快消品營銷策略

1. 營銷策略 快速消費品（白酒）

鎮級得市場很簡單。找當地最大的經銷商。磨他個十幾天。一定搞定。有一個經銷商幫你玩。你的業績就不發愁啦。呵呵

2. 市場營銷報告怎麼寫有關快速消費品的，

市場營銷報告說的太籠統，一般是分為市場營銷方案書及市場營銷調查分版析兩類。可以給權你個大概提綱參考一下

一、產品及定位
1、產品概述
2、市場定位
3、目標市場及人群
二、市場分析
1、行業發展分析
2、產品市場分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析（SWOT）
2、市場突破點
3、總體營銷策略
4、分階段策略
5、價格策略
6、渠道策略
7、宣傳策略
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、培訓計劃
四、推廣策略
1、總體費用
2、媒介選擇
3、市場推廣方案
五、促銷活動
1、活動策略
2、階段活動主題
3、活動計劃及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、風險控制與評估
結語

3. 飲料類快消品如何度過冬季，在營銷方面有沒有什麼策略謝謝大家分享在快消行業的心得

這個問題，我想沒什麼特殊的吧，要看你賣的是什麼類型的飲料了，碳酸類的、茶類的冬回天賣的答就是少，研究研究特通唄；像植物蛋白類的，冬天時旺季了，就沒啥可說的了；果汁類的，四平八穩的，一年四季差不多，團購是個比較理想的銷貨渠道。

4. 請問當圖書成為快速消費品 怎樣才是真正的戰略營銷

當圖書進入快速消費品流通領域時，幾十年來，依託傳統文化產業模式和計劃經濟模式所形成的圖書營銷，在作業模式和行業的標准方面，必須面對來自市場的挑戰。隨著出版體制改革不斷推進，圖書營銷模式的變化將左右未來圖書出版行業的發展。在新的背景下，編輯將發揮流程軸的作用，需要盡快轉換身份，重新規劃自己的定位。
這條資訊發生在
從文化產品到快速消費品
圖書今天對於大眾來說，已經越來越具有快速消費品的特性。當前圖書業從作業模式來看已具備在最短時間內完成從策劃、編輯、出版到市場的全過程，大量成功案例已經說明基本是快速消費品運作的基礎雛形；在市場環節，從當當網、京東商城等電子商務站的一日送達，到iPad、電子閱讀器及手機閱讀的廣泛得到應用，傳統意義上的圖書在當今更趨向娛樂化、休閑化和快餐化。
所以，現在閱讀書籍和閱讀時尚雜志，和玩3G游戲，和去麥當勞吃一頓大餐在表象上已經沒有多大區別，當人們用幾十塊錢去購買一本書的時候，其購買動機、決策時間以及消費習慣都與購買快速消費品基本沒有多大差別。
傳統圖書出版到快速消費品製造這一角色的轉變，就目前而言是一種與社會接軌的必然結果。一句話，出版者要依賴於市場和消費者，不斷修正自己。
產品研發是營銷戰略決勝點
看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標的4C營銷理論，抑或後來在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷4R理論，其核心都是對於市場需求的精準把握，把握了市場需求，也即把握了產品本身。因此，可以這樣理解：產品研發即是圖書營銷戰略的決勝點。
當今，圖書營銷則必須用快消品的戰略和戰術來決策指導各種角色轉換。圖書的產品研發來自哪裡？是策劃、是編輯的價值最大化。
圖書進入快消品領域被充分證明成功的模式是建立在對市場需求的深刻理解。這依賴於4個基本要素：
第二，明白消費者所願意支付的成本。了解消費者滿足需要與欲求願意付出多少錢（成本），而不是先給產品定價。
第四，與消費者溝通。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把消費者和企業雙方的利益無形地整合在一起。
有觀點認為，要實現這個目標，一是把快消品的觀念帶進書業，二是以快消品的生產方式給中國書業創造出更多的讀書人，帶動出更繁盛的讀者行業。筆者以為，這種觀點仍然出自以出版論出版的思維，並沒有跳出出版本身。
編輯作用的實現，一是來源於編輯本身，第二來源於新的模式應用。傳統的編輯理念和手法已經明顯不適應快消品模式，那麼，對於當下的編輯來說，必須以全新的理念去解決新的問題。和所有的營銷一樣，圖書的核心競爭力在於改變現有的消費精神和觀念，而這一點恰恰是編輯水平的最終體現。在當前時代，編輯的職責應該不限於文字的處理，更需要去借鑒和吸收來自其他領域的生產營銷策略。
世界營銷領域幾百年的經驗證明了一個道理--成功營銷的根本在於模式。即一整套的專業化工具和資源整合的結果。中國圖書營銷恰恰處於單打獨斗、無章可循的階段。當務之急是要建立這種以編輯為核心的作業模式和營銷模式。這種模式的特點在於，將編輯團隊作為產品研發的核心力量，建立一系列從市場調研、產品定位、營銷定位、編輯規程、銷售配合一體化的專業流程和運營工具。在這個流程中，編輯是整個流程的軸。
可以說，當市場、讀者的需求在不斷變化並上升時，作為圖書營銷的戰略點--編輯的作用將會顯得更加重要，對於編輯的要求勢必達到一個新的高度。在未來，一個成功的編輯應該是一個真正從市場到營銷的高手，是一個從概念包裝到流程管理的能手，是一個整合資源又能化解風險的強手。

