范圍。有兩層意思：一是針對那些消費群進行，另一是在那些市場范圍內進行，是局部市場還是全部市場。如果企業只是為了開拓新區域市場使用，就沒有必要在所有區域內開展活動。

盡可能收縮戰線。由於免費贈送會使企業付出一定的代價，所以企業在推出這一活動時，最好採取單品或少量產品突破的方式，而不宜把企業所有的產品都列入免費贈送的范圍，這是發動進攻戰的企業必須引起重視的。這是因為企業不至於陷入自殺的狀態，而且單一進攻更容易達到企業目的，而不是讓消費者在企業的一堆產品面前無所適從，反而使活動效果大打折扣。

選擇好目標消費群。為了使這一戰略和策略發揮最大的效果，企業就必須讓自己免費贈送的消費群范圍鎖定在目標消費群，目標消費群范圍之外的贈送只會增加企業的費用而難以發揮最大的效率。所以企業在實施活動前，就要認真研究消費群體，分清楚那些消費群是企業的目標消費群，那些不是，然後在此基礎上圍繞目標消費群去開展這些活動。

相關產品跟進。企業進行免費贈送只是企業的手段而並非目的，這一點企業必須要明確。所以在採取這一戰略和策略時，就必須要做好相關產品的跟進工作，以確保活動進行中或活動結束後能有盈利的產品來確保企業的利潤。比如：門戶網站的免費電子郵箱，免費的電子郵箱是不收費的，但是這些企業都推出了功能更強大和完善的收費電子郵箱和在免費電子郵箱界面做廣告來實現盈利；2005年12月，盛大將旗下的三款主流游戲全部免費，但依靠銷售游戲中的裝備來獲利；NBA在中國免費直播，但是卻通過尋求合作夥伴來進行盈利；阿里巴巴通過向用戶免費，卻通過企業排名來盈利等等

2. 8、什麼是免費定價策略其最終目的是什麼

免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用；

常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品；

如一些網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等；

其最終的目的就是通過這種手段迅速擴大市場份額，提高企業知名度。

3. 免費的營銷策略有哪些

免費營銷的策略：吸引眼球 標新立異 洞察需求 創造價值
主要有以下兩個策略：交叉補貼策略 免費價格策略

4. 企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼

目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面：

1、是先讓用戶免費使用，等習慣後再開始收費。

2、是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。

最常見的實施形式有網站為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品。

(4)免費策略營銷的目的擴展閱讀：

免費定價策略是網路營銷中常用的營銷策略，還有其他網路定價策略分別是：

1、低位定價策略藉助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

2、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的價格成本。

3、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。

4、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。

5、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。

6、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。

5. 終身免費營銷策略的利與弊

利：大量獲得用戶
弊：需要大量的成本投入。前期要燒錢，後期要找到盈利點，否則就是死。

6. 簡述免費營銷策略的應用類型

免費策略是一種病毒性很強的策略。在網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來網站。免費策略營銷是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性，免費策略營銷也有強大的生命力。

7. 企業營銷策略的最終目的是什麼

企業市場營銷人員會根據企業選定的目標市場及該市場人群特點，考慮在有限的預算下達成最好的營銷效果及目標。

8. 市場營銷為什麼存在「免費」現象

免費策略是指抄將產品（一般都是新襲產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，並誘導消費者購買的一種促銷方式。利於提高產品入市速度，對於實行免費試用的營銷策略的產品，一定有自身的優點。

免費策略有利於提高產品入市速度，提高品牌知名度和品牌親和力。免費策略具有少量、限量、限時等特點，它是基於商家對其產品品質自信基礎上有強烈商業動機的市場活動。免費能夠給顧客帶來一種安全感，人們往往喜歡免費的東西，也更喜歡試用後再買，比如免費試用化妝品，免費試用衣服，免費試用產品，有的商家搞活動甚至在這些網站是直接給顧客產品。

因此，越來越多的試用網站正在互聯網上興起，越來越多的商家也選擇這種推廣平台採用免費策略來樹立自己的品牌和形象，可以擴大自己的消費者群體，並且獲得巨大的品牌效應。

9. 軟文營銷策略目的是什麼

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優勢

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