淘寶天貓馬雲用過什麼營銷策略

『壹』 馬雲為什麼開了阿里巴巴,還要開淘寶,天貓

1. 不同的平台，針對的招商對象不同，運營方式以及收取的費用也不同。

2. 阿里巴巴是供應商平台b2b模式為主，淘寶和天貓是直接面向最終消費者的，平台服務的人群不同。

3. 阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

『貳』 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

『叄』 馬雲淘寶天貓怎麼賺錢的！！詳細說一說，

一是讓賣家開店，收取年費和銷售提成，另一方面，靠余額寶，天貓寶等金融產品，融資，吸收買家存款。說白了，和實體鋪位和銀行搶飯碗。

『肆』 馬雲的淘寶靠什麼盈利

這里主要講淘寶，阿里巴巴企業入駐加入誠信通收年費盈利的模式就一筆帶過了。

第一，賣家的店鋪裝修，一些高級模板，拓展版的店鋪，櫥窗展位等是需要付費後才能使用的，每月幾百，淘寶那麼多賣家，馬雲可以收一大筆；

第二，商家開店後為了帶來更好的生意，是需要做上交保證金，1000以上，眾多的商家保證金集合到一起，可以實現一個現金流，現金流動了，盈利是無法估算的；

第三，淘寶交易基本通過支付寶進行，支付寶也是馬雲旗下的，買家付款時是無手續費的，但是賣家收款時是需要支付通道使用費的，和所有的第三方支付相似，收取一定百分比的手續費，形成積少成多的盈利；

第四，商家多了，競爭也多了。誰排在第一位，誰的生意就好，因此，淘寶也是存在競價排名，鑽石展位，周邊廣告位，淘寶推廣等業務的，這個錢賣家都會出，也願意出；

第五，淘寶旗下聚劃算項目，為企業以及供貨商推廣產品， 必然也是產生手續費的；

綜上所述，淘寶盈利的手段多種多樣，同時除上述之外，淘寶賺錢的手段遠不止這些。

(4)淘寶天貓馬雲用過什麼營銷策略擴展閱讀：

經濟收入

2005年成交金額破80億元，超越沃爾瑪。

2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。

2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。

2009年全年交易額達到2083億人民幣。

2009年雙11，淘寶+天貓銷售額0.5億元。

2010年雙11，淘寶+天貓銷售額9.36億元。

2011年雙11，天貓雙11銷售額33.6億元，淘寶和天貓共52億。

2012年雙11，截至上午8點16分，開始8個小時的天貓雙11購物節，支付寶交易額已經達到50億元，接近2011年雙11全天淘寶和天貓的總交易額。雙11全天，淘寶天貓平台交易金額已經達到191億元。

2013年雙11，開場僅1分鍾成交的訂單數量達到33.9萬筆，總成交金額達到1.17億元。第二分鍾，成交數字突破3.7億元。到了零時6分7秒，成交額直接沖上10億元。截至11日24時，「雙11」天貓及淘寶的總成交額破300億元，達350.19億元。

2014年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到571億元。

2015年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到912億元 。

2016年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到1207億元，15個小時天貓銷售額達到去年912億元的銷售總額，線上佔比為82%。

2017年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到1682億元，無線成交額佔比90%。全球消費者通過支付寶完成的支付總筆數達14.8億筆，比2016年增長41%。截至24點，全球有225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節。

『伍』 馬雲淘寶天貓怎麼賺錢的，詳細說一說

1. 收天貓商家的服務費和傭金

2. 大量的商家保證金，還有訂單的費用，讓阿里有足夠的流動資金去擴充自己的版圖

3. 廣告流量費用，鑽石展位，直通車等等。

4. 其他金融產品，投資理財等等
   

『陸』 馬雲的淘寶網剛開始創立的時候是如何進行推廣的

商振說創業9：馬雲創業成功靠概念？

商振說：概念不能使創業成功，商業模式才能！
如今市場競爭白熱化的階段，如果能開創一個市場潛力大，而又空白的市場。顯然競爭低，風險小，而收益高。這是每個創業者所夢寐以求的，然而國內市場上面到底還存在這樣的創業項目嗎？

答案是有。曾經一位想要創業的朋友，就來和我討論過這樣「革命性填補市場空白」的一個項目。他想要做保健品，這沒有什麼稀奇，他的所謂「藍海」是把保健品賣到農村去。朋友說：「縱觀目前的營養品市場，全部集中在地級市以上的大城市裡，縣、鄉級以下的市場是一片空白。」他對自己的這個概念非常自豪，認為自己找到了一個絕佳的創業好項目。「這個市場非常大，想想吧，全中國有9億農民，有十分之一的人買我的產品，就是九千萬的銷售量。」

我沒有朋友那麼有激情，於是給朋友澆了一盆冷水。

「這個市場是否真實存在？為什麼這么大的空白市場沒有人進入？這樣的市場要怎麼才能打開？後續如何進行開發？採取怎樣的銷售模式？如何進行渠道建設？產品採取何種價格策略？如何保證自己的價格具有競爭優勢？」還沒等我繼續發問下去，朋友馬上打斷了我。「你怎麼那麼悲觀，創業需要熱情。有了好的概念，就要馬上去做。馬雲就說過：『創業不能停留在理念與幻想上』。時間不等人，等到別人也想到這個概念，再進去就晚了。」

