高端家裝營銷模式

⑴ 家裝營銷的幾種方法

提前營銷模式
1、 家裝營銷的三個階段：我們把家裝公司針對具體小區的業務營銷分成三個階段，第一階段是我們即將論述的提前營銷階段，一般是在小區還沒有正式建成之前，就開始進行家裝業務推廣；第二階段是交房前開始准備營銷或進行營銷活動，一般在小區交房前1個月開始活動，在小區正式交房前幾天結束；第三階段就是在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。
2、第三階段競爭最激烈：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。主要是由於在交房時，沒有樣板間，多數公司都是在交房後才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯系了家裝公司，使得家裝公司的准客戶量在交房以後大大地減少。而且如果天氣良好，交房後一般就進入裝修旺季，等你有了樣板間，部分家庭已經裝修上了，所以，第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區還沒建成時，就著手開始與房產商聯系。或者為房產商做樣板間，或者在開發商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行「提前營銷」。但大部分家裝公司的提前營銷做得並不完整，只是點到即止，所以，即使提前營銷，也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數家裝公司還沒有形成「提前營銷」的理念，前期的工作只是「宣傳」而沒有進入「營銷角色」。2007年春天，本人通過某次活動，提出「提前營銷」的理念，相信這一營銷理念的出台，必將將家裝競爭推向更高的境界。
4、提前營銷理念：利用小區建成前那段「競爭空白時期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區人際關系建立、小區廣告資源最大限度利用等營銷工作，其目的是推動小區交房時的後續營銷工作取得更好的效果。
二、 提前營銷的優勢
1、 有利於營造「先入為主」的家裝公司形象：由於在小區建成前進行提前營銷，沒有其它的公司營銷行為或企業形象宣傳的干擾，就比較容易在客戶心中形成「先入為主」的家裝公司形象，這樣，客戶無論今後與哪個家裝公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你進行對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。
2、 好大一塊蛋糕任你切：做第一個切蛋糕的人，就自然有權利想切多大就切多大，因為多數人都等到交房以後才開始營銷，所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發揮。
3、 打造更多的樣板工程：通過提前營銷，家裝公司可以在小區交房前，做更多的家裝樣板間，便於為小區交房後做更好的宣傳。
4、 交房時就能形成簽單規模效應：如果你在交房前就在小區做了五六個工程，那麼在小區正式交房時，就已經形成了簽單的規模效應。所謂「簽單規模效應」，是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致家裝公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達到「簽單規模效應」，家裝公司至少要在小區簽到十個單以上。
三、 提前營銷的具體操作
1、 提前營銷的工作是困難的，但相比較第二階段和第三階段的競爭格局，提前營銷的困難還是小的。所以，家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營銷提前到什麼時候？我建議家裝公司要將營銷提前到小區立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。家裝公司可以與房產公司答成合作協議，由家裝公司為房產公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，同時要求房產商為家裝公司的經營提供一些方便，比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產商的樓書，房產商既不用花錢做樓書，家裝公司也可以利用這個媒體，聯合一些材料商，共同出資印刷比較精美的樓書，將家裝公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到家裝公司的廣告。同時，也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許，家裝公司可以在售樓大廳做一個家裝公司的小展廳，比如在客戶休息的地方，設計一個半封閉的小房子，裡面放上家裝公司的各種宣傳資料，與售樓員處理好關系，由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相冊型的設計圖片展、套餐書、家裝實景、客戶留言冊等為主。
6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時，也有一些客戶到房產商處咨詢房屋，但不一定會在此買房，一般房產公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼，家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼，那麼就可以進行更長時間的營銷，我們常說沒有客戶資源，其實是我們沒有這種長時間的業務發展規劃。與意向客戶建立好關系以後，無論他在哪裡買房，都可以成為我們的家裝客戶，這樣就為我們一年或兩年以後的經營打下了很好的基礎。
7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區打下三到五個樣板間（也要看小區的大小而定），最好是在小區交房前，這些樣板間就已經裝修完畢。當然，房產公司也會做樣板間，如果你有這個實力的話，也可以為房產公司做樣板間，從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數量的樣板間，那麼小區分房時，家裝公司就可形成「簽單規模效應」。
8、想辦法與物業公司合作，印刷業主手冊。通過房產公司引薦物業公司，並及早地與物業公司建立關系，想辦法在物業發行的業主手冊上做廣告，採用的方式也可以免費幫物業印刷，也可以交一部分錢，總之要讓公司的宣傳滲透到業主的心裡。
9、充分利用小區的廣告資源。可以推薦的有：房門保護套（家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套，然後帖在門上，這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰，同時廣告力度是驚人的，每一層的門上都帖著你的保護套，其影響力可想而知）、樓層提示牌、小區宣傳欄、物業辦公大廳內的展牌、物業交房時發給業主裝材料時的手提袋、小區保安站崗時的太陽傘、小區內最好的廣告位置等。