5. 金融主要學什麼,

金融學研究的內容極其豐富。它不僅限於金融理論方面的研究，還包括金融史、金融學說史、當代東西方各派金融學說，以及對各國金融體制、金融政策的分別研究和比較研究，信託、保險等理論也在金融學的研究范圍內。

在金融理論方面主要研究課題有：貨幣的本質、職能及其在經濟中的地位和作用；信用的形式、銀行的職能以及它們在經濟中的地位和作用；利息的性質和作用；在現代銀行信用基礎上組織起來的貨幣流通的特點和規律；通過貨幣對經濟生活進行宏觀控制的理論等等。

就業方向：基金公司、證券公司、金融機構、銀行等。可從事基金績效評估、風險控制、資產配置、理財產品設計、債券市場操作、公司債券市場產品設計、抵押支持債券產品設計等工作。

(5)快消品營銷策略擴展閱讀

人類已經進入金融時代、金融社會，因此，金融無處不在並已形成一個龐大體系，金融學涉及的范疇、分支和內容非常廣，如貨幣、證券、銀行、保險、資本市場、衍生證券、投資理財、各種基金（私募、公募）、國際收支、財政管理、貿易金融、地產金融、外匯管理、風險管理等。

金融學領域的學科交叉與創新發展的趨勢非常明顯，涌現出許多引人注目的新興邊緣學科，如演化金融學（Evolutionary Finance）就是介於生物學和金融學的一門邊緣科學，演化證券學則是介於生物學和證券學之間的邊緣學科。

6. 怎樣讓不知名的快速消費品，快速的進入市場營銷出去

一 了解你所在行業的情況；
你所處的行業是一個什麼行業？
你這個行業的消費群有什麼特點？
你的同行業者有多少？
誰是你的主要競爭者？
他們有什麼變化？
你們是通過什麼方式方法和渠道銷售產的？
有其他的渠道和途徑嗎？
二 明確你公司的戰略步驟；
公司有戰略規劃嗎？
公司的戰略規劃目前是否存在問題？
你是否完全透徹的了解公司的戰略步驟？
你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與沖突。
三 制定你的策略組合；
策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源，最大限度的利用，創造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。
常用的策略有：
1）目標市場策略
2）競爭策略
3）產品賣點策略
4）產品線策略
5）品牌策略
6）傳播策略
7）渠道策略
8）價格策略
9）促銷策略
四 定位你的品牌
品牌是消費者與產品情感的聯系，精神的寄託，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區隔！
五 明確你的品牌訴求
你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什麼？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；
說太雜，他是不知道你說的是什麼；說太專業，他無法理解；
所以，你的品牌訴求要單一精準！
如「農夫山泉有點甜！」就是品牌訴求的典範。
六 明確你的品牌發展策略；
你打算如何發展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象設計；
你要根據你不同的產品，銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區隔。
如，你的產品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產品品質。
賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
八 策劃你的渠道運作；
你要明確你的這個行業的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。
對手的這些情況你要了解：
1）市場方面
2）價格方面
3）渠道方面
4）傳播方面
5）促銷方面
你要非常清楚你這個行業不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
九 制定你應對對手的策略。
了解以上情況後，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。
你的對策主要包括：
1）不同類型的競爭對手，分別採取不同的戰術。
2）定價策略
3）渠道策略與管理
A類市場 B類市場 C類市場
4）重點市場與非重點市場策略
重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制？
非重點市場是採取總經銷還是有選擇性的分銷？
5）終端的管理模式
6）建立銷售支持系統
十 策劃傳播！
是否利用科學高效的整合傳播方式？還是有什麼特殊的傳播方式？
選擇媒體做廣告嗎？
加大人員推廣嗎？
建立電話行銷嗎？
建立樣板市場傳播嗎？
搞新聞發布會嗎？
搞招商會嗎？
針對不同通路的特點，是否採用不同的推廣工具？
是否建立終端樣板店？
一套科學的營銷戰略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什麼，經銷商現狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰略基本不會偏離方向！

7. 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本

快消品沒有技術含量，也沒有競爭優勢可言，並且同質化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現，導致市場佔有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引用戶，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種。
1、針對快消品制定營銷策略。
快消品都是跟生活息息相關，消費者對於這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費者的心理，抓住用戶需求，藉助產品的品牌知名度，提高用戶對產品的信賴度。
2、產品公信力的展現。
對於一款產品，很少有消費者有深入了解，很多消費者都是抱著嘗試的心態，這個時候，經銷商要消除消費者疑慮，一定要生產廠家提供相關的資質證明，證明企業的實力，產品的健康等。
2、切勿過度的裝飾產品。
在對消費者宣傳產品的時候，一定要不要過度浮誇，把產品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結果，你把產品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。
3、切勿死纏著消費者。
要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當的鼓勵消費者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產生心理優勢。
總之，快消品不要盲目做營銷，一定要製作正確的營銷策劃，充分的分析用戶的需求訴求，抓取用戶的需求，這樣才能更好的掌握用戶的動向，針對用戶做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。