其實朋友錯誤的理解了馬雲的這句話。概念到今天這個時代已經不能賣錢了，太陽底下沒有新鮮事。所謂的新概念，其實都是新瓶裝舊酒。其實已經被人談論過千百遍，甚至正在實踐中。因此，必須要將概念變為具體的東西，不能讓概念在空中飛。否則，概念就只能是理念和幻想。馬雲說：「創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值。」當然，比這更重要的是：市場願意為這個價值支付你想的價格嗎？而最重要的是：如何能夠實現價值到價格的這一跳躍，即成功將價值銷售出去。

世界上任何一位偉大的企業家，沒有哪個在創立之初（甚至還沒有開始前）就說自己有如何宏偉的計劃，第一步講的永遠是我該怎麼才能生存下去。為了生存下去，就首先要想到該如何將概念變成真金白銀。但如同朋友那樣去計算的所謂市場，則是完全沒有意義的。

『柒』 淘寶和天貓，真的都是馬雲的嗎阿里媽媽，是什仫意思，求解

淘寶天貓都屬於阿里巴巴，阿里巴巴屬於馬雲，阿里媽媽與馬雲無關

『捌』 馬雲的阿里巴巴和淘寶網是怎麼賺錢的

阿里巴巴是通過收取各種費用來賺錢的。

淘寶主要通過以下幾個方面賺錢：

1.廣告

主要通過淘寶直通車、鑽石展位、淘寶客等，

2.平台增值服務

旺鋪（標准版、拓展版、旗艦版）服務、數據統計分析服務、各種官方營銷工具。

3.第三方增值服務

第三方TP利用淘寶開放平台API開發軟體服務分成。

4.天貓

銷售提成，每年定額技術服務費，押金沉澱利息。

5.淘寶大學

電商培訓，EMBA,在線視頻教學，教材出版等。

6.利息

淘寶交易一進一出需要幾天時間，其間的利息就是淘寶的。

(8)淘寶天貓馬雲用過什麼營銷策略擴展閱讀：

淘寶網經濟收入

2005年成交金額破80億元，超越沃爾瑪。

2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比2006年增長156%。

2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。

2009年全年交易額達到2083億人民幣。

2009年雙11，淘寶+天貓銷售額0.5億元。

2010年雙11，淘寶+天貓銷售額9.36億元。

2011年雙11，天貓雙11銷售額33.6億元，淘寶和天貓共52億。

2012年雙11，截至上午8點16分，開始8個小時的天貓雙11購物節，支付寶交易額已經達到50億元，接近2011年雙11全天淘寶和天貓的總交易額。雙11全天，淘寶天貓平台交易金額已經達到191億元。

2013年雙11，開場僅1分鍾成交的訂單數量達到33.9萬筆，總成交金額達到1.17億元。第二分鍾，成交數字突破3.7億元。到了零時6分7秒，成交額直接沖上10億元。截至11日24時，「雙11」天貓及淘寶的總成交額破300億元，達350.19億元。

2014年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到571億元。

2015年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到912億元 。

2016年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到1207億元，15個小時天貓銷售額達到去年912億元的銷售總額，線上佔比為82%。

2017年雙11，淘寶+天貓成交額再次刷新記錄，達到1682億元，無線成交額佔比90%。全球消費者通過支付寶完成的支付總筆數達14.8億筆，比2016年增長41%。截至24點，全球有225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節。

網路-阿里巴巴

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『玖』 馬雲的淘寶和天貓是怎麼賺錢的，他的盈利模式是什麼

只要正規網購模式，三部分組成！（賣家，支付寶，買家）1，買家選好商品後通過網銀支付到了中間環節支付寶里，有支付寶通知賣家發貨，當你收到貨滿意後就確認收貨，有支付寶把你的貨款轉給賣家！

『拾』 淘寶，天貓是馬雲的嗎

天貓的創始人是馬雲。天貓是馬雲淘寶網打造的B2C（Business-to-Consumer，商業零售）。原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。2014年2月19日，阿里集團宣布天貓國際正式上線，為國內消費者直供海外原裝進口商品。

天貓原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。

(10)淘寶天貓馬雲用過什麼營銷策略擴展閱讀：

天貓的盈利模式

1、技術服務年費和實時劃扣技術服務費；

2、廣告收入和關鍵詞競價收費；

3、軟體和服務收費；

4、天貓商城本身並不參與商品的銷售和服務，商品的銷售、配送和售後服務均由賣家自己負責，從而大大降低了淘寶商城的配送和售後服務成本。

天貓作為一個開放性平台，主要是為商家開旗艦店，由第三方品牌商入駐，天貓的配送主要靠第三方物流和菜鳥物流，由第三方物流來配送，倉儲由天貓來提供。