⑵ 家裝營銷模式怎麼才能迎合客戶需求

答復：成立家裝公司組成營銷部
（內設職務）？
①營銷經理――營銷主管――訂單營銷員。
②裝修公司――房屋設計公司――工程監理公司。
③裝修工程部――裝飾設計部――市場采購部――預算審計部――工程驗收部。
答復：作為裝修行業，按照我國裝修裝飾條例貫徹執行國標的標准體系和流程來看，一方面是裝修費用的總預算，一方面是裝修裝飾材料的審核檢驗，一方面是設計裝修方案圖紙的審查檢驗，一方面是裝修工程、裝飾設計的竣工驗收。
先從第一方面來講，費用的總預算包括（水泥、沙石、石灰、木材、塗料、地板磚、磁磚、鋁合金門窗），裝飾材料（大型板材、pvc管、電力電線、排水管道、鋁扣板、石膏線、精裝房門、裝飾燈具、開關插座），電器八大件（電視機、空調、電腦、電熱水器、電冰箱、廚電配套、沙發茶幾配套），裝修人工費用等等這些，將這些費用清單作出總預算開支。
第二方面來講，購買裝飾材料須一項一項審核檢驗，因為有裝飾材料費用詳細清單，須一項一項清點，准確無誤後業主簽名檢驗，所以裝飾材料一怕偷工減料，二怕裝修質量差，以業主的精心指導和檢查情況，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修公司的商業信譽和優良的口碑。
第三方面來講，設計裝修方案圖紙審定流程，為確保良好的採光和通風效果，以及按照裝修風格來設定方案，須按圖紙修改完善後，最後確定裝修方案和圖紙定稿，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修設計公司的公信力和知名度，以大眾化的口碑提升裝修設計公司的認知度和美譽度。
第四方面來講，最後裝修工程與裝飾設計公司的竣工驗收，以裝修工程負責人與設計公司牽頭讓業主接受質量效益的評價方案，以業主檢查或驗收，讓業主們贊口不絕，質量好，效益好，值得大家信賴。
謝謝！

⑶ 請問家裝營銷的方式有那些啊！有宣傳起來方便又能很快見成效的

家裝營銷是一個既老又新的專業。

⑷ 裝修公司的營銷策略

線上線下結合來開展快速營銷。

⑸ 家裝公司有什麼特別的營銷方式嗎

好像大部分的營銷方式都差不多，而且效果也不是很大，主要是網上內營銷的家裝公司太多了，容客戶選起來也比較麻煩。其實你可以加入一個大平台上管理，我就是加入的齊家網，有很多客戶都會在上面尋找，而自己又足夠亮眼的話，很快就能吸引到客戶。

⑹ 裝修公司的營銷模式具體有那些如何才能很好的實施

營銷模式有直銷、代銷、分銷幾種，實施的時候一定要根據產品的性子、賣點、熱點及客戶的需求點來制定模式。具體的我建議你去大禹家裝
培訓網
了解下：《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書。

⑺ 我是一統家居的，想了解下美克美家的經營策略，誰能幫忙，厚謝！！！！！

美克美家的模式和裝修裝飾公司的模式是一樣的 只不過一般的這內公司是從家裝入手
店鋪設在商場外獨立的 從某種意義上說他們更是傳統的推銷銷售模式
而美克美家是從傢具入手都只是一個突破口而已 而美克美家的精華不僅僅是改變了這個切點 從從業人員的選拔就超過了市場上所有這內公司 會設計 會家裝色彩佩飾 有三年以上的銷售經驗 這樣他從某種意義上說切斷了很多高端人才 而他們也是走的高端路線 配上專業高素質的銷售團隊 國內就真的領先很大一步了 高端也意味他們有無比豐厚的利潤來源 從而維持了自己團隊的穩定 .......................希望對你有幫助 但是不建議你走這這條路 你倒是可以參考一下慕斯和國森的營銷這個才真正的對你有效

⑻ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、線下營銷

比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話，電話營銷是最傳統也是以前最有效的方式，雖然國家在這方面有點限制，但是效果還是有的。

入住小區充分利用鄰里關系，或者門衛等關系進行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區。剛交房的小區對於裝修需求還是很大的，拉好這層關系，客戶還是比較多的。

2、投放媒體廣告，參加團購會。現在針對家裝行業的各種團購會比較多，各種聯盟一個接一個，不過對於短時間拉升業績確實效果比較好。

3、直接加入第三方平台

比如加入一些行業第三方裝修網站，土巴兔，裝一網，土撥鼠及其他裝修類第三方平台。主要營造企業形象（製造好評，日記好評等等），多發發裝修案例及工地（如果第三方平台允許的情況下，對戶型圖分析及發布一些戶型的典型裝修方案），配合第三方平台再做優惠活動。

再購買第三方平台的廣告；直接拿到客戶信息，剩下就是網銷的基本功了，電話邀約，對接設計師簽單。

4、自建裝企營銷型網站，從網站突破尋找客戶，主動出擊。

營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式,有了這樣的網站，比如去網路推廣，去第三方平台投放廣告，能將這些流量轉化成成果。在第三方平台，業主會通過多家的比較選擇。那麼您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案。

5、讓老客戶分享，老客戶分享是裝企要下大功夫重視的渠道。其實嚴格地說，這種方法不應該歸結於網路營銷。

6、 QQ微信群營銷

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區開建的時候，建立業主群。別猶豫，會有一部分用戶選擇QQ微信群來了解裝修的。

7、微信公共賬號

吸引業主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大，利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能,從而引起業主關注，得到客戶。